佳能中国开启“跨步跳（Step）”之年：连发16款新品重塑B2B战力，AI与本土化成破局关键

【TechWeb】2026年，对于佳能（中国）而言是一个具有里程碑意义的时间节点。3月17日，佳能（中国）有限公司在京举办发布会，一口气推出包括imageFORCE赢系列、imageRUNNER系列数码复合机及imageCLASS系列彩色激光打印机在内的16款文印新品。这不仅是佳能文印产品矩阵更新，更是其开启“第二个五年计划”的冲锋号角。

佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树（左）和佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成（右）共同发布佳能数码复合机imageFORCE赢系列与佳能彩色激光打印机新品

在发布会后的媒体专访中，佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树将2026-2030年定义为“跨步跳（Step）”阶段。面对中国打印机市场“稳中微降”的现状以及国产化替代的浪潮，佳能正试图通过AI技术赋能、深耕垂直行业解决方案以及加速本土化战略，不只做硬件产品的销售，更重要的是要打造解决方案，根据不同行业、不同企业所面临的课题、痛点，提供能够帮助客户真正解决问题的解决方案。

佳能全球副总裁执行董事、佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树

新品矩阵：AI赋能与精细化场景覆盖

此次发布的16款文印新品，覆盖了从A3到A4、从黑白到彩色、从政企到中小企业、家庭等多样化场景需求，显示出佳能意在通过精细化产品矩阵，深耕和拓展细分市场份额的决心。

作为本次发布会的重头戏，面向中大型企业客户的A3彩色数码复合机imageFORCE C3150成为了技术集大成者。该机型搭载了佳能独有的D²曝光技术，实现了4800×2400dpi分辨率高品质输出，精准瞄准了新能源汽车、医疗诊断等对色彩还原度与细节清晰度有着严苛要求的高端制造与专业领域。

佳能A3彩色数码复合机imageFORCE C3150

更为关键的是，佳能开始将AI技术深度植入办公设备。佳能imageFORCE C3150搭载E² Analysis（分析）技术，借助机器学习AI，能够预测零件寿命与潜在故障，实现远程前瞻性维护，极大地降低了企业的运维成本。同时，通过AI辅助的“安全环境评估”功能可自动推荐安全设置，解决了缺乏内部专业技术支持的企业的安全配置痛点。

佳能imageFORCE C3150可根据用户选择的使用环境推荐安全设置

针对连锁企业、工厂流水线等高频文印场景，佳能推出了A4彩色数码复合机imageFORCE C431，其在支持Wi-Fi 6的同时，实现了A5文档69页/分钟的高速输出，填补了分布式网点的效率短板。而面向初创企业及小微企业的imageRUNNER 2224N II/2425 II，则以高性价比和紧凑机身，适配了灵活多变的办公环境。

佳能A4彩色数码复合机imageFORCE C431

战略转型：从卖硬件到卖“生产力”

“现在不是只做硬件产品的销售，更重要的是向客户提供整体解决方案。”小泽秀树在专访中明确指出了佳能（中国）B2B业务的转型方向。他强调，此次发布的新品并不是原来简单的一款数码复合机或打印机，而是真正的Solution Provider‌ Device也就是解决方案提供者，融入了IT、AI智能技术的设备。

这种转型源于对市场趋势的敏锐洞察。佳能（中国）有限公司高级副总裁江原大成指出，中国打印机市场正从“规模的成长”转向“有质量与价值的要求的需求”。在降本增效的大背景下，企业客户需要的不再仅仅是一台打印设备，而是一套把扫描、打印的基本需求变成需要一台对于安全性、环保性的智能解决方案终端。

佳能imageRUNNER 2224N II（左）和佳能imageRUNNER 2425 II（右）有效节省办公空间

佳能A3彩色激光打印机LBP811Cx佳能A3彩色激光打印机LBP811Cx紧凑机身，释放更多空间

为此，佳能展示了其在垂直行业的深耕能力。在医疗领域，针对急诊病历与检验报告的时效性需求，佳能imageFORCE C3150可以通过首次配置的新型双面自动输稿器，可高速处理如双面病历，简化归档流程并大幅提升批量文档处理效率；在教育领域，它可突破跨校区协作效率低的壁垒，解决文档管理困难等难题；新能源汽车领域，面对复杂设计图纸打印时，对色彩还原度与细节清晰度的严苛要求，它可避免细微色偏与模糊，避免导致设计误读、质检偏差，护航生产安全。佳能（中国）有限公司副总裁数字打印统括本部企业及家庭解决方案市场营销部负责人金蕾表示：“我们希望给所有企业提供精准的解决方案，助力其达成‘降本增效’与‘业务提升’的双重目标。”

本土化突围：拥抱国产化与大湾区机遇

面对近年来日益显著的国产化替代趋势，佳能并未回避，而是选择了主动拥抱。

“在中国，为中国”，江原大成用这句话概括了佳能的应对策略。此次发布的新品中，imageFORCE赢系列已成功适配麒麟、统信等国产操作系统，并实现了对鸿蒙系统的兼容，用户可通过鸿蒙手机或笔记本直接进行打印操作。此外，佳能还与司印、安佳印等国产文印软件完成了适配合作，深度融入国产信创生态。

佳能A4幅面彩色激光多功能一体机MF660系列能够轻松融入空间有限的办公环境

在供应链与研发布局上，佳能也展现出了深耕中国的长期主义。小泽秀树透露，佳能计划在未来提升苏州工厂的产能，目标是到2035年左右，实现中国境内销售的所有B2B产品均在苏州工厂生产。同时，佳能从4月开始要对粤港澳大湾区佳能相关企业的布局进行调整，通过合并佳能（中国）深圳分公司与佳能商务科技（广东）的办公室，强化佳能在粤、港、澳三地的业务统筹，并计划未来在粤港澳大湾区设立研发分支机构，希望将来探索研发、生产、销售一体化的新模式来拓展广东省和粤港澳大湾区的业务。

五年规划：在“乌卡时代”寻找确定性

2026年是佳能（中国）第二个五年计划的开局之年。小泽秀树将佳能的发展节奏与中国经济周期同频共振，提出了“三级跳”的战略愿景：第一个五年（2021-2025）是“单脚跳（Hop）”，夯实基础；第二个五年（2026-2030）是“跨步跳（Step）”，锻炼肌肉；第三个五年（2031-2035）则是真正的“跳跃（Jump）”，目标是让佳能（中国）成为整个佳能集团中的No.1。

尽管外部环境仍充满不确定性，小泽秀树用“乌卡时代”（VUCA）形容当下的挑战，但他依然看好中国市场的潜力。他提出，在严峻环境下要“开源节流”，一方面，开源就是要开拓一些有潜力，有希望的领域。进一步扩大B2B业务，在教育、医疗等刚需行业积极“开源”。比较期待的平衡状态是50%的销售收入来自于B2B，50%来自于B2C（主要是影像相关的业务），这样就能使佳能（中国）两条腿走路。另一方面，节流就是退出没有希望的领域。通过选择与集中两手并行的办法，在这样一个时代里，努力地实现企业持续地增长。

此外，佳能集团从很早就开始非常致力于企业的ESG可持续发展战略，佳能imageFORCE赢系列的新品（imageFORCE C3150）进行了全生命周期管理，融入了环保、节能、减排、降本、绿色等等的理念，佳能 imageFORCE C3150机身30%以上的材料都采用再生塑料，从设计环节、生产环节、运输环节、功效、碳排放数据的管理等等维度去践行ESG可持续发展的理念，这也契合了中国企业绿色转型的需求。

从硬件迭代到AI加持，从本土化适配到战略升级，可以看出佳能此次发布不仅是文印产品矩阵的再升级，更是强化B2B业务，助力拉开佳能（中国）第二个和第三个五年计划业务腾飞的序幕。（Suky）