年轻用户增长超35%，解码京东超市酒业如何抢占新蓝海

极目新闻通讯员 楚棠

3月25日，正值全国糖酒商品交易会期间，京东超市2026年酒类年度盛典在成都举行。来自全国各地的酒业品牌齐聚一堂，与京东超市共话酒业发展新未来。

在行业面临深度调整、消费日趋理性的当下，京东超市酒类业务过去三年销售额实现200亿跨越式增长，2025年线上市占率接近50%，在刚刚过去的京东年货节及春节档增速均超过20%，展现出强劲的增长态势。与此同时，18-25岁年轻用户、女性用户的增速分别超过35%、15%，在京东上年消费额超过五千元的高消费力用户占比超60%，每用户平均收入（ARPU）稳步提升15%，用户规模与消费质量双增长。

面对行业新周期，京东超市发布2026年“稳自营、促POP、抓创新”三大引擎，旨在携手合作伙伴持续夯实“真全省快”的用户心智，共同探索酒业发展新路径。

年轻化、女性客群崛起，新趋势带来新机遇

当前，国内酒业市场正面临价盘不稳、库存偏高、线下乏力三大痛点，2025年30%-40%的线下烟酒店面临转型，而线上通路却呈现出良好的增长势头。造成三大痛点的深层原因是渠道、产品和营销的三重错位，传统酒类销售的“渠道网格化”“产品高端化”“营销线下化”正面临“销售全域化”“消费理性化”“消费线上化”的挑战。

京东酒类用户呈现出的年轻化、女性客群增长明显等特点，为酒业品牌提供了新的增长机遇。雪花啤酒与京东超市共创中高端啤酒“小棕瓶”深受女性消费者喜爱，用户占比超过男性达6 成；劲酒则联合京东超市通过小酒试用、养生酒节等方式精准拉新，蓝标劲酒整体用户增长超140%，其中年轻用户和女性用户的增长均超170%。

瞄准逐渐成为酒类市场增长力量的年轻群体，五粮液去年8月推出一见倾心29度白酒，主攻京东超市等线上渠道销售。这款低度白酒邀请邓紫棋代言诠释“享青春，我乐意”的产品主张，携手京东数字人男团E'Core制作AI大片《微醺冒险》，在降低白酒饮用门槛的同时拉近了与年轻人之间的距离，上市60天销售额便突破1亿元。而过去一年，京东平台上低度白酒的整体销售增速更是超过100%。

现在，单身饲养宠物的年轻人越来越多，嘉士伯基于此场景，将1664白啤与宠物元气水创新组合在一起，去年12月推出1664“人宠共饮”礼盒在京东线上发售。同时，京东超市助力嘉士伯与宠物品牌“皇家”跨品类合作，成功破圈带来宠物新消费人群，三方联合开展的线下活动反哺该产品的线上销售额环比提升41%。

“包办”商品全生命周期，持续为品牌创造价值

在充满不确定性的市场环境中，京东凭借日销最稳定、品牌建设最好、商品全生命周期回报率最高的平台特性，持续为品牌创造价值。京东超市则依托京东超级供应链优势，成为酒业品牌寻求确定性增长的首选平台。无论是新品首发、尾货包销，还是定制商品，京东超市都能提供全生命周期解决方案。

京东酒类用户规模稳定增长且消费价值较高，为茅台、五粮液等头部名酒的新品上市提供了强劲的用户基础。年初，茅台飞天景泰蓝马年生肖礼盒在京东超市限量首发，产品由景泰蓝非遗大师刘永森监制，直击高品质用户创意礼赠的需求，在京东年货节期间售出近1万套，稳居线上电商平台销量NO.1。通过深挖生肖酒的收藏价值，五粮液马年生肖酒“飒露紫”在京东超市以拍卖形式销售，三款特殊编号的产品最高溢价达10倍，实现了高端稀缺酒品的价值最大化。

这种商品全生命周期的价值，同样体现在京东超市与高端洋酒品牌人头马的合作中。2019年首款包销品CLUB 500ml在京东超市上市大卖后，为了延续该产品的生命周期，双方又陆续合作推出城市系列、艺术家联名系列等包销品，并基于中国用户饮酒习惯2023年反向定制了X.O 500ml包销品，成功拓展了日常居家小酌场景。

对于大众耳熟能详的国货老字号——通化葡萄酒，京东超市主要通过高效物流、精准流量等赋能，为其提供稳定的日销基础；对于1957年建厂给大牌酒厂提供基酒、2023年才独立运营的新品牌厚臣草台香酒，京东超市则通过会员体系搭建、用户精细化运营及站外流量引入，帮助品牌迅速打开知名度。

稳自营、促POP、抓创新，三大引擎驱动高质量增长

2026年，京东超市将以“稳自营、促POP、抓创新”三大引擎驱动酒类业务实现高质量增长。具体来说，以高质量日销为价值导向，与品牌方深度共创新品，做强自营基本盘；通过优化平台生态、流量赋能、打通秒送等，激发POP商家生态活力；拓展陈年老酒和品酒师增值服务，加速秒送布局，以创新拓宽增量空间。

与此同时，京东超市酒类业务将持续夯实“真全省快”的用户心智。在“真”方面，打造保真护航计划，平台官方承诺保真，八大自营仓入仓鉴真，建立陈年酒年份价格体系，让消费者买得放心。在“全”方面，开拓名庄酒、陈年酒、高端威士忌等更多优质产品，通过消费者参与新品品鉴打造真正受市场欢迎的新品。在“省”方面，打造更多去掉包装溢价、回归酒质本身的“光瓶酒”及好喝不贵的京觅红酒，优化啤酒电子次卡，并加大对酒类商品的补贴力度，更好地满足消费者对“质价比”的追求。在“快”方面，加速自营前置仓建设，打通POP品牌官方线上店和线下直营店，为消费者提供同城即时配送服务。

开年之初京东“百亿超市”频道正式上线，未来三年内计划投入超200亿元商品补贴，与品牌共创2000亿元销售增量。对于酒类业务，京东超市将携手商家伙伴在电商、外卖、秒送前置仓等全渠道探索发展新路径，以“真全省快”的核心优势共同书写酒业线上高质量发展篇章。

（来源：极目新闻）