中国酒业联播对话邰永峰，洞见西凤酒的势能转化与长期主义

©文/中国酒业联播团队

三月蓉城，万象更新，第114届全国糖酒会重磅启幕。在这个中国酒业规模最大、影响力最广的年度行业盛会上，2026中国酒业联播与陕西西凤酒营销发展有限公司总经理邰永峰展开了一场深度对话。

当下中国白酒行业已迈入存量竞争深水区，众多酒企仍深陷渠道库存高企、市场价格战内卷的困境，而邰永峰在专访中，深度解析了“势能转化”“跨界融合”等核心战略布局。这些锚定品牌长期发展、不逐短期利益的规划，精准勾勒出西凤这家老牌四大名酒，在名酒价值回归时代的清晰发展脉络。

01 one

势能转化：从消费者认可到市场动能的攻坚之战

白酒行业的竞争，归根结底是品牌与品质的双重竞争。将品牌势能精准转化为市场动能，是西凤酒的选择，尽显名酒企业的战略定力。

邰永峰在采访中反复强调一个核心关键词——“转化”。他指出，2026年是西凤酒改革势能转化的关键之年。过去两年，西凤在营销体系改革、数字化体系搭建，尤其是核心产品培育上积淀了丰厚势能，通过“凤香荟”数字化平台打通厂家商家消费者的链路，让营销资源精准触达用户。这份成果，正体现在消费者对西凤品牌与品质的双重认可之上。

“西凤酒拥有品牌、文化、品质三大自信。”邰永峰的这句话，道出了西凤酒价值提升战略的底层逻辑。这份自信与消费者的认可相融共生，为品牌后续发展筑牢了坚实的势能根基。

红西凤（公元陆壹捌）的重磅推出，凝聚着西凤深刻的文化思考与价值主张。公元618年，是大唐盛世的开元之年。那是一个气象万千、文化交融、国力鼎盛的时代，是中华民族历史上充满自信与开放的黄金篇章，也是西凤酒前身“昌顺振”酒坊的载册之年。“红西凤（公元陆壹捌）”锚定历史荣耀：将产品与中华文明的盛世图腾紧密相连，唤起深植于心的文化认同与自豪感。象征顶级品格：寓意这款产品拥有如大唐气象般的恢弘气度与非凡品质，成为厚重历史与卓越品味的见证。传承千年匠心：彰显西凤酒跨越千年、薪火相传的国家级非遗酿造技艺，体现对传统工艺的敬畏与坚守。

选择红西凤（公元陆壹捌），远非是简单的“饮酒”行为，而是一种融入历史、文化、品质、传承、记忆的深度体现，彰显了人们对于美好生活的追求。红西凤（公元陆壹捌）的背后是西凤酒三千年无断代的传承历史，作为承载着厚重中华文明符号的国粹佳酿，品尝它，是与历史的对话、与文化的交流、与匠心的共鸣、与时光的交融，更是在体验一部中国白酒的“活历史”。

公元陆壹捌的定位，成功拉升西凤整体品牌价值，也让品牌在产品维度形成了鲜明的文化属性表达，成为西凤名酒价值实质性回归一流名酒序列的重要标志。

站在营销发展公司的角度，红西凤品牌势能的规模化变现，定义为2026年最关键的一场攻坚战。这场攻坚战划分两大核心战场：在陕西大本营，全力打响“保卫战”，将家门口的市场做实、做强、做大，筑牢品牌发展根基；在全国省外市场，聚力攻坚，精选优质合作客户，深化协同配合，以先选点、再深耕的思路实现市场突破。

02 two

强强联合：品牌协同与场景渗透的深度探索

在品牌价值持续提升的发展命题下，西凤酒正跳出传统酒类营销的固有框架，探索更具深度的跨界融合路径，以品牌间的强强联合，实现品牌协同发展、价值共生。西凤将依托各类事件营销活动，聚焦高尔夫、羽毛球、乒乓球等体育赛事，以及仰望U8等品牌联动活动，持续提升消费者对西凤品牌价值和品质的认同感，推动品牌势能向市场动能的高效转化。

西凤酒品牌协同发展的全新思路——从单纯的产品售卖，转向融入消费者的生活方式。西凤酒将邀请合作品牌的消费者走进酒厂，沉浸式感受西凤三千载凤香型白酒的历史文化底蕴与古法酿造工艺，让消费者对西凤品牌形成深度认知与内心认同。

更为值得关注的是，这些强强联合并非流于表面的品牌联名或产品陈列，而是深入探索在多元场景中，让西凤酒自然融入消费者的生活场景，成为日常体验的一部分。这种“沉浸式体验+场景营销”的融合模式，不仅持续强化西凤品牌在消费者心中的心智占位，更通过精准的场景渗透，实现品牌价值的润物细无声式传递。

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双线布局：国内深耕与国际远征的战略定力

面对国内白酒市场步入存量与缩量竞争的现实，西凤酒展现出清晰的战略定力与长远的发展视野，确立了“国内深耕、国际储备”的双线发展布局。

在国内市场，西凤酒的全国化布局始终坚守“陕西保卫战，省外攻坚战”的核心策略。邰永峰明确指出，除陕西大本营外，河南、江苏、山东是红西凤全国布局的核心重点市场。这些市场近年来销售额稳步增长，消费者对红西凤的品牌认知度持续提升，成为品牌未来市场攻坚的核心阵地。这一布局，尽显西凤酒在市场扩张中的审慎与务实——不盲目铺展版图，而是聚焦有基础、有潜力的核心市场，做深做透、精耕细作。

而在海外市场，西凤酒2025年的表现尤为亮眼。邰永峰表示，比利时、意大利等欧洲市场实现85%的增长，同时成功新入驻4个国家。这份亮眼成绩单的背后，是西凤酒多年来坚持国际化探索的不懈积淀。

邰永峰将海外市场的价值归结为两大层面：其一，是品牌势能的放大器，通过海外市场的品牌推广与文化传播，持续提升国内消费者对西凤的品牌认知，而海外消费者的认可，更能进一步强化国内消费者的品牌自豪感；其二，是未来增量的战略储备，国内白酒市场虽已进入存量竞争阶段，但全球烈酒市场仍蕴藏着巨大的增长空间，为品牌长远发展埋下增量伏笔。

纵观西凤酒的整体战略布局，一条清晰的发展主线跃然眼前：在品牌端，以公元陆壹捌的文化品牌融合定位，拉升品牌整体价值；在市场端，以“陕西保卫战、省外攻坚战”的精准策略，筑牢渠道发展根基；在营销端，以品牌强强联合的场景渗透，激活多元消费圈层；在布局端，以国内深耕与国际开拓的双线布局，锚定品牌长期增长。

在采访中，邰永峰以“势能转化”“公元陆壹捌”“陕西保卫战”“事件营销”等具体实践，回应着行业对这家老牌名酒的高度关注。在名酒价值回归的时代浪潮中，西凤酒没有选择追求短期效益的捷径，而是坚守长期主义，走出了一条稳扎稳打的发展之路。它以品牌自信为根基，以品质自信为灵魂，以文化自信为纽带，让西凤酒这一中国四大名酒之一的经典品牌，真正经得起时间的检验。

对于整个白酒行业而言，西凤酒的实践也提供了极具价值的发展样本：在存量竞争的时代，真正的增长，永远属于那些愿意为品牌长期价值潜心投资的企业。