俞敏洪：东方甄选做产品要贴近生活，也要面向未来

2026年3月25日，东方甄选举办了以「春风如约而至，甄选上新日」为主题的新品发布会

在2小时40分钟的直播里，俞敏洪老师和主播棠棠，一口气讲解了超20款东方甄选3月新品！产品经理等幕后人员也站在台前，和大家共同分享藏在细节里的“较真”与“心意”❤️

从吃进嘴里的“罐子蛋糕”讲到敷在脸上的“保湿面膜”，从一颗红薯讲到童年生活，从小规格早餐组合装讲到东方甄选的产品初心……全程氛围轻松、幽默、有干货✌️

正如俞老师提出的东方甄选自营品“三高”标准：安全度高、品位高、性价比高。什么样的食品是美味的？什么样的产品才是家庭真正需要的？这是东方甄选做自营产品，持续思考、践行的初衷与使命。

视频｜俞老师：什么样的食品是安全的？

这20余款自营新品，不仅是一份产品清单，更是大家长期以来的喜爱与信任！

发布会当晚，新品首发当日，就取得了惊喜的成绩！

鱿鱼什锦售出34000+斤

面膜售出500000+片

护手霜售出30000+支

猫砂售出44000+斤

欧包售出20000+个

戚风蛋糕售出84000+枚

腐竹累计售出16000+袋

黄金脆脆排上线热卖91456块

罐子蛋糕9000+单现货全部售罄

感谢大家的支持，东方甄选一直在路上！

东方甄选做自营产品逻辑：把人放在数据前面

东方甄选做自营产品，从来都不会敷衍大家，我们注重的不仅是数据，更是每一款产品背后的人间烟火气。

俞老师也在发布会上，和主播棠棠聊起了做自营产品的方针和初心。

棠棠：现在其实做营销会变成一件很简单的事情，数据是唾手可得的，我们有很多的分析工具，我们有很多的模型，而且现在又有 AI 出现了。所以我们做决策的话很简单，好像一切都可以量化，但有一样东西是无法量化的——每一笔交易背后，都对应着一个具体的人。

所以我们不能只是坐在办公室里，凭空想做什么样的产品，而是要去思考屏幕另一端的用户，在真实生活场景里，真正需要的是什么样的产品。这是我们一直以来坚持的底层逻辑。

俞老师：为屏幕背后的每一个客户，不管是孩子、老人还是家庭，去思考到底什么样的食品是安全的，什么样的食品是美味的，什么样的食品才是家庭真正需要的，是我们思考的核心点。所以我提出的“三高”标准：安全度高、品位高、性价比高。

棠棠：俞老师给出了提纲挈领的核心方针，我们就把它落实到一款又一款产品当中。我们不是想做多么伟大的事情，就是积少成多，不积跬步，无以至千里，希望做一款是一款，每一款产品都能不负初心。

俞老师在线挤虾滑，棠棠调侃俞老师“老吃家”

东方甄选自营虾滑用来下火锅超方便！俞老师在线挤自营虾滑，直呼十分热爱亲自动手，原来每次吃饭俞老师才是最“主动”的那个人，棠棠调侃俞老师：您是真正的动手派！

除了会动手，还要会吃✌️俞老师发明虾滑新吃法，把虾滑挤成虾滑面条。棠棠感叹：原来还能这么吃？俞老师太会了，“老吃家”非您莫属！

说完，俞老师就自己在直播间手动下单了东方甄选自营虾滑。俞老师说：“今天拍下，后天虾滑就能上餐桌！”

欢迎大家一起试试

俞老师讲解腐竹，从大豆的历史讲起！

介绍自营腐竹的时候，俞老师现场即兴发挥，从大豆的历史讲起。买腐竹送知识，回家讲给孩子听～

俞老师：

大豆是地地道道的中国产品。例如我们吃的四季豆、扁豆，其实都是源自墨西哥、中美洲一带，只有大豆才是从中国走向世界的。尽管现在我国因为国内的土地资源有限，没法全部种大豆，需要从其他国家大量进口，但大豆的起源地、也就是“老祖宗”，其实都在中国。

所以我们吃大豆制品，其实也是在传承中国上万年的大豆文化。中国人爱吃豆腐，就是因为大豆的历史悠久，光是干嚼大豆难免太单调，于是慢慢做出了腐竹、豆腐这些丰富的食品样式。

深夜吃播！俞老师小厨房必不可少的牛肉酱

昨晚的直播间，是妥妥的深夜食堂！

俞老师就着牛肉酱，狂炫了一大碗面条并在现场表示，自己已经吃掉了二三十瓶东方甄选牛肉酱

本次升级的“多肉款”牛肉酱，含35%的牛肉粒，并且选用整块大块的进口牛肉，人工去除筋膜和多余油脂，拥有看得见的扎实肉感。

同时，配料表也非常简单，都是大家厨房里常见、能看得懂的原料。

俞老师感叹：“拌面条绝配！”

视频｜俞老师的深夜食堂

自营红薯干的原料有多放心？俞老师直接生吃！

自营红薯干的原料有多放心？俞老师竟然直接生吃了棠棠一边直言俞老师接地气，一边也徒手掰开红薯，直接开吃！

东方甄选红薯干的原料经过农残检测，同时全程可追溯，这就是大家“放心吃”的底气。✌️

俞老师回忆童年生活：

“我们小时候吃这个红薯，就两个做法，第一是吃完皮生啃，可好吃了，脆脆的，像水果一样。第二就是把它埋在草木灰里面焖熟，像我们做完了午饭和晚饭以后，灶堂里面会有一堆草木灰，直接把这个红薯放进去，等待半个小时再拿出来，就是香喷喷的红薯。”

大家听俞老师分享小时候的红薯吃法，有没有勾起些许儿时的记忆？快来和我们分享一下你的吃法吧！

视频｜俞老师：我已经吃了好几根了！

俞老师响应用户呼声！人生第一次敷面膜

昨晚东方甄选的新品发布会，直播间最热闹的就是网友们呼吁：俞老师，现场试用自营面膜吧！

见惯大风大浪的俞老师笑着说，这可是自己人生第一次敷面膜，现场决定，来！主播棠棠也在旁边惊呼：俞老师这面膜一上脸，没过多久，就已经卖出去好几百单了！

视频｜俞老师面膜首秀

这场小小的面膜“首秀”，没有华丽的排场，却藏着最真实的真诚。为了把靠谱的好物带给大家，俞老师愿意亲自尝试，东方甄选自营品，我们自己用得放心，才会上架。❤️

自营面膜怎么样？在线围观的网友仔细一看，俞老师贴完面膜，皮肤真的更水润了！不开玩笑

自营四件套有多舒服？天权躺床上睡着了？

新品的自营四件套，不仅看起来舒服，用起来也舒服！主播天权直接躺在四件套上，笑称要睡着啦，如果能一直躺在四件套上，直播12个小时也不在话下！

棠棠也在发布会上，分享了自营四件套的那些“遗憾”。这款自营四件套，其实在销售上面，是不占便宜的。实话实讲，针织面料，没有那么好看的光泽，但我们从日常的场景去出发，希望实打实地做一款让大家真正盖着舒服的四件套。

日子不是过给别人看的，日子是过给自己的。晚上8个小时的睡眠时间，应该完全放松下来，让这个时间完全属于我们自己。

所以，我们宁可牺牲掉一点光泽感和漂亮的颜值，也想给大家带来一个能陪您很久、像妈妈怀抱一样温暖的四件套。

俞敏洪老师发布会总结

今天非常开心，上个礼拜的时候，东方甄选的伙伴们其实到我办公室给我看过一遍这些自营品，让我判断一下哪些自营品需要更好的推荐。

给我展示完以后，我真的觉得每一款都很好。因为我的要求非常实在，我希望我们在做自营品的时候，需要做到两件事情。

第一个，就是要贴近老百姓的生活和需求。

我们的网友们、我们的各位朋友，到底希望有什么样的产品？你们来不断提出建议和反馈，我们就努力去看看这些产品能不能达成。

其次，我们要主动去思考，这些产品到底是不是贴近了老百姓的生活，是不是确实符合东方甄选所说的“美好生活 尽在东方甄选”的这样一种感觉。

总而言之，背后的目的就是我们要给大家传递安全和美好。不管是用的还是吃的，安全肯定是第一位的，但是光安全还不行，还要有美好。美好意味着有好的味道、有使用时好的感觉，用得舒服、吃得开心，这也是我们要追求的最重要的概念。

所以对于我们来说，尽可能贴近朋友们的需求，去开发我们的产品，而且不断有新品出现，我相信这也是大家所希望的。

第二个，就是面向未来。

比如说这次我们做的早餐组合，就是为了给大家带来方便。你买一盒包子、或者是买一大盒其他东西，有可能吃腻了还没吃完。那这样小规格组合以后，好多朋友就很喜欢。同一个盒子寄来，又节约运输的费用，某种意义上又能够环保，你每天又能吃到不同的东西，从这个意义上来说，这是一种让我们的网友更方便的行为。

过年的时候，我要给朋友送礼，但是我发现到东方甄选去选一款产品，再自己组装的话完全不可能。所以我跟东方甄选的管理层说，能不能做一个我能送人的、大概五六百块钱左右的礼盒，过年的时候送出去，朋友们拿到手马上就能用。后来真的做出来了，当时他们觉得这个礼盒能卖几千份就差不多了，没想到最后卖出去了好几万份。

这一次我们又做了春天的礼物，刚好春天给大家送龙井茶，再搭配桃酥这类好吃的点心，一百多、二百多块钱，价格也不贵。接下来，我们马上还要推出母亲节的礼物。

总而言之，这都是为了满足朋友们的需求，当然不是每个人都有这样的需求，但总会有人有。比如我自己就有这个需求，我也是其中一个客户，所以会把我的需求反馈给产品团队。但我也明确跟他们说，不要因为我是老板，我说什么你们就做什么，而是要经过反复研究，确实符合老百姓期待的事情才去做。

可以看到，我们是贴近老百姓的生活需求，来开发大家真正需要的好产品。确保安全、有品位，同时保证高性价比，还要通过产品组合让使用更方便。

未来我们马上还会有蔬菜组合，买一箱够吃一个礼拜，每天能吃到不同的蔬菜，而且蔬菜一定是非常安全的。

这样一来，我们就会真正深入到老百姓日常的烟火气里，也希望通过我们的努力，为大家提供更安全、放心、安心的选择，减少决策成本，让你把大脑的精力和能量，用在人生中真正重要的决策上，这才是我们要做的事情。

在这里向大家表示真心的感谢，谢谢大家。

视频｜俞老师发布会总结

☺️主播棠棠总结☺️

今天的主题是「春风如约而至，甄选上新日」，俞老师在2小时40分钟的时间里，把我们的自营品一款一款地都给大家讲解到了。感谢俞老师在这里的陪伴，更感谢朋友们在屏幕前的陪伴。

自营品和其他产品是不一样的。我们自营品面对的用户，不是很模糊的消费者的概念，不是买完东西后转身就走的背影。

我们面对的，是愿意在社区里花半个小时，为我们写下几百字反馈的朋友；是直播间里从头陪到尾，给我们提出无数建议的朋友；是哪怕我们做得不够好，仍然愿意给我们再一次机会，告诉我们哪里做错、怎么去改正、怎么去改进的朋友们。

所以说，东方甄选自营品在开发的过程中，就像是一个漫长的对话过程——有时候我们在说、您在听，有时候您在说、我们在改。

感谢大家对我们一直以来的不离不弃，在我们跌跌撞撞的时候愿意等等我们，在我们找不到方向、犹豫纠结的时候，能够告诉我们哪里是正确的道路。让一款又一款的自营品，就像我们大家共同的孩子一样，带着期待、带着祝福来到这个世界上。

我自己前两天想到一句话，非常喜欢，在这里也再次说给朋友们听：莫道前路多风雨，正道自有同路人。

感谢大家一路相伴，感谢！

视频｜主播棠棠发布会总结

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