小市场、大容量，财报背后的金徽智慧

日前，金徽酒发布了2025年年度财报。报告显示：金徽酒全年实现营业收入29.18亿元，同比下降3.40%；归母净利润3.54亿元，同比下降8.70%。

早在2025年11月，20家上市白酒企业公布了前三季度的财报之后我们会发现，不论是从营收规模还是归母净利润，收窄幅度低于两位数的企业都是其中的佼佼者。在行业面临结构性调整的环境下，能够稳住阵地，本身就是一场胜仗。

金徽酒的“稳”不仅体现在营收和归母净利润这两个核心指标上，更体现在以下关键数据中：

合同负债8.20亿元，增长28.39%。说明渠道打款积极、动销向好、业绩更有支撑。300元以上产品营收7.09亿元，增长25.21%。高端产品线营收增长，说明金徽酒的高端属性在消费者心中形成了更强的认知。

这样的稳健与韧性，源于金徽酒在甘肃大本营多年如一日的深耕。它在一个看似不大的市场里，凭借极致的渠道触达、深厚的品牌渗透、扎实的组织温度，构筑出一个容量惊人的根据地。如今，当我们以年报为切口，重新走进甘肃，便更能理解金徽酒“小市场，大容量”背后的真实逻辑。

在甘肃，金徽酒是不可能被忽视的存在。

从兰州到陇南，几乎每座城市的每条主干道上，都能看到金徽酒的门头招牌；酒店内饰中随处可见的品牌logo，让金徽酒真正融入了大众的衣食住行。

据经销商介绍，在兰州、平凉、定西、白银、天水、临夏等城市的农村市场，当地人办宴席，几乎不问“用什么酒”，只问“上几星”。这里的“几星”指的就是金徽酒世纪系列的三星、四星、五星产品。这种无需解释的消费共识，正是金徽酒在陇原大地深入消费者心智的最直接体现。

除了以世纪系列为代表的民酒之外，近两年以年份系列为代表的高端产品在政商务市场也取得了明显增长，成为金徽酒推动品牌高端化的重要利器。

2025年三季报显示，在整体市场承压的背景下，金徽酒300元以上价位产品的收入依然实现大幅度增长，展现出极强韧性。这意味着，金徽28、金徽18等高端产品正逐步替代过去剑南春甚至更高价位名酒的位置，成为甘肃政商务宴请的主流选择。

今年春节，知酒团队记者回到老家白银，对当地市场完成了一次切片式观察：白银区常住人口仅约20多万，但当地渠道商透露，2025年金徽酒仅年份系列中的金徽18一款产品，回款额就达到1900万元。这样的单点爆发力，生动诠释了什么叫“小市场，大容量”。

这种体量离不开金徽酒构建起来的发达渠道根系。据烟酒店老板介绍，“在白银，稍微上点档次的饭馆，都和金徽有合作。”

不同于多数酒企将餐饮渠道铺货交由经销商或二批商打理，金徽酒为每一家合作酒店配备了外联经理，负责订单对接、陈列布置、客户维护，实现从酒厂到用户的精准服务。这意味着金徽酒以更高的人力成本和管理难度，换取了渠道末梢的极致活力。

从婚丧嫁娶到商务宴请，金徽酒覆盖了甘肃人所有的核心饮酒场景。这种场景化的深度绑定，让品牌与用户之间形成强烈的情感联结，也使其在区域市场中构建起难以撼动的竞争壁垒。

水面之上，是渠道与品牌；水面之下，是组织力与品质力。这二者，共同构成了金徽酒“稳”与“韧”的核心底气。

组织上，金徽酒以“五好”文化凝聚人心：给员工好机制，提供免费公寓、产权住房、全员持股，用家文化换高忠诚度；给伙伴好生意，让经销商从贸易商变成合伙人，愿意长期投入、拒绝短期窜货。逆周期之下，金徽酒不裁员、不收缩，坚持精准投入，将资源倾斜到市场最需要扎根的地方，换来了渠道与团队的同心同力。

品质上，金徽酒立足秦岭南麓世界美酒特色产区，以三低三长工艺（低温入窖、低温发酵、低温馏酒；窖龄长、发酵长、储酒长），打造 “绵甜润雅、饮后轻松” 的独特风格，搭配百年老窖池与 440 多年国槐酒海陈酿，荣获国际赛事大奖与绿色食品认证。同时建立严苛品鉴前置机制，每批酒经管理层集体品评把关，用稳定高品质承接甘肃消费者信任。

品牌层面，金徽酒以“正能量”为核心，通过体育赛事营销和公益慈善长跑，把文化植入市场活动与用户体验，让喝酒不仅是消费，更是情感与身份认同，在甘肃形成强地域绑定、高口碑传播的品牌效应。

同样是高举全国化、高端化的大旗，金徽酒却是采用深挖洞、广积粮的策略，先经营好根据地市场，把甘肃这一核心市场做深做透，把每一个县城、乡镇都做成有大容量的小市场。

而在省外市场，金徽酒的渠道和组织布局比业绩增长更领先一步。据了解，金徽酒已在全国所有销售市场布局专业地接服务团队，客户只需一通电话，即可享受专属的交通、住宿一站式安排，同时还能对接全国范围内几乎所有四星级及以上的优质旅游资源。这种跨区域的资源联动能力，不仅为商务招待提供了便利，更体现了金徽酒将深度服务从甘肃复制到全国毛细血管的远图。

一眼井挖一万米深，总能挖出水。金徽酒的逻辑很朴素：先在区域种下一棵根深叶茂的树，再在全国造林。甘肃市场的极致深耕，不仅带来稳定营收与利润，更锤炼出渠道、组织、品质的综合能力，让其全国化之路有底气、有支撑、有节奏。

2025年的财报，再次印证了这种深耕逻辑的正确性。也正是在这样的根基之下，金徽酒的全国化路径才能走得更有底气——毕竟，只有在区域市场种下一棵树，才有可能在全国市场造林。