人保寿险，2025年又裁减营销员5805人

在各大寿险公司营销员基本稳定的背景下，中国人保寿险仍在大幅裁减营销员。

2026年3月26日，中国人保正式发布2025年财报，旗下人保寿险业务人员情况也得以披露。

年报数据显示，截至2025年末，人保寿险个险营销员规模为76991人，对比2024年末的82796人，全年净减少5805人，减员幅度达到7.0%。

这已是人保寿险连续多年精简个险队伍。2023年，人保寿险营销员减员0.86万人，降幅8.78%；2024年，全年再度缩减0.60万人，同比下降6.76%。

财经众议院注意到，在总数缩减的同时，人保寿险的营销员队伍还面临有效人力较低的问题。

年报披露，人保寿险2025年月均有效人力仅19770人，以此测算，个险队伍有效率约为25.7%，意味着平均每4名代理人中，仅有1人能够实现有效出单，其余人员并未产生实质业绩贡献。

这一数据也印证了人保寿险的转型思路：不再追求代理人数量的盲目扩张，而是淘汰低效人力，聚焦留存优质产能，提升人均绩效，推动个险渠道从“量大”向“质优”转变。

伴随个险队伍收缩，人保寿险渠道结构出现颠覆性变化，银保渠道保费规模反超个险，成为公司第一大收入来源，业务重心彻底转移。银保渠道全年实现保费收入682.78亿元，同比大幅增长33.5%，占总保费比重达到54.2%，撑起半壁江山；个险渠道全年保费收入540.04亿元，同比增长5.4%，占总保费比重为42.9%。

对比寿险业务的大幅减员，人保财险销售及从业人员规模保持平稳，仅做小幅优化调整。数据显示，2025年末人保财险销售及从业人员约16.1万人，2024年末为16.27万人，全年净减少约1700人，减幅仅1.0%。

财报显示，中国人保2025年营业收入6690.44亿元，同比增长7.6%；归母净利润630.33亿元，同比增长9.0%。

针对整体发展布局，中国人保董事长丁向群在财报致辞中明确表态，公司将加快建设功能卓著、运营高效、主业鲜明、治理现代、具有国际竞争力的世界一流保险金融集团。未来发展路线清晰，公司将专注保险主业，牢牢聚焦财产险、人身险、投资三大主线，持续优化业务布局，均衡结构配比，构建主业更加突出、布局更加合理、发展更加稳健的梯次发展格局。