贾伟：三世涅槃，如花在野，来生不见

大约 500 年前，也就是公元 1526 年前后，明代大儒，“阳明心学”开创者王阳明和朋友游南镇，在山里看到石头中间长了一棵树，树上开着花。

朋友指着这树花，对王阳明说：你总说“天下无心外之物”，那像这树花，它自己在深山中自开自落，跟我们的心又有什么关系呢？

王阳明微微一笑，回答道：“你没有看此花时，此花与你心都归于寂静；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来，便知此花不在你的心外。”

这则小故事，每个人都有不同的解读。但这些解读，都已和那岩中花无关了。任它在人心中是同归于寂，还是颜色明白，于花本身，都不相干。它只是在旷野里自开自落，如此而已。

对花而言，这就是它最自然、最自在的状态了吧。

500年过去，那花，或许经历了它的生生世世，一次次开了又落，落了又开；又或许，世事变迁，说不定连树都早已不在，而花，自然也跳脱红尘，归于虚无了吧。

今天，我想带你到旷野里，看另一树花。

此前，你或许已经见过她，她在你心中，早已颜色明亮；又或许，你还从未见过她，她与你心，还处于同归于寂的状态。

没关系，今日同游之后，她必会在你心中，停留很久很久。

这树花的名字，叫贾伟，或者叫KK、如花、宝宝。其实我们称呼她什么，并不重要，重要的是，观赏和感悟那“如花在野”的状态。

我相信，你定会喜欢的。

1

贾伟其实是男的，但前面我用的是“她”来代称。为什么会这样呢？后面会揭晓。但在贾伟还没变成“她”之前，咱们还是先用“他”吧。

贾伟的故事，要从他爷爷开始讲起。

贾爷爷是河北保定府阜平县人，生于民国军阀混战的时代。那年头兵荒马乱，活着不易，但贾爷爷却命大，总能死里逃生。

民国二十一年（1932年），当时贾爷爷十岁出头，每天穿得破破烂烂跟村里小伙伴疯玩。有天晚上，他梦到一个白胡子老头，摸着他的头说：你这几天别出去玩了，就在家待着吧。

不知出于一种什么心态，小贾爷爷做了这个梦之后，就乖乖地听话，在家里待了几天没出门。等他再出去找小伙伴玩的时候，却发现那十几个小伙伴，全都死掉了。

这是民国二十一年华北地区人人闻风丧胆的“虎疫”，是中国近代史上最恐怖的、死亡人数最多的霍乱大流行之一。贾爷爷所在村子是重灾区，几乎家家举丧。

惊魂未定的贾爷爷，这才知道，白胡子老头托了一个梦，救了自己。

1937年，抗日战争爆发，八路军115师在晋察冀建立边区，副师长聂荣臻受命担任晋察冀边区司令员，率部进入阜平，创建了敌后第一个抗日根据地。

贾爷爷当年就加入聂荣臻的部队，并入了党。他用一把镰刀，趁黑摸进鬼子军营，为自己和队友抢来了枪支和弹药。

贾爷爷跟着聂帅一路征战，无数次出生入死。说也奇怪，在危机关头，他总是会梦见那位白胡子老头。有时睡着睡着，在梦里被老爷爷喊醒，说：别睡了，赶紧往南走。贾爷爷就立马让部队紧急集合，向南而走。果然，原来宿营的地方被鬼子大部队扫荡一空。

1949年，贾爷爷作为中国人民解放军第一野战军第十九兵团的一员，参与了解放宁夏的战役。宁夏解放后，他根据上级命令，就地复员，此后就留在了宁夏。

由于这段故事，爷爷成为贾伟心中的大英雄。每次讲起爷爷的故事，贾伟都要骄傲地说：“我爷爷解放了宁夏！”

复员后的贾爷爷，先是被安排在吴忠，后来又到银川和青铜峡，在粮食系统、民政系统等都担任过领导职位，晚年在银川退休，没和儿女们住一起，只有一位警卫员照顾。后来贾伟过去陪了爷爷三四年，直到他去世。

去世前几年，老爷子身体还硬朗得很，每天给贾伟讲年轻时打鬼子的故事。兴之所至，便从墙上取下一杆长枪，依旧耍得虎虎生风，每每把家里的沙发、洗衣机、电冰箱，戳出一个又一个洞。

在来宁夏之前，贾爷爷在河北老家已经有四个孩子。解放后，贾爷爷就地安顿，投入革命建设工作，无法回乡；奶奶就挪着一双裹过的小脚，带着两个小一点的女儿，从河北出发，坐了火车坐汽车，坐了汽车坐马车，坐了马车坐驴车，坐了驴车坐羊皮筏子，坐了羊皮筏子再步行，整整花了一个多月，才走到吴忠，跟丈夫会合。

1951年，贾爷爷贾奶奶已经四十多岁，他们在银川生下老五，这是他们最后一个孩子，就是贾伟的爸爸。

贾伟爸爸年轻时也是一位顽主。青春期正好碰上动荡年代，没有好好上学；各种玩儿的事情，倒是没少干。他和一群“狐朋狗友”，整天在山里头、沙漠中、黄河边游荡。用弹弓打麻雀，拿双筒猎枪打野兔，养信鸽，什么好玩玩什么。

那年头，年轻人参军是一条好出路，贾伟爸爸想要去参军，可惜的是两次报名，体检都没过。本来，按老爷子在部队的资历和关系，以及在地方上的权力，帮儿子走个后门容易得很，但老爷子清高、倔强，坚决不干这种事。贾伟爸爸只好放弃了参军的梦想。

不能参军，那给孩子安排个好工作应该没问题吧？老爷子也不给弄。后来贾伟爸爸几经周折，才终于混上一个普通工人的地位，在银川拖拉机配件厂当木工。

在拖配厂，大龄青年小贾经人介绍认识了同厂的一位姓何的女同志，谈起了恋爱。

何同志是银川本地人，长得漂亮，穿得洋气，唱歌跳舞溜冰游泳样样拿手，是厂里女同志人人都羡慕，男同志人人都仰慕的“银川一枝花”。她也相中了小贾长得帅、人活泛、会玩儿，于是俩人很快就确定了关系，结了婚。

何同志性格豪爽，天不怕地不怕的。她去游泳，根本就不屑于在游泳池游，连银川市区的唐徕渠都满足不了她，而是要往黄河里去，到中流击水。黄河水那么急，黄河大桥那么高，她就敢从大桥上往黄河里跳——当时还怀着四个月的身孕。

幸好跳水没有对胎儿造成什么影响。几个月后，他们的第一个娃儿顺利出生；过了一年多，又生下了二小子。他们希望孩子要伟大、勇敢，于是，大的叫贾伟，小的叫贾勇。

这就是贾伟的家族，及家族里的故事。

2

贾伟出生于1976年2月2日。

由于爷爷奶奶年纪大，没法帮忙带孩子，就只能贾伟爸妈小两口自己带。

贾伟出生后，吐奶特别严重，妈妈又没经验，害怕孩子呛奶出意外，每天总是提心吊胆。好在那年头，国有企业福利好，厂里有职工托儿所。于是，贾伟还在两个月大的时候，就被送去了托儿所。后来有了弟弟，也是同样安排。每天早上，爸爸抱一个，妈妈抱一个，俩孩子往托儿所一送，下了班再接回来，就这么一直到贾伟上小学。

由于从小就天天在托儿所混日子，贾伟到了小学，还以为跟在托儿所一样，想说话就说话，想玩儿就玩儿。于是开学没几天，就被请家长了。

贾伟当天晚上睡觉，还在做着美梦呢，突然感觉一阵寒风袭来，冷得发抖；然后一声惊雷响起，一道闪电抽在身上，疼得他“嗷”地一声。定睛一看，原来妈妈正拿着洗衣机的水管子，往他的光屁股上抽呢。

妈妈揍娃有讲究。尽管在学校挨了老师批评，憋了一肚子气，但她没有马上发作，而是压下情绪，等贾伟睡熟了以后，她先让爸爸出去，才动的手。

打完后，妈妈才告诉贾伟原因：你上课不好好听讲，老说话，坐没坐相、站没站相，老师都把我叫去批评了，你让妈妈多丢脸？

从那一回起，贾伟被治得服服帖帖，上课再也不敢乱说乱动。

其实妈妈不怎么打孩子，只有她认为非出手不可，才会动手，次数也不多，而且总是要先把爸爸支出去才出手。因为爸爸从来不打孩子，还护着，她要等爸爸出门了才开始。

妈妈如此“虎”，自然有威风。当年家里买了个沙发，那年头沙发是个稀罕物，妈妈还特地买块布铺在上边。小孩屁股底下有钉子，坐一会儿布就扭成一团，妈妈就定了一个规矩：贾伟和贾勇不许坐沙发。于是，俩孩子就规规矩矩坐小板凳，从来不敢坐沙发。

爸爸年轻时抽烟，妈妈很讨厌，就跟孩子们说：“你们绝对不许抽烟，敢抽我就打断你们的腿！”于是，贾伟兄弟从小到大一根烟都没抽过，他们是真心认为，妈妈一定会打断他们的腿。

妈妈做的饭菜在家里极受欢迎，不仅是因为好吃，更是因为她定了一个规矩：我做的菜，你们必须抢着吃，最好是下一道菜还没上来，上一道你们就已经抢光了——可以不用给我留，但你们必须抢。于是，家里三个男的就形成了抢菜的习惯。贾伟长大后，吃饭依然是风卷残云，别人才刚开始呢，他就已经吃完了。

妈妈还带着孩子们去黄河里游泳。黄河水流湍急，更厉害的是水里有很多“包”（旋涡），有些“包”陷进去了就很难游出来，但妈妈还是带着他们去。

当时孩子都小，还不会游，妈妈给兄弟俩背上绑块泡沫，看起来跟个忍者神龟似的，把他们往水里一扔，任他们扑腾。

贾伟后来回忆说：“我每次去黄河里游泳，都会看到淹死人，真的不夸张，每次去都看到，但我妈还是带我们去。”

听完上面的叙述，你可能以为贾伟妈妈是个非常严厉的妈妈，其实并不。除了原则性的问题外，其他方面她都是非常宽容的。孩子想干啥她都支持，想要啥她都给买，而且对学习成绩完全不提任何要求，完全放养。

一般的家庭，父母总会有“黑白脸”的分工，一个更“严”一些、一个更“慈”一些，贾伟家却没有。爸爸的宽容比起妈妈来，有过之而无不及。他从来都没有打骂过孩子，只会在孩子需要的时候，尽一切可能去提供帮助。不管孩子小时候，还是长大了，他始终都是这样。

贾伟爸爸头脑灵活，动手能力强。在做木工的时候，居然自己摸索着，制造了一台大音响，放起来效果杠杠的，马上就被人三百块钱买走了——要知道，当时他和贾伟妈妈的工资，才四十二块钱一个月。

双职工家庭，一个月有八十多块工资，比起农民已经算是很好的生活；但是在城市里要养两个孩子、一个小家，也是紧巴巴。贾伟爸爸无法忍受在厂里工作一成不变的日子，恰好当时拖拉机配件厂也每况愈下，动不动就停工，他干脆请假跑去做生意。

刚开始他想倒腾摩托车、彩电，但这些大件紧俏，都要凭指标。贾伟爸爸认识一个二轻局的人能搞到指标，就跟人合作卖了5台摩托车、20台彩电。但是那人胃口太大，卖完之后利润全给分走了，贾伟爸爸几乎白干。于是只好放弃卖大件的想法，去找别的出路。

当时银川开始流行香港服装，贾伟爸爸就开始做港衫生意。虽然这明面上还属于“投机倒把”，但是改革开放后，国家也渐渐放宽了政策，睁一只眼闭一只眼，有胆量的人已经偷偷摸摸，甚至明目张胆地开始干起了。

港衫要到广州进货。当时银川和广州之间没有直达火车，要从北京转，单程就要五六十个小时。为了省钱，贾伟爸爸也不买卧铺，只买了座位票，一路奔波到广州白云区，没钱住不起旅店，就在火车站旁边的澡堂子里，铺个凉席将就一晚。

第二天进好了货，也没时间去逛，又急急忙忙往回赶。等回到银川时，来回一百多个小时的火车坐下来，屁股早坐烂了，双腿也肿胀得跟水桶一样粗，连走路都走不动了。

贾伟爸爸就这样开始了经商生涯。刚开始还从厂里找各种由头请假，到1983年国家出台了停薪留职政策，他第一批就办理了停薪留职。贾伟妈妈还是留在厂里，当时厂子效益不好，又老是拉闸限电，只上半天班，所以也有大量时间投入到了生意里面。

两口子前前后后倒腾过十几种生意。卖港衫以外，还开过录像馆、台球厅，办过煤场，卖过西瓜，做过糕点，开过饭店，最后干得最久的，是在百货商场卖服装和袜子帽子。

做生意很快就改善了家里的经济状况。从贾伟有记忆开始，他们家就已经是万元户，是整个家属区最有钱的。他们是第一户有电视、洗衣机、电冰箱这些物件的。记得小时候，整个家属区的孩子，都跑到贾伟家看电视，因为别人家都没有。

宽裕的家境给了孩子们良好的托举，但是也让他们付出了该有的代价。最大的代价就是爸爸妈妈太忙，以至于完全没时间管孩子、陪孩子。他们天天起早摸黑，总是在贾伟还没醒的时候就要出门，等很晚了才能回家。两个孩子完全处于放养的状态。好在贾伟从小很乖，很懂事，还能帮忙照顾弟弟，从来不让爸妈担心。

贾伟不仅把自己和弟弟照顾好，还总要去帮着爸妈干活。有段时间，贾伟爸妈给几个学校做早餐，生意好到要雇三十多个人来帮工，贾伟爸爸就让贾伟来当会计，算每个人打了多少张饼子，该发多少钱——那时贾伟才小学二年级，爸爸就敢把这么重要的活交给他干。好在贾伟数学好，算得又快又准，不出差错。

贾伟干过最辛苦的活，是到店里洗碗。有段时间，爸妈在汽车站对面开餐厅，贾伟每天早上四点半就得去店里洗碗。由于生意太好，碗根本洗不过来，贾伟一刻都不能停。都说“小孩没腰”，但贾伟从小就知道小孩有腰，因为每次洗完碗，他的腰都跟要断了一样疼。

这个活虽然辛苦，但好歹还不用跟人打交道。小时候贾伟最头疼的，是要抛头露面出去叫卖。开录像馆和台球厅，贾伟就被安排坐在门口收钱；暑假，爸爸搞了一火车皮的西瓜，贾伟和弟弟每人分到几百斤，一人骑一辆三轮车，去街上卖瓜去；寒假，银川当时流行拎着蛋糕礼盒上门拜年，爸妈就带着两兄弟，在银川最繁华的十字路口，一人占一个角，全家一起卖蛋糕……

刚开始贾伟觉得很丢人，生怕同学看到。但时间久了，也就习惯了。再后来，他看到同学路过，还会主动打招呼，让同学帮着一起卖。贾伟人缘好，他的同学，不管是工人家的孩子，还是市领导家、自治区领导家的孩子，都帮他一起卖过东西。

每天跟着爸妈做生意，耳濡目染之下，贾伟也渐渐领悟了很多经商的道理。尤其是，爸爸不仅带着他干活，还经常会启发他思考怎样才能把生意做得更好。

有一次，爸爸让贾伟观察两家紧挨着的五金建材店，一家是银川本地人开的，每天都没什么生意；另一家是温州人开的，买东西的人络绎不绝。爸爸让贾伟总结，为什么会有这个差别。

贾伟观察了许久，总结不出来原因。爸爸就告诉他：温州人的店，有几样东西，例如钉子、螺丝、胶带，是整个银川最便宜的。这些东西，只要装修的人，都需要，所以都到他这儿买，但来了总不会只买一两样东西，多少都会顺带买一些别的，于是生意就被带动起来了。

爸爸总结说：这就叫“引流”。

当时贾伟听得似懂非懂，若干年后才恍然大悟，爸爸太厉害了，八十年代就已经有了“引流”的概念。

他对父亲的这种崇拜，一直贯穿了整个人生，任何时候有人问起，你最崇拜的人是谁？他必定会郑重地说：我这辈子最崇拜的人，就是我的父亲。

总而言之，跟着爸妈做生意这段经历，虽然让贾伟在小时候吃了不少苦头，但是对于锻炼他的商业素质，起到了非常重要的作用。他知道了经商要有胆识，要能吃苦，要会叫卖，还要有头脑。

这些，都为日后贾伟做出中国最成功的设计公司，打下了坚实的基础。

3

但小时候的贾伟，从来没想过自己以后会成为创业者。他最喜欢的，是画画。还没上小学之前，就会自己一个人画着玩儿。

当时贾伟家里用的搪瓷脸盆和茶缸，上面印着齐白石的画，画着水墨的虾、小鸡等，非常好看，贾伟特别喜欢。又加上从课本上听了齐白石的故事，他对这位中国现代最有名的人民艺术家，无比景仰。

因此，当上了小学，老师让写《我的理想》时，贾伟毫不犹豫地写下：我的理想，是当一名像齐白石一样的人民艺术家。

刚开始贾伟只是自己画着玩儿，上二年级时，他听说旁边的“八小”开了一个画画班，便让妈妈给自己也报名。妈妈每天忙生意，连“八小”在哪都不知道。但既然孩子说要去报，就毫不犹豫给他报了名。后面只要孩子说要买个画布、买个架子、买个高脚杯（素描用）等等，不论任何要求，她都是第一时间无条件满足。

除了画画之外，贾伟很多其他方面也都很厉害。他的学习成绩一直都名列前茅，尤其是数学，老考满分；演讲能力也非常强，五年级搞“学雷锋演讲比赛”，贾伟得了宁夏自治区第一名；画画更不用说了，自从开始学画画以来，各种奖获了无数，班级的黑板报也全是他包揽。

爸妈特别注重培养贾伟的“输出型爱好”。所谓“输出型”，是你不能光自己享受（如听音乐、看书），还要对外展示，像画画、演讲都是。除此外，贾伟还会写诗、写散文。

当时他办了一份个人报纸，自己一个人供稿，自己当编辑、设计、画工，还让妈妈买了油印机、刻板和油墨，自己油印，每周出一期，给全班同学送，后来又给全校同学送。

贾伟的个人报纸质量很高，由于诗写得好，画画得妙，很多女同学会很细心地把诗和画剪下来，贴到专门的笔记本里面珍藏。可惜男同学不解风情，用来擦屁股，还老问贾伟：“老贾呀，你下一期报纸能不能快点儿出啊，擦屁股都没纸了。”气得贾伟向全校男生宣布，男同学没资格看我写的诗！后来就不发给男同学，只给女同学。

更厉害的是，贾伟的体育也很强。他遗传了爷爷和爸爸的特质，身体发育特别早。在小学四五年级就蹭蹭长个子，长到了一米七几，成为全校最高的学生。可惜从五年级往后，他就再也不长了，一直到二三十岁，只增高了一厘米。

早发育让贾伟在小时候占尽了优势，跟其他同学比，完全是“欺负小孩儿”，不管是跑步、跳远、游泳、打篮球、踢足球还是干嘛，他都是第一。这让他树立了无与伦比的自信，觉得自己样样都比别人强。

当时的贾伟不仅是老师的宠儿，也是女同学们崇拜和喜欢的对象。每次他过生日，总有一堆女生都抢着报名参加聚会。贾伟的爸妈就会笑着给他们布置好家里，弄好饭菜，把家留给贾伟，自己出去逛街。

初中时，贾伟继续保持着各方面的领先。不过，有一门课遗憾地打破了他的“不败金身”。

初一有了英语课，但不巧，这节课排在了每天的第二节。由于爸妈出门太早，家里没人做早餐，贾伟只能在第一节课下课时，和几个同学一起到学校对面的面馆，去吃一碗拉面。

这点时间，吃面根本来不及，每次回去，总要迟到几分钟。

英语老师前两次还只是批评一下，第三次就说：早饭那么重要，你们以后就慢慢吃，别来上课了吧。

老师无非是在说反话，在讽刺他们呢，但当时的贾伟却一派天真，完全听不出来，他还很高兴地跟同学们说：英语老师真好，让我们好好吃饭，不用上课！

从那起，他去吃面就一点都不着急，吃完甚至还得再玩一会儿，等到第三节课再回到学校。

如此一来，贾伟就错过了英语打基础最重要的阶段，到后面，老师讲的英语，他就完全听不懂了。

当时的他还不知道，一碗拉面，会让他后面整个人生都为之付出重大的代价。这一点，我们后面再讲。

初中的贾伟继续在学画画。妈妈给他报了一个三人制的小班，他和两个女孩一起上课。有一天，其中一个女孩突然说：贾伟，我不在这上课了，我爸给我另外找了老师。

贾伟诧异地问：上得好好的，怎么突然要换老师呢？

女孩说：我爸给我找的是A主席。

贾伟惊呆了，A主席是当地书画协会的主席，是整个宁夏当时最出名、最有影响力的画家，贾伟也早闻大名。他没想到女孩居然能拜A主席为师。

他问：你爸是干什么呀？居然能找到A主席给你上课？

女孩犹豫了一下，然后附在他耳边说：我爸是某某某。

贾伟再次惊呆了，难以置信地说：某某某，是那个某某某吗？

女孩点点头，说：是的，就是那个某某某。

原来，女孩是自治区领导家的千金，这位领导是每天晚上要在自治区新闻联播里露面的，难怪他能找A主席给她上课。

女孩下节课就不来了，这让贾伟非常失落——因为他和那女孩其实互有好感，双方心里也都知道。

好在没失落两个星期，女孩又找到贾伟，说：一个人上课太没意思了，要不你俩也来跟我一起上吧。

贾伟说：我当然愿意了，可是A主席愿意收我俩吗？

女孩说：没事，我让我爸去跟他说。

贾伟回家跟爸爸说起这事。爸爸说，人家女孩是区领导的女儿，A主席愿意给她上课，这很正常；咱们啥身份呀，就敢让A主席给上课。这样吧，咱给A主席提供一套三居室，当做他的工作室。

就这样，贾伟和另一个女孩，也开始跟着A主席画画。

平心而论，A主席的画画水平是很高的，贾伟跟他从初三学到高二，有了很大的进步。但是，A主席的有些做法，却打破了贾伟内心对“人民艺术家”的憧憬。

三个孩子同时学画，A主席对三人的态度有明显差别。对区领导的女儿，就态度和蔼，有问必答；而对贾伟和另一个女孩，就非常冷淡，爱理不理。贾伟看在眼里，不禁心想：原来人民艺术家就这个样子？

从初中到高中，本就是一个人建立价值观的重要阶段。贾伟碰到这样的事情，内心的梦想就彻底幻灭了。他想，如果做一个人民艺术家，做到全省最牛，也就是这个样子，那我还要当人民艺术家吗？

思前想后，他决定放弃画画这条路，另寻别的出路。

爸妈都快给贾伟这个决定弄疯了。学了这么多年突然放弃，这也太可惜了。他们一直追问贾伟：为什么不学了呀？

贾伟没敢说实话，他只是说：我就是不想学了。爸妈只好帮他去另想办法。

当时马上要高三了，学了这么多年艺术，高考也一直按照艺考而准备的；现在中途改为文化生，肯定是不现实。而不考画画，再换个别的艺术门类，又能考什么呢？

时间已经非常紧迫。贾伟爸妈都不知道该怎么办了。这时，爸爸有一位朋友听说了这事，就建议说：你们怎么不考虑一下学工业设计呢？这个以后会很有前途的。

这位朋友是“中国工业设计之父”柳冠中的学生，他介绍了自己的老师以及工业设计这门专业，极力建议贾伟考这个专业，并主动说，我可以帮你写封推荐信给我老师。

爸妈其实对这些都不懂，他们也不知道这个专业是干什么的，有没有前途，但只要贾伟愿意读，他们就支持。贾伟也不知道，他从来都没有听说过“工业设计”这个词，完全没有任何概念。不过现在反正也没有别的路，不如就去看一看吧。

于是，爸妈给了他三千块钱，他怀里揣着那位叔叔写给老师的推荐信，坐上了去北京的火车。

到了北京一下火车，贾伟就拖着行李，直奔位于国贸附近的中央工艺美术学院（现清华大学美术学院），想先看一看叔叔夸上天的这所学校究竟是什么样子的。

刚进校门，就看到一群学生围着一位教授，正在问问题。教授大概四十来岁，浓眉大眼，温文尔雅，既帅气又有风度。学生们围着他问了很多问题，他都微笑着耐心回答，同学们都怀着崇拜的眼神看着他。

贾伟也听得入了迷，他问旁边一位学生，这位老师是谁呀？

学生奇怪地看了他一眼，说：这你都不知道？这是柳冠中老师啊，我们系主任。

贾伟一听，柳冠中，好像挺耳熟，偷偷摸出推荐信一看，这不就是爸爸的朋友让我来北京找的那位老师嘛。

他一看老师这气质、这风度，看到学生们崇拜的眼神，不由得暗暗和自己跟随了三年的A主席做了一个对比——这人和人的差距怎么就这么大呢？

贾伟听到自己心中有一个声音在呐喊：我要当柳老师的学生！我要学工业设计！

就这样，阴差阳错之下，原本一路学画画、梦想当人民艺术家的贾伟，半路转身，投入了工业设计的怀抱。

4

中央工艺美术学院作为全国设计方面的顶尖院校，要进去可不是那么容易的。当时，学校专门开设了考前集训班，全国各地想要报考的学生，都会专门过来集训。

贾伟也报了集训班。他在离学校不远的十里堡，跟人合租了一间由防空洞改成的地下室。房间阴冷潮湿，没有暖气，就跟冰窖一样；空气中一股发霉的腐烂味；当时还经常停电，一停电谁都不敢动，因为黑得啥也看不见。

尽管住宿条件这么差，但是贾伟的心中却很快活，因为他走在追逐新梦想、靠近新偶像的路上。

但这种快活的心情很快就被狠狠打击了。

有一天，一位老师上课，讲的都是一些有的没的，跟考试一点都不相关。贾伟听了好半天，终于忍不住了，就举手站起来说：老师，您讲的这些我们都听不懂，能不能讲一些跟考试实战有关的内容？

老师盯了贾伟一会儿，盯得贾伟心里直发毛。过了好一会儿，老师才开口说话：你上来，你画六个手电筒给我看看。

贾伟就走上台去开始画。他当时在宁夏只见过一种手电筒，就是外面白铁皮，里面装两节一号电池的那种。他很快画好了。

老师说：还有五个呢？

贾伟完全没见过其他类型的手电筒，脑海中一片空白。只好说：老师，我只见过这一种，别的不会。

老师说：没见过实物，在画上、电视上见过的也行。

贾伟说：画上、电视上也没见过。

老师非常惊讶，问道：你从哪儿来的？

贾伟说：宁夏。

老师说：宁夏？我见过村里来的，也见过山里来的，但沙漠来的我还是第一次见。你是骑骆驼来的吧？

台下一百多学生哄堂大笑。贾伟恨不得找个地缝钻进去。

老师接着说：我告诉你吧，你就是一个没见过世面的孩子。工业设计是需要见过世面的，你啥都不懂，怎么搞工业设计？像你这样的孩子，我见得多了，实话说吧，你一辈子都考不上的，你不要报这个专业。

贾伟眼里噙着泪水，都不知道怎么走下讲台的。这辈子，他何曾受过这样的羞辱。

好在有同学过来安慰他，说道：别听老师说的。不就是手电筒嘛，你下了课去旁边赛特去看看，那儿什么手电筒都有。

赛特是当时北京著名的高档商场，就在学校附近。下了课，贾伟就直奔赛特，找到手电筒专柜，好家伙，满柜都是各种各样的手电筒，差不多得有上百种。贾伟拿出画笔就开始画。

第二天、第三天……贾伟天天都跑赛特去画手电筒，后来柜台服务员都认识他了，见面还会招呼声“来啦？”

就这样，贾伟把所有的手电筒都画了个遍。

终于到了专业课考试那一天，贾伟拿到试卷，打开一看，上面豁然一行字：请画六个手电筒。

贾伟强忍着内心的激动，刷刷刷就画完了六个手电筒。然后举手说：老师，我纸不够用了，麻烦再拿点纸。

就这样，别的学生还在冥思苦想哪六种手电筒的时候，贾伟连续画了三十六个手电筒，老师看他的眼睛都不一样了，还把别的老师叫来围观，贾伟隐约听到了他们嘴里蹦出的“天才”两个字。

毫不意外，贾伟以全国前列的成绩上了专业线。成绩单传到他就读的高中，老师也兴奋了，因为贾伟是全校第一个考中央工艺美术学院上专业线的。由于他们学校本身就是省重点，文化课都抓得很紧，以往很少出现专业课高分通过，而文化课却不过的。于是，学校在校门口打出了横幅：恭喜我校学生贾伟提前被中央工艺美术学院录取。

当时离正式高考还有四个月，其他学生都还在吭哧吭哧学习，前途都还未卜呢，贾伟就提前被这么好的学校锁定，一时间风头无限。

很快，文化课的高考也考完了。一起和他学画画的那个女孩，妈妈正好是教育口管招生工作的领导，成绩出来之后，她特地请妈妈帮贾伟查了一下分。妈妈说，哟，贾伟不错啊，文化课考这么高！

当时贾伟还在帮爸妈摆摊卖馍。女孩抄录了贾伟的分数，在街上找到了他，说“恭喜你呀”。贾伟接过成绩单一看，兴奋得跳起来，他的总分远超录取线。但接下来一看单科分，立马就被当头一棒，整个人都懵了。

原来，虽然他总分很高，但是英语却没有过单科线——当时的工业设计专业，由于很多东西都需要参考国外设计文件、说明书，或者参加国际展会，所以要求英文必须达到一定要求，录取条件是“专业课过线+文化课总分过线+英语单科过线”，三项缺一不可。贾伟前两项都是高分，最后一项却没有过线。

贾伟知道，自己铁定是落榜了。想起学校提前四个月就拉横幅庆祝，而自己这几个月也沾沾自喜于提前录取，这是多么讽刺，多么丢人啊。

他完全无心卖馍了，心情灰暗到了极点。女孩为了给他散心，拉着他去了公园。贾伟买了两罐啤酒，坐在公园的假山上借酒浇愁。

按说对于一个西北汉子，两罐啤酒嘛，就跟喝水一样，但贾伟却完全喝醉了，醉得连那座矮得不能再矮的小假山都爬不下来，躺在上面喂了大半夜的蚊子，落下满身的蚊子包。

等到9月份开学，贾伟的好朋友——包括那个女孩——都上大学去了，只有他灰溜溜地回到了补习班，开始复读。

补习班的同学看到贾伟，全都大吃一惊，说“你怎么来了？你不是提前四个月就被录取了吗？”贾伟只能把脸藏起来，埋头不说话。

这一年，他把几乎所有精力都放在英语上，妈妈还专门给他请了高中最厉害的英语老师，一对一地辅导。

又到一年高考季。这一年中央工美的专业课考试是设计电话亭，贾伟又得了高分，稳稳地过了专业线。同时，为保险起见，他也参加了其他几个学校的艺考，如天津轻工业学院（现天津科技大学）、无锡轻工大学（现江南大学）、北京服装学院等，也全都过线了。他拿到了四张专业考试合格证。

但命运又捉弄了贾伟一把——他的英语又没有过线。也不知道怎么搞的，经过整整一年的学习，别的科目基本没怎么去管，分数还高了一大截；而英语天天学，还有老师专门开小灶，居然愣是一分都没有涨。

英语单科不过线，贾伟手里拿的四个专业考试合格证也全都作废了，他一个学校都上不了，心里极其沮丧。

现在贾伟已经完全茫然了。要是放弃吧，学工业设计又是他的梦想，从高二到高三到复读，他一直在为这个梦想而努力，就这么放弃太不甘心；但要是坚持吧，英语基础这么差，就算再学一年，又真的能过线吗？

最终，贾伟还是决定再复读！他决定再为梦想努力一把。

七月底，贾伟第三次投入紧张的高考复习之中。

正当贾伟破釜沉舟，决定拼命再战的时候，爸爸接到一个电话，来电的是一位姓曲的老师，说是天津轻工业学院（现天津科技大学）设计系的系主任。

曲老师说，贾伟专业课和文化课都特别高，远超分数线，尤其专业课还是第一名，如果不去上学的话，就太可惜了；虽然贾伟同学英语单科没过线，但是如果学生本人和家长都愿意的话，学校可以破格录取，问他们的意向如何。

爸爸接到电话很高兴，但贾伟非常犹豫，他的内心还是想考中央工美。爸爸说，你再考一年，英语能确保过线吗？人家这学校也不错，轻工业部直属的，又是对口专业，而且连系主任那么看重你，你还嫌什么？

贾伟想起初一由于一碗拉面而错过了整学期的英语课，这基础是怎么都补不回来了。去年学了一整年，一分都没涨，就是明证。就算再学一年，谁知道又能考得怎么样呢？万一还是一分没涨，那该怎么办？还是算了吧，有学校录取就先上了再说；至于柳冠中和中央工美，暂时就藏在心中吧。

于是，贾伟听了爸爸的话，接受了天津轻工业学院的破格录取，到天津上学去了。

若干年后，中央工艺美术学院已经更名为清华大学美术学院，贾伟在这里读了三年的工程硕士，上了柳冠中老师三年的课，总算是圆了年少时的那个梦。

又若干年后，贾伟早已功成名就，被公认为中国年轻一辈工业设计第一人。有一次他在顺德跟柳冠中老师参加同一个活动，主办方介绍柳冠中“把工业设计带到中国”，又介绍贾伟“把工业设计在中国做大做强”，说“贾伟是柳冠中的接班人”，专门安排他俩同台对话。贾伟才终于把早年因为柳冠中而改学工业设计的这一段往事讲出来，并且从口袋里掏出了当年爸爸的朋友帮他写好、而他却从未敢拿出来的那封推荐信，恭恭敬敬地呈给了柳老师。

这封信，整整迟到了二十年。

5

到了天津上学后，贾伟很快就脱颖而出。他的专业功底实在是太扎实了，文化水平也高，所有老师和同学都知道，这是一个难得的工业设计人才。他大一就开始参加各种设计比赛，校级、市级、国家级的奖项，拿了一大堆。

当时，常有社会上的机构找系里做设计项目，老师总是首先推荐贾伟。而贾伟总是能凭借出色的交付，让这些机构刮目相看，把接下来的设计项目也都放心地交给他。于是，到大二上学期，贾伟就已经同时打四份工。实在忙不过来时，他就把一些工作外包给同学。

当大多数同学还只能通过做家教、发传单、麦当劳兼职等赚一点小钱的时候，贾伟已经成为学生里的绝对“土豪”，同学们没钱了都来找他借，他总是来者不拒。1997年，贾伟就靠自己的钱买了手机——那时候手机要大几千块钱一台，学生能用得起手机就没几个。他甚至曾经想过要买一辆车，后来觉得实在太烧包，还是算了。

贾伟在学校很少参加什么学生会活动或者其他社团工作，因为太忙了，根本就没时间。到大四毕业，他的设计稿整整攒了一大麻袋。找工作时，那些招聘的公司看到贾伟的过往经历，都不相信他居然是应届生，因为他的工作经验跟一个资深设计师一样丰富。

贾伟爸爸还不知道儿子在人才市场特别受欢迎，他还跟贾伟说：要是不好找工作，你就回宁夏。

贾伟说：我这个专业，回宁夏就废了，还是得在北京。

当时正好爸爸去石家庄进货，趁便来北京陪儿子找工作。俩人一起跑了一天，贾伟不愿意了，说道：“爸，我还是自己找吧。你看哪个大学生找工作，后头还跟个爹的。”后来贾伟很快就拿到了四个offer，其中还有清华同方这样的好单位，爸爸才放心下来。

但贾伟并没有轻易接受这些offer。在他毕业找工作的2000年，中国最牛的科技公司是联想。联想当时被誉为“中国民族工业的脊梁”“中国制造的骄傲”，贾伟心里打定主意，我要去就去联想，别的公司不去。

为了能去联想，贾伟一边通过正常渠道投简历，一边直接跑到联想公司，去现场争取。联想的人看了贾伟的设计作品，尤其是看到他得的那些设计大奖，非常心动。但是当时适合他的岗位，刚从别的部门调了一个人来，总不可能马上又把人赶走。

不过，贾伟这么好的人才，联想的人觉得就这么放走也太可惜，就告诉他：按照联想的规定，调岗员工有三个月试用期，三个月合适就留下，不合适会再调走。你要是能等的话，等我们三个月。如果三个月他不合适，你就过来。

贾伟当时完全没想过“要是过三个月那个人合适，我怎么办？”不知为何，他心里就是笃定，那个人三个月后一定会走。于是他说：我愿意等！

其他给贾伟发了offer的公司让贾伟尽快入职。贾伟也跟人实话实说，我在等一个最重要的offer，你们愿不愿意等我三个月？四家公司里面，只有清华同方的人说可以等。贾伟就跟对方约好，过三个月如果那边没音讯，就入职清华同方。

贾伟租了一个8平米的小房子，在北京住下，每天焦急地等音讯。他觉得，说不定不用等三个月，那个人就表现不好，被赶走了呢。

但是一个月过去、两个月过去，贾伟还是没有收到信息。他也不敢打电话过去追问，只能没事就过去联想公司附近转悠，心想说不定会碰到那个人事经理，告诉他“你已经被录取了”呢。

可惜的是，他在联想楼下转悠了无数圈，奇迹却始终没有发生。

三个月快到的时候，贾伟已经绝望了。爸妈也劝他放弃掉算了，回宁夏，或者接受清华同方，也比这样耗着强，哪有等三个月还没消息的。这时清华同方也打电话过来催，说我们从来没有等一个应届生等这么久的，你再不来，我们就只好放弃了。

那天是周四上午，贾伟恳求道：能不能再等最后两天？我下周一一定给答复。对面无奈地说，那好吧，我就等你到周一。

其实贾伟内心已经决定要入职清华同方了，只不过是还不甘心，还想最后再等一等，不留遗憾。

正在想着呢，就接到了联想的电话，对方试探性地问：我们那个调岗的人不合适，明天就会调走，你明天还能再过来面试一下吗？

贾伟压抑住内心激动，赶紧回答说：能！

其实联想早已看好他，而且原来岗位的人要走了，本来就急需有人顶上，所以再次面试只是走个过场。贾伟到那边之后，没聊几句，就得到了确定的结果：下周一正式开始上班。

就这样，贾伟成了联想的一员。

在联想，贾伟适应得非常好。他先是当设计师，后来成为设计主管，接着又当上了总经理助理。除了设计以外，他还管过维修、管过工程、管过采购等多个部门。

总体而言，贾伟在联想几年过得非常顺，作为公司认定的高潜人才，他升职很快，月薪也涨到了四千八一个月，还有额外的总经理奖金。工作没几年，他就在回龙观那里买了第一套房，也有了自己的小家庭。

如果按照这样过下去的话，也未尝不是一种幸福的人生。可是，在贾伟工作第四年的时候，出现了一个变故。

当时，他们新换了一个领导。新来的领导认为设计部的很多工作，其实没有必要自己干，都可以外包出去。于是，他把设计部的人一个一个裁掉，最后就剩了贾伟一个人。

贾伟干的也不再是原来设计的活，而是去联系外面的设计公司，把内部的设计活儿包出去。所以实际上贾伟在公司的工作，纯粹成了一个代表甲方的项目联络人。

对贾伟而言，他的乐趣就在于设计，擅长的也是设计，现在不让他干设计，而是仅仅负责联络、沟通工作，是他内心万分不愿的。

他跟爸爸妈妈说，我不想在联想干了。爸妈都感到很惊讶，明确表示反对。爸妈认为，联想公司这么好，其他人想进都进不去，你好不容易进来，现在却想离开，你疯了吧？

贾伟说了自己的苦闷，爸爸很快就理解，并且支持他的决定。有次，爸爸专程来北京看贾伟，找他谈心，问他如果从联想出来，想干什么。

贾伟说：我想像您一样，自己创业。

爸爸说：你创业想做什么呢？

贾伟说：我喜欢吃麻辣烫，我就开个麻辣烫馆吧。

爸爸说：开麻辣烫馆，你会开一辈子吗？

贾伟说：那倒不一定，开几年如果不想开了，也可能干别的。

爸爸说：那你现在就不要开。你要想，什么事情是你能做一辈子都不厌烦的呢？人生的幸福就是：做一件一辈子做不完的事，爱一个一辈子爱不完的人。如果你创业，就去找这样的事情干。

贾伟听完之后，觉得爸爸好有智慧。他对父亲的崇拜，又加深了一层。

爸爸的话让贾伟思考了很久。他想来想去，觉得自己一辈子做不完的事情，应该就是设计了。那我就做一个设计公司吧。

于是，贾伟从此走上了创业之路。此时离他小时候跟着爸妈做生意，第一次接触商业，已经过了二十多年。

6

很多人创业，都会有一个虚幻的想象，觉得我肯定能赚大钱，于是花起钱来也大手大脚，业务还没着落呢，就租房子、招人、买设备，什么都花出去了，才发现找业务那么难，最终亏得一塌糊涂。

贾伟虽然从来没有创过业，但是他从小看着爸妈做生意，看惯了爸妈从这个生意换到那个生意，他深知商场的凶险，深知赚钱的艰难。因此，未胜之前，他先考虑的是如何不败，公司如何能不死。

贾伟没有马上从联想辞职，也没有马上租办公室，甚至没有马上招人，他想的是，我先租一个工位就行。

那时还没有“共享办公”这个概念，都是每个公司自己租自己的办公室。贾伟只能一家一家公司去问，“你们有没有空余的工位，能不能租给我一个？”这么找了三个月，都没有哪家公司愿意租，人人都以为他是个骗子。

后来他终于在小西天的中影器材大厦，找到一家公司。这家公司是给美国公司承接软件外包业务的，总经理姓张，客户都在美国。公司有几十个人，办公室挺大，还没有坐满，有一小片空着。

张总也怀疑贾伟是骗子。贾伟说：我真不是骗子，您看这是我身份证。我是做设计的，东西都在脑子里，用不着办公室，您租给我一个工位就行了。

张总说：位子我倒是有，不过旁边饮水机一直漏水，所以没人坐。你要是能帮我把饮水机修好，我就租给你。

贾伟二话没说就开始动手修理。作为工业设计专业毕业生，又在联想管过维修、工程等部门，贾伟的动手能力也是非常强的，很快就把饮水机修好了。

张总话已说出去，只好同意让贾伟每月500块钱租一个工位。

贾伟说：我还有个要求，您这办公室反正也不挂牌子，平时也没客户来，我可不可以在门口挂我的牌子？

张总咬咬牙，牙缝里蹦出一个字：行。

贾伟又说：最后一个问题。我现在没钱，租金能不能月底再给？我可以把身份证押您这儿。

张总牙齿已经咬碎了，蹦出最后一个字：行！

就这样，贾伟拥有了一个属于自己的工位。不过他没有自己坐，而是打电话让弟弟贾勇过来。

与贾伟从小学画画不同，弟弟从小喜欢音乐，先学萨克斯，后来又迷上了架子鼓。从北京迷笛音乐学院毕业后，在老家跟爸妈一起做生意。

接到哥哥的电话，他本不愿来，因为他觉得贾伟的创业太不靠谱了。贾伟好说歹说，他才愿意过来帮一阵儿。

来之前，弟弟说：帮忙归帮忙，你得发我工资，两千五一个月。

贾伟说：行。

于是弟弟就坐着火车进了京。到了办公室一看，只有一个工位，弟弟问：哥，我坐哪儿？

贾伟说：这就是你的位子。

弟弟说：那你呢？

贾伟说：没事，我站着就行。

弟弟说：你这也太不靠谱了。把我叫过来，结果就一个工位，你自己还没地儿坐。有你这样开公司的吗？

贾伟说：你放心，哥一定把业务做起来。

弟弟说：我不信。这样吧，一个月，你要能赚到钱，我就在这干下去。要是没生意，我就回宁夏。

贾伟说：行！你就帮我守着电话，只要有业务进来，不管是什么业务，你一律说能做就行。

于是，弟弟每天守着电话。贾伟一边还要去联想上班，一边每天有空就跑到工位这边来，发愁自己的生意咋整。虽然他在联想跟很多设计公司打过交道，但那是作为甲方。现在换过来，如果作为乙方，要怎么拉生意，他却没有任何头绪。

张总看贾伟愁眉苦脸，就出了个主意，说，你可以在谷歌上面投广告啊。给谷歌交点钱，买关键词，客户搜到你，会给你打电话的。

贾伟好歹在联想待了几年，也是见过世面的。听了张总的话，他就在谷歌上面做了广告。但做完后，过了两个星期也没有业务进来。

有一天，贾伟正在联想的办公室坐着呢，弟弟打电话过来，迷茫地说：哥，咱这电话是不是坏了呀？为啥两个星期，一声都没响过呢？要不我挂了你打过来试试？

贾伟哭笑不得，但自己也是疑心，打回去一试，电话是好的，之所以一直没响，纯粹就是因为没有业务。

到了第三周的某一天，弟弟又一个电话打过来，怒气冲冲地说：哥，你怎么能这样呢！就算没业务，你也不能找个托儿打电话骗我吧？

贾伟说：啥情况？我没安排托儿啊。

弟弟还不相信，再三追问：你真没安排？

贾伟说：我真没安排。

弟弟这才把情况告诉贾伟。原来有一家公司来电话咨询业务，说想要设计一款交换机。

第二天一早，贾伟就骑着自行车去了那家公司。

进去之后说明来意，对方老板问，小伙子有没有名片？

贾伟都懵了，他都不知道去客户那儿还要名片的。只好说：不好意思，公司通知我过来。我从家里直接来的，没带名片。

老板说：没事。那你们公司的宣传册给我一份看看吧？

贾伟又懵了，原来还要宣传册？我也没有啊。他只好又说：不好意思，我从家里来的，没带宣传册。

老板看贾伟带着公文包，就说：那你打开笔记本，给我讲讲PPT吧？

贾伟更懵了，原来还要PPT？我更没有啊。只好又说：不好意思，我从家里来的，没带电脑。

老板怒了，说：你这小伙子，上门来谈业务，一没名片，二没宣传册，三没PPT，你到底干什么来了？你不会是竞争对手派来刺探情报的吧？

贾伟面红耳赤，只好连连道歉。那老板骂了他一个多小时，贾伟恭恭敬敬听着，也没敢反驳。最后他以为完全没戏了，没想到老板说：这样吧，下周你再来一趟，带上名片、宣传册、PPT，再给我讲讲。

贾伟连忙点头，承诺回去好好准备。

接下来一周，贾伟赶紧去印了名片、做了宣传册。名片上他没敢印总经理，只是给自己安了“设计总监”的头衔。他当时还没有笔记本电脑，那时候笔记本电脑要一万多元一台，买不起，他便请在深圳的同事去华强北花了四千多买了一台二手笔记本，让深圳到北京出差的同事带回来。

就这样，一星期后，贾伟拿着名片、宣传册和PPT，又到了那家公司。他给老板讲了三个小时自己的设计理念和思路。老板听得连连点头，但是最后说：小伙子，你讲得挺好的。不过，实话告诉你吧，我们已经找别的公司做了。

贾伟一下子泄了气。他问道：那你还让我来讲干嘛？

那老板理直气壮地说：我就是想确认一下，你到底是不是个骗子！

就这样，三周的时间过去，贾伟还是一单业务都没成。

只剩最后七天了，周日晚上，弟弟一边开始收拾行李，一边问贾伟：哥，下周咱还上班吗？

贾伟其实也没什么信心了，但是在弟弟面前，他还是要装装样子，就信心十足地说：上，当然要上了。

结果周一还真来了一个电话，有个客户说想做一款办公室用的空调。

这回，贾伟知道了准备的重要性。不仅名片和宣传册都准备好，他还专门熬夜在网上搜了各种各样的办公室空调，心里对这个空调应该怎么做，已经有了底。

第二天，贾伟骑着自行车去到客户那里。人家约的九点开始，他八点四十就到了。快九点的时候，又来了两家设计公司。贾伟跟他们搭讪，一问，这两家都是北京挺有名、业务做得挺好的设计公司。他这才知道，原来这个业务也是要好几家公司竞争的，他还以为就自己一人呢。

九点到了，本来按照惯例，贾伟第一个到的，应该他第一个讲。但贾伟心里没底，便让别人先进去。

第一个进去讲了大概二十分钟，出来了。

贾伟问：怎么样？

那哥们摇了摇头，说：不是我客户。项目太小了。我们十万以下的项目都不接的，他这个估计也就三万块钱。

又过了半小时，第二家也出来了。贾伟又问：怎么样？

第二个哥们说：还可以吧，我们回去准备报价。

贾伟问：你们一般几天报价？

那哥们说：三天。

于是贾伟就暗自下定决心：第一，我的报价不能高于三万；第二，我的报价时间必须少于三天；第三，我跟客户聊的时间要比他俩都长，起码要一个小时以上。

没想到进去后，客户问第一个问题，就让贾伟心里咯噔一下。

对方问的是：你们有没有做过空调项目？

贾伟说：我没做过空调项目，我们以前做的都是通讯类的产品，我做过交换机，您要不要看一看？

客户说：交换机我就不看了。空调项目没做过的话，那咱们今天就这样吧。

贾伟一听就急了，说，我研究过您这行业，这样吧，我先给您讲讲思路，您再做决定。

客户说：不用了，你没有相关案例经验，我也不敢把项目交给你呀。

贾伟说：那两家不是还要回去准备方案，三天后才报价吗？这样，我给您现场出方案，现场报价！

客户一听心动了。他问贾伟：现场出方案，你需要多长时间？

贾伟说：两个小时。

客户说：这样，我出去办个事，两小时后回来。你就在这里做吧。

于是，客户就出去了，贾伟坐在那里设计方案。由于他已经很深入研究了这个行业，早就胸有成竹。等客户两个小时候回来，贾伟已经设计了七个方案。

客户一看这效率，震惊了，开始认真听贾伟讲方案。

贾伟用了一小时，把七个方案都讲了一遍。客户说：其中有两个还不错，我考虑考虑。

贾伟心想，您可别再考虑了，我弟都要走了。便赶紧说：我建议您选这个，理由是……

客户问：你这方案多少钱？

贾伟伸出三个指头。

客户问：三万？

贾伟摇摇头。

客户急了，说：三十万？你这也忒狠了吧？

贾伟说：三千。

客户都不敢相信，说：三千？你不是开玩笑吧？怎么会这么低？

贾伟说：哥，跟您说实话吧，您是我第一个客户。我就收三千块钱，跟您交个朋友。

其实贾伟当时心里想的是：我弟工资两千五；工位月租五百，加起来正好三千。我只要收三千块钱，公司就活下来了。

客户说：那你怎么收款？

贾伟说：这样吧，您先给我一千五，周五我给您完整方案，您满意再给我一千五，不满意我把这一千五退给您。

客户当即把财务叫来，当场数给贾伟一千五百块钱。

于是，贾伟怀揣着一千五百块钱，回到中影器材大厦，跟弟弟说：看，哥开张了。

弟弟嘴一撇，说：你这才一千五，我的工资可是两千五啊，你别想坑我。

四天后，贾伟顺利赚回了尾款，他拿出五百交了工位租金，换回了押在那儿的身份证；剩下的两千五给弟弟发了工资。第一个月顺利活下来了。

有了第一个成功的案例，贾伟就有了信心。第二个月，贾伟从北京工业大学招了一个应届生，作为自己的助理。助理的工资也开两千五。由于现在有了两个人、两个工位，一个月成本就到了六千。于是，贾伟第二个项目，报的价就是六千。

第三个月，贾伟又招了一个应届生，他的项目报价也就到了九千。。

后来，随着贾伟自己也有了工位，加上有了一些其他成本，他把项目报价提到了一万一。

这时，租给他工位的张总找过来说：贾总，你不错啊。我以为你租一个月就会走，没想到你不仅没走，还居然加到了四个位子。你注册公司了没有啊？

贾伟说：没啊，还要注册公司吗？

张总问：你没公司怎么收的钱？

贾伟说：人家都给的现金。

张总说：你再不注册公司，工商就要来查了。

贾伟说：那我赶快去注册。

张总说：你注册公司的话，我能不能也入个股？我出两万块钱，你看能占多少股份？

贾伟本来没想过要跟人合股，何况两万块钱其实不算多，有没有对他没什么影响。但是他想起：当初找工位找了仨月，只有张总愿意租给我；刚开始没有业务来源，也是张总建议在谷歌打广告。张总是实打实地帮了我，这份情，我得感恩。

于是他对张总说：张总，欢迎入股。注册公司要十万，您出两万，那就占百分之二十股份吧。

就这样，贾伟用张总这两万，又找爸妈帮忙凑了八万，注册了洛可可设计公司。这时，离贾伟最初租一个工位，已经过去将近半年。而他也终于有底气辞去联想的工作，全身心地投入到创业。

日后名满天下的全球最大工业设计集团洛可可，就是这样起步的。

这里面最幸运的一个人是张总。他投了二万元，占了洛可可百分之二十的原始股，年年拿分红，分的钱早就超过股本的无数倍。

十余年后，有资本想要投资贾伟的公司，贾伟经过很艰难的谈判，花了好几千万，才从张总手里买回来少量老股。卖完之后，张总还痛心地说：贾总啊，我以后再也不卖了。

于是，直到现在，张总仍然还是洛可可集团的股东。

7

贾伟之所以给公司起“洛可可”这个名，是因为他心里有一个梦想。

早在刚上大学时，上近现代艺术设计史的课，老师讲到巴洛克、洛可可、包豪斯等西方的艺术设计时代。贾伟就问：有没有属于中国风格的艺术设计时代？老师明确说：没有。

当时贾伟就觉得很难过，中国这么伟大的一个国家，文化这么璀璨，但这几百年，居然都没有一个属于自己的艺术设计时代。

这份遗憾一直埋藏在心。等到贾伟创业想要注册公司时，他为了给公司起名字，去翻阅资料，查到洛可可，他发现，洛可可艺术虽然源于法国，但其最初兴起，其实是由于当时中国的瓷器运到欧洲，成为深受贵族喜爱的高档用品，法国宫廷的建筑、家具、服装的设计风格，都受到中国瓷器上卷叶纹的影响，而形成了洛可可艺术风格。所以洛可可艺术带有深深的中国文化影响印迹。

贾伟想到：今天的时代，中国的影响力越来越强，未来一定会再次出现一个有深厚中国文化渊源的“新洛可可时代”。

于是，他毫不犹豫地选择了“洛可可”作为公司名，希望既能传承西方优秀的艺术与设计，又能把中国的风格发扬光大，东西合璧，再创新洛可可辉煌。

不过在初期，这些梦想还很遥远。公司能不能长久生存下来，是贾伟心中最重要的问题。

他把一万一的项目报价，维持了很长时间。如果一个月只有一单生意，他刚好覆盖掉成本；如果有两单，他就能赚一万多块钱。

当时市场上一般设计项目报价最低都要三四万，贾伟的价格完全击穿了其他公司的成本，被称为“低价王”。再加上贾伟总是现场出方案，没有任何一家设计公司能跟贾伟竞争。

但贾伟不满足于仅仅接一些小单子。他琢磨的是：我要怎样才能成为全世界最牛的设计公司？

早在只有一个工位的时候，贾伟就已经在思考这个问题。当弟弟去上厕所的时候，站累了的贾伟也会在工位上坐一坐，上会儿网。

他看了好多世界顶级设计公司的网页，发现每家公司都会重点突出三件事：第一，获了多少国际大奖，尤其是设计界最牛的红点奖；第二，服务了多少个世界五百强客户；第三，打造了哪些爆款产品。

进一步思考，贾伟发现，其实这三件事是相通的：其一，它们的底层逻辑都是要实现有价值的创新，所以本质上三件事要做的是同一件事：创新。其二，如果能获得国际大奖，就更容易拿到五百强客户的单子；有了五百强客户的资源支持和影响力，就更容易做出爆品；而更多的爆品又更容易获得国际大奖和引来更多的五百强客户。

这样一来，“获大奖、服务五百强、出爆品”，就形成了相互促进的飞轮效应，每一个环节都为另外两个环节提供增长的动力。

贾伟豁然开朗：原来要成为全世界最牛的设计公司，就是要通过有价值的创新，获国际大奖、服务世界五百强、出超级爆品，形成增长飞轮！

此后，这“三板斧”成为洛可可公司快速增长的绝招，也是贾伟日后总结洛可可之所以能发展壮大的最重要秘诀。

回到起步之初，当贾伟想明白这个道理之后，他就无比笃定：我一定会做成全世界最牛的设计公司。虽然五百强客户和爆款产品需要积累、需要机缘；但是获奖这事，我很熟啊，只不过以前获的是中国的奖，以后要去获国际大奖而已嘛。

于是，从接第一个项目开始，贾伟就一直在思考一个问题：怎样才能获国际大奖。

公司发展到四个人的时候，贾伟接到了一个意向单子。客户在中关村的一间简陋的民房里。贾伟找上门，聊了几句，就连连摇头，感觉不靠谱：这家公司昨天才刚刚成立，总人数才三个人。

公司负责人姓金，是位二十多岁的年轻女士。贾伟问：金总，你们想要设计什么产品呢？

金总说：指甲刀。

贾伟心想，指甲刀有啥好设计的呢。他已经不指望能成单了，就抱着闲聊的心态跟人聊天。期间他随意问了一句：你们这款指甲刀，打算卖多少钱？

金总说：四十块钱一把。

贾伟眼睛都瞪大了：多少？四十？我的指甲刀才四块钱，在天桥上买的。您这卖四十？能卖出去吗？

金总微微一笑，说：贾总，你以为四十块钱的指甲刀很贵吗？等会要是有空，你到燕莎、到赛特去看看，找到“双立人”专柜，你看那儿一个指甲刀卖多少钱！

接着金总又说：刚刚聊天的时候，你不是说想拿红点奖吗？这样，我给你四个网址，你上这些网站看看，人家的指甲刀获了多少个奖！

贾伟从金总公司出来后，立马跑到燕莎，找到双立人专柜，一看指甲刀，他彻底惊呆了——一个小小的指甲刀套装，售价居然要两千块！要知道，那还是2006年啊。

贾伟还是怀疑，两千块的指甲刀套装，能有人买吗？

于是，他就在旁边观察。没想到，一下午的时间，这款套装就卖出去四套！他这时才知道，真的是贫穷限制了他的想象力。

回到公司，他立马上网，把金总推荐的网址全都看了一遍。原来，指甲刀是国际大奖的常客——它可能是全世界最容易获奖的产品了。如果想要拿国际设计大奖的话，从指甲刀入手，可能是最合适的。

贾伟没有丝毫犹豫，立马就拿起电话打给金总：金总，这个项目我做了，不要钱我都做。

金总说：贾总，我也不占你便宜。你的报价不是一万一吗？这样，你帮我设计两款，一款男士的，一款女士的，我付你两万二。

谈妥后，贾伟开始思考如何设计这款指甲刀。在金总的帮助下，他找来几百款各种各样的指甲刀，每天盯着看，眼睛都看花了。

有一天，在一片花白中，贾伟突然意识到一个问题：这些指甲刀，几乎全都是不锈钢的，看上去冰冷、坚硬，没有一点温度，没有一丝柔软。我能不能设计一个有温度，很柔软的指甲刀呢？

又有一天，他在剪指甲的时候，突然想起：我这把指甲刀，买回来又剪手指甲、又剪脚指甲，我也用、家人也用，它只要四块钱。为什么我们是这样用法，为什么它又这么便宜呢？

想来想去，贾伟突然明白过来：因为我买的指甲刀是一个“家庭卫生工具”，所以就只值家庭卫生工具的价钱；如果想要做高档指甲刀，就不能定义为“家庭卫生工具”，而必须做成“时尚生活用品”。

这两个想法一结合，贾伟有思路了：我要设计一把有温度的、柔软的，可以作为时尚生活用品，彰显生活品味的，而不是用作家庭卫生工具的，冰冷、坚硬的指甲刀。

带着这个思路，贾伟设计了一款精巧美观的指甲刀：不锈钢外面包裹着一层温暖柔软的小牛皮，小牛皮分为不同的颜色，可以搭配不同的服饰和包包；牛皮里面还铺了一层磁粉，用完合上指甲刀的时候，它会由于磁力吸附而自动“啪”地一声合上，又炫酷又解压。

设计方案拿出来后，金总非常满意，爽快付了钱，然后就组织生产、铺到柜台。定价八十元和四十元的男女两款炫彩指甲刀，很快就在市场热销起来。

而贾伟这边，产品出来后，他专门花了两千块钱，把产品寄到德国，报名参加了红点奖的评选。

寄归寄，贾伟也没奢望真能获奖，毕竟红点奖是全球设计界最有影响力的奖项，中国这么多年，还没有哪个设计师获得过呢。贾伟才二十来岁，刚开始独立做设计，哪有那么容易就获奖呢？要知道，很多设计师，投了十年、二十年，也都没有获奖呢。还是重在参与吧。

贾伟就把评奖的事情丢在一边，照旧去忙自己的事情去。但过了三个月，他突然收到一封邮件。打开一看，首先映入眼前的一个小红点，这是红点奖的标志，再仔细一看内容，原来是恭喜贾伟获得红点奖，邀请他去德国领奖呢！

贾伟一下子跳起来，一股巨大的狂喜撞击在他的胸中。这是他人生中最幸福的时刻。直到许多年以后回忆，他依然能清晰记得那一刻的感受。日后他将会获得几百个国际大奖，也会有无数个其他重大成功时刻，但是没有哪个时刻，能比得上第一次获得红点奖的激动。

他赶紧把邮件打印出来，冲到金总那儿，一边挥舞着手中的邮件，一边欢快地大喊：金总，我获奖啦！我获得了红点奖！

金总接过邮件一看，第一反应是立马拿起电话，打给公司的销售总监：告诉大家一个好消息，我们的炫彩指甲刀获得了德国红点奖。现在通知两件事：第一，炫彩指甲刀马上调价，男款由八十调到一百二，女款由四十调到八十；第二，马上在所有我们的专柜，贴上贾伟的照片，写“我公司首席设计师、炫彩指甲刀设计者贾伟斩获德国红点大奖”。

贾伟在旁边听着金总的电话，刚开始还挺不爽的，明明是我得的奖，怎么变成你们公司得奖了呢？但听完电话，他猛然醒悟：原来，获得红点大奖，不仅仅是我个人的奖，更是商业的奖。奖项对客户的影响，以及由此带来的商业收益，可能比对设计师个人的影响和收益要大得多。

后来果然，这款指甲刀在几个月内就卖到了全国第一，并且保持了很长时间，为金总和她的公司赚了很多钱。

不久后，贾伟专程飞赴德国去领奖。到了领奖现场，碰到的老外总是上来就问贾伟：你是日本人吗？贾伟说不是；对方又会问：那你是韩国人？贾伟又说不是。对方很疑惑：那你是哪国人？贾伟就会挺起胸膛，骄傲地说：我是中国人。这时，对方就会露出非常惊讶的表情：你们中国人，也能获红点奖？

贾伟知道对方隐藏未说出的话：中国是个落后的国家，中国人擅长抄袭而不擅长原创，中国人怎么可能获奖呢？

这时，他内心感到了一种屈辱，同时也油然升起一种强烈的使命感：我要为中国设计争气，为中国人争气！

他对获奖的认识，再一次得到升华：我要获奖，获更多的奖、更牛的奖，不仅仅是为了贾伟，甚至也不仅仅是为了商业，而是为了我的国家！

这也成为日后贾伟一次又一次斩获国际大奖的一个强大动力。

十年后，贾伟有次坐高铁，看到邻座一位十几岁女孩在用指甲刀。作为设计者，他一眼就看出这就是他设计的炫彩系列，只是有点旧。他好奇地问女孩：你这指甲刀什么时候买的？

女孩说：是我小时候过生日，妈妈送的，送了我一套。

贾伟问：你喜欢吗？

女孩说：喜欢。这是我最喜欢的礼物了。

那一刻，贾伟又有一个顿悟：奖项除了是为了设计师、为了商业、为了国家，其实归根结底，还是为了用户。一个奖项，只有在这四个层面统一起来，每个层面的意义都能得到体现，才是最重要的价值所在。

不过在当时，贾伟还想不了那么远。相反，在红点奖的颁奖现场，他还受到了一个沉重的打击。

领奖当天，他去到现场，本来以为会有红毯、会有闪光灯、会有掌声和欢呼……没想到去了后，是排着队，从一个类似售票口的小窗口，领取一个获奖证书而已。窗口还很低，得撅着屁股领，一点庄重感和荣誉感都没有。这让贾伟都怀疑，我是不是搞错了，莫非这是个山寨奖？

他不解地问周围的人，咱领的是红点奖吗？周围人说，是啊，这就是红点奖。

到了晚上，他心里的疑点才解开。原来，晚上还有一个颁奖大会，是颁给“红点至尊奖”（the Best of Best）的。“红点至尊奖”等同于金奖，而通常所称的“红点大奖”或“红点奖”，相当于银奖、铜奖，就没有那么隆重。

当天晚上，贾伟坐在观众席，听到红点奖主席宣布获得至尊奖的名单。只见一个长得非常高大帅气的荷兰设计师从红毯上走来，他穿着一双长长的粉色靴子，人群发出震耳欲聋的欢呼，设计师挥手跟观众打招呼，三五十米的红毯，他愣是走了有五分钟。

贾伟看得热血沸腾，心里狂喊：这才是我想要的！我发誓，我一定要得红点至尊奖！并且也要这样“骚包”地走上台！

不过，尽管贾伟自己对“红点奖”和“红点至尊奖”有了区分，毕竟他也是全国第一个获得红点奖的独立设计师。这个消息在国内引起了轰动，媒体蜂拥而至，最多的时候，一天来了二十多家。连央视都报道了贾伟和洛可可公司获得红点奖的新闻。

这一下，贾伟就不再是那个初出茅庐、无人问津的小伙子了，他成为中国设计界的名人，各种业务也如潮水般地向贾伟涌来。

现在，他再也不需要用低价和现场出方案去抢生意了，他的设计报价成了全北京最高的，而且报价时间也从现场报价变成了三天后报价甚至一周后报价。就这样他的生意还忙不过来。公司不得不一再扩大，很快就发展到三十个设计师，已经成了全北京最大的设计公司之一。

8

短短一年多的时间，就发展得这么快，贾伟内心充满着自豪。

此时，他早已从中影器材大厦搬出来，在招到第十五个设计师的时候，张总的公司就坐不下了，再租工位也不合适，就搬到了北京市新建立的DRC工业设计创业产业基地。

新公司有足够的位置，很快就扩充到三十人。贾伟把成本控到了最低，公司没前台、没人力、没IT、没安防、没行政，就是贾伟一个人管三十个人。贾伟不光管着设计项目上的事情，就连公司后勤的所有事情，都是他在管。

那时他就像一个超人一样，每天一到公司，就是不停地处理工作，完全停不下来，一天要讲话十多个小时，回到家就只能往沙发上一摊，连动都不想动，话也不想说。用家里人的话说：就像个“死人”一样。

尽管累，但贾伟内心是充盈的，他觉得自己的管理能力很强——我一个人就能管三十个人，还管得这么好，你说我牛不牛？我的公司一定是整个市场上，成本控制能力最强，性价比最高的！

但有一天，贾伟在杂志上看到一篇文章：《作坊式公司的五大特征》，他饶有兴趣地看完一遍，立马汗都出来了。他对照文章里面写的五大特征，发现自己的公司每一条都符合。贾伟一阵羞愧：“原来，我的公司就是一个作坊！”

他这才知道原来自己以前的想法有多么幼稚。其实按当时的工作室运营模式，他已经到达极限了。一个首席设计师，带着三十人的设计团队，就是把他累死，公司也不可能再做大，更不可能成为世界上最牛的设计公司。他必须得改变运营模式。

改变的第一步，是改变自己。贾伟意识到，他最重要的是要从“设计师思维”切换到“管理者思维”。公司要发展壮大，他就必须首先成为一个好的管理者。

于是，贾伟开始拼命学习管理知识。原来他书架上全都是设计相关的书，后来都被管理相关的书取代了。

看了各种各样书，上了各种各样的课之后，贾伟对公司做了全面改革。他按照丰田的“精益管理”模式，把项目管理分成43道工序，方案、草图、渲染、提案……每一道都制定了详细的作业标准书。整个公司用流水线管理，每个人只需要负责跟自己有关的工序就行，完成多少工作，就计多少工分，工资奖金都和工分挂钩。

这样一改革之后，贾伟自己的工作量瞬间就减轻，团队的工作效率、项目的出品质量有了极大的提升，甚至利润率也有了大幅提高。

这期间，贾伟终于迎来了他梦寐以求的世界五百强客户。第一个来的是诺基亚，在他获得红点奖的第二个月，诺基亚就找来了。不得不说，贾伟最早设定的“获国际大奖、服务世界五百强、出超级爆品”的飞轮策略，是非常对的。

但公司真正里程碑式的项目，来自第二个世界五百强客户，三星集团。

那是2007年，北京奥运会的前期准备工作正在如火如荼地进行。三星作为国际奥委会的全球合作伙伴，负责多个工程项目，其中一个是北京地铁奥运专线（地铁十号线）的自动售票机、自动查询机、自动检票机等的设计和安装。洛可可参加了三星的招标，从十一家投标公司中脱颖而出，最终拿到了这个项目。

这个项目能拿到，贾伟也是非常意外。因为当时他创业才两年，做过的项目也不多；而且，这个项目，他的报价是所有公司里面最贵的。没想到，最后反而是他中标。

拿到项目后，贾伟带着团队，很快就做出了第一版方案，在约定的时间里，到三星去做汇报。

没想到，汇报没多久，三星那边的项目总监，就怒气冲冲地一拍桌子，拍得特别重，声音很响，桌面的茶杯都跳起来了。

贾伟吓了一大跳，整个人都懵了，愣在那里。

总监厉声说道：你们公司到底给了多少回扣，才拿到的这个项目？

贾伟问：怎么了？

总监问：方案做成这样子你还好意思？你这就是一个小作坊产品，完全不是一个大项目的逻辑！你把我们坑惨了！

贾伟说：您能说得具体一点吗？

总监指着贾伟正在汇报的方案说：我问你，你考虑过盲人怎么买票吗？你考虑过残疾人怎么买票吗？你考虑过孩子怎么买票吗？你考虑过票和硬币是一起出还是分别出吗？那么多人买票，你的售票机和售票机放得这么近，你考虑过买票的人胳膊和胳膊碰到一起会打架吗？你考虑过那个闸机，残疾人怎么过吗？你的闸机连残疾人通道都没有！你们怎么搞的设计？

贾伟听得冷汗直冒，恨不得找个地缝钻进去。总监说的这些，他们确实是都没有考虑到。他还是按照此前给小公司做项目的逻辑，带着一帮人闭门造车，没想到出了这么大的漏子。

这是他这辈子感觉到最丢人的时刻。关键是，这丢人还完全是他自找的，人家说的全都对，他想争辩一下都找不出话，他也没脸去争辩。

那总监又说：你做的是国家工程你知不知道？你这样的作坊公司，也敢来接国家项目？我告诉你，你会进去的你知不知道？

贾伟问：进去哪儿？

总监说：你会进监狱！还进去哪儿！你最大的问题，是会影响了奥运会准备工作的进度！你知不知道，整个奥运会准备工作是排期排好的！这些设备什么时候安装好，都是有时间限制的！如果晚一个月安装，你会影响奥运会的整个进程！

贾伟浑身汗毛都竖起来了。他第一次对这个行业起了庄重的敬畏之心。原来自己身上承担的责任这么重大。

正当贾伟觉得他和公司都要完蛋了的时候，那个总监语气缓和了下来，说：我再给你一个月时间，你把所有这些问题都解决掉。如果解决不了，那我也救不了你了。

贾伟都不知道怎么回去的，他只知道，开完会，自己的腿都是软的。

回到公司，他马上召集全员开会，说：从今天起，我们所有其他项目全都停了，该赔钱的赔钱，全部人员都投入到奥运地铁项目。如果这个项目做不好，我们就成千古罪人了。

接下来一个月，贾伟和全公司所有人都扑在这个项目上。这回，他就不敢闭门造车了，他跟各方人士虚心请教，跟甲方密切沟通，每天都汇报进度。

其实贾伟和公司的设计实力本身是很强的，只不过以前没有大项目意识，也没有掌握正确的工作方法。现在一重视起来，很快就把方案质量提高上来。

一个月过去，贾伟第二次去提案。这次来听汇报的人更多，级别更高。但他遇到的不再是拍桌子的怒吼，而是全场的掌声。汇报完之后，上次发火的那个总监，专门过来祝贺，并且跟贾伟说，你讲得太好了，接下来去交通部和奥组委的汇报，本来是我们去讲的，但我觉得由你去讲更合适。

就这样，贾伟设计的自动售票机机、查询机、检票机，都如期顺利地装进了北京地铁十号线，并通过了验收。由于项目完成得如此出色，以至于成为“为奥运献礼”的代表性项目，连国家领导人都来视察并提出表扬；贾伟和公司也多次上了央视报道，甚至在新闻联播都占了不小的时长；《人民日报》头版发布的领导人视察照片，贾伟也作为中国创新力量代表，出现在合影的显要位置。

从此之后，洛可可一举成为中国最有名的设计公司。而且北京地铁项目的成功，还给洛可可带来了众多后续项目，上海、成都等多个城市的地铁有关项目，都来找洛可可做。

最让贾伟意想不到的是，连伦敦奥运会也来找洛可可合作。北京之后的下一届奥运会，是在伦敦，贾伟公司在北京奥运会的出色表现，也被英国奥组委看见，于是在伦敦奥运会的准备工作中，英国奥组委和伦敦投资局，也专门邀请贾伟参与设计项目。

为此，2009年，贾伟专门在伦敦设立了洛可可的分公司。这也是第一次有中国的工业设计公司，在伦敦这样的欧美主要中心城市设立分公司的。

能把公司开到伦敦，贾伟内心当然是非常骄傲的。但是这种骄傲没维持多久，就被碾碎了。公司刚开业，就有英国同行上门拜访。

对方毫不掩饰地问：你们到这干嘛来了？

贾伟回答：我们来服务伦敦奥运会呀。

对方问：你们是怎么拿到的项目？

贾伟回答：是你们英国奥组委和伦敦投资局邀请我来的。

对方问：你们中国人也能搞设计？

这样说的英国同行不止一家，几乎每个同行都有这样的疑虑。贾伟深刻意识到，虽然中国人的胸前贴着三个单词：made in China，中国制造已经遍布全球；但是背后贴着更大的三个单词：copy to China，全世界都认为中国人擅长抄袭，不擅长原创。

对于一个中国设计师来说，还有什么比这更大的羞辱呢？

贾伟心中发誓：我一定要挺起中国设计的脊梁！

回来后，贾伟把“挺起中国设计的脊梁”定为洛可可公司的愿景，把这个梦想，灌输到公司的每一个设计师心中。

他后来也的确是这么做的。洛可可在贾伟的带领下，发展成为中国设计甚至中国创意产业的代表性公司；而贾伟也作为中国原创力量的代表，多次跟随中国领导人出访。

9

新的愿景吸引了很多有情怀的设计师进入到洛可可。加上奥运项目带来的拉动效应，洛可可急剧扩张，很快由三十多人增长到七十多人。从人员规模来讲，已经是北京地区最大的设计公司。

但是贾伟又遇到了重大问题。公司虽然管理效率极大提高，业务量急剧扩大，甚至做了多个令人自豪的大项目，但员工却士气低迷，流失率居高不下。

经过一番调研和思考，贾伟发现了问题所在：流水线模式让设计师没有成就感，没有成长性，没有发展空间，每个人就跟螺丝钉一样，做的事情枯燥无比。设计师本来应该是最有活力、最有创意的，但是流水线却让他们死气沉沉。

贾伟觉得，这完全不是自己理想中的公司。他希望员工们都快快乐乐，而不是每天都垮着一张脸；他希望员工们都热爱公司，而不是怨恨公司。他决定再次发起内部改革。

有一天，贾伟召开了全体大会。他在台上，首先向大家鞠躬道歉，说自己本来想把公司管理好，结果看错书了，对不起大家。接下来，公司会用三个月时间进行全面改革，每个人不再是只负责自己的小环节，而是要学会项目的所有环节，人人都要学，人人都要过关。三个月后考核，学会了的人留下，学不会的人就走人。

贾伟把所有的标准作业流程都扔掉，把流水线全都打散，建立了一个又一个的“细胞”，就是以一个设计师为核心，由他挑选几个搭档，组成一个不超过七人的小团队（因为他认为一个设计师最多只能管六个人，多了就管不过来）。这个团队本身就是一个作战单元，负责项目的全流程，所以每个人都必须是多面手。

他让每个“细胞”自由选择想要深耕的行业，例如医疗、食品、家电、汽车等，专业化地专攻某个或几个行业的项目。一个“细胞”如果做得不好，可以被打散，并入别的“细胞”；如果做得好，则可以吞噬别的“细胞”的人员。两个细胞也可以合并，只要总人数不超过七人就行。“细胞核”如果干得不好，可以到边缘去，成为“细胞壁”的一部分；“细胞壁”如果干得好，也可以到中央去，成为“细胞核”；或者另立门户，组建新的“细胞”。

“细胞”模式运行起来后，公司原来士气低迷的状态很快就改观，每个“细胞”、每个员工，都干劲十足。公司从七十人发展到三百人，每年的项目数从一百个左右猛增到五百多个。

这套模式完全是贾伟自己想出来的，他觉得自己真是天才，直到后来看到稻盛和夫的“阿米巴”模式，才知道，原来早就有人想出来，并且用过了。

不过新的问题又出现了。贾伟发现，“细胞”的战斗力强大后，往往就会想着脱离组织，自立门户。反正一个“细胞”就能把所有的活都干了，还要公司干嘛呢？

于是，洛可可一度成了中国工业设计行业的“黄埔军校”，时不时就有某个“细胞”出去单干了。单干还打着“洛可可前设计团队”的名号，收费高，拉业务还毫不费劲。更要命的是，单干的“细胞”把客户也带走了，贾伟去找客户，客户说：“不都是你们公司的吗？不都一样吗？”

苦恼之下，贾伟又想出一招“分形大法”。他观察每一个“细胞”，尤其是“细胞核”，对那些能力强、有野心，一看就是很有可能出去单干的，他提前出击，主动让对方去外地建立分公司。凡是愿意出去开疆拓土的，“你不用出钱，不用承担创业的风险，我给你权力、给你股份，你放心大胆去干；没干好还可以回总部，我张开怀抱欢迎。”

于是，一批又一批有闯劲的人拿着股份出去建立分公司，很快洛可可就在深圳、成都乃至伦敦、纽约等地建立了二十多个分公司，人数增长到500多人。

从人员规模来讲，洛可可已经成为全球最大的工业设计公司。从设计品类而言，洛可可设计的东西涵盖了从摇篮到坟墓，从坟墓到天堂，人一辈子从出生到死亡会用的全系列产品，甚至连中国的航天飞船项目，贾伟团队也都参与了。

这期间，贾伟除了管理以外，也没有放弃自己的设计工作。他专门组建了一个“上上”团队，致力于把中国优秀的传统文化跟设计融合。

他所设计的“上上”系列产品，例如“上上签”牙签盒、“高山流水”香台、“四季盖碗”茶碗、“大耳有福”餐具，以及“故宫猫”文创等，都成为中国设计的典范之作，不仅在市场上受到青睐，还在国际展览中屡获大奖并受到外媒追捧，甚至其中还有一些成为国礼，被中国领导人赠送给外国贵宾。

但贾伟设计的最有名的一个产品，还得是“55度杯”。

2011年的某个周六，贾伟破天荒地第一次待在家里陪小孩。这时他已经有两个女儿，由于平时总是忙着工作，他从来没有在家度过周末。

贾伟爸爸是从贾伟创业起就放弃了自己在老家的生意，过来北京给贾伟帮忙。白天在公司当顾问，晚上和周末在家帮忙带孩子。

以往的周末，孩子妈妈总是在家陪娃的，这天既然贾伟在家，妈妈好不容易能歇口气，就去超市买东西，放心地把娃交给贾伟和爷爷。两个大老爷们就带着女儿看电视。

妈妈刚出去没有半小时，意外就在家里发生了。

当时，不到两岁的小女儿要“喝水水”，爷爷就给她倒了一杯水。水刚刚烧开，太烫了，爷爷还很细心地把水杯放在桌子中间，以免孩子拿到。但孩子等不及，趁爷爷转身的时候，她便伸手去够。

水杯放在桌子中间，孩子够不到，但是她抓住了水杯手柄处栓的一根绳子。等贾伟和爷爷反应过来的时候，杯子里的滚水已经倾洒而出，泼在了孩子的脸上和胸口。

贾伟和爷爷都被吓傻了，眼看着宝宝脸上和胸口的皮肤被烫得变红、起泡、翻出来，他们整整愣神了一分钟，手足无措，都不知道该干什么。等清醒过来后，也没想到赶紧用凉水冲，而是不顾一切抱着孩子就往外跑，赶紧开车上医院。

往医院去的路上，孩子一路痛哭，中间痛晕了两次，每次都是痛到昏厥，然后又被痛醒，接着再哭。

到了医院，由于烫伤严重，孩子的头和胸口整个都被纱布包裹，只剩眼睛和嘴巴露出来；为了怕她的手去抓伤口，双手都被紧紧捆住；为了怕感染，家长不允许进去探视，只能每天在门口透过玻璃窗探视45分钟。

孩子一个人在病房孤零零地待着，双手捆绑，每天哭喊不止，苦累了才睡一会儿，醒了就又哭。就这样在医院整整待了15天。

贾伟听着孩子痛苦无助的哭喊，看着爷爷自我埋怨和心疼的泪水，心中充满了自责。

他觉得自己是一个太不称职的父亲。孩子妈妈带两个孩子那么多年，从来没有出过事情，自己只不过看了半小时，就出了这样的事。他觉得完全就是自己的责任，就是因为自己没有看好孩子。

这件事一直在贾伟心里，成为永久的一根刺。爷爷也永远对二孙女怀着深深的愧疚。从那以后，只要这孩子要什么，或者想干什么，爷爷全都无条件地满足。

烫伤事件过了两年多，到了洛可可公司成立第九年的时候。贾伟准备设计一个产品作为十周年的献礼。他心想，要不然我就为我的女儿，为全天下的孩子，做一个不用害怕被烫伤的杯子吧。

于是，贾伟集合了全公司优势力量，两三百个设计师共同努力，发明了55度杯。

这款杯子用了特殊材料，可以快速吸热，并且把热量存储起来。当把100度的水倒到杯子里，上下摇晃10下，水就会变成55度，多余的热量被存在保温层里；喝完了温水，再把凉水倒进去，上下晃动10下，保温层里面的热量又会释放出来，把凉水变成55度。

在当时，55度杯是一个完全的创新。自古以来，在人们的认知中，喝水的杯子有两种：一种是普通的杯子，另一种是后来日本人发明的保温杯。但从55度杯发明开始，大众认知中有了一个全新的杯子品类：降温杯。

杯子一推出来就轰动了市场，成为绝对的爆款。家长买给孩子喝水，儿女买给父母当“吃药助手”，小伙子买给女朋友当“姨妈神器”，甚至贾伟的妈妈都主动说，儿子，我也要一个55度杯。贾伟开玩笑说，妈，你还有？被老妈暴打一顿。

在这种火热之下，55度杯当年就畅销全国，据事后调研统计，整个品类的总销量可能超过了50亿人民币。

此前洛可可公司主要是帮别的公司设计产品，用他们的话说，叫做“为他人做嫁衣”。55度杯是洛可可的自有产品，也是贾伟设计生涯的代表作。贾伟也从原来的“洛可可创始人”身份摇身一变，成为“55度杯之父”。

但贾伟和洛可可公司的喜悦只持续了一个星期。从第二周开始，巨大的打击就迎面而来。

55度杯的销量火爆持续一段时间后，就迅速下滑，原因是市场上出现了无数同类型的杯子。这些杯子也都叫“55度杯”，也有同样的杯型，而且大多也都有降温功能。更关键是，他们的价格要低得多。洛可可的55度杯卖二百九十八一个，而市场上基本上都是几十块，甚至十几块。

其实洛可可的55度杯卖得贵，是有它的道理的。一个是它属于原创，开发成本高；其次是它用了最好的材料，安全、耐用、美观。而市场上的杯子只要抄就行了，几乎是零开发成本；原材料也没有必要去寻找什么食品级的安全，工业级的耐用，至于说涂层的精细，杯口的契合等等，反正能过得去就行了。甚至还有一些打着55度杯名号的杯子，根本就没有降温功能。

于是市面上出现了两种局面：其一，55度杯这个行业瞬间由蓝海变成红海，消费者根本分辨不出来谁的杯子更好，而贾伟的杯子由于高端定价，失去了竞争力。其二，很多人买了55度杯的假冒伪劣产品，出现了各种各样的问题，他们并不知道自己买的是假冒伪劣，而认为是商家借55度的概念割韭菜，舆论上大量出现“55度杯是骗局”的言论。

贾伟和同事们坐不住了，他们发起了反击。一方面召开新闻发布会，向公众说明情况，并且向仿冒者发出警告，要求停止侵权；另一方面也奔赴仿冒最集中的地方，去当地有关部门反映情况，请求帮助处理。

但是这两个行动不仅于事无补，反而还带来了更大的后续灾难。

他们去打假的地方，有关部门明确告诉他，这个事情他们管不了，也劝他们不要去那些企业上门交涉。贾伟和同事不服气，还是跑到人家企业去交涉了，结果被人一顿痛打；他们去报案时，有关部门只是冷冷地说，早就告诉你们不要去了。而没有做出任何的处理。

而他们采取的舆论和法律行动，更是引来了直接的报复。贾伟公司和家里都收到了恐吓电话，报出了他们家的地址，老婆孩子的姓名等等，声称要“杀他全家”。对方的语气是如此凶狠、可信，以至于贾伟不得不连夜搬家，把老婆孩子赶紧送到安全的地方去。

短短几个星期，贾伟就从天堂坠入地狱。他悲愤莫名，万念俱灰。

创业十年，这是他第一次经受这样的失望，甚至是绝望。当时他瞬间觉得，国内的营商环境、创新环境、安全环境实在是太差了，干脆全家移民，离开这个令人伤心的地方算了。

最后虽然因种种原因，他并没有走到这一步，但是很长一段时间里，他都处于抑郁状态。这是他事业生涯遇到的真正意义上的第一个重大挫折。

10

在创业十周年的时候，即使没有55度杯后来的事情，其实贾伟的内心，也已经开始感到焦虑不安。

此时，洛可可已经成为一家千人公司。从人员规模来看，在全球设计行业，是绝对的老大；从奖项而言，洛可可已经把全球设计领域最顶级的五大奖项都拿遍了，获国际大奖的数量在全国遥遥领先；从世界五百强客户而言，洛可可已经服务了上百家；从爆款产品而言，炫彩指甲刀、55度杯等，都完全足以树立贾伟和洛可可的行业地位。

但是贾伟发现了一个恐怖的事情：公司的增长速度放慢了。过往十年，洛可可每年的营收都要比上一年至少翻一倍；但是从第十年开始，增速就降到了两位数。

最恐怖的是，这并非洛可可和贾伟做错了什么，相反，他们做的一切，都已经是最有利于发展的——短短十年就做到如此规模和影响力，就是最有力的证明。但是，每一个行业都有市场天花板，每个企业也总有发展的规律。没有无限大的行业，也没有永远涨的企业。

摆在贾伟面前的，是数学级别的限制。这也就意味着，他即便想改革，也无从下手。无论怎样挣扎，发展都会逐渐放缓，乃至完全停止。这是他无法阻挡的趋势。

“我该怎么办呢？”贾伟一直在不停思考这个问题。

当时正是共享经济如火如荼的时候。国外，Uber和Airbnb已经成为巨头；国内，滴滴和快的展开了你死我活的打车大战。互联网公司已经从更高的维度，在全面改造传统行业，把很多传统公司干掉。贾伟心里想：设计行业会不会也出来一家互联网公司，把洛可可干掉呢？

这个想法令他不寒而栗。

此前，虽然他也一直关注互联网，但是从来没有想过互联网跟洛可可有什么关联。现在洛可可发展速度放慢，本来就要寻找新的出路；而有了Uber和滴滴这些公司的启发，他突然想到，设计为什么不能共享呢？既然洛可可注定要被互联网干掉，那么干掉洛可可的，为什么不能是我自己呢？如果我做一个共享设计平台，说不定我能再造一个设计行业的“滴滴”？

这个想法让贾伟激动得浑身颤抖。他立马找了一个他非常倚重的合伙人，让对方放下原来的工作，全力以赴投入到互联网项目，打造一个新的互联网共享设计平台。

这位合伙人其实对贾伟的想法并不能完全理解，也并不十分认同，他本来业务干得好好的，却被贾伟中途拉过来干互联网创业的事情，非常不适应。干了一段时间，贾伟发现，他的想法还是有太多原来设计行业的痕迹，无法做成贾伟想要的模式。

贾伟心想，既然固有思维模式太重的人没法做，那我干脆找个一张白纸的新人来做，说不定能做成。于是他把合伙人调回，从公司选了一个入职没多久的新员工，让他来负责做互联网项目。

新员工做了一段时间，也还是没法取得贾伟想要的效果。最终贾伟看明白了，这件事情太大了，交给任何其他人都不行，只有自己上才有可能做成。

于是，他做了一个极其重大的决定：离开洛可可，重新创业！

他辞去洛可可的CEO，搬出了洛可可的办公室，在公司对面另一栋楼，又从租一个工位开始，准备重走一遍创业路。

新公司命名为“洛客”。为了不留后路，贾伟直接在洛可可的大会上讲：洛客一定要干掉洛可可！

洛可可的合伙人、高管和员工面面相觑，觉得贾伟疯了。对贾伟的决策，他们不理解；对贾伟的无情，他们感到伤心。

但贾伟对大家的内心活动一无所知，他心中只有一件事：我一定要把洛客干成！

贾伟设想中的洛客是一个网络平台，上面聚合了用户、商家和设计师三方，他将其称之为CBD模式，C是Customer，指用户；B是Business，指商家；D是Designer，指设计师。运作模式是：需求方在平台上发布众创需求，用户、商家、设计师一起参与讨论众创，设计师合作将其设计出来，商家再将其变为产品，推向市场。

贾伟希望，就像滴滴能够把所有的出租车司机都聚合到滴滴平台上一样，洛客也能把所有的设计师聚合到洛客平台。这些设计师可能在设计公司工作，可能是在制造业公司里面工作，也有可能是自己开着独立工作室，或者是在大学教设计的老师，甚至有可能只是一个设计专业的学生或爱好者。他们在洛客平台接单，赚钱，贡献创意，创造价值。

贾伟在洛可可宣布：洛可可做了十年,才做到一千个设计师；但洛客未来会有一千万个设计师！

洛可可的高管面无表情地听着。等贾伟一出门，他们就跟洛可可的员工宣布：洛可可的设计师都不准上洛客，谁注册洛客，就打断谁的腿。

不过，洛客在社会上倒是得到了很热烈的反响。上线第一个月，平台注册的设计师就已经超过了洛可可十年；上线第一年，设计师数量已经过万，而用户总数更是达到了几十万的规模，每年大家一起共创几千款产品。

更重要的是，洛客开创了一种新的设计模式。很多设计师可以在上面兼职接单，例如有一个设计爱好者，由于怀孕、生娃，在家休产假，有空的时候就到洛客上参与项目，一年多时间竟然参与了140个项目的设计工作，既填补了空隙时光，又赚到了钱。

洛客的项目往往都是几十个、几百个设计师共同参与，其中有的是波音这样的超级大公司的员工。正常情况下普通公司是不可能找到波音的设计师帮忙设计的，但是在洛客上却实现了。

经过平台的众创设计，洛客深度参与了北汽打造了Lite新能源汽车的过程，这是全世界第一款以众创方式产生的汽车，也证明了洛客不仅能服务中小企业的小项目，还能服务大企业的超级大项目；洛客还设计了喜马拉雅的小雅音箱、猫王的复古收音机等，都成为当时的爆款产品；红极一时的网红文创产品敦煌丝巾、沈阳故宫雪糕等，也是由洛客的用户和设计师一起讨论和设计出来的。

那几年，贾伟几乎全部的心思都放在洛客上面。尽管互联网转型比他想象的要艰难许多，但是他一直都坚持不放弃。他把洛客是否成功，当成自己创业能力和社会价值的第二次证明。

唯一遗憾的就是，洛可可的设计师，真的一个都不注册洛客。贾伟也生过气，甚至打电话回去骂过，但是大家依然不为所动。在洛可可员工看来，他们才是被抛弃的一方。

尽管贾伟的主要精力放在洛客，但毕竟洛可可他还是董事长，不可能完全不管。洛可可的发展虽不如前十年那么猛，也依然还是以70%的增速前进。获奖数量、五百强客户、营收规模等，都还在不断增加。

早在2016年前后，洛可可就已经具备了上市条件。贾伟也希望洛可可能够通过上市，更上一个台阶。为此，贾伟引入了投资机构，并调整公司的一些安排，为上市做好充分准备。

到了2018年，洛可可已经万事具备，就等着提交上市申请；洛客也乘着移动互联网的浪潮正在走上风口；贾伟已经是全国最有名、最富有、最有影响力的设计师……一切都无比顺利，无比美好。

每当有媒体来采访，问贾伟回顾创业生涯有什么感想时，贾伟总是脱口而出四个字：心想事成！

而当媒体问，你有没有经历过什么至暗时刻时，贾伟又总会微微一笑，说出另外四个字：从未有过！

如此事业，如此人生，还有什么不满足的呢？

但一切，在2018年7月8日，彻底改变。

11

在42岁之前，贾伟的人生虽然多少有过一些小小的不顺利，例如学画画拜师遇人不淑，考中央工美未能上榜，做55度杯遭遇仿冒等，但这些在他的整体人生中，只不过是一些小小的波澜，称不上苦难。

与很多其他创业者相比，贾伟真的是顺得不能再顺了。别人创业往往要经历企业的生死考验甚至个人的生死考验，贾伟完全都没有经历过。他这一路，顺利到别人无法不羡慕嫉妒恨，恨不得要问问老天：凭什么！

但2018年初的一天，贾伟在外出差时，突然接到电话，说他爸爸在大马路上突发脑梗，正在医院抢救。贾伟急急忙忙赶回，爸爸已经躺在ICU里。

看着爸爸插着管子，躺在病床上一动不动，贾伟一阵心痛。他突然发现，自己好像从来都没有关心过父母的健康。

自从贾伟创业以来，爸爸就关掉了老家的生意，来到北京帮他。在公司，爸爸是顾问，不仅在生意上和管理上帮助出谋划策，还把公司环境打造得无比漂亮。他挖了水池，栽了绿植，甚至还买来大鹅和孔雀，养在公司里。那时候，谁来到洛可可，都会发自内心地夸一句，公司真漂亮！

而在家里，爸妈更是把后方打理得井井有条，家人的吃喝拉撒、水电煤气、两个孩子的照顾与接送，父母一切包办，让贾伟一切都不用操心。

这一天，正是在从课外培训班接小女儿回家的路上，贾伟爸爸骑着小电动车带着娃，突然感到一阵强烈的不舒服。他费力地把车在路边停好，然后就晕倒了。孙女儿哭着给妈妈打电话，叫来了救护车。

救护车来了后，先是送到了120急救中心，耽搁了一阵，等再转送到北大国际医院时，已经错过了最佳的抢救时间。医生发现他的大脑中有条血管已经完全梗死，而且处在一个无法装支架的位置，只能保守治疗，换句话说就是听天由命。后来又转到了协和医院，诊断结果也依然相同。

好在老爷子命大，前前后后住院27天，总算是慢慢地恢复过来，但身体也已经完全大不如前。后来又经历了多次手术，虽然命是保住了，但还是这痛那痛，一年到头没个安生时候。

爸爸生病和抢救的整个过程，贾伟也是着急上火，忙前忙后料理。他最后悔的就是，自己过往这些年，完完全全扑在工作上，从来没有想到过，父母都年事已高，健康状况大不如前，需要儿子的关心和照顾。其实爸爸之前也说过头晕，但是贾伟总觉得这是人老后的自然现象，也没有引起重视。没想到一发病，就是这么严重。

两个月后，当爸爸还在缠绵病榻、艰难恢复的时候，家里又出了一件大事：贾伟的感情出现了重大危机，多年的婚姻走到了破裂边缘。

虽然说婚姻会走到那一步，肯定是长期多种因素交织的结果，但是事后反思，贾伟太过于投入事业，长期忽视对家人的陪伴和对感情的经营，毫无疑问是最核心的原因之一。这也让他极度痛苦。

又两个月后，家里的事情还没处理完，公司那边又出了事。55度杯分公司一个贾伟十分信任的高管，贪污了公司五千多万。这件事最令贾伟痛心的，倒不是说公司损失了多少钱，而是多年的战友情遭到背叛，多年的信任被辜负。

其实贾伟本来是胸怀很宽广、待人很宽厚的人。他相信人性本善，在公司的管理上也一向给与充分的信任与放权。爸爸曾提醒他，你管得太宽松了，就不怕钱都被人闹走了啊。贾伟说：闹点就闹点吧，哪有不闹的呢。没想到爸爸一语成谶，而贾伟则直面了人性的丑恶，产生了深深的幻灭感。

又两个月后，更大的事情发生了。

那时已到夏日，有好几天贾伟都心神不宁。周五晚上，贾伟在公司录制一个线上课。录完，他突然鬼使神差，给公司保安打了一个电话，说：你上来巡视一圈，看看公司所有电脑都关了没，没关的都给关一下。

第二天周六，贾伟又继续在公司录课，录完心里还是不大放心，下午三点左右又把保安叫上来，他问：电脑都关了没？保安说：董事长，电脑都关了，只有笔记本电脑不会关。贾伟说，没事，你把笔记本合上就行。

他自己又专门在办公室巡视了一圈。当时由于周末放假，办公室空无一人。窗外下着濛濛细雨，天色有点暗。贾伟突然觉得眼前似乎闪过一片火光，但他没有太在意，觉得是不是太累出现幻觉了。

周日早上，贾伟五点半就醒了。他觉得很奇怪，因为他每周只有周日会睡个懒觉，通常要睡到上午十点才起，今天居然这么早就醒了，而且一醒就再也睡不着。他心里觉得似乎有事要发生，但又不知道什么事，就坐在马桶上一直刷微信，一边刷一边等着，也不知道在等什么。

整整一个多小时，贾伟就坐在马桶上不停刷着手机。到了快七点的时候，他看到微信群里有人发了一个视频，是一栋房子着火了。贾伟心想，这是哪着的火啊，看着这么吓人。再仔细一看，原来是洛可可公司大楼。

贾伟赶紧冲到公司，由于家离得近，起得又早，他是所有合伙人里面第一个赶到的。整栋大楼此时已经处在熊熊烈火之中，根本就无法接近。他只能眼睁睁地看着烧。

大火整整烧了一天。总共来了八个消防队、一百多名消防员救火。下午两三点曾扑灭了一次，但后来又烧起来，一直烧到晚上七八点。

到最后终于能够进去时，发现所有东西都已经烧没了。唯一还能辨认的，就是一些融化在一起、抱成了团的乐高塑料块。

这十几个小时，贾伟就一直站在那里看着烧，他的内心已经麻木到不知道是什么感觉了。

消防队很快查明了起火的原因。在监控录像里，贾伟看到，起火点就是一台旧的笔记本电脑，他想起自己跟保安的两次确认，以及那天下午在办公室看到的火光，不禁苦笑，上天其实已经给了提示，他却没有引起足够的重视。

但贾伟的厄运，还没有结束。又两个月后，当洛可可的员工都还居无定所，只能在星巴克、麦当劳等地方流浪办公时，因火灾而引发的账单一张一张都来了。

园区被烧掉的大楼要赔，因为火灾而影响了进度的项目要赔，还有消防部门开出的罚单要交，加起来就是好几千万。

但这还只是小数。最重大的损失是：所有的财务凭证全都烧光了，这就意味着正在推进的上市工作无法进行了；何况这是如此大的火灾（那是2018年北京最大的火灾事故之一），属于安全生产领域重大事故，若干年内有关部门也不可能允许上市。

既然不能上市，那之前跟投资人签订的条款，就触发了对赌要约了。贾伟翻开当初签的投资协议一看，差点晕过去——原来当初他志满意得，心想事成，根本就没在意这些条款，他心里想的是，我公司发展那么好，不可能不上市的。现在才发现，原来对赌条件那么严苛，而且是个人连带责任，他当初根本没细看，就直接签了。现在算下来，连公司带他个人，他需要赔给投资机构好几个亿。

原本是全中国最有钱的设计师，一夜之间，他成了欠钱最多的设计师。

怎么才能还掉这笔钱呢？公司出了这么大的事故，去找银行贷款肯定是贷不下来。贾伟只能找他的企业家朋友们求助。

他拉了一个清单，想着找谁能帮上忙，先借点钱把债务还上。

他给清单上排第一的同学打电话，对方也很热情，说“贾同学，你需要多少？”贾伟说：“五千万一个单元，你看看能借我多少？十个单元以内都OK。”同学不说话了——也是，他这么个借法，全国有几个人敢搭腔呢。

第二个电话再打，他不敢说五千万一个单元了，悄悄降为五百万一个单元。但对面照样也是不说话了。

后来贾伟干脆就不打了，他觉得没脸再打。

妈妈见贾伟愁眉苦脸，就说：我这儿还有五十万，你先拿去还账吧。贾伟很感动，但也只能跟妈说实话：妈，您留着吧，五十万对儿子来说没用，杯水车薪，一点用都没有。

对赌还钱的事且先搁着。贾伟那一年的厄运还没完。

年底，贾伟到医院去做年度的例行体检。检查结果出来后，贾伟一看，满纸都是红箭头，十八项检查，有十五项指标异常。糖尿病、高血脂这些都不说了，最吓人的是胰腺指标，医生直接把贾伟扣下，说：你不能走，你要是走了，我就是对你不负责任。你这个有高度风险，必须住院，否则可能一周之内会死掉。

贾伟心想，我现在哪有时间住院！我爸还在医院躺着呢，我家里还在闹离婚呢，我公司还乱七八糟呢，我还欠人好几个亿呢，我哪有时间住院！

他没有听医生的话，还是走了。

后来等贾伟终于有勇气回顾2018年时，他用了八个字来形容：

天灾人祸，家破人亡。

这一年，从年头到年尾，每两个月一起大事，就没有给贾伟一点喘息的时间。

世界上可能再也没有这样，原来四十二年一切都顺得不能再顺，然后一年之内又把所有灾难都经历一遍的人。

如果这些事情分散发生在生命的不同阶段，或许人还能经受得住。一年之内集中发生，谁能受得了啊。

贾伟也受不了。

贾伟发现，他的心死了。

12

心死的征兆，从火灾那天就已经出现了。

当晚，当贾伟去睡觉时，发现自己怎么都睡不着。一闭上眼，脑海中就是一片大火。要知道，在火灾之前，他的睡眠质量是极好的。每次只要想睡，说一声“我睡了”，倒头就秒睡。这是第一次出现睡不着的情况。

当时他还觉得，可能火灾的刺激太大了吧。说不定过个几天，我就恢复了。但是，时间一晚又一晚过去，贾伟还是一晚又一晚地失眠。

第二个征兆，是他发现自己突然不想去上班了。以前他每天一睁眼就想着工作，而现在，他完全不想去工作。就想一个人待着，啥也不干。

但他最终确认自己心已死，是在公司的“洗澡会”上。

多年以来，洛可可公司一直维持着一个传统，就是每个季度开一次合伙人大会，研究工作，统一思想，贾伟称之为“洗澡会”。

以前每次“洗澡会”，贾伟都是当仁不让的主角。五天五夜的会，百分之七十的时间都是他在讲，其他人听。每天早上七点就开始开会，晚上一点才结束。贾伟还要准备发言提纲，每天都只能睡三小时，他却一点都不会觉得累，反而总是亢奋得很。

但火灾后的那次“洗澡会”，贾伟发现，自己完全没有讲的欲望。当其他合伙人在讨论下一步战略计划时，作为董事长的贾伟，一个人偷偷在后排窗户底下，把几张凳子拼在一起，躲窗帘后边睡觉。他觉得会议上的内容他都不想听，更不想参与讨论。

这时他就知道，自己作为一个创业者，已经失去心力了。再这样下去，创业这条路，他就走不动了。

但命运其实还是公平的。它会在你习惯顺利时降下磨难，也会在你历经磨难时提供救赎。

火灾后的第二周，救赎就已经悄悄开始了。

当时，他受牛文文的邀请，参加创业黑马的一个活动，要去敦煌给黑马营的学员做一个讲座，然后一起戈壁徒步。

按说在那样的时候，贾伟不应该走开，毕竟公司刚刚发生这么大的事，大家都还焦头烂额，无数的善后事情要处理呢。你作为领头人，突然走掉，算什么回事嘛。

公司所有合伙人都反对贾伟去，但贾伟还是决定参加。他把公司抛下，飞到了敦煌。或许，这也是人面对无法忍受的压力时的一种逃避吧。

到了活动现场，贾伟还没来得及喘口气，就被邀请上台演讲。原来他都不知道演讲主题是什么，上台了一看，屏幕上赫然四个大字：至暗时刻。

如果说此前贾伟还不想跟任何人谈火灾的事，那么看到这个题目的一刹那，不知为何，他突然有了强烈的倾诉欲望。于是，火灾之后第一次，他终于能够把这件事情讲出来。

一件极大痛苦的事情，如果长久憋在心里，对人的伤害是巨大的；但是如果能够倾诉出来，痛苦就能够得到减轻。这次分享，就给了贾伟一个倾诉的渠道，让贾伟把憋了那么久的那口气，吐了出来。

第二天，贾伟作为领队，开始了三天三夜的戈壁徒步。以前他也多次参加过徒步，小时候也多次在沙漠看过星星。但是这一次的感受完全不同。

走了两天，他已经挪不动脚，只能拖着走路，连脚趾盖都磨掉了。他的脚底板也钻心地疼，他心里想，什么东西让我这么疼啊，脱了鞋一看，原来是一粒很小很小的小石子，甚至都没有尖角，还是圆圆的。

贾伟看着这粒小石子，突然想到：这么些年，我事事心想事成，自以为无所不能，没想到，一粒这样的小石子，就能让我痛不欲生。我牛逼什么啊，在大自然面前，在命运面前，我算个屁！

晚上，贾伟躺在戈壁滩上，望着璀璨的星空，这种感觉愈发强烈。星河浩瀚，宇宙无垠，人类连个微生物都不算，有什么可傲慢的呢。这么多年，我居然自以为有多了不起，我把自己看得也忒重要了。

这一场活动，对贾伟从“心死”状态走出来，具有重要的意义。他认为，那一粒小小的石子，和浩渺的宇宙，打掉了他的傲慢，让他学会了谦卑，学会了敬畏。

但光有倾诉，还不足以宣泄。对于巨大的痛苦而言，宣泄往往要伴随着痛痛快快地哭几场。贾伟在出了那些事后，狂笑过、沉默过，却没有哭过。他可能是麻木了。

这种压抑，在一位朋友偶然的一句关心之下，土崩瓦解。

2018年，贾伟成为湖畔大学第四期的学员。火灾后不久，他去湖畔上第二次课。同学们大多住同一个酒店，课后一起在酒店大堂聊天。大家都聊得很起劲，但有一个女同学看出了贾伟的不对劲，便问怎么了。

贾伟就简单讲了一下他遭遇的那些事情。他故作轻松，显得很坚强。

同学默默听完，说了一句：贾老师，你要对自己好一点。你太憋屈了。

贾伟听到这话，毫无预兆地，“哇”地一声就哭出来。

他心中涌起无尽的委屈。这么多年，他只知道一路狂奔，把洛可可做大、再做大，又造一个洛客，再把洛客做大……

他从来都没有想过“我对我自己不好”这件事，从来没有体会过自己的憋屈，从来没有心疼过自己一下。甚至他连关心自己、照顾自己的念头，都从来没有在意识中出现过。就连自己病到医生说“你不能走，你可能一周内会死掉”，他都不管不顾地回公司去忙活……

同学静静地等贾伟哭完，说道：我带你去一下火人节吧，然后我们一起去参加一个静修班，或许会对你有帮助。不过，你要做好心理准备，这两个地方都没有手机信号，去的话，你要与世隔绝十几天。

贾伟毫不犹豫就答应了。虽然公司和家里一堆事，他在这个关口消失两周似乎有些过分，但“你要对自己好一点”这句话，让他意识到，现在最需要拯救的，其实是自己。“我在，公司和家才能在；我状态好，公司和家才能好；我若是倒下了，心死了，会把公司和家都一起拖向深渊。”

于是，贾伟跟同学去了美国内华达州的黑石沙漠，参加了火人节。

火人节是美国民间兴起的一个活动，已经有三十多年历史。每年八月末至九月初，数以万计的爱好者会在沙漠中建起一座“黑石城”，在这里尽情狂欢，最后一把火烧掉所有东西，各回各家。

贾伟是第一次参加火人节，他感觉很新奇。这里不能用钱，没有手机信号，又身处沙漠深处，人能够亲近的，只有大自然和同伴。

这是他创业以来第一次，连续这么长都无法使用手机的。没手机就完全无法处理工作和家事，况且同事、家人也都联系不上，再急的事也没法处理，无论怎么焦虑也没有用。唯一能做的，只有放松心情，享受当下。

火人节的众人在黑石沙漠临时搭建起三千多个不同主题的营地，贾伟在不同的营地到处逛，有时帮忙一起盖个图书馆，有时做个小手工，有时喝酒聊天，有时唱歌蹦迪……

当没有了利益，没有了阶级的差别，他发现，每个人都是那么善良、热情。所有人都友好地聊天，掏心窝子说话，相处一天就像一辈子的朋友。

贾伟感觉回到了孩童时代，想哭就哭，想笑就笑，想唱就唱，想跳就跳，他的天性完全释放，就像是活在一个无拘无束的星球。火灾以来积攒许久的情绪，在这一次，终于得到了充分的释放。

在这里，他也认识了一堆新的朋友。由于火人节上，大家互相看到的都是各自最纯真、最自由、最释放的一面，后来关系也都一直很好，在“仙游归来”“回到人间”等群里，“火友”们很久都一直保持着联系。

火人节最后一天，最高潮的时刻到了，大家聚在一起，看着熊熊烈火把火人烧成灰烬。

贾伟静静地站着。这是他第二次面对烈火，虽然两次火的性质完全不一样，但是它们在贾伟的脑海中渐渐合二为一：

大火烧掉的只是物质，但留下了精神。物质是脆弱的，只有精神不灭。如同凤凰一样，躯壳被大火焚烧，但是精神却在烈火中重生。重生后的精神，将会更加纯净，更加强大，这就是涅槃。

火人节后，贾伟又跟着同学去了美国加州大苏尔海岸的伊莎兰，参加静修。

伊萨兰是美国著名的静修圣地，静谧安宁，风景如画。贾伟刚从黄沙漫天的沙漠出来，走到蓝天大海的伊莎兰，感觉似乎不在人间，而是置身于某个天堂。

这个课程是由邵亦波组织的。邵亦波少年天才，哈佛毕业后创建易趣网，将其做成中国最成功的C2C电商网站，后来被互联网巨头eBay收购。邵亦波功成身退，坐享巨大名声和财富自由。但他很快发现，成功和财富带来的幸福非常短暂，然后人就陷入了空虚；同时，又由于家庭经历了一些变故，让他感受到人生无常，从此走上了心灵探索之路。

邵亦波学习能力、领悟能力极强，加上或许本就是有慧根之人，很快就在这方面有了非常深的造诣。他跟朋友们分享，讲得深入浅出，既能把深奥的道理讲明白，又能根据自身体悟给出简便而有效的修行方法，所以深受朋友们喜爱。一传十、十传百，很多朋友都来跟邵亦波探讨和学习。

邵亦波创建了一个名为Evolve的基金会和学习组织，专门用于探索心灵奥秘。Evolve在创投界圈子里很有名，很多事业非常成功，但是却在某种程度上饱受心灵之苦的人，都被吸引到了Evolve。这次静修，就是由Evolve组织的。

贾伟到了静修班，惊讶地发现，班上大半的同学他居然都认识。他这才知道，原来，那么多人都有自己不为人知的精神痛苦，都有被救赎的需要。

课堂开始后，有个环节是每人讲述自己为什么到这儿来。第一个人开始讲，讲着讲着就哭了，然后其他同学也都跟着哭。贾伟本来就容易动情，哭得更厉害。接着第二个人开始讲，大家又跟着哭。前面三天，贾伟整整哭了三天。这辈子他都没这么哭过。

哭到第三天，贾伟去找老师说：老师，我要回去了，我不能再在这儿待了，我怕我会哭死。

老师没说同意还是不同意，只是让贾伟坐下来，说：你给我讲讲你的故事吧。

贾伟就给老师讲了自己的故事。

老师说：贾伟，你对自己太狠了，你不断在鞭打自己，你不断塑造所谓的成功，你放不过自己，你对自己太残酷了，我从来没有见过这么残酷对自己的人。

贾伟听完，突然觉得内心的委屈无法抑制，他当着这位男老师的面嚎啕大哭，哭了整整半个小时。这是他记忆中自己哭得最伤心的一次，用他的话说，可能只有小时候喝不上奶，才这样哭过。

如果说上次对着女同学哭，是因为初步感受到了委屈的话，那么这次老师的话，就彻底点醒了贾伟，让他知道了自己委屈的根源：他太无知，太不了解自己了。

这么多年，他不断在鞭打自己，让自己变得强大和上进。鞭打到最后，就误认为那就是他的本性。他自豪于自己的强大和上进，殊不知，是人都有脆弱的一面，是人都有需要被心疼的一面，而他却从来没有注意过自己的这一面，甚至都不承认自己有这一面。

“我无知到完全不了解自己！我甚至都不知道自己如此无知！”这是贾伟最大的感受。

课程还有一个游戏环节：同学们都站成一排，老师站在对面离着十几步远的地方，向同学们提问。

老师问：你们有谁，小时候遭受过父母之外的其他人毒打的？请往前一步。

有一些同学往前走了，也有一些没动。贾伟没有动，因为他从没有挨过别人的打。

老师又问：你们有谁，小时候曾经好几天吃不上饭的？请往前一步。

更多的人往前走了，贾伟还是没有动，因为他从没有吃不上饭过。

老师又问：你们有谁，小时候曾经被抛弃过？请往前一步。

又有更多的人往前走了，贾伟还是没有动，因为他从没有被抛弃过。

问到第九个问题的时候，所有人都往前走了，甚至有人都快走到老师跟前了，只有贾伟一步都没有走过。因为那些人受过的苦，他从没有受过。

到最后一个问题，贾伟连问题都没有听清楚，就赶紧往前走了一步。因为再不走，他就觉得自己太奇怪了，太格格不入了，反倒显得自己好像在装似的。

看着那些往前走了好多步的同学，贾伟才意识到：原来，自己从小到大，竟然是如此幸运；而那么多人，却经历了那么多的磨难，遭受了如此沉重的痛苦。

这个世界，谁不苦啊！只不过，有些是生来痛苦，是原生家庭、成长环境带来的痛苦；有些是人生无常，是突发的厄运带来的痛苦。但终归，大家都要学会接纳这些痛苦，跟这些这些痛苦和解，最终解脱痛苦。没有解脱的，就走向永劫轮回；解脱了，就走向涅槃重生。

贾伟再次更深刻地认识到了自己的无知：此前的他，竟然不知道世上有“生来痛苦”和“人生无常”这回事，他无知到以为自己的事业会一直顺利，无知到以为自己的父母会一直健康，无知到以为自己的婚姻会一直存续，更无知到以为自己会一直强大。

现在他知道了，万法无常，众生皆苦。他要学会认识到这些苦，也要学会爱家人、爱朋友、爱众生——而所有的一切，要先从爱自己开始，要从正视自己的脆弱、接受命运的无常开始。

所有课程结束后，老师最后带领大家“寻找内心的自己”——这也是这次静修最重要的主题。

通过深度冥想，贾伟在内心中清晰看到了一个自己，这个自己很奇怪：没有嘴巴、没有鼻子、没有耳朵，只有一双眼睛；更奇怪的是，还是个小孩，并且是——女的！

“原来真正的我，是一个小女孩！”

贾伟的内心狂震！

这是他第一次清晰地看见真我。他真切地感知到，这不是幻觉，不是想象，就是他在安安静静跟自己对话时，自然而然出现的“我”。

虽然他无法准确言说这种感觉，但是他深信，任何人只要经历过一次这样的体验，就会毫不怀疑：你看到的那个内心形象，就是自己的真我。

贾伟再仔细观察那个“真我”小女孩：她长得很丑，没有鼻子、嘴巴和耳朵，只有一双眼睛，眉毛也不是正常一条弧线，而是一道叉，就像是做错题老师打的“×”一样，左边一道，右边一道，看起来像是伤疤，还流着血。

第一眼看去，这个小女孩好像很弱小，但是当仔细体会，贾伟却能感受到她勃勃的生机和强大的能量。

贾伟领悟了：他曾经以为的那个强大的自己，只不过是一个外在躯壳；他曾以为外在的躯壳在保护着内心的自己，事实恰好相反——内心中那个小女孩比想象中更纯真、更强大，她才是提供保护，让贾伟拥有源源不绝的生命能量的那一个；而一直受到伤害的，反而是外在那个看似坚强的自己。

我不是我外在的躯壳，我是我内心的真我。当我以为我是外在的躯壳，我就失去了我；当我回归了内心的真我，我才找到了我。

贾伟睁开眼睛，豁然开朗。

他内心平静，充满着新生的喜悦。

13

回到北京后，贾伟继续投入到重建公司和重建家庭的工作中。

他内心知道，自己已经变成了另一个人，或者说回归了本初的那一个人。但是其他人看不见他内心的小女孩，他们只知道，贾伟似乎变了，变得温和了。

贾伟其实一直都很喜欢温和，在公司也一直强调“温和的力量”。但原来他是自以为温和，实际上却在用蛮力做很多事情。同事曾毫不留情地当面指出：老贾，你以后不要再说“温和的力量”了，你现在只有力量，没有温和。

贾伟当时还不以为然，觉得“我怎么就没有温和了？”现在才知道，原来当初的他，真的是没有温和，更谈不上“温和的力量”。

他跟原来的合伙人谈心，向他们道歉；他不再讲“干掉洛可可”，而是回归了洛可可，继续和大家一起奋斗。洛可可在2018年当年亏损后，第二年又重新实现了盈利。洛客也一直在稳步地发展。

他又重新拥有了爱情。在火人节认识的人里有一位北京姑娘，他觉得非常聊得来，大家有很多共同的理念。回到北京后，两人有了更多交流的机会，渐渐地发现他们在灵魂方面是如此契合，便自然地走到了一起。

当时贾伟还处于巨额债务之中，是一生中最落魄的时候，眼看着公司、房子、车子一切全将失去，并且会由于还不上钱而成为失信人。但姑娘没有退缩，而是决定跟他一起面对。

好在，贾伟经过火人节的洗礼和找到内心自我的静修，早已不像以前那样焦虑不安。

在情况最严峻的时候，还有两天就到对赌的最后期限了，回购的款不付过去，贾伟就要失去一切。姑娘着急得不行，已经作好最坏的打算，准备跟他一起背债了。但贾伟依然云淡风轻，他说，咱们一起去看展吧。

姑娘说：都到这个时候了，你还有心情去看展？

贾伟说：没事，哪怕什么都没了，我也一定能东山再起。我已经有新的计划了，这几天我正在考察，我可以——先开个画画班！

贾伟没有在开玩笑，他是真的想过，实在不行就开个画画班，他来教小孩子画画。

不过，最终贾伟的这条备用路线没有用上。在最后时刻，他此前做过的一笔一级市场的投资，在很偶然的情况下，出现了一个可以退出变现的机会，而且退出的收益还不少，足以把回购的钱都还上。

这笔投资，是好几年前投的，没想到在这个时候能退出，而且涨了这么多，刚好解了燃眉之急。或许，冥冥中真有天意吧。

把对赌的钱还掉、股份回购回来后，贾伟长舒了一口气。他终于可以自由自在，想干啥就干啥，想怎么干就怎么干了——“哥现在是绝对控股，没有投资人，一个投资都没有，也没有负债，你管我呢。”

不仅如此，贾伟甚至还又发起了一个新的项目，第三次走上从零开始创业之路。

2019年在湖畔大学上课时，他听到曾鸣教授讲时代发展趋势：传统行业是1.0；互联网是2.0，现在已经迈向3.0，也就是人工智能时代。如同2.0颠覆1.0一样，3.0也必然会颠覆1.0和2.0。

贾伟听完之后，惊出了一身冷汗：“我还在吭哧吭哧搞2.0变革呢，没想到3.0就已经汹涌而来了。”

课程一结束，他马上就开始在洛可可内部发起向人工智能转型的项目。他找了阿里钉钉的掌门人无招，商量怎样把人工智能跟设计相结合。

无招说，这样吧，我先问你几个问题：第一，你能不能三秒钟做一个设计？第二，价格能不能做到十块钱以下？第三，能不能一次给一百个方案？第四，能不能满意后再付款？

贾伟听了第一个，鼻子就已经气歪了；听完四个，鼻子都歪到耳朵边去了。他说：无招，你这也太不尊重我们设计师了，我们又不是神仙！这怎么可能做到！

无招没有反驳，而是给了他一些钉钉上小微企业的名单，让贾伟先去调研一下市场需求。调研完之后，贾伟发现，无招是对的，他是错的——如果按照洛可可之前的方式，他们是不可能符合这些企业的需要的；只有按照无招提的那几个方向去做，才有可能把设计普惠到所有人都能用。

于是，贾伟组建了新的团队，跟钉钉以及阿里达摩院一起，研发了一个“AI+设计”的新产品。最开始只有一个功能，就是设计智能logo，它真的完全做到了“三秒做一个设计，价格九块九，一次给一百个方案，满意后才付款”。

这个产品在2020年春节期间上线。本来只是试试水，结果用户订单喷涌而来，当天的计算量就达到了上百万次，设计了上百万个方案，直接把服务器都干崩了。

此后，新项目的发展就走上了快车道。2020年11月，项目从洛可可分离出来，独立成为“水母智能”公司，其业务从智能logo，发展到智能头像、智能包装、AI商品设计、AI绘画等，最终发展到AI动漫创作。

当时，OpenAI还没有发布ChatGPT3.5，人类尚未进入AI纪元，但是AI在创投圈已经引起关注。水母智能作为第一家“AI+设计”的公司，受到了投资者的追捧。公司成立后一年内，就获得了上亿元的投资，红杉、高瓴、源码等顶级投资机构，都成为了水母智能的早期投资人。

与当初创立洛客时贾伟大喊“干掉洛可可”不同，这一次，贾伟更看重三家公司的共生与相互赋能。原来洛客与洛可可之间的那种紧张对立和矛盾没有再出现。贾伟“温和的力量”终于跨越分歧，创造了和谐。

至此，贾伟已经先后经历了三浪创业：

一浪洛可可，是传统设计行业，获得602个全球五大奖项，服务了270多家世界五百强公司，创造了多个爆款，是全球最大的工业设计公司；

二浪洛客，是互联网共享设计平台，目前已经聚集一百多万用户，四万多名专业设计师，并切入大消费行业，用贾伟首创的“三品合一”方法论，帮助很多企业实现品类创新，打造爆品，是全球最大的社会化协同设计平台；

三浪水母智能，是AI智能设计平台，通过AI重构了设计流程，拥有三百五十万注册画师，创作的漫短剧风行六十多个国家和地区，2025年就已实现播放量超12亿，目前已经是全球头部的AI绘画和AI漫短剧公司。

从业务上来讲，要管理三家公司，贾伟肯定会更忙更累。但这是否意味着，他又走回到原来追求“更强大，更上进”的老路，对自己更狠了呢？

事情发生了很奇妙的变化。虽然现在要管三家公司，但贾伟在工作上投入的时间反而比以前更少。他生命中更主要的时间，被放到了另一件他认为更重要的事情上面。

而正是这件事情，让贾伟真正地、彻底地走出了低谷，完成了救赎，通往了第三次生命，或者说，引领贾伟通往了那个最终的、圆满的生命。

14

上文说过，在即将失去一切的时候，贾伟考虑过一条退路，那就是开个画画班。这听起来似乎很天真，但贾伟确实是有过那样的想法。

当时，他给女儿报了一个画画班，但女儿上了没多久就不想上了。贾伟去退学费，退不了。

其实没多少钱，就一年的学费，五千块钱。要搁以前，贾伟可能也不当回事，但那时太穷了，五千块钱对他来说就是一笔很大的数，他就跑去跟老师磨。

贾伟给老师讲了自己悲惨的故事，试图以情动人。结果老师给贾伟讲了一个更惨的故事，讲得贾伟不忍心退了。他就问：老师，那可不可以我女儿不上了，换我来？

老师同意了。

贾伟心想，我来看看人家画画班是怎么招生的、怎么运营的。如果洛可可对赌的钱还不上，公司被人收了，我也办个班，好歹能挣口饭吃。

于是他就开始在这学画画。

其实，画画本身就是贾伟的童子功，从小学二年级一直学到高中二年级，他的画画水平已经很高了，并不怎么需要老师的指导。他每天过来，名义上是“学”画画，实际上主要还是蹭画室的画笔、颜料、画纸（要把五千块钱用够本），自己在那画。

这一画，就把自己的老瘾给勾起来了。他自从做设计之后，每天忙于工作，已经很久没有认真画过画了，重新拾起笔来，才发现自己依然如此热爱。

贾伟心中升起一个念头：我要当艺术家，我要办画展。

他去跟老师说：老师，我想办画展。

老师觉得贾伟是天方夜谭，都懒得接茬。后来贾伟找了老师一次又一次，老师终于不耐烦了，说：我这儿就屁大点地方，没法办展。

贾伟说：我不是要在你这儿办，我听说全国最好的地方是尤伦斯，我想在尤伦斯办。

老师都给贾伟气笑了，说：尤伦斯，那都是贼大的艺术家才能在那办的。我画画这么多年，我都没去过。

贾伟心想，嘿，老师你还瞧不起人，那我还非在那儿办不可。

贾伟的斗志一下子就燃起来了，他打定主意：我一定要到尤伦斯办展。

恰好这时，疫情来了，大家都窝在家里没法出门，心情也不好。贾伟在家里，拿女儿的彩铅画了一些小画，发在朋友圈。

第一幅画的是个猫头鹰，还带着口罩，歪着头，好奇地打量着这个世界。

没想到，这幅画在朋友圈直接引起了轰动，几百个赞，几百条评论，大家都说很治愈。还有朋友专门在公众号里转发这幅画，配文说是“换个角度看世界”。

贾伟受到了激励，就接着画，他画了可爱的小狗、画了蝴蝶停在土拨鼠的小爪子上、画了交头接耳的小鹦鹉……

大年初九那天，正好是贾伟生日。他突然想到，我既然开始画画了，为什么不把当初内心照见的那个真我小女孩给画出来呢？

这个想法一出，贾伟立刻冲到他学画的画室，拿起画笔开始画。

很快，贾伟心中的那个小女孩，出现在眼前的画纸上：

在一个幽暗的森林里，树枝树叶杂乱无章，和女孩的头发纠缠在一起，分都分不清；女孩在一根枝条上坐着，她没有嘴巴、没有鼻子、没有耳朵，只有一双眼睛，透着内心的愤怒和焦虑；眼睛上方是两道叉，既像眉毛，又像伤疤；还有一只小树懒，了无生趣，湿哒哒地趴在她的旁边……

贾伟画的时候，全身心地沉浸在里面，都忘了天地日月，忘记了世界的存在。等画完了，他突然发现，自己内心淤积的很多东西，似乎都随着画笔而倾泻掉了，他感觉浑身轻松，似乎做了一次酣畅淋漓的疗愈。

从此后，他一发不可收拾，以小女孩为主题，画了一幅又一幅。他给这些画起了一个统一的名字，“如花在野”，寓意为：小女孩如同花儿在旷野中一样，自由地绽放，无需在意任何人的眼光，无需考虑任何的得失成败，就是随着自然，迎风飘舞，尽情展现自己的生命力。

小女孩有了一个名字，叫做“如花”，这也是贾伟内心给自己起的名字。他就是如花，如花就是她——当我们说起那个功成名就的、外表强大的、名字叫做“贾伟”的外壳，那就是“他”；当我们想实指那个曾经历尽沧桑，但始终纯净的、不屈的、永远充满生命能量的、自由自在绽放的内在灵魂，那就是“她”。

作为“他”，贾伟把所有的自己都奉献给了公司和事业；但作为“她”，如花留出了充分的时间与空间，她有了大量的时间来作画，来静思，来陪伴家人，来跟自己内心对话。

一年又一年过去，贾伟已经攒下了四十幅“如花在野”作品。2022年，贾伟在北京的尤伦斯办了他的第一次展览。

当时是疫情期间好不容易有的一个相对安全的时期，在家憋了很久的人们蜂拥而出，贾伟的展览门口排着长长的队伍，一眼看不到头。

贾伟打电话给画画班的老师，请他来看展。老师说，在哪里看？贾伟说：尤伦斯。

老师沉默了一会儿，说：我可以带所有画画班的同学和家长一起来看吗？

贾伟给老师和同学们专门安排了一个夜间包场。他给大家讲解了他所创作的画，最后大家坐成一圈，老师站在中间，感慨地说：咱们画室已经五年了，这五年挺不容易的，培养了一百多个学生，终于培养出来了一个艺术家——贾伟先生。

从那以后，老师跟贾伟见面，再也不叫“贾伟”或“贾总”，而是尊称“贾伟老师”。

尤伦斯展只是贾伟展览的开始。贾伟继续把大量的时间都花在画画上，如花在他的画笔之下，绽放着不同的形态。她的心也越来越平和，越来越安宁，越来越幸福。

几年之后，当贾伟把不同时期的画放到一起，突然发现，如花原本眼中的愤怒、焦虑，渐渐地消失，取而代之的，是宁静、是希望、是力量、是狂野、是爱与慈悲……

早期如花

后期如花

他突然明白过来，通过画画的过程，他在逐渐被治愈；如花呈现的，完全就是贾伟内心的状态。

“原来，我做的是‘治愈系艺术’；原来，我是一个‘治愈系艺术家’”，贾伟内心如此想。

他举办了越来越多的展。刚开始是他自己想办，自己出钱办，后来是全国、全世界各地的人出钱请他去办；

刚开始是简单地展出他的画，后来，各种各样的音乐、动画、诗歌、灯光、机械，都被融入进来；

刚开始是在国内的画廊、展览馆办，后来，意大利德西奥双年展、日本大阪世博会都有了专门的“如花系列”展馆。

但最令他开心的，不是他的一幅画可以在拍卖行拍出上百万的价格，也不是世界级导演卡梅隆专门邀请贾伟为《阿凡达3》创作艺术海报；而是他的一场展览，可以治愈几万人——当一个人沉浸式地看了贾伟的画展，就必定会在内心深处，感觉某个地方被触到，被感动，被治愈……

在当今这个喧嚣的、精神匮乏的、心灵痛苦的时代，人们需要治愈！而这，就是艺术要提供给人们的。

贾伟认为，未来的艺术，一定要超越传统古典艺术只为“神”和王权、贵族服务，近现代艺术过度强调社会批判性的特点，而要凸显“治愈”的功能。他给自己设定了一个最新目标：让如花治愈一亿人。

贾伟早已不仅仅那个设计师、企业家贾伟，而是治愈系艺术家“贾伟KK”——这是贾伟为自己的艺术家身份而起的艺名。当手里拿的是设计铅笔，他是贾伟；当拿的是艺术画笔，他就是贾伟KK。

有意思的是，画笔不仅没有给铅笔拖后腿，反而带着铅笔走上了更高的台阶。

此前贾伟虽然早已是最顶级的工业设计师、最成功的设计公司老板，但他的设计理念，更偏于商业的理性思维。他考虑得最多的是产品如何能更好地满足人们的功能性需求，如何通过创新激发人们更强的消费欲望，如何通过设计更好地带动商业的发展。

而今天，当“设计师贾伟”融入了“艺术家贾伟KK”的特性后，他就更重视产品的情感表达，设计中融入了更多的慈悲心和灵性直觉，产品更显现出超越物质功利性的精神特质。

贾伟认为，他以往的设计思路，是适合于原来的中国发展阶段的。当时人们最需要的，就是产品的功能性改善，物质的更加丰富，欲望的更加满足。但现在时代已变，中国早已过了物质匮乏时代，而进入物质丰富时代，这时候精神反而成为稀缺品。

从全球的角度看，科学革命、工业革命以来，人类在解决物质匮乏方面有了长足的进步，但是在解决精神匮乏方面却乏善可陈。人们一方面享受着各种的物质便利，另一方面却不得不忍受精神的空虚与痛苦。

不管是设计师贾伟，还是艺术家贾伟KK，所做的事情，就是以不同的方式去治愈世间之苦，它既可以是通过设计，以实体化的物质而实现；也可以是通过艺术，以精神性的创作而实现。

而当这两个理念相融时，贾伟在很多年前曾经渴望过的红点至尊奖，在并未期待的偶然中，悄然而至。

这么多年，洛可可早已获得几百个国际奖项。除了红点至尊奖以外的所有其他顶级评比的金奖，全都拿过了。唯有红点至尊奖，还有一步之遥。

到了2021年，贾伟接到红点奖主席的电话，告知洛可可终于获得了红点至尊奖，请他过去领奖。遗憾的是，当时正处于疫情期间，无法出国，他只好作罢。

但这个遗憾很快得到了弥补。2023年，洛可可仅隔两年，就再次获得了红点至尊奖。而这时，特殊时期早已过去，贾伟终于可以出国去领奖了。

还是那个熟悉的舞台，还是诱人的红毯，还是震耳欲聋的欢呼，只不过，上回贾伟是看客；这回，他是主角。

尽管邀请函上写着“请穿深色西装、黑色皮鞋上台领奖”，但贾伟另有打算。他专门买了一套最“骚包”的白色西装，准备了鲜艳的红色靴子。

当贾伟跳上舞台的那一刻，全场沸腾了。那一晚，毫无疑问，贾伟是全场最靓的仔。

而他等这一刻，整整等了十六年。

15

2026年2月2日，贾伟在同事和家人的陪伴与祝福下，过了五十岁生日。

生日蛋糕上写的字，是“历尽千帆，归来仍是宝宝。”

在家里，“宝宝”是贾伟的专属称呼。孩子都有各自的小名，“宝宝”只能用于贾伟。

他曾经一路高歌，心想事成，追求成为一个“神”一样的存在；但是，命运也曾让他坠入地狱，万般折磨，惨痛得如同一只“鬼”；如今，他更愿意做一个天真无邪的、充满好奇的、看似柔弱但生命蓬勃的、懂得了爱与生活真谛的“宝宝”。

比起几年前，他的事业有了更好的发展；他的灵魂有了艺术的支撑；他欠下的债早已还清；他的画与展览都大受欢迎；他的父母都还健在；他重新拥有了志同道合的爱人；他又多了两个可爱的女儿；他的身体指标已经全面好转，医生说健康程度就跟十几岁少年一样……命运的确像疼爱一个宝宝一样，在呵护他。

这些年，他学会了最重要的三句话：过去的事情不记得，现在的事情不计较，未来的事情不计划。

有人说这是“渣男语录”，贾伟笑笑，也不争辩，只是把三句话修正为：过去的痛苦不记得，现在的是非不计较，未来的得失不计划。

这就是他所追求的状态。虽然现在还不能完全做到，但是在朝着这个方向修行。

五十岁，也是“知天命”的年纪。而贾伟知道他的“天命”吗？如果知道，那会是什么？

几年前，贾伟曾遇到一位“奇人”，据说能看到人的过去未来。他非常信任的几个朋友都看过，说是非常灵验。

奇人跟贾伟说：你有三世生命。第一世在意大利，你作为赞助人，资助了很多艺术家，推动了文艺复兴；第二世在美国，你是南北战争时期主导时局的一个重要人物；现在是第三世，也是最后一世，你在中国，你有一场“大考”。

贾伟问：什么大考？

奇人说：从42岁到62岁，这20年，是你人生的大考。你是带着使命来的，你需要通过这场大考，才能完成你的使命。

贾伟问：是什么使命呢？

奇人说：推动中国的文艺复兴。

贾伟听完，感到自己的心在狂跳！

虽然奇人说的话很玄乎，但是贾伟愿意相信。因为，这个使命一说出来，就让他内心感觉到一种神奇的召唤，让他浑身充满力量！

其实，所谓的“玄”，本质上只不过是一种心理的暗示和使命的折射而已。与其说奇人是玄学大师，不如说是心理大师，他以洞悉人性的观察，说出的话，恰好命中了贾伟内心最深层的价值渴求。

小时候，贾伟梦想当一名“人民艺术家”；长大了，他致力于“挺起中国设计的脊梁”；“涅槃重生”后，他重拾画笔，左手艺术、右手设计，致力于疗愈众生之苦。

“推动中国的文艺复兴”，与其说是奇人启示贾伟的使命，不如说是贾伟从小就有的梦想，也是时代赋予贾伟的天命。

人类已经发展到了物质与精神极不平衡的时代。物质极大丰富，精神却极度空虚。这已经成为现代人绕不过去的痛。所谓“众生皆苦”，对绝大多数现代人而言，本质上是精神之苦。

推动中国的文艺复兴，或许就是治疗这些苦的最佳良方，因而也是这个时代最迫切的需求。而这，这恰好是贾伟最热爱的事业和最擅长的领域。

对贾伟而言，还有什么，能比这件事更激动人心，更能让他愿意奉献整个生命去做呢？

按奇人的说法，贾伟的20年“大考”，现在已经过去8年，还有12年。我们看到贾伟正在奋笔疾书，认真做题。洛可可、洛客、水母智能、如花在野，都是他已经写下的答案。

我们无法知晓，在剩下的三分之二考试时间里，贾伟还将怎样答题。但是从前面已经做下的题目来看，似乎他都拿了高分。

这就让我们不得不对他接下来的表现，也同样充满期待。

或许，他真的就是那个“天选之人”？

我相信，那些欣赏人类身上英雄气质的人，那些对人类心灵的奥秘充满好奇的人，那些对人类美好未来怀有热切期盼的人，一定会对这样一个贾伟、或者贾伟KK、或者如花、或者宝宝，深感兴趣。

好在，贾伟做的事情我们都能看得见。如同那岩中之花，只要你来看，则她的颜色，就会一时明白起来。

而这一树花，究竟会如何绽放？三春过后，她又将在哪里？

这一切，都有待于我们共同去欣赏、去见证、去期待。

贾伟曾问奇人：我下一世会在哪儿？

奇人说：你在此界只有三世。这一世过后，你将出离六道，不再归来。

贾伟，三世涅槃，如花在野，来生不见。

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主要参考资料：

【1】贾伟×脱不花：当一个男人决定去重生脱不花《长谈》，得到APP

【2】反脆弱大会之贾伟：艺术向左，设计向右

【3】刘润进化者直播回放-贾伟：狂揽79项红点奖，贾伟的疯狂设计人生

【4】我为产品做嫁衣，专访贾伟，CCTV2财富故事会

【5】保持天真，如花在野，贾伟kk：重建内心山海，人生不止一章，创始人说播客，小宇宙

【6】合集：洛可可从0到1的17年，抖音@“洛可可品类增长研究院”

【7】一席：贾伟上上之道，一席演讲

【8】内容创业的路与坑，贾伟：想象力创造不可能（上、下），混沌大学演讲

【9】前沿讲座：创意是水，温和力量

【10】想象力设计美好世界，贾伟在中国传媒大学的演讲

【11】洛可可为什么非要折腾？，作者元仔，公众号湖畔Hupan

【12】贾伟，让我们共同挺起中国设计的脊梁，采访/艾昕 张云龙 录音整理|撰文/张云龙，工业设计杂志