酒店“双品牌”已经不够用了，“三品牌”项目扎堆来了

图源：携程

当大家刚刚习惯诸多“双品牌”酒店落地时，若干个酒店“三品牌”项目已经完成签约。

根据《酒管财经》不完全统计，酒店“三品牌”项目包括：

惠山堰桥站TOD希尔顿酒店集群（希尔顿酒店、希尔顿花园酒店、希尔顿启缤精选酒店）、厦门国际博览中心酒店群（厦门南洋威斯汀酒店、厦门南洋万怡酒店及厦门南洋雅乐轩酒店）、苏州龙之梦酒店集群（苏州龙之梦大酒店、苏州瑞峰酒店、苏州雅仕商务酒店）等。

众所周知，“双品牌”项目大多为超大物业拆分后迎合更多客群的创新之举，但背后不乏两个项目之间的“内耗”担忧。

而“三品牌”酒店扎堆，背后有哪些原因？其模式是否具有可复制性？限制条件有哪些？又该如何规避经营风险？

酒店“三品牌”来了！

在签约大半年之后，惠山新城堰桥站TOD希尔顿酒店集群项目终于开工建设。

三座酒店为希尔顿启缤精选酒店、希尔顿花园酒店、希尔顿酒店，总客房数约642套，预计分别将于2027年年底、2028年年底、2029年上半年开业。

图源：无锡博报

其中，惠山希尔顿酒店与惠山希尔顿花园酒店属于同一物业，惠山希尔顿启缤精选酒店则在该物业附近。

《酒管财经》将该项目称之为“三品牌”酒店。不过，这并非行业通用的一个表述形式。

在业内，“双品牌”酒店的经营模式已经获得大家的共识。《酒管财经》基于“双品牌”的理念，将类似于上述“2+1”的经营模式，且在业主方保持高度一致和协同、酒店位置保持较近距离、酒店品牌呈现高度协同的项目称之为“三品牌”酒店。

事实上，上述堰桥站TOD希尔顿“三品牌”项目呈现出极强的业务协同和互补，“高低配”的经营理念贯彻其中。

其中，希尔顿酒店、希尔顿花园酒店将规划五星级客房及四星级客房；而希尔顿启缤精选酒店作为高端精品生活方式品牌，将结合在地文化打造惠山特色的精品酒店。

如果筛选近期正在筹建的项目，类似的案例并不在少数。

今年1月，位于厦门国际博览中心的厦门南洋万怡酒店正式开业，308间客房欢迎全球客人入住。而在它的旁边，厦门南洋威斯汀酒店、厦门南洋雅乐轩酒店都有望在2026年开业。三家酒店合计提供838个房间，为该博览中心所处的翔安区文旅带来增长动力。

图说：三品牌酒店群效果图

早在2023年11月，厦门南洋酒店投资有限公司便与万豪签约。时隔近3年时间，这一“三酒店”品牌项目终将问世。

不难看出，这三家酒店在产品风格上同样做出了区隔：威斯汀品牌主打健康生活主题；雅乐轩的“乐窝”客房、餐饮空间、W XYZ®酒吧有望创造具有年轻魅力与新潮创意的城市生活体验；万怡酒店则在休闲和商务之间塑造轻松愉悦的入住体验。

除此之外，“三品牌”酒店项目还包括苏州龙之梦酒店集群，旗下为苏州龙之梦大酒店、苏州瑞峰酒店、苏州雅仕商务酒店；广旅·白沙湾酒店集群，旗下包括广悦尚·听海水屋、广悦华·观海墅、广悦臻酒店等。

事实上，在国际以及国内市场，“三品牌”酒店并非新鲜事物。

早在上世纪九十年代，河南郑州，一个大院里便开出了郑州中州皇冠假日酒店、郑州中州假日酒店、郑州中州智选假日酒店等品牌。

2022年10月，位于佛山的丽致汇广场携手佛山万豪酒店、佛山万怡酒店、佛山奥克伍德华庭酒店公寓正式开业。

而在全球范围，2025年底，洲际与由鹿岛株式会社下属的樱岛发展有限责任公司签署合作协议，将打造一个包含洲际酒店、金普顿酒店和假日酒店的三品牌酒店项目。

该开发项目预计于2029年开业，将成为洲际酒店集团在日本最大的酒店品牌合作项目群。

只是看起来很美？

回首“双品牌”酒店，核心因素在于消化超大物业。《酒管财经》认为，“三品牌”酒店则是出于更多城市规划和经营因素的考量。

通常情况下，地方如果打造大型会展、赛事、文旅项目，往往会出现“三品牌”项目或者酒店集群。这更有利于当地酒店的高质量供给。

《酒管财经》注意到，上述多个“三品牌”酒店项目多为地方国资参与投资，更多是为了匹配当地城市发展规划。

并且，在目的地城市，“三品牌”项目的落地频次更高。拥有同一背景的业主，可借助前者打造一个“酒店微生态”，其可调配的资源和力度也会更多。

显然，独立的酒店投资人，贸然在一个超大物业上落地“三品牌”酒店项目，并非一个明智的选择。

不过，这也要求，“三品牌”酒店项目所在片区的经济活力、客源数量得足以支撑。

根据过往经历来看，并非所有“三品牌”酒店或酒店集群都有一个好的归宿。

近日，两大AMC机构同步在阿里资产平台发布“三亚红树林系”相关债权招商公告，涉及债权总额超40亿元。

三亚湾红树林度假酒店群 图源：携程

债权的抵押物为亚龙湾红树林度假酒店、海棠湾红树林度假酒店、红树林度假世界的全部土地使用权及房产。不过，两家酒店均为正常经营。

业内普遍认为，重资产投入的文旅项目，高度依赖线下客流。红树林酒店群的经营状况正常，更多是被母公司拖累。

所以，对于业主来说，需平衡投入和回报周期的关系。

而从实际运营维度来看，“三品牌”酒店项目，可以做到优化开支，降低运营成本。

通常情况下，“三品牌”项目的很多公共区域为共享空间。

比如，厦门南洋万怡酒店将与厦门南洋威斯汀酒店共享宴会会议空间，厦门南洋雅乐轩酒店与厦门南洋万怡酒店共享室外泳池；

佛山万豪、佛山万怡酒店在开业之初就共享约4000平方米的恢弘宴会和会议空间、24小时健身房、室内泳池、独具特色水疗中心等休闲娱乐设施。

人员也可以共享。

因为同属一个业主，多个酒店可以在人力资源上更加灵活。同时，部分职务可以采取合并、统筹等。

如果三个品牌属于同一酒店集团，在会员体系等方面同样可以做到共享。这都将有利于提升门店之间的协同性。

更需谨慎介入“三品牌”酒店项目

“三品牌”项目的难点在于动辄超600间客房进入市场，需求能否匹配的问题。同时，三个酒店项目之间的互搏和内耗问题也需引起重视。

第一，该类项目尽可能选择同一酒店集团的三个定位的产品。

《酒管财经》认为，“全服务酒店+精选服务酒店+灵活长住酒店”是一个更加合理的组合。

同时，还需在用户人群特点上愈发细分，比如商务品牌、度假品牌、生活方式品牌等。

第二，在共享过程中，还需确保各个酒店产品的独立性和特色。

这是运营端和体验端的冲突，考验着运营团队的实际操盘能力。尤其是当下消费者愈发挑剔，用户画像更加复杂，当不同定位的酒店客群共享某一空间时，要避免用户体验降级。

我们给出的建议是：后台可以共享，部分人员可以共享，但是前台、核心体验要区分，客群要实现错位。

最后，如果是租赁物业，建议别碰“三品牌”酒店项目。

毕竟，在经济环境不太好时，“大”往往意味着“笨重”。