温州这位老板，白手起家，闯出一片天！

来源：乐音清扬

　常年奔波于中国与哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦之间，温商李金旺既是勇闯海外的创业者，也是联通中外的桥梁搭建者。他敢为人先，抓住时代机遇走出国门，在异国他乡闯出一番天地；他深耕市场，立足中乌合作前沿，为中国企业扬帆出海铺路搭桥；他心怀大爱，牢记侨胞使命，为维护侨胞正当权益奔走担当。

　　从白手起家到行业先锋，从孤身闯荡到抱团发展，李金旺以近30年的坚守与实干，生动诠释了海外游子的家国情怀，在中乌大地架起了一座经贸互通、民心相融的坚实桥梁，为“一带一路”建设添砖加瓦，为中外友好合作续写华章。

人物名片

李金旺，温州乐清人。浙江省侨联海外委员、温州市侨联海外委员、乐清市侨联海外顾问，乌兹别克斯坦浙江商会常务副会长、新疆外贸商会副会长、温州华侨总商会副会长，乌兹别克斯坦新瑞立汽配连锁公司董事长。

闯中亚拼实业 白手起家拓基业

　　1997年，24岁的李金旺怀揣着在西安、青海销售布料积攒的几十万元创业资金，跟随表哥和表姐夫，踏上远赴哈萨克斯坦的闯荡之路。1991年苏联解体，哈萨克斯坦独立，彼时，该国国内市场尚待开拓，中亚市场尚待开拓，乐清市南岳镇出国做生意的人本就不多，扎根中亚的创业者更是凤毛麟角，敢闯敢拼、敢为人先的李金旺，毅然成为家乡人闯荡中亚的先锋。

　　抵达哈萨克斯坦阿拉木图后，李金旺一行人继续做服装生意，用100万元买了两个摊位，专门用于销售；另外投入100万元到中国工厂生产加工服装，加工点分别放在浙江海宁、江苏常熟、北京等地，满怀信心开启海外创业路。可初次试水便遭遇“滑铁卢”，加工好的服装因袖子偏短、不符合当地人穿衣习惯而全部积压，刚起步的生意遭遇严重亏损，创业之路迎来当头一棒。

　　危难之际，在哈萨克斯坦的浙江同胞帮扶成为破局关键。身处异国的浙商们抱团取暖、守望相助，主动共享行业资讯、传授经营经验，为李金旺纾困解难、指点迷津。凭借多年生意场上的经验和同胞帮扶，李金旺调整经营策略，服装订单渐渐多了起来。后来表哥在江苏常熟开办服装加工厂，李金旺和表姐夫则在哈萨克斯坦负责接订单、做销售，并由回国同胞帮忙顺路将订单样品捎回去。通过这样的模式，逐步打通“生产—销售”的完整通道，生意日渐红火。

　　李金旺至今还记得，旺季的时候一个摊位一小时就能有100多万元营业额，每天下班后，他都要扛着装满现金的麻袋去银行存钱。这份收获背后，是常人难以想象的艰辛：阿拉木图冬季寒风刺骨，最低气温达零下50多度，集装箱到货时，他和工人从早上6点卸货到下午5点，冰天雪地里冻得四肢僵硬、筋骨寒凉，却从未叫苦叫累。

　　靠着这份吃苦耐劳，李金旺很快在哈萨克斯坦站稳了脚跟，但他心里清楚，要想真正在当地扎下根，光靠拼劲还不够，必须不断学习、提升自己。“掌握俄语是第一步，这样才能深入和客户沟通，不被人忽悠；其次就是要懂法律，做生意不懂法，很容易吃亏上当。”抱着这样的想法，仅有初中学历的他，一边打拼事业一边潜心求学，历经一年多预科学习、三年法律本科深造，凭借不懈努力考取律师从业资格证，为后续事业发展筑牢根基。

　　温商与生俱来的商业嗅觉与长远眼光，在李金旺身上体现得淋漓尽致。一次偶然观察，让他捕捉到新机遇：哈萨克斯坦汽车保有量高，汽配市场缺口巨大，发展潜力无限。他当机立断，决定转型做汽车零部件销售，重点销售丰田、凌志车型的配套零部件。2013年，他在新疆乌鲁木齐创办胜丰汽配有限公司，依托新疆休伦国际贸易有限公司开展业务。凭借优质的产品和靠谱的服务，成功成为塔吉克斯坦政府警备车辆的采购供应商。

李金旺（左）参加经贸合作洽谈会。

　　“新疆与中亚多国接壤，是‘一带一路’倡议中连接欧亚大陆的关键节点，把公司办在这里，不管是货物运输还是业务往来，都特别便利，对未来拓展各国商贸业务非常有利。”李金旺的这步棋，走得既稳妥又长远。依托温州成熟的汽配产业优势，他的企业稳步扩大中亚市场份额。2021年，他又在乌兹别克斯坦首都塔什干创立新瑞立汽配连锁公司，进一步深耕中亚市场，开启事业的新征程。

搭桥梁促共赢 牵线摆渡通丝路

　　商海沉浮数十载，李金旺的足迹遍布中亚各国，他亲身见证着祖国日益强盛，也深刻感受到中国企业扬帆出海的蓬勃力量，更凭借丰富的海外经商经验、深厚的市场积淀，成为家乡企业家眼中闯荡中亚的“活字典”。今年春节回乡期间，李金旺成了本地企业家争相邀约的座上宾，大家都想借着他的经验，了解中亚市场的机遇。

　　席间，有人请教企业出海中亚的机遇与挑战，有人咨询乌兹别克斯坦的投资环境与法律法规，还有人探寻当地的合作渠道。面对大伙儿的疑问，李金旺化身资深顾问，结合自己几十年的亲身经历，把繁杂问题拆解细化、耐心解答，毫无保留地分享经验。

　　在李金旺看来，乌兹别克斯坦作为中亚人口第一大国，近年来通过一系列改革开放举措，经济实现了强劲增长，当地年轻化的人口结构、不断提升的消费能力，以及对轻工产品、机电设备的庞大进口需求，恰好与温州企业的产业优势高度契合，无疑是中国企业出海拓业的优质“蓝海”市场。但他也坦诚提醒大家：未来真正能在海外站稳脚跟的，一定是懂得融入当地、实现价值共生的企业，光靠产品硬还不够，还要学会“入乡随俗”。

　　“企业要在当地扎根发展，最关键的是‘融进去’——真正做到入乡随俗，搭建本地化生态，为当地输出技术、助力产业升级、创造就业岗位，成为当地发展的战略伙伴，最终实现双方共赢。”李金旺的这番话，既是自己几十年出海经验的总结，也为家乡企业出海指明了方向。

　　那么，如何发挥自身力量，助力中国企业更好地“走出去”“融进去”？这个问题，这些年一直萦绕在李金旺的脑海中。其实早几年，他就已经开始用行动践行初心，主动帮助家乡企业出海布局。他协助温州鞋企红蜻蜓在当地租厂房、开门市部，帮助人民集团对接优质合规代理商，为安德利集团寻找电器销售渠道……在一次次帮助企业寻找机遇、解决难题的过程中，李金旺也深刻意识到：企业出海这条路，靠单打独斗难成气候，唯有抱团合作、凝聚合力，才能少走弯路、走得更稳、走得更远。

李金旺（前排中）代表乌兹别克斯坦浙江商会接待温州新生代企业家。

　　2024年9月，李金旺和几位志同道合的浙商共同牵头成立了乌兹别克斯坦浙江商会，他担任常务副会长一职。该商会的核心使命，就是搭建起中乌经贸合作的重要桥梁，全力推动温州低压电器、新能源充电桩等“温州智造”产品源源不断进入中亚市场，深度融入“一带一路”建设，助力更多浙江企业扬帆出海、深耕海外。

　　如今，乌兹别克斯坦浙江商会已有会员企业80余家，业务涵盖电气、建筑、食品等多个领域，能够为出海浙企提供政策咨询、场地对接、人才招聘等全流程服务，帮助企业解决初到当地的各种难题，打消大家的后顾之忧，为浙企海外发展保驾护航。

浙江省电气行业协会代表一行赴乌兹别克斯坦考察。

　　截至目前，在李金旺的引领带动下，乌兹别克斯坦浙江商会积极发挥桥梁纽带作用，累计接待政府、企业各类代表团共500多人次，成功助力30多家温州乐清企业进入中亚市场，让更多“温州智造”走出国门、走向世界，也让中乌经贸合作的纽带更加紧密。

暖侨心护侨益 倾情担当守同胞

　　深耕中亚近30年，李金旺虽扎根异国创业打拼，心中却始终牵挂祖国、心系同胞，血脉里的家国情怀从未褪色。作为一名致公党员，他牢记“致力为公、侨海报国”的宗旨，在奋力成就自身事业的同时，主动挑起侨领的千斤重担，把为侨服务、为侨解难刻进骨子里、落到行动上，用真心换真情、用实干暖侨心，成为海外侨胞坚实的依靠。

　　一天清晨，一阵急促的电话铃声打破了宁静，电话那头传来侨胞们焦急无助的声音：在哈萨克斯坦某商贸城内，180多位华人侨胞因不熟悉当地务工政策、未按规定办理相关手续，不慎触犯当地法规，护照被警方全部扣押，且面临每人6000美元的高额罚款，众人手足无措、陷入困境。

　　知悉情况后，李金旺当即放下手头工作，火速驱车赶往当地警察局。凭借深耕中亚多年积累的人脉资源，以及自身扎实的法律知识，他耐心与警方沟通交涉，细致解读当地相关法律法规，全程奔波协调、合力斡旋，最终成功说服警方，为这180多位侨胞免费取回了护照，帮大家规避了高额损失，化解燃眉之急。

　　此事过去许久，李金旺在当地新疆面馆就餐时，一名厨师一眼认出他，激动地上前握手，执意要为他免单。原来，这名厨师正是当年被扣押护照的侨胞之一，他感慨道，当时自己月工资仅300美元，6000美元罚款相当于要白干一年多，正是李金旺的相助让他脱困。这件事，更坚定了李金旺为侨服务的信念。

　　这样暖心护侨的事例，在李金旺的侨领生涯中还有很多。曾有一家在乌兹别斯坦经营的中资企业，因不熟悉中亚税务政策，报税流程不合规，被当地税务部门处以6万美元的高额罚款，企业经营陷入困境。李金旺得知后，主动伸出援手，多次往返于当地税务、海关部门之间，耐心沟通协调，如实说明企业情况，积极争取政策谅解与支持，最终成功将高额罚款降至合理范围，帮助企业渡过难关。

　　还有一位浙商在当地经商时，被外商拖欠180余万美元货款，多年追讨无果，濒临绝境。李金旺听闻后，主动出面介入协调，连续多日熬夜与外商沟通谈判，凭借着坚定的立场和灵活的方式据理力争，最终协助浙商追回了大部分拖欠货款，切实维护了海外侨胞的合法权益。面对侨胞们的感激与赞誉，李金旺总是淡然表示：“身为侨胞，互帮互助是本分，我不图回报，这是我应该做的。”

　　李金旺的责任与担当，源于深厚的红色家风传承。他是革命烈士李先尧的后代，从小聆听家人讲述先辈投身革命、为国奉献的英勇事迹，红色基因深深融入血脉。在红色家风的熏陶下，他不仅坚守护侨初心，更致力于传播中华文化、讲好家乡故事，搭建中外民心相通的桥梁。

李金旺（右）参加电影展映会。

　　今年1月，李金旺回温州参加乐清两会期间，得知中国驻乌兹别克斯坦使馆正在征集“我的家乡”主题短视频，他第一时间报送南岳镇原生态宣传片，力求将真实、质朴的家乡风貌推向国际舞台。这个3分09秒的视频，无花哨特效，无刻意摆拍，真实记录渔民出海、渔家生活、千年古寺、非遗高跷、抬阁等烟火场景。2月4日晚，中国驻乌使馆2026年新春招待会上，该视频荣获三等奖并现场展播，让海外侨胞与国际友人真切感受乐清南岳的独特魅力。

　　“侨胞的成就，从来离不开家乡的滋养；游子的根基，永远深植于故乡的沃土。”李金旺的这句话，既是对故土的深情告白，也是他坚守的行动指南。展望未来，他愿以半生坚守为笔，以赤子之心为墨，描绘中乌经贸交融的长卷；以侨心为桥，以实干为枕，护侨胞安暖，引乡企远航，让中乌连心之桥，在岁月里愈发璀璨绵长。