如何在不知不觉，中说服他人。

当你求人时，怎么说对方更容易接受呢？为什么有些人提出的要求，别人总是能愉快的接受，而自己提出的要求却经常被人拒绝呢？说话是要讲方法和技巧的，同样的话，运用不同的方式方法讲出来效果就完全不一样。同样一个请求，如果掌握一些技巧，就可以大大提高自己的成功率。

今天就给大家讲一个能在不知不觉中让对方接受你要求的说话技巧，叫登门槛效应。我们先来看一个故事。在一个风雨交加的夜晚，有个乞丐非常饿，于是他来到一户人家前敲门。主人打开门后，乞丐说道。你好，我现在又冷又饿，能给我煮一碗肉汤喝喝吗？

主人回答道，走！老子这儿又不是慈善机构。乞丐很无奈，但也没办法，他边走边想，终于想到了一个方法。他又敲开了一户人家的门，对主人说道，你好，我的衣服被淋湿了，能借我一个吹风机把衣服吹吹干吗？主人觉得乞丐挺可怜的，就让他进门吹衣服了。乞丐边吹边说，你好，能否借你的一个小锅，我一会儿煮碗石头当喝喝，暖暖身吗？

主人心想，石头汤，石头煮一下也能喝，好吧，我倒要看看你到底怎么煮。乞丐从门外找了块石头，洗干净后就放进锅里煮了，煮了一块儿。对主人说，快煮好了，我得放点盐。于是主人给了他一点盐，乞丐又说，最好能用点青菜叶配下汤。主人又给了他一些青菜叶，乞丐又说，如果能再加点肉末，我的石头汤就完美了。于是主人就给了他一些肉沫，最后乞丐舒舒服服的喝了一碗美味的肉汤。

同样一个要求，第一个主人毫不犹豫的拒绝了他。而第二个主人却在不知不觉中满足了他的要求。心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿意接受较高较难的要求，因为他费时费力。相反，人们却乐于接受较小的容易完成的要求。在实现了较小的要求后，人们才慢慢的接受较大的要求，这种现象叫登门杆效应。这种登门槛效应，无论是在工作还是生活中，都对我们产生着巨大的影响。

如果你应用得当，别人就会愉快的接受你提出来的要求，如果应用不当，你就很可能会被别人拒绝。所以，当我们要求别人做某件较大的事，又担心他不愿意做时，可以先向他提出一件类似的较小的事情。比如，你在大街上看到一个美女，对她一见钟情，如果你上去，就像人家求婚，人家不打110报警就算不错了。

你应该先上去搭个讪，要个微信号聊几天，然后找时间约会，慢慢成为恋人，再求婚就容易多了。我们进商场的时候，销售员也不会看到我们进去，就让我们买这儿买那儿。而是会说随便看随便挑，看到有合适的衣服尽管去试穿。你穿上后恰当好处的夸奖几句漂亮，你自然就心动想买了。在职场中也是一样，如果领导突然给员工一项难度极高的工作，员工会觉得自己做不好。

但如果领导把这项难度极高的工作进行拆分，每次给员工安排一小部分，不知不觉中，员工就完成了这项工作。一个乡下小伙子去应聘应有尽有百货公司的销售员。老板问他，你以前做过销售吗？他回答说，我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。老板喜欢他的机灵说。你明天可以来上班了，等下班的时候我会来看一下。

第二天下班的时候，老板真的来了，问他说今天做了几单买卖？1单。只有一单，老板很惊讶的说，我们这儿的销售员一天基本上可以完成20~30单生意呢？你卖了多少钱？大概三百万，三百万怎么可能。是这样的。

年轻人说，一个男士进来买东西，我先卖他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船。所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺，有两个发动机的帆船，然后他说他的汽车可能拖不动这么大的船。

于是，我就带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型轿车。老板几乎难以置信的问道，一个顾客今天来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西，年轻人回答说，他是来给他妻子买卫生巾的，我就告诉他，你的周末算是毁了，干嘛不去钓鱼呢？

从丈夫给妻子买卫生巾开始，找到推销的机遇，从鱼钩、鱼线到小船、豪华车，这个推销员把灯门槛效应应用到了极致。教育孩子过程中，我们一样可以应用登门看效应。想让孩子一起帮忙做家务，孩子说太复杂了，我不会，我们可以说，那你能帮我把芹菜的叶子摘掉吗？

孩子会觉得这个还是比较简单的。然后我们再说，你能帮我把那些摘完叶子的芹菜洗洗身子吗？孩子会觉得这个也比较简单，我们还可以说，你能帮我把那些蒜头上的衣服给剥掉吗？就这样一顿饭下来，孩子已经做了不少家务了。

除了做家务，其他方面也是一样的。想让孩子养成良好的学习和生活习惯，我们可以首先让孩子养成一个好习惯，比如养成不随意发脾气，认真倾听别人说话，不随地扔垃圾其中的一个。等这个好习惯养成后，就进入下一个好习惯，长此以往，良好的学习和生活习惯便会自然而然的养成了。

当然，有些聪明的孩子也会利用登门槛效应来让家长满足自己的要求，伊凡很喜欢吃牛奶糖，但牛奶糖吃多了对牙齿不好。有一天，伊凡又嘴馋，想吃一颗牛奶糖，他说。妈妈，我今天想吃一个冰激凌，还想吃一块草莓巧克力。妈妈说这是不行的。一凡又说，那我可以只吃一颗牛奶糖吗？

妈妈说，好的。父母拒绝了孩子一个大的要求后，往往由于内疚或补偿心态，更容易答应孩子一个较小的要求，这叫反登门槛效应。登门槛效应不仅可以用在别人身上，也可以用在自己身上。

1984年，在东京国家马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一大爆冷门，一举夺得了世界冠军。当有记者问他如何能获取这样惊人的成绩时，他说道，每次比赛前，我都用乘车把比赛的路线仔细的看一遍，把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，这样一直画到赛程的终点。

比赛开始后，我就以百米的速度奋力向第一个目标冲过去。等达到第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去，40多公里的赛程就这样被分解成多个小目标，轻松的跑完了。如果我把目标直接定在40多公里外终点线上的那面旗帜，那么跑到十几公里就疲惫不堪了，而且会被前面那段遥远的路程吓到。

再高的楼，也有通向顶层的阶梯，再高的山，也有通往顶峰的小路，再困难的任务也有完成的途径，只要你找到台阶，一步一步往上走，就能把那些看似无法完成的艰巨任务轻松的完成。

总结，如果你想让别人愉快的接受你的要求，先提一个对方容易接受的要求，然后再一步一步往前走。如果你想改变自己，不要奢望一天内就脱胎换骨，把大目标转化为小目标，实现起来就会轻松很多。