全网都在缅怀的国民级IP张雪峰，他最厉害的，从来不是嘴皮子

记录缔造传奇，回味从零到一

️ 致敬一位深耕教育、点亮无数人前路的引路人

昨晚小零零惊闻张雪峰老师逝世，无数人深感惋惜。这位用真诚与专业照亮万千学子升学路的国民IP，虽已离去，但他留下的智慧与精神永远值得我们铭记。流量迭代加速的当下，张雪峰是商业市场中极具韧性的现象级IP，更是普通人心中温暖的引路人。

2016年，他7分钟考研院校解读视频爆火，从普通讲师成长为横跨教育、升学、职场的顶流，他的走红绝非偶然，而是一套完整的全链路市场营销体系的必然结果，更藏着普通人打造IP的底层密码——你第一次刷到张雪峰，是被他的段子吸引，还是想从他身上找升学、规划的答案？如今缅怀，他的哪句话最让你记忆犹新？

一、精准STP定位：击穿未被满足的隐性痛点，锁定核心基本盘

市场营销的起点是读懂用户，张雪峰的成功，核心是用STP营销理论完成考研赛道的精准切割与用户锁定，这是所有IP主、品牌方值得借鉴的经验。

早年考研培训赛道已是红海，各大机构扎堆学霸群体，同质化竞争激烈。张雪峰跑遍数百所高校调研，发现多数考研生是二本、三本普通学生，核心痛点不是学不会知识点，而是信息差带来的选择焦虑——看不懂报录比、怕选错方向，这份迷茫很多人都有体会。

抓住这一痛点，张雪峰放弃学霸市场，聚焦普通家庭学生，不做“提分讲师”，只做规划引路人，主打院校选择、专业避坑等内容，用真诚直击用户焦虑，成为最有力的营销。

跨界高考志愿填报领域后，他进一步强化定位，锁定“想靠读书改变孩子命运的普通家庭”，以“考得好不如报得好”为口号，升级为“普通家庭升学规划师”，实现从细分赛道到国民级市场的跨越。

这正是营销核心法则：与其红海拼杀，不如找准用户隐性痛点、锁定精准客群，实现差异化破局。缅怀这位用心做事的先行者，结合你做IP、做产品的经历，找到核心用户和痛点了吗？留言说说困惑，我们一起探讨～

二、“有用+有趣”的内容营销：打造差异化传播壁垒，实现破圈裂变

精准定位是根基，差异化内容营销是张雪峰破圈的关键。当下内容泛滥，枯燥干货或无价值噱头都难以长久，他完美平衡“有用+有趣”，实现自传播，这是所有内容创作者的核心能力。

传统教育内容严肃晦涩，张雪峰打破范式，深谙普通学生和家长心理，将院校数据、报考政策包装成脱口秀式段子，创造“相声式教育”，形成差异化优势。

他的内容没有晦涩术语和空洞鸡汤，“生化环材四大天坑”等金句真实有用，15秒短视频就能让用户get干货、收获快乐，下意识完成转发裂变，践行“内容即产品，传播即获客”。

张雪峰坚守价值优先，段子和金句都为传递核心信息、戳中用户痛点服务。2016年他《七分钟解读34所985高校》爆火，正是因为用通俗语言讲清院校信息，精准匹配用户需求。

他搭建全渠道内容矩阵，线下讲座、短视频、长视频、直播、综艺多场景触达用户，形成“获客-沉淀-转化”闭环，这是内容营销的高阶玩法，值得所有IP主深耕。

三、人格化IP打造：用强信任关系，击穿教育行业的转化壁垒

营销的最高境界是建立用户信任，教育行业更是如此。张雪峰最成功的营销，是将自己打造成有温度的人格化IP，这份“人情味”是打动普通家庭的关键。

在套路化的教育行业，他打造“敢说真话的邻家大哥”人设，不回避行业真相、敢戳专业滤镜，直面争议，坦诚给出建议，这份坦诚在行业中格外珍贵。

他出身普通家庭，深知普通家庭的难处，始终站在用户立场，“帮普通家庭孩子避坑”不是口号，而是初心，这份共情让用户将他视为“自己人”，快速建立信任。

这份信任直接击穿教育行业转化壁垒：传统机构需巨额广告和长期培育才能转化，而张雪峰凭借个人信任，将高客单价服务变成“跟着雪峰走不踩坑”的信任消费，转化效率远超行业平均。

更难得的是他始终保持人设一致，从考研到高考、职场规划，核心人设从未偏离，构建起高品牌护城河。斯人已逝，真诚永存，你打造IP时，有为“立人设”或维持人设纠结过吗？

四、全链路商业闭环设计：把流量价值最大化，实现从IP到品牌的跨越

很多网红IP有流量无变现，张雪峰则设计了完整的商业闭环，实现从IP到品牌的跨越，这是IP创业者、品牌方的核心借鉴经验。

他的商业体系契合经典漏斗模型，最大化挖掘用户终身价值，核心分为三步：

✅ 漏斗顶层：公域流量池：通过短视频、直播、综艺等获取泛流量，扩大IP国民度，为转化铺垫基础。

✅ 漏斗中层：精准用户筛选：用免费干货、直播答疑筛选精准用户，沉淀私域，践行“免费引流、价值转化”的低成本获客逻辑。

✅ 漏斗底层：商业转化：打造梯度化产品矩阵，覆盖不同付费能力用户，避免用户流失，最大化变现效率。

他的产品贴合用户全生命周期，从高考、考研到职场规划全面覆盖，强化用户信任，形成口碑传播正向循环，这是品牌长期发展的底气。

同时，他推动IP机构化、品牌化、资本化，成立峰学蔚来、合作高校政府、启动上市，完成从“网红讲师”到“教育品牌创始人”的跨越。结合你的计划，会如何设计商业闭环实现从流量到品牌的跨越？

⚠️ 五、危机公关与长期主义：用用户价值，构建品牌的抗风险护城河

张雪峰的走红之路充满争议，从官媒批评到同行抵制，每一次危机都可能致IP陨落，而他能平稳度过，核心是长期主义与成熟的风险管控。

营销长期主义的核心是守住基本盘，张雪峰的基本盘是信任他的普通家庭。面对负面舆情，他不硬刚、不辩解，回归用户价值，用口碑对冲负面，这是最有效的危机公关。

对核心用户而言，外界争议无关紧要，能帮孩子避坑、选对方向才是关键。只要基本盘不动摇，品牌就有根基，这就是长期主义的力量——坚守用户价值，方能行稳致远。

他在危机中调整品牌边界、优化内容尺度，通过机构化分散IP风险、拓展业务边界拓宽护城河，这些抗风险技巧值得我们借鉴。

这正是品牌营销的核心：流量是结果，用户价值才是根本。无论做IP、做品牌，只有解决用户痛点、创造价值，才能站稳脚跟，值得我们坚守。

结语：缅怀致敬，精神永存

张雪峰老师虽已离去，但他留下的不仅是教科书级的商业智慧，更是为普通人发声、为学子引路的赤诚之心。他的精准定位、内容营销、人格化IP、商业闭环和长期主义，都藏着可复制的IP与品牌运营密码。

对品牌方、IP创业者而言，最大启示不是“靠嘴皮子走红”，而是营销的本质：找准用户痛点，用差异化内容和产品创造价值，建立用户信任，这才是IP和品牌长久发展的底气。

流量会过时，套路会失效，但有价值、有温度的IP永远被铭记。张雪峰用真诚打动用户、用价值赢得信任、用长期主义坚守初心，这正是我们做IP、做品牌的追求方向。

️ 最后缅怀致敬张雪峰老师：看完他的营销逻辑与人生智慧，你觉得最值得借鉴的一点是什么？他曾说过的哪句话，给了你最深刻的启发？打造IP、做品牌时，你遇到过定位模糊、变现困难等困惑吗？欢迎在评论区留言缅怀、交流成长，把这份宝贵的经验转化为竞争力。

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