9万吨绿茶市场遭围猎！中国红茶如何打赢摩洛哥保卫战？

近年来，以肯尼亚、印度为代表的全球主要红茶生产国，为缓解主销市场需求疲软、产供链持续承压、地缘政治干扰等因素影响，持续推进产业结构适应性调整，积极开拓新消费市场，以对冲传统市场下滑风险。

特别是拥有庞大消费市场体量、友好营商环境及茶文化契合度的摩洛哥，具备显著吸引力，已然成为全球茶叶贸易的“必争之地”。

加速多元化布局

打响产业突围战

一、肯尼亚与摩洛哥达成政府间茶叶战略合作

据肯尼亚国家统计局（KNBS）统计，2025年该国茶叶出口量创65.3万吨新高，比增4.35%，但出口额呈现自2019年来首次萎缩，约14.4亿美元，下降1%，蒙巴萨拍卖均价较2024年的2.19美元/公斤下降至2.15美元/公斤。

为提升核心竞争力

肯尼亚不断强化产业布局：

1.推动产业链转型升级

聚焦热带高原规模化生态管理，建设新特种茶工厂，推动地理标志（GI）认证。

2.引入自动化生产线与绿色加工技术，提高效率和环保标准

积极与中国、FAO等开展技术合作，改良茶树品种，推进全球首个“低碳茶”认证，升级交通基建。

3.加强政策支持力度

通过《2025年财政法案》，取消本土茶叶增值税，对包装材料实行零税率，允许茶厂直供国际市场，加强分销，并计划于2026年6月在综合茶叶交易系统下启动正式的茶叶拍卖窗口。

4.积极开拓中东与中亚新兴市场

在苏丹、也门传统市场萎缩下，阿曼（2025年进口激增569%）、哈萨克斯坦等取得显著增长。特别是2025年肯尼亚与摩洛哥达成关键贸易突破，摩洛哥承诺将大幅扩增肯尼亚茶叶和咖啡进口。

二、印度计划2026年进军北非市场

据印度茶叶局数据统计，2025年印度茶叶出口28.04万吨 ，对阿联酋、伊拉克和中国出口显著增加。此前印度茶叶享有对美零关税待遇，但2025年被加征50%关税，对美出口量降至1.52万吨。

为扩大茶叶出口

印度采取系统性举措：

1.加大政策与财政支持

出台专项扶持计划‌，用于种植园开发、质量改进和技术研发‌；实施多项出口激励措施，包括补贴、税收优惠和金融支持等。

2.市场多元化与重点突破

积‌深耕传统市场‌如阿联酋、伊拉克、伊朗，大力开拓中国市场‌，明确将把北非市场（包括摩洛哥、阿尔及利亚、突尼斯）作为重点目标，且在非洲布局茶叶企业办事点。

3.提升出口质量与竞争力

加强农药残留检测，推动标准化与品牌化，优化拍卖机制，实现价格发现、标准化交易和80%以上外销比例‌。

茶叶消费稳健

跨境蓝海显现

摩洛哥茶叶进口量约为全球第7位，年均绿茶进口分别占全球绿茶进口量和非洲绿茶进口量的20%和60%以上。除绿茶外，也进口红茶、乌龙茶、花茶、马黛茶和茶浓缩汁等。

2025年自中国进口绿茶首次突破9万吨，排名前五的省份分别为浙江省（6.5万吨，1.9亿美元）、湖北省（1万吨，2743.9万美元）、湖南省（8959.7吨，2704万美元）、安徽省（3306.3吨，1069.7万美元）和贵州省（1221.5吨，416.7万美元）。

△食土商会茶叶专业委员会供图

近年摩洛哥茶叶消费呈如下变化：

1.南部撒哈拉地区茶叶消费稳步增长；

2.年轻人对茶叶健康、质量安全及预防性保健功能更加重视；

3.传统消费结构升级，功能性水果茶和草本茶需求逐渐提升；

4.现代零售及跨境电商高速发展为茶叶消费及转口贸易提供更多选择及潜在机遇。

尤其摩洛哥扼守直布罗陀海峡，与欧盟、美国、土耳其等56个国家和地区签署自由贸易协定，覆盖全球近10亿人口市场，兼具非洲市场增长潜力和欧洲市场的合规与物流基础，已成为外国投资进入欧美及非洲市场的重要贸易枢纽。

市场短期冲击有限

长期扰动尚存

从消费习惯看，摩洛哥是“镶嵌在绿茶文化里的国家”，这种根深蒂固的绿茶品饮习惯短期内难以改变，红茶消费无法撼动绿茶刚需。

从长期影响看，肯尼亚等国主产CTC红茶，也生产少量的绿茶、花茶和特种茶，已在国际市场上树立“天然、纯净”的形象，依托标准化、规模化加工、流通和管理，在“种植—生产—拍卖—出口”的完整产业链闭环加持下，质价优势明显，伴随市场逐步渗透，或会在餐饮、大宗原料或拼配等领域挤占部分绿茶市场消费份额。

在全球贸易风云变幻的当下，中国茶叶出口行业应重视海外仓前置，缩短供应链损耗，以品牌本土化增强文化认同，以品质升级开拓高端市场，将竞争维度从价格内卷转化为“供应链效率+品牌价值+产品差异化”的综合优势，在巩固传统核心市场的同时，逐步实现从原料出口到价值输出、品牌输出战略转型。

来源：食土商会茶业专业委员会

美编 / 肖浩

编委 / 王妙容

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