消防产品出海难？这家发展期企业，靠网易外贸通半年拿下4单

在获客成本攀升、转化艰难的外贸市场，消防产品因品类单一、客户集中、成单周期长，成为新客突破的重灾区。

而南京嘉一消防科技有限公司（以下简称“南京嘉一消防”），在深耕胶合板、家具外贸的基础上，拓展了消防产品进出口业务，更借助网易外贸通顺利实现业务破局。

一、转型之困——获客低效，转化艰难

作为发展期企业，南京嘉一消防的客户以国外大型批发商、分销商为主，兼顾小B公司及政府采购招标单，新客户占比超90%，成单周期短则一月、长则半年以上，对获客精准度和持续性要求极高。

面对复杂市场，南京嘉一消防总经理郭鑫坦言：“传统贸易存量已趋成熟，增量有限，国内供应商竞争激烈，想要做好外贸，必须打破单一获客模式。”而转型后，公司也遭遇了外贸企业的共性痛点：

• 获客精准度不足：寻找客户邮箱时，邮箱的真实性、广度和深度都达不到要求；依靠单一渠道获取客户信息，精度和广度都难以满足批量开发的需求。
• 邮件营销效果不理想：在使用网易外贸通之前，公司采用其他邮件代发系统，邮件送达率在60%-70%之间，打开率仅5%左右，回复率则更低。
• 人工搜索效率有限：传统方式下，业务员手动搜索客户信息耗时较多，难以实现高效率的批量开发。

郭鑫总结道：“开发过程并不难，难的是转化。在信息透明的当下，获取客户信息不难，但想要高效、精准转化，必须有一套成熟的外贸获客工具作为支撑。”

二、破局之道——网易外贸通全链路赋能

南京嘉一消防本身就是网易企业邮箱的老客户，多年使用体验让他们对网易的邮箱技术充满信任。关注到网易外贸通后，公司果断开通了服务，希望借助这款工具破解获客和转化难题。

“我们知道网易的邮箱技术在国内是数一数二的，出于这份信任，我们选择尝试网易外贸通，没想到使用后整体反馈非常好，解决了我们的燃眉之急。”郭鑫总说道。

结合自身获客需求，南京嘉一消防充分利用网易外贸通的各项功能，构建了“多维度获客+精准营销+高效管理”的全链路外贸运营模式，针对性解决每一个痛点：

1. 多维获客：精准挖掘，效率翻倍

从主动获客方面来讲，南京嘉一消防坚持的逻辑一直是“多点曝光，多维度利用各种工具”。依托网易外贸通的多维度客户挖掘能力，企业可精准锁定目标客户。郭鑫介绍：“我们用网易外贸通用半个小时挖掘的信息，相当于人工搜索一天的量。

2. 智能营销：优化邮件效果，提升转化效率

在邮件营销上，南京嘉一消防坚持“广撒网，重培养”的逻辑。郭鑫介绍，网易外贸通首先帮他们解决了邮箱数量和质量的矛盾：一方面，通过多维获客功能获取充足的海量邮箱，满足“广撒网”的需求；另一方面，利用邮箱背调、有效性检测和垃圾邮箱剔除，确保发送名单的质量，为后续转化打下基础。

更关键的是二次营销策略。每次营销任务完成后，网易外贸通的自动化营销功能会自动针对三天内未回复、七天内未打开的客户进行二次甚至多次跟进，让沉睡客户反复被触达，大幅提升数据的利用效率。同时，邮件内容可设置多主题和变量，结合海外IP发送，确保邮件稳定到达且显示真实企业邮箱。

3. 高效管理：数据可视化，协同更便捷

网易外贸通自带的工作台实时监测企业及员工营销数据（发送、打开、回复数及送达率、打开率），数据一目了然；客户档案、公海客户等功能助力团队管理和策略优化。

4. 优质服务：专属支持，全程无忧

专属客户经理与售后群实时响应问题；功能更新提醒及后台学习平台帮助团队及时掌握新功能，确保工具使用效果最大化。

三、实战成果——见证工具价值

经过半年多的使用，网易外贸通为南京嘉一消防带来了实实在在的成效：

邮件营销效果显著提升：送达率从60%-70%提升至95%左右，打开率从5%提升至26%-27%，让曾经“石沉大海”的邮件营销成为有效获客渠道。

获客效率大幅提高：半小时挖掘的客户信息量相当于人工一天，节省了人工成本，实现了客户批量开发。目前公司每天稳定回复客户20-30个，半年时间已成功成交4个海外客户，涵盖中东、非洲、美洲。

凭借出色的使用体验，郭鑫主动将网易外贸通推荐给3家同行朋友，大家反馈普遍良好。他评价道：“网易外贸通功能丰富、操作便捷，还有专属客户经理和售后群，问题第一时间解答，使用非常省心。它不仅解决了获客和转化难题，还提升了团队管理效率。”

南京嘉一消防的实战案例证明：选对高效的外贸工具，能快速破解获客精准度不足、转化低效等痛点。如果你的企业也面临类似问题，不妨借鉴其经验，借助网易外贸通打通获客全链路，让外贸增长更高效、更轻松。