减肥药销售座次大洗牌，谁在线上平台跑马圈地？

2026年第一季度尚未结束，减肥药市场的竞争便已提前进入短兵相接的白热化阶段。

去年年底，替尔泊肽、司美格鲁肽在各大医药电商平台推出促销活动，点燃了减肥药“以价换量”的战火。各方分寸必争、互不相让。替尔泊肽攻池掠地，司美格鲁肽竭力守城。今年1月，替尔泊肽、依苏帕格鲁肽等国产GLP-1药物进入国家医保，也开启了价格竞争。

都说“三月不减肥，四月徒伤悲”。“春季减重”、“体重管理”相关的话题频频登上热搜。各个平台上，低脂轻食、健康餐、减脂餐等关键词搜索量极速上涨。公众普遍的体重管理焦虑催生了今年首个降糖减重的需求小高峰。减重经济爆火下，围绕减肥药展开的战局也已初见分晓。

这一变化从美团买药平台的热销榜单中便可窥见一斑：替尔泊肽、玛仕度肽与司美格鲁肽三大明星药物强势登榜。其中，不久前刚摘得全球销售额桂冠的替尔泊肽攻势凶猛，成功登顶当日榜首；玛仕度肽与司美格鲁肽也紧随其后，分别拿下第八名和第十一名。纵观整份榜单，面对两性药品、感冒药等常年霸榜的传统“夜懒急私”需求，GLP-1减肥药不仅成功突围，更一举跃升为线上医药平台的现象级爆品。

减肥药市场加速洗牌的现状，在线上平台的角逐中体现得淋漓尽致。而这仅仅是个开始——国内现存至少十家国产司美格鲁肽申报上市。3月20日，司美格鲁肽在中国核心化合物专利到期。这将直接触发减肥药原研与仿制的大混战，给这场战局再添变数。

其实，司美格鲁肽、替尔泊肽等刚在中国上市之时，对电商平台的态度还颇为保守。没想到才过了一年，各大药企便主动下场掀起营销狂飙；国内创新药企亦迅速跟进，共同将减肥药推上了今日的“顶流”之位。

减肥药线上争斗，硝烟弥漫

医药领域不乏在院外渠道风生水起的“爆款”。但像GLP-1这样，引得药企、社会各界疯狂追捧的，可能还是头一个。

2024年，司美格鲁肽减重版“诺和盈”，以及替尔泊肽降糖、减重两项适应症先后在中国获批。那一年年底，这两款药物就在美团、京东买药等各大平台开启了预约。2024年12月23日，替尔泊肽上线当晚开售后3秒售罄，预约量日环比超三倍。

中国消费者对网络售药的接受程度超出外资企业预料。2025年，各大医药电商平台成为减肥药争霸硝烟最浓的地方。这一现象超越了原本以院内市场为核心的医药销售逻辑。

各大线上医药平台迅速整合线上问诊、线下体检机构、问医找药、专业冷链配送等服务，提升减重药品的可及性。此外，不少平台还推出了“不瘦必赔”、“副作用包赔”等创新保障，将服务触角精准覆盖至减重全周期的每一个节点。短短数月，一套围绕减重需求量身打造的闭环服务生态已然落地成型，为各大药企的产品推广提供了沃土。

2026年，国内外几款GLP-1都进入了医保，开启了新一轮竞争。药企们纷纷转变思维。礼来还不等新版医保目录正式落地，去年12月就在美团平台推出了替尔泊肽“2折直降”的促销，2.4ml:10mg、2.4ml:20mg两种规格，每支售价450元和750元。

礼来的价格策略很快引起了同行的反应，几款主流GLP-1药品主动且积极地打起了价格战。司美格鲁肽的线上售价较同期有至少约15%的降幅，部分品规甚至比供给医疗机构的挂网价还要便宜；玛仕度肽0.5ml:2mg*2支的价格也下探至329元至399元不等。

这场由GLP-1引发的价格战，对整个医药商业逻辑具有颠覆性意义。过去，跨国药企的市场策略高度依赖医院渠道，院外零售往往定价更高，线上平台对外企而言只是“补充性”渠道。但GLP-1减肥药的自费属性，加上远超降糖需求的庞大市场容量，促使外资药企彻底打破了传统思维。

反应最快的礼来迅速摘得果实；信达生物、银诺医药等国产新星快速跟上；诺和诺德如今也在线上医药平台活跃非常。

以前医药线上零售渠道曾经只被药企看作是院内市场的补充，现在倒是成了减肥药企们寸土必争的主战场之一。

医药商业逻辑的变革

减肥药的竞争开启了医药销售的一个新时代：谁能更快抢到消费者的注意力，就能取得更大的商业回报。

医药电商平台能够直观地反映出不同产品的价格差异、促销力度，显然更符合减肥药企对操作灵活、快节奏的商业化需求。2026年，减肥药即将迎来进口与国产、原研与仿制的大混战。减肥药的竞争远不只是价格战，而是一场围绕渠道、资源、策略全方位的商业化实力之战。

减重效果本就因人而异，除药物作用外，减肥者的日常饮食习惯、身体素质、运动量都有很大关联。据美团买药数据显示，用户在搜索GLP-1类药物时，“减脂餐”、“左旋肉碱”、“血糖监测”等高频关联词也在密集出现。在春季减重热潮中，人们在买入降糖减重药物的同时，选择加购复合维生素、蛋白粉、体脂秤、血糖仪等体重管理相关产品的人群比例也有明显提升。

伴随着公众主动减重观念的提升，减重药物的营销自然不会仅限于药物本身，而是整体营销策略的升级，即从药物减重效果、价格力度扩展至整个体重管理方案服务。这是药企所难以触及的，却是医药电商平台所擅长的。

以美团为例，作为本地生活服务第一入口，其最大优势在于它在餐饮、健身、医美、体检等日常生活方方面面的全方位布局。在精准捕捉到用户的健康需求后，美团医药健康通过打破行业壁垒，将线上线下健康服务资源进行深度整合，可以有效补足药企在“服务延伸”上的短板。

依托这种跨场景服务能力，美团“科学减重”服务已然构建起一个从专业医疗到安心消费的完整闭环：线上服务端，平台接入了体重管理联合门诊，由三甲医生一对一定制方案和中医减重调理服务，确保减重方案的科学性与个性化。同时，线上的咨询购药与线下的医美、体检、公立医院等机构相互配合，为用户提供了一站式的解决方案。

这一切带给医药企业最大的震撼就是：开放的竞争环境会产生意想不到的机会和庞大的市场潜力。医药市场不一定总是大企业说了算，只要具备敏锐的商业嗅觉和周全的营销策略，小企业、单品在线上平台爆火的例子会不断涌现。

越来越多药企都意识到了这一点，开始拥抱数字营销新时代的变革。于是业界看到了更多医药产品如失眠药、脱发、皮肤治疗新药、抗癌药等在线上平台首发。居民健康意识提升、万事万物皆可互联网的当下，线上医药零售渠道蕴藏的机遇和价值，值得更多药企开垦发掘。行业将见到药企与线上平台更多、更密切的合作。

谁将胜出？谁又会落败？减肥药的竞争已经给出了答案：积极求变者才有更多生路。

撰稿丨杨曦霞

编辑丨江芸 贾亭

运营｜李木子

插图｜视觉中国

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