2700万顶流网红养不活一家公司？湖远行直言：带货纯赔钱

近日，2700万粉丝顶流网红“湖远行”，在一次直播里向网友们吐槽，自己一手创办的湖远行网络公司快黄了，直播带货压根赚不到钱，纯纯赔钱买卖。

图源：胡远行视频截图

据悉，该公司账号运营排场可不小，配备五个主播、三个助播，还专门租了场地和直播间，就连背景都做了实景布置。“湖远行”本想靠着自己的流量把公司做起来，可整整播了一年，别说盈利，连日常运营成本都填不上，一直处于亏钱状态。

跟合伙人、家里人一合计，别整了，太赔钱了。

但是全然停下吧，对一些熟悉账号的粉丝们又不太友好。索性就砍掉华而不实的直播间布置，直接后头挂张纸当背景墙，留下一个主播，挣的钱全给他，也算是精简到了极致。

为此湖远行还特意解释，这不是哭穷也不是卖惨，是想让大伙儿别老觉得他挣钱了，然后烦他了。

图源：胡远行视频截图

据了解，这家四川湖远行网络科技有限公司成立于2022年11月，正好是他环球骑行爆火、全网疯狂圈粉的时候。

早前他多次辟谣，否认背后有资本操控、否认有MCN机构操盘，就想坚持自由骑行的初心，不被资本绑定，所以才选择自己开公司做商业化变现。

可是一个人的精力终究有限，做好了内容，就做不好运营。

在小雷看来，湖远行的公司做不下去，核心问题不是没流量，而是自己跟自己抢流量，选品和账号布局完全就自相矛盾。

点开他的个人账号和公司账号橱窗，两个账号带货的商品一模一样，全是内裤、棉袜、牙膏、剃须刀、精油这五样日常用品，重复率100%，没有任何差异化。

图源：小雷截图

数据差距更是悬殊，个人账号有765.5万人下单，累计卖出1087万件商品；公司账号却只有15.1万人下单，总销量才17万件，两者完全不是一个量级。

简单算笔账，买一千多万件，哪怕一单只赚一块钱，扣完税到手也有500万。

图源：小雷截图

很多网友会疑惑，2700万粉丝的大网红，怎么会赚不到钱？

但其实，公司是公司，个人是个人。

按正常行情来说，抖音有500万粉丝就能实现基本经济自由，更何况湖远行这种2700W粉丝顶流，个人账号只凭内容收益和直播打赏，就已经足够了，橱窗完全就是额外收入。

可公司账号就完全不同了，粉丝认准的是湖远行这个人，自然都在他个人账号下单，没人会特意跑去公司账号买同款。再加上直播带货隐形成本极高，团队薪资、场地租金、平台投流样样都要花钱，8人团队每月光工资就得要了七八万，17万件的销量看似不错，却连人工都不够，亏损倒闭也是必然。

据了解，胡远行网络这个号在30天内都没有开播，也间接印证了湖远行放弃公司运营的事实。

在小雷看来，湖远行公司的尴尬处境，很大程度上是他自己的责任。

从2018年开启环球骑行至今，湖远行已经骑遍30多个国家，目前一路骑行到了加拿大，全程分享沿途的风景、人文和日常，靠真实接地气的内容圈粉无数。

可也正是因为他一门心思全放在骑行上，对商业运营、电商管理完全不上心，最终把自己的公司熬到濒临倒闭，这也算是他为不懂商业交了一笔学费。

图源：湖远行

抛开公司亏损的事，湖远行的口碑在网红圈确实拿得出手。

关注他直播的人，可能又会觉得小雷说的不一样，有网友留言说，湖远行现在口碑越来越差了，他一直没有停止直播带货，而且带的都是一些高价的杂牌骆驼奶片，羊奶粉，什么新西兰香皂，加拿大洗发水等等，通俗来讲就是割高价韭菜，对他感官比较差。

图源：公众号

虽然割韭菜，但公开报道里，湖远行已累计捐款超过600万，这还真是明面里的，各种灾害事件基本都伸出过援手。这还只是明面的数据，私下捐赠的还不知道。

他在直播间也说过，打赏的钱全部捐掉，只挣流量钱和带货的钱。这话放在一直踏实做内容的湖远行身上，网友大多都买账，也挑不出太多毛病。

也有网友觉得惋惜，说他在热度巅峰时，没有抓紧变现，要是那时候努努力，不至于如今公司濒临倒闭。

小雷觉得，这事儿算不上什么失败案例，湖远行坚持做自己热爱的骑行，这份纯粹是他圈粉的核心；可不懂商业、疏于运营，也是他公司做不下去的关键。如今公司或许黄了，但环球骑行的路还在继续，路人缘和口碑也没塌，希望以后带货的时候都选点正常的，别总割韭菜了。