电厂 | 新一代SU7锁单破3万：数字背后折射的小米造车新思路

作者 商迪安

小米创始人雷军在3月19日的新一代SU7发布会上说：“首销订单不是越多越好，产销平衡是理想的情况。”

实际情况并不如他所愿。开售34分钟，新一代小米SU7锁单1.5万辆。23日，锁单已经超过3万辆。

中间是一个周末，小米汽车的销售很忙碌，因为有超过5万人到店完成试驾，人最多的门店试驾需要排队3个小时。新一代SU7的成绩比第一代SU7好得多。小米集团合伙人、总裁卢伟冰在2025年业绩会上确认，新一代SU7的锁单进度超过上一代。

新一代SU7比前一代产品涨价4000元，取得这样的首销成绩实属难得。正如雷军所言，第一代SU7非常成功，新一代产品要实现超越并不容易，小米花了两年时间对新一代SU7进行全方位升级。以标准版为例，升级超过了100多项，光材料成本就新增近2万。用真诚换用户的信任，或许是新一代SU7热销的原因。

特斯拉和BBA都羡慕了

很多人认为小米新一代SU7没有重现“一车难求，排队等一年”的盛况，难言成功，这并不准确。

外界容易忽视的两个情况是：小米没有像初代SU7开售时那样公布大定数据，只有锁单数据，视觉冲击力下降；其次，小米已经积累丰富的量产和交付经验，提前两个月备产新一代SU7，做到上市即交付，现在还能把最长交付周期控制在5周左右，不像初代SU7要等一年。

但以两代产品对比：初代SU7上市24小时大定88898辆，新一代SU7的1.5万辆锁单仅耗时34分钟。开售后3天，锁单量翻倍。

另外，按照汽车销售规律，由于前一年第四季度的需求释放，每年的第一季度并非销售旺季，车企的降价促销也是常态。以特斯拉为例，今年1月和2月分别推出限时的5年0息金融购车方案，意在吸引消费者。但2月，Model 3的国内销量还是只有12920辆。

BBA则直接降价。宝马中国自2026年1月1日起调整31款车型的零售指导价，降幅之大，降价范围之广前所未有，“宝马大降价30万”登上热搜榜。2月伊始，奔驰中国也对四款主销车型进行官方调价，和小米SU7最为接近的C级的价格最多降了3.85万元。

但销量仍不尽如人意，宝马3系是2月里BBA销量最好的车型，只有9400余辆。奔驰C级在2月的销量甚至还不到3000辆。

不管是横向还是纵向对比，小米新一代SU7的首销数据含金量十足。可以说，新一代SU7已经成功接棒初代SU7——在过去的22个月，小米SU7销量超过38万辆，超过了预定的竞争对手特斯拉Model 3。

此外，小米新一代SU7的锁单量增长非常稳定，符合小米最初设想的平衡状态。雷军的销售能力，不仅特斯拉和BBA，连19日上市发布会当天受邀而来的北汽集团董事长张建勇、小鹏汽车董事长何小鹏、理想汽车董事长李想、比亚迪董事长王传福、阿维塔CEO王辉等人都很羡慕。

但新一代SU7之所以能再一次取得令业界同行为之侧目的成绩，核心还是在于产品力的继承。用雷军的话来说，“真诚才是必杀技”。

成本多2万，价格涨4000，升级在哪里？

新一代SU7共有三个版本，标准版、Pro版和Max版，售价分别是21.99万元、24.99万元和30.99万元，比初代的价格涨了4000元。

但光是标准版，材料成本就增加了近2万元，而且当下锂电池材料、金属材料、芯片的价格还维持涨势，从长远来看，小米的涨价是逆势而上——但在成本增加如此大的情况下，只涨价4000，是一种更为另类的“逆势”。

“团队对新一代SU7的定价特别纠结，但我们不想让车主买不起新SU7。特别是购置税补贴退坡以后，我们不想让新的车主觉得买一辆新SU7超出了他的预算。”雷军说。

实际上，小米SU7已经成功证明自己对用户的吸引力，这也就意味着新一代SU7要做的不再是“爆款”，目标变成了小米汽车的销量支柱、家用豪华轿车的锚点以及中国汽车的经典产品。

这种变迁体现在雷军话语体系的变化里，初代SU7他强调的是加速、性能、超越；新一代SU7他用更朴实的语言讲设计、安全、驾驶愉悦和技术带来的体验升级。

换言之，增加的成本，小米汽车用于全面提升新一代SU7四个维度的能力：好看、好开、智能、安全。

新一代SU7了延续经典造型与比例，形成鲜明的小米家族特征。小米汽车首席设计师李田原说，团队耗费巨大精力在第一代SU7上维持了美学、需求和功能的平衡，新一代SU7曾尝试过更新外观，但发现还不如第一代好看，基于小米用户导向型企业的定位，团队决定不改外观，延续SU7经典设计。

雷军透露，9款车漆中，选择付费车漆的锁单用户占比接近60%，选20寸梅花轮毂和长续航胎的用户也超过了40%。

雷军强调了一点：“我们的设计理念是做经得起时间考验的产品，这样的设计理念本质上是我们希望打造传奇车型，就像保时捷用几十年时间打造了911一样。”“经典”和“传奇”彰显的是小米造车的长期主义。

在外观之外，新一代SU7是一辆经过全新设计、全面升级的改款车型，升级的内容覆盖了内饰、驾驶性能、底盘、安全和智能化。

内饰围绕舒适和豪华体验进行升级，座椅的舒适度优化覆盖了车内全部座位，NVH改进的目标则是对比D级豪华轿车，内饰的升级超过100项——这来自于小米和初代SU7车主的深入沟通，他们希望小米能做出一辆兼具运动感、舒适感和豪华感的车型。

新一代SU7全系标配小米超级电机V6s Plus，加上碳化硅高压平台，标准版的综合电耗已经接近特斯拉Model 3的水平。新一代蛟龙底盘实现了软硬深度融合，提供精准、稳定、安全的驾控体验。全系标配和激光雷达和小米HAD端到端辅助驾驶系统大幅提升车辆的智能驾驶能力和安全水平。

安全方面的升级更为明显。新一代SU7全系标配了三重冗余车门把手，保证严重撞击下仍然可以机械式打开车门。车身的内嵌式防滚架和四门防撞梁加入2200MPa的小米超强度钢，是行业目前量产上车的最高强度热成型钢。全系升级到9个气囊，包括新增的两个后排侧气囊，构建全方位防护体系。

这些升级全面增强了用户的用车安心感。比如来自上海的张先生，他在开售4秒后即锁单，成为首批交付车主，计划清明节假期开着新一代SU7带着家人自驾游；江苏车主陈先生被新一代SU7的内在打动，他因为安全防护能力的提升和用料扎实而下单。

不变的外观，全面提升的整车能力，小米新一代SU7得到了用户的广泛认可。小米集团副总裁、首席财务官林世伟在业绩会上透露，新一代SU7的锁单用户60%是iPhone用户，比初代高了10个百分点；女性用户也比初代SU7要高。“另外，很多用户两年内不会换车，所以这一次锁单的大部分是新的用户，意味着新一代SU7在持续破圈。”

销量之外，如何定义成功

2025年，小米汽车交付超过41.1万辆车，同比增幅高达200.4%。第一代SU7的累计销量超过38万辆。

小米SU7和小米YU7的成功，反而让雷军对造车这件事更为敬畏。“造车真的很难，而且这两年干下来的最大感受是越干越难。汽车行业作为有着百年发展历史的行业，需要小米沉下心向所有同行学习，才能把车造得更好。”雷军在接受媒体采访时说。

新势力们习惯将造车视为一场马拉松，意指造车的周期足够漫长，参与者总有领先的机会。雷军则将马拉松的定义视为小米一个全新周期的开始：“当我们意识到造车是一场马拉松，小米汽车的路才刚刚开始。”

小米SU7和雷军心目中的传奇车型保时捷911还有一大段距离，年轻的小米汽车也还没有保时捷的底蕴。但现在的小米已经走在争取的道路上。

营销话语体系的变化是一方面。在新一代SU7上市前3个月，小米就已经提前告知用户车型改款的消息，并在新一代SU7开启预售的同时，把初代SU7从商城上下架。等到初代SU7订单几乎消耗殆尽的时候，小米直接宣布停产该车型。对于那些还没有交付的车主，小米直接承诺转化成新一代SU7的订单，优先排产。

用真实的锁单数据替代张力十足的大定订单数据，从追求性能的领先和速度的超越到强调以用户为中心的体验升级，从初代SU7试驾体验的大排长龙到提前将新展车放入门店，提前告知用户改款信息，为用户提供充分的信息透明度，彰显的是小米从“热血少年”到“从容绅士”的成长。

小米深知，要想在百年汽车工业和保时捷那样的传奇品牌并驾齐驱，所能依靠的只有三点：用户的信任、可称经典的产品以及长期主义。