泸州老窖“156”战略，一场关于“生态共建”的系统性增长重构

执笔 | 姜 姜

编辑 | 骆 言

3月22日，2025-2026泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州召开。

在“十四五”圆满收官、“十五五”开局的关键节点上，这场以“新跨越 行稳致远筑生态 协同攻坚拓新篇”为主题的大会，不仅是一次例行的年度总结，更是一次具有分水岭意义的战略宣示。

未来五年，泸州老窖以“156”发展战略为纲领，率先开启一场“生态共建”的长跑。

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“十四五”成绩单

三重支撑构筑发展底座

“十四五”期间，泸州老窖营收连跨两百亿、三百亿大关，2024年，公司营收达到311.96亿元，较2020年增长87.33%，年复合增长率16.99%；实现净利润134.73亿元，较2020年增长124.33%，年均复合增长率22.38%。

同时，“双品牌三品系大单品”战略扎实落地，国窖1573稳居高端阵营，38度国窖成为行业首支低度百亿大单品；泸州老窖系列突破百亿，全面覆盖次高端、中端、大众价格带。

细究这份成绩单，背后是品牌、生产、厂商、数智四大支柱的协同发力。

品牌文化创造性传播。“十四五”期间，泸州老窖在新时代《共生哲学》基础上，发布《共生营销-泸州老窖营销文化实践指南》。国窖1573和泸州老窖双品牌连续4年上榜胡润等品牌榜单，双品牌总价值位列白酒行业前三。

生产保障智能化领航。黄舣酿酒生态园全面建成投产，行业首家“灯塔工厂”智能包装中心建成，公司成功入选国家级5G工厂和国家“智能制造标杆企业”，建成八大有机高粱基地，连续18年有机认证，质量管控水平行业领先。

厂商一体共生性成长。泸州老窖秉承“爱商、扶商、富商”理念，持续推动客户从合作对象成长为品牌共建、市场共担、组织共治的“厂商一体”命运共同体。目前，公司构建的梯度客户体系与专项计划成效显著，亿元级、千万级客户队伍持续壮大。

更为重要的是“十四五”期间，泸州老窖开启了数智营销前瞻性转型。目前，已初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，成功实现从渠道压货到消费者运营的战略转变。大会透露，“十四五”期间，泸州老窖五码产品累计投放量突破5000万箱，核心单品开瓶突破1.1亿瓶；会员整体规模突破5000万。

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解码“156”战略

一个目标、五大理念、六大体系

当前白酒行业整体进入存量竞争时代，‘跑马圈地’的高速扩张时代已然结束，低速发展甚至失速发展将成为新常态。泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼用“一多两少三变”概括这一局面，即白酒总供给量多、消费场景少、消费人群少，消费代际、消费诉求、消费方式都在变化。

△泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

为此，刘淼提出，要把握新常态、领会新政策、洞察新需求、营造新场景，直面新技术。在此背景下，泸州老窖正式发布“十五五”发展战略规划纲要，即“156”战略。

坚定1个发展目标：锚定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。

坚持5大发展理念：长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念。

构建6大卓越体系：卓越的市场拓展与消费创新体系，文化赋能与品牌管理体系，品质产能与供应保障体系，数智融合与效能提升体系，组织活力与人才发展体系，产业协同与生态共建体系。

战略既定，如何落地？刘淼强调，要紧紧围绕构建“六个极致”体系，全面赋能销售、服务销售、促进销售。

构建极致服务体系。全力服务消费者，全力服务合作客户，全力服务营销一线。

构建极致渠道体系。精耕成熟渠道，深耕团购渠道，弥补薄弱渠道，创新场景渠道，拓展线上渠道。

构建极致品质体系。坚持有机单粮酿造，坚持超长发酵周期，坚持最长储藏时间，坚持活态窖池酿造，坚持正统浓香工艺。

构建极致品宣体系。持续提升品牌高度，持续营造品牌热度，持续彰显品牌温度。

构建极致文化体系。打造中国白酒文化高地，打造浓香鼻祖文化高地，打造数智创新文化高地。

构建极致技术体系。持续推进消费数智化，持续推进渠道数智化，持续推进组织数智化。

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数字化应用年

七个“聚力”迈入数字化3.0阶段

△泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

在泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋的部署中，2026年为公司“数字化应用年”，营销工作全面迈入数字化3.0阶段。为此，要做好七个“聚力”：

聚力营销突破，构筑全方位市场堡垒；

聚力数智攻坚，打造智慧营销中枢引擎；

聚力渠道升级，锻造坚不可摧终端网络；

聚力文化深耕，赋能品牌塑造价值升维；

聚力产品创新，快速抢占多元消费风口；

聚力场景重塑，缔造深度情感价值纽带；

聚力厂商共赢，构建荣辱与共和谐生态。

同时，长江酒道注意到，对于如何运用积累的数字化资产，泸州老窖的“数智营销”更加具象化：

持续深化“人货场精准匹配”，用消费数据指导渠道投放和产品布局；

坚定数字化配额机制，以“开瓶或开箱换配额”为底层逻辑优化联动机制；

升级“数字化控盘分利”，构建以“顺价利润+AC/BC联动+动作付费+等级权益或考核激励”为核心的体系。

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从“营销攻坚”到“生态共建”

战略升维的三重逻辑

“十四五”期间，泸州老窖通过营销攻坚、文化铸魂、品质立基、创新驱动、管理增效和责任践行，完成了传统白酒企业向新质生产力白酒企业的转型，成为酒类行业的全链发展型企业。转向“十五五”泸州老窖敏锐地意识到，各个环节参与价值创造、共享创造成果才能实现增长。

为此，“156”战略的深层指向，正是一场从”营销攻坚“到”生态共建“的战略跃迁。这既是“十四五”营销攻坚成果的自然延伸，更是对行业变局的主动回应。

在长江酒道看来，泸州老窖这场战略升维体现了三个层面的逻辑转换：

从产业维度看，产业链条全面参与竞争。过去，企业比拼的是产品力、渠道力等相对单一维度的优势；如今，单一优势已难以支撑长期发展，必须构建覆盖原料种植、智能酿造、文化体验的完整产业生态。泸州老窖黄舣酿酒生态园的全面建成投产、行业首家“灯塔工厂”的打造，都是生态竞争思维的具体实践。

从价值维度看，消费拉力助力健康增长。过去，酒企增长依赖经销商的资金与库存；如今，开瓶率、扫码率等成为衡量渠道健康度的关键指标。“十四五”期间，泸州老窖通过“五码合一”实现了真实动销情况的精准掌控，让市场需求的真实数据成为驱动生产与销售的核心依据。叠加数字化配额机制，从源头上降低经销商、终端门店销售压力，推动增长逻辑从压货式扩张转向动销式增长。

从关系重构维度看，厂商关系走向价值共生。泸州老窖与超商的深度合作，正是其构建“厂商一体”命运共同体的生动注脚。这种基于信任与共识的同盟关系，不仅能有效抵御行业周期波动，更能通过精准创新与深度服务挖掘存量市场中的增量机会。

因此，泸州老窖的“生态共建”是一场覆盖产业链上下游、渠道终端、消费端口的系统性重构。

而这场深刻转型的底气，正源自泸州老窖过去五年在品牌、数智、厂商关系等领域的扎实积累。刘淼在大会上的发言掷地有声：“今天的泸州老窖积淀了行稳致远的坚实力量，面向未来，比任何时候都更有决胜市场的信心和决心。”

这份信心与决心，源于“爱商、扶商、富商”的共赢生态链条，源于“战略、经营、管理”的稳健发展体系，源于“品质、品牌、文化”的深厚发展根基，源于“创新、数智、和谐”的强劲内生动能，源于“组织、人才、激励”的卓越团队力量。

以生态对抗周期，用系统能力构筑新一轮的增长确定性，泸州老窖再一次让行业看到了白酒行业”浓香鼻祖“的洞察力与前瞻目光，也让行业对其下一个五年充满期待。