微盟AI收入首次过亿，中国SaaS下半场拼谁能帮客户赚钱

来源：市场资讯

（来源：私域商业观察）

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3月17日，微盟集团发布了2025年业绩报告。最引人注意的不只是15.92亿元的总营收，也不是毛利率100.4%的增长，而是一个首次单独披露的数字——AI相关收入1.16亿元。

这个数字占总营收的7.3%，下半年环比增速高达137.5%。更重要的是，它说明微盟“All in AI”的战略开始真正带来真金白银的回报。

与此同时，微盟将“微盟出海”提升到与“All in AI”并列的双核心战略地位，并在2025年底正式成立了独立的出海业务单元。

从这份财报中可以看出一条清晰的主线：中国SaaS行业的红利期已经到来，但下半场的竞争逻辑变了。比的不再是谁的技术更炫酷，而是谁更靠近经营一线，谁更能帮客户把钱赚回来。

AI收入过亿

从“对话”到“执行”的跨越

微盟的AI收入破亿并非一蹴而就。

2025年，微盟的AI产品矩阵已形成清晰的商业化布局：面向中小微电商从业者的WIME、深度融入核心SaaS产品的WAI、面向企业客户的定制化解决方案WAI Pro，以及一站式智能办公平台AI Work365。

但真正让微盟在AI赛道上跑出来的，是对行业趋势的敏锐判断——AI正从“对话式”向“执行式”跃迁。

什么是“对话式AI”？就是你问它答，像ChatGPT那样。什么是“执行式AI”？就是你告诉它“我想要什么”，它自己拆解指令、调用功能、完成任务。

微盟在财报电话会上明确表示，将升级底层技术框架——从基于Workflow的Agent升级为基于Skills调度的Agent 2.0。

这个升级的意义在于：商家不用再一步步教AI怎么做，只需要说出目标，AI就能自动完成从批量修改商品描述到每日定时推送经营报表的全流程。

WAI正从单点工具，进化成帮商家智能调度、自动执行的“经营操作系统”。

微盟详细披露了AI产品的商业化路径：

WAI：通过SaaS增值服务和Token消耗实现商业化。2025年平均月活商户数同比增长66.7%，核心功能使用次数同比增长77.8%，新客交付期使用WAI搭建店铺的商户数同比提升146.6%。

WIME：这款轻量化AI建店工具累计用户突破51万，活跃用户量同比提升442.7%，凭借“一人搞定电商创作全流程”的能力，为微盟贡献了SaaS订阅收入。

WAI Pro：面向企业客户，提供从咨询到系统集成的全链路定制化AI服务。

微盟星启GEO解决方案：2026年初推出，专注生成式引擎优化，帮助头部品牌提升AI可信度，目前需求旺盛。

更值得关注的是商业模式的革新。微盟正在从传统的SaaS席位售卖，转向融合AI使用效果的混合收入模式。

这意味着未来的收费不再只是按人头算，而是按AI调用次数、Agent执行效果来算。

有机构预测，到2026年，混合SaaS定价模式将占据软件收入的40%，取代过去主导SaaS行业的按席位定价。微盟的转型，正好踩在了这个趋势上。

品牌出海，全链路服务

开启第二增长曲线

如果说AI是微盟的第一增长引擎，那么出海就是正在启动的第二增长引擎。

2025年底，微盟正式成立独立的“微盟出海”业务单元，并战略投资北美AI创新公司Genstore.ai。这意味着出海业务从过去基于现有客户需求的零散服务，转向体系化、战略性的独立运营。

出海为什么重要？因为中国品牌的出海浪潮已经势不可挡，但痛点也很明显：

缺乏高效的建站工具与素材；

不熟悉Facebook、Google等海外主流广告投放平台；

难以有效开展红人营销与本地化推广；

在市场洞察、语言、支付及售后运营等方面门槛较高；

微盟的定位，是做中国品牌出海的一站式“护航舰”。那么，出海服务就不是简单的流量代理，而是整合了营销与技术支持的全链路解决方案。

在营销侧，提供涵盖独立站建站、海外广告投流、红人营销推广在内的“全案整合营销”服务，帮助品牌快速打开市场。

在运营与技术支持侧，则是针对已开展海外线下业务的企业，微盟旗下海鼎可提供适配不同国家市场的ERP系统服务，实现线上线下业务一体化管理。

目前，海鼎已成功助力名创优品、泡泡玛特等品牌在东南亚、中东等市场拓展业务。

更重要的是，微盟强调“AI+出海”的差异化竞争策略。通过AI技术，在营销内容生成、SEO优化、海外营销策略自动化执行等方面为客户提效，目标是“最大化降低企业成本，同时让品牌输出和执行快速降低本地化成本”。

AI红利时代来临

服务商要拼商业化经营能力

年初，AI智能体的爆发曾引发对SaaS行业的质疑：通用AI工具会不会取代垂直SaaS？

微盟的判断是，“通用工具类SaaS可能被替代，但具备深厚行业Know-how和底层API调度能力的垂类平台，将受益于AI带来的智能化红利。”

从微盟的财报可以得到答案。微盟经调整净利润0.42亿元，实现自2021年以来首次年度盈利；经营现金流首次年度转正；毛利率从44.5%大幅提升至75.1%。

这些指标的全面向好，说明AI不仅没有冲击SaaS的基本盘，反而通过提升客户粘性、优化收入结构，推动了业务的高质量发展。

中国SaaS行业经历了十多年的发展，从早期的工具提供商，到中期的解决方案提供商，再到今天的智能化经营伙伴，角色在不断进化。

微盟的财报，还透露出一个清晰的信号，SaaS行业的竞争已进入下半场，核心比拼的是商业化经营能力。

什么是商业化经营能力？不是简单的卖软件，而是帮客户赚钱的能力。

看几个具体的例子：

双十一期间，使用AI导购的商家销售额同比增长30%。男装品牌柒牌通过部署WAI导购智能体，实现对高价值客户的自动化、个性化触达与运营，贡献了其小程序商城超70%的GMV。

在宠物行业，微盟宠物行业解决方案深度接入WAI，助力华元宠物快速完成线上商城的视觉升级和商品智能推荐，会员交易金额同比实现翻倍增长。

在服饰行业，针对线上退换率高的痛点，微盟推出AI试衣功能，基于大模型与自研技术，提供真实试穿效果与智能穿搭推荐，有效提升下单决策转化率并降低退换率。

这些案例的共同点是：AI不再是锦上添花的噱头，而是实实在在的经营工具，直接关系到客户的营收增长。

所以，中国SaaS下半场拼什么？拼谁更靠近经营现场。

结语：中国SaaS的新叙事

微盟2025年的财报，告诉我们几个关键趋势：

第一，AI商业化已经跑通。 1.16亿元的AI收入不是终点，而是起点。随着Agent 2.0的升级和混合收入模式的推进，AI有望成为SaaS公司最核心的增长引擎。

第二，出海是结构性机会。 中国品牌的全球化浪潮为SaaS服务商提供了第二增长曲线，但需要的是全链路的服务能力，而不是简单的流量中介。

第三，SaaS的竞争逻辑已经改变。 上半场比拼的是产品功能，下半场比拼的是商业化经营能力。谁更能帮客户赚钱，谁就能赢得市场。

正如微盟在财报中所说，2026年将坚定不移地推进“All in AI”与“微盟出海”双战略引擎。这不仅是微盟的选择，也是中国SaaS行业在AI红利时代的集体方向。

当技术红利转化为经营红利，当工具价值转化为增长价值，中国SaaS的下半场，才真正开始。

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