“慢下来”的柳丝木，反而跑出了向上的生命力

向内扎根，向外延伸，柳丝木沉淀出持续向上的生命力。

作者| 文静

责编 | Lucky

来源| 聚美丽

经济学中有一个著名的“中等收入陷阱”。在化妆品行业，似乎也同样存在“10亿规模陷阱”——10亿之前，国货品牌靠“产品组合”满足不同需求；10亿之后，单一的产品力便难以支撑品牌的持续增长，组织力、品牌力、战略定力等开始成为品牌持续发展的门槛。跨越这道门槛，靠的不是一时的爆发，而是日复一日的沉淀。

作为化妆品行业的深度观察者，聚美丽见证了太多国货品牌卡在10亿门槛上进退两难，增长乏力。那么，跨越10亿之后，国货品牌究竟需要什么样的能力，才能打破僵局、维系活力？

聚美丽近期观察到，成立11年的全场景肌肤护理品牌OSITREE柳丝木，在2026生命力漫游品牌大会上，以“生动在场”的品牌实践交出了一份高质量发展答卷。

在这份试卷上，柳丝木不仅延续并深化“用生命力重写日常”的品牌核心主张，还通过向内扎根，向外延伸，沉淀出品牌持续向上的生命力。

而且这种沉淀，正在转化为实实在在的增长。2025年是品牌主张落地元年，柳丝木全渠道营收突破16亿元，同比增长6.7%。这一份优异的成绩单，既展现了其跨越规模门槛后的内生增长力，也为品牌第二个十年奠定了良好开端。

内生动力：

以硬实力为品牌生命力筑基

“防晒分这么细真的有必要吗，是不是品牌在制造焦虑？”

“黑茶到底有什么用，柳丝木为什么一直执着于研发黑茶？”

“你们说全场景肌肤护理，却只聚焦防晒、隔离和卸妆，是因为其他品类做的不够好吗？”

“现在品牌越来越追求转化，柳丝木却大量投入品牌市场推广费用，成本是都由消费者承担了？”

在大会特别设置的“在场情报局”环节，柳丝木品牌创始人邓建明与现场多方代表嘉宾一同面临多个犀利提问。

面对“品牌投入是否转嫁给消费者”这类敏感问题时，邓建明没有回避，而是秉持其一以贯之的真诚与质朴，坦然作答：柳丝木从原料到配方、从生产到销售，核心环节皆由自己掌控，自研、自产、自销，大方向牢牢握在品牌手中。

“我们先把产品品质做到足够高，在此基础上再去做推广，让消费者认识我们，最终给他们带来更美好的生活。”邓建明如是说道。

这种敢于直面质疑的勇气，恰恰源自品牌在过去十余年中沉淀出的内生动力。这份内生动力，也让品牌对产品研发有了更深刻的认识。

哈佛商学院有一个著名的“Jobs to be done”理论认为：场景即是需求。而柳丝木不仅深谙这一逻辑，更将其内化为可执行的“场景思维”——当大多数品牌还在追逐成分浓度时，柳丝木已经在追问：用户在什么场景下需要我？

从早到晚，由内而外，柳丝木试图在用户一天中的每一个关键场景，都提供恰到好处的解决方案。而防晒品类作为柳丝木全场景护理矩阵的核心，更是其场景思维的集中体现。

以其防晒产品为例，可适配不同场景下的真实防护需求。譬如，柳丝木全新升级的粉胶囊防晒3.0与新品光胶囊防晒，分别锚定户外动态、日常通勤两大核心场景。

其中，粉胶囊3.0专为户外高紫外线场景打造，据江南大学×柳丝木联合研究中心主任王靖教授介绍，该产品首次采用「三明治双相成膜技术」，通过多层防护膜紧密协同，做到“遇光更强、遇热耐晒、遇水汗更韧”，同时添加品牌自研稳白因™成分，实现美白不反黑，从根源预防晒黑、改善晒后泛红，让户外探索无需被日晒束缚。

光胶囊防晒则实现“防晒不透皮，清水可洗”，为敏感肌及医美术后人群提供安心保障，并强化阻蓝光功能，带来“室外防日晒、室内阻蓝光”的全天候守护。

这种“场景定义产品”的逻辑，正是柳丝木区别于其他品牌的核心竞争力。而原料端的自主研发突破，则构成了品牌另一道难以复制的护城河——当行业还在比拼“谁先找到好成分”时，柳丝木已经开始“自己创造好成分”。

此次年度大会现场，柳丝木品牌研发专家李磊博士就分享了柳丝木独家专研成分——「黑茶PRO」的研发路径。柳丝木通过专研的ProBio-Transfor技术，在可控仿生发酵仓内，精准催化黑茶籽油发生水解与酶切、代谢与合成，转化为更易吸收的独家专研成分「黑茶PRO」，实现从抗氧到多维屏障修护的功效进阶，这一创新成果将解决“卸妆伤肤”的悖论，带来“修护级”卸妆体验。

与此同时，邓建明在此次大会上透露，柳丝木新智能工厂将于年底完成验收，品牌总部也将于同期完成封顶。

不难看出，当行业纷纷追逐风口、追求短期增速时，柳丝木选择沉下心来，先做好自己。于柳丝木而言，这种“先做好，再做大”的发展逻辑是其一以贯之的行为准则。

而从原料到技术、从产品到生产，这种看似“慢下来”的坚守，实则是对供应链、研发、品控等底层能力的持续深耕与长期投入，更是柳丝木内生动力的核心体现。

对外链接：

用“同在”向用户投射生命力

如果说“向内扎根”锻造了品牌的硬实力，那么“向外延伸”则决定了品牌与用户之间能建立多深的连接。

当下，社交媒体上流行着这样的标签：#再苦不能苦了自己的独生嘴#、#成年人的阿贝贝#、#就这样哄自己上班#……这些看似戏谑的表达背后，是一代年轻人对自我关照的集体觉醒。

柳丝木便精准地洞察到这一点。在它看来，当代年轻人是一群“没福硬享”的“新型太阳能人类”，善于从日常微光中汲取能量，在高压环境下依然懂得为自己寻找喘息的空间。他们需要的，不是宏大叙事的“岁月静好”，而是每一个具体场景里都能自在发光的陪伴。

为了让“活人感”落地生根，柳丝木搭建起多维度的用户沟通桥梁：与《所有女生的offer》综艺深度共创，贴近年轻人的护肤消费决策场景；与库洛米IP联名联动，契合年轻人的潮流审美与情绪慰藉需求；借助代言人周边的口碑发酵，实现与用户的情感同频……这一系列动作，让柳丝木不再是货架上的一个选项，而是年轻人生活中一个有温度、有态度的“朋友”。

这种“活人感”，在不久前迎来新的高光时刻——柳丝木正式官宣蔡徐坤担任品牌全球代言人。官宣当日，柳丝木5小时全网GMV突破1600万，并一举拿下抖音、淘宝、小红书等平台美容护肤榜NO.1，微博话题词条阅读量突破2.2亿。

对于柳丝木来说，代言人不是流量工具，而是品牌“生动在场”的具象化延伸。蔡徐坤身上无惧高光、自在即兴的特质，与柳丝木“用生命力重写日常”的主张高度契合——这种“价值观共鸣”，让合作超越了简单的商业代言，成为一场双向奔赴。

蔡徐坤在谈及与柳丝木的合作时表示：“和柳丝木很合拍，觉得柳丝木是一个对产品很专注，而且很有生命力的品牌。”对于“在场”二字，蔡徐坤有着自己的理解：“意味着一种专注，也是一种很自在的状态，全身心享受生活和工作。”

值得注意的是，在本次活动现场，蔡徐坤惊喜亮相，与柳丝木一众高管携手，共同开启全场景精准防晒的全新篇章。

无论是与综艺的深度共创，还是与代言人的价值共振，柳丝木都在努力缩短品牌与用户之间的距离。当品牌不再高高在上，而是愿意俯身倾听，用户就会敞开心扉，欢迎品牌走进他们的生活。

而这份“同在”的追求，最终要落回到产品本身，只有产品真正适配用户在具体场景中的需求，解决用户未被言说的痛点，“同在”才不会沦为空泛的口号，而是成为品牌与用户之间真实可感的连接。

换言之，这种“同在”，既是前文所提到的“场景思维”的延伸，更是品牌与用户关系的深层重构：从“我有什么产品”到“你需要什么陪伴”，从功能满足到情感共鸣，让品牌真正走进用户的生活，成为可持续信赖的解决方案。

这种转变，本质上是国货品牌从“卖货思维”走向“用户思维”的关键一跃。当品牌跨越10亿规模之后，单纯依靠产品力驱动增长的模式已然触顶，真正拉开差距的，恰恰是这种与用户建立情感连接、融入用户生活场景的能力——而这，正是柳丝木用11年沉淀出的“慢功夫”。

柳丝木通过“活人感”的品牌塑造、精准的场景洞察，以及代言人所承载的价值共鸣，不再只是护肤方案的提供者，更是用户日常生活中的“在场力”守护者。

柳丝木用11年沉淀了怎样的生命力？

当行业焦虑于流量枯竭、增长见顶，柳丝木用“生动在场”给出了让品牌生命力更鲜活、生动的答案——不是追逐风口，而是扎根于用户最具体而细腻的日常场景。

十一年沉浮，柳丝木在喧嚣的市场环境中，始终保持着一种难得的定力。这种定力，向内生长为科研的深耕与产品的打磨，向外转化为对用户每一个具体场景的理解与回应。

正如柳丝木品牌总监彭梦玲所言：“我们认为情绪痛点不等于市场需求，只有用具体的场景去定义我们的产品，满足用户当下的情绪，才能更容易被记住。”概言之，柳丝木并不急于讲述宏大的品牌故事，而是选择在生活的空隙里，时刻“在场”。

“真正的差距，不是在细节里，而是在生活的缝隙里。”柳丝木所做的，恰恰是填满这些空隙，在这些看似平凡的场景中，与用户建立起真实而鲜活的连接，完成与新一代消费者的同频共振。

从亏损2000万到年营收16亿，柳丝木用11年的时间证明：真正的生命力，从来不是爆发式的狂欢，而是日复一日、年复一年的“生动在场，自在发光”。

十年扎根，生生不息。站在第十一年的全新起点，柳丝木正以向上生长的蓬勃力，奔赴下一个更具力量的十年新征程。

视觉设计：乐乐
微信排版：文静

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