医代医路社：医疗厂家融资2000万，仅够发6个月的工资？

医代医路社，中国第一医械经销商互助避坑干货社群！经销商30年都深受蹂躏，不互助不抱团，分分钟被人宰割，被人团灭！

老龚今日分享：

研发总监，打电话给我：那些人有啥用？公司快倒闭了，老板融了2000万，70个省区当工资瓜分了！

现在，真的太难了，厂家未来会越来越难，这不是危言耸听！

首先：医疗领域的融资或并购越来越难。

给钱的金主越来越少，舍得给钱的金主更是少的可怜。不管是国家政策的不利因素，还是企业的创新能力，或者企业持续盈利的能力，都堪忧！

看不清，摸不着，不专业，凭感觉，是当下投融资的困境。

我记得10多年前，我们收购一个血球厂家，大概花了2000万，当初收购的原因：

1）风口因素：认为风口来了，在风口来临之时，他们是风口下表现最好的标的

2）占位因素：认为团队是迈瑞出身的，应该整体能力及素质不错。

3）技术因素：当时认为能够做出来五分类的不多，但没想到技术BUG这么大。

4）渠道因素：当初基层卫生院，有25%都是这个品牌。不收购，更待何时？

5）战略因素：战略吻合度高，互补性强，立足于基层，立志于长期耕耘

但，就算是非常清楚，也忽略了3个因素：

1）缺乏调研，收购后，才发现代理商对技术骂娘的很多

2）缺乏对创始人身体的了解......

其次：后面的融资更难

因为，集采政策无孔不入，是突发性的，并无预告机制。如果你认为耗材集采无预告就算了，设备冷不丁也来个集采，打得你措手不及，毫无章法。这种非市场化的干扰因素，导致企业的表现，让资本机构敬而生畏。

融资机构，对厂家一般看4点：

1）未来的市场容量？

2）品牌能分多少？

这点，竞争对手只有更狠，没有最狠，你怎么防，防守的成本太高。

3）近三年销售增长情况

4）近3年销售利润增长情况

再次：成本居高不下，用钱的地方太多，让资本方只敢远观不敢近视。

这个厂家，融资2000万，给70个省区经理发6个月工资就没了，为什么？

1）当初，钱进来，各个部门都惦记着

研发部，需要钱付给方案公司费用，付给模具公司，付给PCB SMT费用；

采购部，需要付给供应商，已经欠6个月到1年，没支付货款了

生产部，也需要付给工人工资及物料成本

销售部，70个省区经理3个月没发工资，6个月没发提成！

2）权衡利弊，老板最终决定先给销售团队发工资

老板认为，研发部，固定投入，暂时熬一熬；采购部，再解释下；生产部，人员解散50%；但销售部，不能拖欠，得准时付了。

a.销售威胁，不发工资，不让代理商回款

b.不发工资，不出差，不让代理商报量勾选

c.不发工资，不开发给客户

d.不发工资，鼓动让代理商退货，客户都在省区手上

3）后面，发了工资，但是省区经理，根本不动，纷纷离职。

离职就算了，还跑到竞争对手那儿去诋毁造谣，伤害老东家。

研发总监说：老板太傻，明知道销售忽悠他，宁愿相信忽悠，也不相信我们这些贴身高手。钱给了，销售团队也没了，客户也丢了，医院也被人换了！

最后：被寄予希望过高的销售团队，一直成本居高不下，难以回款