广东
大家好，我是银子，一家互联网公司的负责人
最近有个卖水的案例，让我眼前一亮。
一箱巴马水，39.8元，2个月时间，发展了3万会员。
没有大主播带货，没有烧钱投流，就这么悄无声息地起来了。
它到底做对了什么？
门槛低到让人没法拒绝
39.8元一箱，24瓶，合计下来1块65/瓶，400ml/瓶。
这个价格放在超市里，本身就够有吸引力了。
但真正让人“上头”的是后面的玩法：你买了这箱水，平台每天给你发福利，七七八八加起来，最后你花的39.8元能全部拿回来。
等于什么？免费喝水。
用户觉得占了便宜，但商家真的亏了吗？不亏。
这39.8元，其实就是商家的获客成本。
只不过过去这笔钱给了广告平台，现在直接给了用户。
给广告平台，用户不知道你是谁；给用户，用户天天惦记着来领福利，顺便看看你还有啥好东西。
想多赚点？那就升个级
免费喝水玩明白了之后，有人就会想：我能不能多赚点？
398元，买10箱水，成为至尊会员。
这时候，你不仅继续享受每天的福利，还多了一个权益——分享推荐。
你看，这就很自然了。
用户自己用着好，顺便分享给朋友，朋友买了自己还能拿点激励奖励。
这解决了什么？解决了企业最头疼的“谁帮我卖”的问题。
以前得养销售团队，底薪加提成，成本高还不一定出业绩。
现在呢，成千上万个真实用户，在真实消费场景里，帮你做真实推荐。
每个人都是你的销售，但不用你发一分钱底薪。
最后一公里，让网点自己动起来
水这个东西，重，快递发不起。怎么办？
3980元，120箱水，成为水站(核销网点)
系统自动把附近的订单派给你，你负责配送，赚配送费；你存水在仓库，赚仓储补贴；你维护的客户复购了，还有复购分成。
这一下，渠道商的问题也解决了。
以前找代理，人家怕压货、怕卖不动。
现在呢？平台给派单，只要肯跑腿就有钱赚，客户复购还能持续拿钱。这种模式，渠道商抢着干。
最后说两句
现在的市场，拼的不是谁的产品更好，而是谁的商业模式更能让参与的人“有位置、有钱赚”。
巴马水这套玩法，说白了就是一句话：把该花的钱，花在该花的人身上。
注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。（以上分析不构成任何投资建议）
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