拼多多如何做到日销千单

一说到拼多多这个平台呢，对咱们做电商的来说是又爱又恨，爱的是这个平台确实很好起量，而且量也不少。恨的是经常遇到些巨婴买家，无理狡三分就是为了占咱们商家那一厘一毫的便宜。

哎，说多了都是泪。伤心的咱就不提了，咱今天来说说拼多多好起量这块，关于如何才算成功做起来拼多多了呢？业内无非是这个标准了：日销千单。

咱们就按照1单1块的净利来看，一天1K，一个月下来怎么也能把运营和打包的费用给覆盖掉了吧。但对于长期做拼多多的商家而言，日销千单不算多，不过就目前的市场行情来看，日销千单他也不容易做到。

今天我就跟大家来掰扯掰扯，咱们做拼多多如何做到日销千单，希望大家能有所收获。

01

首先你选的类目体量要够

咱们本文的主题是日销千单，但是对于某些类目，比如鼠标延长线，榜一黑标百亿链接一天也就100单，你说：老板，我就是比别人牛掰，这个店交给我，我能干到一天1000单。

这话说出去，也就是忽悠下外行了。因为这个品的体量上限就是一天100单了，就好比咱们一顿饭的上限是2碗米饭，你说我通过激励、刺激、加油、鼓劲等方式，可以让一个人一顿的饭量提高到200碗米饭，这现实吗？

所以，对于体量小的类目，就不要抱有幻想，觉得自己是天选之子，自己去做就能做出不一样的效果，有想过没，别人做到一天100单的人可能就已经是天选之子了。有点跑题了，意思就是大家别过分地高估自己的实力，尊重市场的自然规律才是拼多多起量的前提。

那种能日销千单的品一定是市场体量够大的，比如数据线、手机膜、瓜子、花生、矿泉水等，还有马上夏天到了，一定会爆单的应季品如防晒霜、驱蚊液、电蚊拍等。

我去年也接过电蚊拍的店，日销售额3W+很轻松地就突破了，当月做了100W的销售额也没怎么费力气，产品一旦起势了，单量很好起。

02

其次你要有能打的价格

还是要问一句，大家想不想做到日销千单呢？想！想高价做到日销千单！想得美！据我目前预估，拼多多单品单链接的上限在2-3万单，且是极致大爆品的体量，是极其凤毛麟角的存在。

日常单品单链接的上限在3-5千单，大家要知道这个3-5千单切的基本上都是低价格带人群。

任何一个类目都是有分高中低三个价格带的，这3个价格带除了卖价高低的区别外，最大的区别就是市场体量不一样，价格越高体量越小，价格越低体量越大，这是市场定律，无法改变的。

举个例子，私人汽车和私人飞机，哪个销量更高？是汽车对吧，大家不喜欢买私人飞机，肯定不是因为不喜欢，而是因为实力不允许，对吧。

咱们做拼多多卖的商品也是如此，你这个品有高价低价，能接受这个品高价的人群本身就是小众人群，你如果想切小众人群实现日销千单，咋说呢，也不是不可能，如果这个类目榜一的日销是100万单，那么你高价切个日销千单，还是有可能的。

但日销100万单的类目存在吗？不存在，所以你切高价想做到日销千单也是不存在的。在类目体量允许的前提下，一定要切低价格带才有可能实现日销千单及以上。

03

再次你要有能打的链接

选好了类目，定好了价格，链接上去就能日销千单了吗？真的要是这样简单，我做拼多多代运营还能有饭吃？现实就是，链接不行，价格有优势它也起不来。

对于电商老司机，对自己上架的链接能不能打，大概是心里有数的，但对于绝大多数电商运营，测链接一定是一个不可或缺的环节。

能打的链接准确地说是测出来的，那拼多多怎样测出能打的链接呢。我常用的做法是先上1条链接，然后不同的主图同样的SKU描述、同样的主图不同的SKU描述，再批量地上架一些链接，大概在5-10条左右，视情况而定。

然后托管开个2-3的投产比，把这些链接一股脑的添加进去进行赛马，就看哪条链接的曝光点击转化最高，就重点来拉哪条了。

通过赛马，就能够很快且精准的找到咱们要打的链接了。之所以要测链接，目的是减少不必要的车损。做拼多多的电商老板最怕的是什么？就是底下的运营把车费砸到一条没希望的链接上，那是个无底洞，因为链接不行，车损才能出单，一旦拖价链接必挂。

04

最后你要有敢于付出的勇气

什么是敢于付出的勇气，就是敢玩车损，这个车损不是一个月车损一两千的那种，而是单链接一个月车损2-5W的那种。

有这种勇气的老板我遇到的确实不多，我现在做代运营接的店铺，最多就是按照一个月车损2000块钱上限来做的，也就是单店成功起店最多车损2000。

还是那个话题，为啥要测链接，就是因为如果你在不确定的链接上车损个几千上万，最终这个链接没起来，都不知道是因为车损没达到起量的权重还是链接本身不行导致的。

我现在是这样玩的，对于价格能打，点击转化也能打的链接，是很有底气的。然后我在托管车损个千把块，单量拉到每天100单以上，就切到稳定成本高投产比去跑了。

运气好的，它就能带利润跑起来。运气再好点的，链接起量后，我就停车，它也能每天出个几百单，你说喜人不？

但是对于强付费冲日销千单，这个就得算清楚账且要学会拖价了，这里车损的目的就变成了拓圈，覆盖到千单以上的人群，这样大家后期拖价它才能实现日销千单的目标。

记住，三五八，也就是想要高利润300单或者低利润500单，就得车损拉到800单先，因为拖价必然掉量。

05

最后

你说拼多多日销千单容易吗？真的等你做到了，你就会觉得其实很简单。会者不难，难者不会。虽然一直在说起量，但是咱们做电商最终为的还是利润。

做拼多多嘛，想要单量不难，难的是怎样才能既有单量，又有利润。这才是你我做拼多多需要日思夜想的终极难题。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。