降价促销是快钱，慢火细炖才是真金

这是大赢的2449篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、街角那家的馒头铺

街角有家馒头铺，开了三十来年。掌柜的姓张，人称"张馒头"。

早年间，对面新开了家铺子，头一个月，白面馒头卖两毛一个。街坊们都跑去了，张馒头的铺子冷清得能听见蒸笼冒气的声音。

伙计急得直跺脚："掌柜的，咱也降价吧，三毛两个，保准把人抢回来！"

张馒头摆摆手，照旧蒸他的馒头，一屉一屉，水汽氤氲。三个月后，对面铺子关了门——赔光了。张馒头的铺子，排队的人从街角拐到了巷尾。

您猜怎么着？降价是饮鸩止渴，慢熬才是长久之计。

二、短期利益的三个坑

做买卖的人，谁没动过"先捞一笔"的念头？可这念头一动，三个坑就在脚底下等着呢。

第一坑：急于成交，伤了根基。客户不是傻子，您急吼吼地催单，他心里明镜似的——这买卖怕是有什么猫腻。信任这东西，建起来三年，毁起来三天。

第二坑：降价促销，赔本赚吆喝。今天九折，明天八折，后天买一送一。客户学精了，专等您打折才来。不打折？门可罗雀。这买卖，成了"打折铺子"，不是"好铺子"。

第三坑：为了收钱，降低身段。产品降了质，服务减了量，口碑像漏水的桶，一边进水一边流。等到想补，窟窿已经补不上了。

我见过太多掌柜的，开头红火，三年不见人影。为啥？短视。

三、长期利益的三个法门

那长期利益怎么求？说来也简单，就三句话。

头一句：宁打折，不降价。打折是让利，降价是贬值。您说"今日八折"，客户觉得占了便宜；您说"永久降价"，客户觉得您本来就该这个价。一字之差，天壤之别。

第二句：养客如养花，急不得。今天他看看，明天他问问，后天他试试——这都没关系。您把根扎深了，花自然开。催出来的买卖，结不出好果子。

第三句：口碑是传家宝，得供着。一个老客带三个新客，三个新客再带九个。这账，越算越明白。为了眼前几百块，坏了几十年的名声，傻子才干。

四、慢火熬出好滋味

张馒头后来收了徒，常跟徒弟说一句话："蒸馒头，火大了夹生，火小了发酸，得用文火慢慢腾。"

做营销，也是这个理。

您别眼红隔壁三天回款、五天爆单。那些快钱，来得快去得更快。您就守着您的产品，守着您的客户，守着您的口碑，像老火煲汤，咕嘟咕嘟，时辰到了，香飘半条街。

长期利益是什么？是客户想起您这行，头一个就想到您。是三年五年后，您的铺子还在，别人的早换了招牌。是钱赚得踏实，觉睡得安稳。

五、写在最后

这年头，人人都在找"快速变现"的秘籍。可真正的秘籍，张馒头三十年前就写在蒸笼上了——慢工出细活，久煮出滋味。

您要是也信这个理，不妨把这篇文章转给那个总劝您"先降价抢市场"的朋友。告诉他：急火烤的是红薯，文火炖的才是人参。

好买卖，从来不怕等。怕的，是等不及。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!