街边冷清到无人光顾，却从不倒闭，这些小店悄悄撑起千亿产业神话

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

浙江商人，你还有多少惊喜是大家不知道的？

大多数人的家附近，都开着两种“奇怪的店”。

一种是茶叶店，装修看上去比较体面，店里几乎没有打折的宣传，平时店里很少顾客会进去喝茶买茶，可它却一直稳开不倒。

另一种是五金店，门面很小，灯光不亮，货架很满，螺丝、电线、水管、锁具……满满当当。

这样的五金店，大多是夫妻档，要么坐着刷手机，要么低头找配件；一天内进店的客人少之又少，偶尔有几个来买，也只是买个几块钱的小零件。

这种连个像样的招牌都懒得做的五金店，却从未见过“转让”字条。

全国各地的奶茶店、餐饮店关了一批又一批，唯有五金店像扎了根一样，屹立不倒。

这种看着不起眼的小店，在全国有几百万家；它背后撑起的，是一条千亿级产业链，以及一座浙江小城——永康。

在大家印象中，五金只是一门小生意，低门槛，赚得少；但如果放大到生活中，一个小小螺丝，力量是无限的。

小到家里装修、水电装修，大到工厂生产、工程建设，又或是户外装备、智能家居……很多都离不开五金。

平时，五金的存在感确实不高，可一旦急用时，一颗螺丝、一根软管、一把扳手，就是一场“及时雨”。

并不是它没生意，是生意都在不经意间的“刚需”中；更不是不赚钱，赚的是细水长流的钱。

而将这一盘散落在各地的“零碎”小店，做成千亿产业、有着全球话语权的，正是浙江永康。

这座外人眼里的“五线小城市”，将五金小配件，堆积成千亿的江山；街头豪车遍地，民富惊人，产品卖遍全球各地，大家都称它为“中国小迪拜”。

因为手里握着一张“五金王牌”，永康的底气倍增，它背后的千亿级产业集群门道，颠覆你的想象。

五线小城市的财富

不是吹出来的

谈论起中国人做生意，脑海里最先想到的就是潮汕人和浙江人。

前者敢闯四海，凭借一股“胶己人”的狠劲，在全球商界站稳脚跟；后者务实敢拼，擅长把小事做透，把不起眼的小生意做出大天地。

而浙江人中，做生意最出圈的当属义乌，仅凭一件件小商品，就撬动了全球贸易，成为名副其实的世界小商品之都。

在浙江，名为永康的小县城，有着“中国小迪拜”的戏称；它和义乌很相似，它们都是靠着一门传统产业，在全球大放异彩。

如果来到永康的路边，会看到这里豪车云集，还能看到这里的居民过着富裕生活；而这份让人羡慕的财富底气，就来自扎根于此的五金产业。

永康没有矿产资源的加持，也没有先天的地理优势，只是靠着一代代永康人的敢闯敢拼，把五金这门老行当，做成领跑全国、走向世界的千亿产业。

一首共富交响曲在永康得以奏响，“让永康五金走向世界，让世界汇聚永康”的初心被永康人一路践行。

如今的永康五金生意，不是小打小闹的小作坊，而是形成了门业、杯业、车业、电动工具等多元主导产业，渗透到生活的方方面面，产业规模更是相当硬核。

有数据显示，2024年永康五金产业年产值突破近千亿元，规上工业总产值达1048亿元，五金产业占全市工业总产值的80%以上，GDP比重超80%。

这座常住人口不足百万的小县城，聚集了3万多家五金产业、上万户五金制造类市场主体；它们带动了40多万人的就业。

相当于每10个永康人里，就会有1个从事五金行业。

作为“中国五金之都”，永康还有着中国门都、口杯之都、休闲运动车之都等7张国字号金名片；更是全国唯一获评的“世界级五金产业集群”的县级市。

细分到各个产业，永康的五金实力都在发光发亮。

在门业上，全市有2300多家门企集聚在此，年产防盗门3700多万樘；占全国总销量70%以上，出口量占全国2/3；年产值超200亿元，全国十大门业品牌有8个都在永康。

在杯业上，这里汇聚了2900多家配套企业，年产保温杯超12亿只，占全国总产量80%以上，年产值超310亿元；全球每3只保温杯里，就有1只来自永康。

在电动工具产业上，总产值达167亿元，总产量、出口量分别占全国1/4和1/3，与日本、德国并称“全球电动工具三强”。

在车业上，休闲运动车企业也有850多家，年产值超150亿元，占全国总产量40%以上，出口量45%，电动平衡车、共享滑板车等新品很受市场青睐。

另外，筋膜枪、电器厨具等产品，也在全国乃至全球市场占据着较高的份额。

永康用实打实的优秀战绩，诠释了传统五金产业的无限潜力；它的财富实力，绝对不是虚的。

灵敏的浙商嗅觉

让老行担跑出新速度

能够出现在全球舞台上的永康五金，靠的不是矿产资源，而是刻在骨子里的“行担文化”，以及与时俱进的时代思维。

老一代的永康人常常会提到“永康工匠走四方，府府县县不离康”。

早在上世纪七八十年代，永康的铁匠、铜匠、银匠们就挑着“五金行担”走南闯北，走街串巷；他们身怀打铁技能，只为摸透民生刚需。

他们带着独有的手艺，一边给村民修锅、打农具，一边记录着各地的需求，比如哪个地方需要螺丝、哪个地方需要农具配件……

这种“走出来的”市场调研，让永康人最早摸清了全国五金市场的“刚需地图”。

这样“接地气”的积累模式，让永康五金从一开始就规避了盲目生产的坑。

当同行还在扎堆生产大路货时，永康人已经靠着走南闯北攒下的市场直觉，只生产村民、工厂、工地真正刚需实用的产品。

从农耕时代的锄头、镰刀，到工业时代的螺丝、螺母，再到现在的防盗门、保温杯，它在每个时期都走在消费者的消费需求上。

在进入新消费与电商时代后，永康人把“行担精神”升级到“风口经济”，哪个风口火，就朝着风口快速迭代。

比如户外经济、智能家居、智能门锁……只要新赛道足够热门，永康的身影总能第一时间出现；而且还能做到“小批量、多批次、快交付”的优点。

这份优势的背后，靠的是3公里产业生态圈的硬核支撑；其产业链密度十分高。

从原材料、模具、加工、喷涂到物流、销售，它的本地配套率很高，上下游企业基本都在3公里范围内。

要是需要找配件、调模具、赶订单，车程大概15分钟就能搞定；这样“近距离”协同的方式，让永康拥有了其他地区难以复制的柔性生产能力。

别的地区研发一款新品可能要半年，永康可能是1个月；别人觉得小订单制作麻烦，永康却能做到“100件起订、3天交货”。

而且，永康还做到了“抱团协同”；比如在电动工具产业，永康与余姚、启东形成分工协作。

永康负责核心零部件与成品组装，余姚、启东则负责配套生产，三地共享技术、共拓市场，共同将电动工具做成全球优势产业。

1+1＞2的协同效应，让永康快速响应新兴赛道，还避免了同质化竞争，“风口经济”被永康玩出了一种可持续性。

一县带三城

拼成五金千亿集群

要说永康五金的厉害之处，除了自身强大外，更多在于它能够“辐射带动”，打破县域行政边界，打造出一条特色产业带协同发展的“永康路径”。

永康、武义、缙云三地，从单打独斗到千亿集群。

永康的土地资源有限，随着产业扩张，不少企业开始向周边外迁；武义、缙云就成为了天然的产业承接地。

2010年，永康、武义、缙云三地正式签署《永武缙五金产业集群转型升级实施方案》，一个跨市域的千亿级产业集群就此成型。

在这个集群中，这三个地方形成了各自清晰的产业链分工。

永康是集群的“大脑”，主要做成品研发、品牌打造、核心制造；武义、缙云则是集群的“手脚”，主要做零部件配套、初级加工、产能承接。

比如永康的门企，其核心智能门锁、高端防盗门在永康生产；而门框、锁芯、五金配件等，就由武义、缙云的企业配套生产。

这样“各取所长”的分工，既能解决永康的土地瓶颈，还带动了武义、缙云的产业发展，三个地方可以形成早晚来回跑的紧密协作。

很多老板早上往武义、缙云的工厂盯着生产，晚上返回永康，产业之间的高效联动打破了县市之间的行政界限。

现在的永武缙五金产业集群，已经成为全国百佳产业集群、浙江省产业集群转型升级示范区，总产值超千亿，已然是县域协同发展的标杆典范。

此外，永康的产业协同，并不限于周边县城，还延伸到整个浙中乃至长三角；永康、义乌、宁波舟山港三地联动，打造“制造+商贸+出海”全链路产业闭环。

永康负责核心制造，专注产品的研发、生产、品质的把控，解决“造好产品”的问题。

义乌负责全球商贸，凭借义乌小商品城的全球网络，把永康五金卖到200多个国家和地区，解决“卖出产品”的问题。

宁波舟山港则负责出海通道，永康五金通过海铁联运、集装箱运输，快速发往全球，解决“快运产品”的问题。

这样的全链路协同，让永康五金形成“国内全覆盖、全球畅通行”的销售网。

2024年，永康出口额近500亿元，快递业务量近9亿件；抖音电商五金类目里，永康商家数量占比近半，智能门锁、保温杯等品类也常年霸占销量榜。

更重要的是，这三个地区的协同并不是“行政撮合”，而是市场自发形成的优势互补。

永康缺少全球商贸渠道、义乌缺少制造能力；宁波港缺少货源，永康缺少高效的出海通道，三方一拍即合，在各自的领域发挥所长。

最终实现了资源共享、利益共赢。

那些看似安静的五金小店，从来不是做躺平的小生意，而是永康五金通往千家万户的最后一公里。

永康这座小城市，从来不是靠运气崛起，而是靠着“行担文化”的坚守、“风口经济”的灵活、“协同共富”的格局，让小五金变成大产业。

从走街串巷的“行担匠人”，到全球领先的“五金智造”；从单打独斗的县域经济，到跨市域的千亿集群。

永康五金能走到今天，是浙商精神的真实写照，也为县域经济高质量发展、实现共同富裕，写下生动的一页。

如今，永康正朝着“世界五金之都”的目标前进，从传统制造向智能制造，从国内市场向全球市场。

而街角那些默默坚守的五金店，是万家烟火的日常刚需，更是永康五金产业不可替代的根基。

时代再怎么更新，风口再怎么吹，那家不起眼的五金小店，总能在关键时刻帮助你。

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