旁征博引，让你的话语充满力量。

想要让别人接受你的观点，只靠讲道理是不行的，很多时候，能恰当的举一些相似的例子，进行类比说明，效果就会好很多，对方也容易接受。富兰克林和杰弗逊都是美国的开国元勋。美国独立宣言的起草人杰弗逊当时风华正茂，年轻有为，但他最不喜欢别人对他写的内容评头论足。

独立宣言起草完成后，需要交给委员会评审，杰弗逊就在会议室外，等待评审的通过。时间一分一秒地过去了，委员会一直没有出来告诉他是否通过，心里就有些着急，慢慢开始变得不耐烦了，觉得自己写的内容是不需要修改的，还花那多么时间在那里讨论干什么，简直浪费时间。

在一旁的富林克兰看到了，就拍拍他的肩膀，对他说了下面这个故事：曾经有个叫汤普森的年轻人，开了个帽子店。开业前，他得先为自己的店想一个广告标语，最好是言简意赅，别人一看就能知道并记住自己的店是干什么的。

想来想去，他想到了一个很好的广告标语，汤普森帽店，制作和出售各式礼帽”，下面还画了一顶帽子。他把这个广告标语拿给自己的朋友们看，希望他们给点意见。第一个朋友看了一眼，就马上说道：

帽店和后面出售各式礼帽语义重复，应该删去。汤普森听了后，觉得有道理；第二个朋友看完后说：“制作也应该删掉，你刚开业，谁会在乎这帽子是不是你做的？他们只在乎这个帽子好不好看，质量好不好。”所以，现在广告标语就成了汤普森出售各式礼帽。

第三个朋友看了后，说：“你开店肯定是卖帽子的，出售这两个字完全是多余的，没有人会认为可以到你店里白拿的。”这个朋友又想了想，把“各式礼帽”也划掉了，说：“这几个字也是多余的，因为你旁边明明画了一顶帽子，别人一看就会明白的嘛！”

最后，这个广告标语就变成了“汤普森”三个字加一顶帽子的图案，开业那天，大家看了这个广告牌后，都觉得醒目、简洁明了，一看就明白是干什么的。

杰弗逊听完这个故事后，明白了富兰克林想表达的意思，他内心那种焦躁的情绪，马上就舒缓下来了。最后，“独立宣言”通过大家的精心修改，更加完善，成为了内容深刻、语言完美的不朽经典。

如果当时富兰克林对杰弗逊说：“你不要着急，写的宣言肯定是要修改修改的，坐下来，我们慢慢等等就好了。”这话当然没错，但等于没说，一点用都没有。而讲一个类似的故事，杰弗逊听了后，感觉马上就不一样，能给人一种强有力的说服感。除了讲故事外，我们也可以应用相似的类比，来让对方接受你的观点。

孔子有个学生叫子贡。有一天，齐景公问子贡：“你的老师是谁啊？”子贡回答：“鲁国的仲尼”，就是指孔子。齐景公又问：“仲尼是贤人吗？”子贡：“何止是贤人啊！他是一个圣人！”“那你说说，他是怎么样的圣人？”“不知道。”

齐景公听了后，十分生气，大声责问道：“你说你老师是圣人，我问你他是个什么样的圣人，你却说不知道，你是什么意思？”

子贡不慌不忙地回答道：“我终身戴天，但并不知道天到底有多高；我终身踏地，但并不知道地到底有多厚；我求学于仲尼，就像拿着勺子去江海中饮水，喝饱后，我怎么会知道江海里还有多少水呢？”

子贡是孔子的学生，其实并不是他不知道孔子是什么样的圣人，而是想通过这样的方式，让齐景公加深对孔子的印象，为孔子塑造一个深不可测的圣人形象。当齐景公大怒后，马上用戴天不知天高、踏地不知地厚、饮江水而不知江水多少来类比自己向孔子学习，却并不知道孔子到底有多厉害，既赞美了孔子，又对自己刚刚的话作了完美的解释。

明代戏曲家冯梦龙《古今概谈》里记载着这样一个故事，有一个叫翟永令的人，认为不停的念经，对一个人的成长是没有任何帮助的，但偏偏他的母亲却非常喜欢念经。

有一天，翟永令对着他母亲不停地叫“娘、娘、娘”他母亲听着听着就烦了，对他说：“你一天到晚没其他的事做吗？不停地叫烦不烦？”翟永令看时机成熟，马上说道：“我刚刚才叫了你一会，你就觉得烦了，那你一天到晚在那里念南无阿弥陀佛，菩萨就不会觉得烦吗？”

这个故事中，翟永令就应用了现象类比，我不停地叫你，你听一会就烦了，那你整天念经，菩萨听了也烦，还不如找点实在的、有意义的事去做，这样的日子会更充实。

有一位作家，在杂志上刊登了一篇文章，很是得意。有一天在吃饭的时候，看到有个厨师正拿着那本杂志，在看他的文章，本以为厨师会夸奖他的文章写得好，结果厨师看完后把他的文章批得一文不值，简单就是文字垃圾。

作家很生气，就上去对厨师说：“你没有从事过写作，因此你没有权利对我的作品提出这样无知的批评！”厨师看了他一眼，问道：“你刚刚吃的菜好吃吗？”作家回答：“还行。”“那你会做那个菜吗？”“不会！”“既然你不会做那个菜，为什么会知道那个菜的味道还行？”

厨师机智的将评论作家写的文章，与评论菜是否好吃进行类比，不会做菜，但你能吃出菜好不好吃，所以，我不会写文章，也一样能看出这文章写得好不好。

当我们无法直接进行证明自己观点或说服别人接受我们观点时，可以去找一个有共同属性的例子，通过这个例子形象地去说明自己的观点，这样，对方就更容易接受自己的观点了