旧打法为什么越来越难了？润滑油行业正在切换竞争逻辑

【编者按】在行业竞争加速重构、增长逻辑持续切换的关键节点，由中国润滑油信息网主办、中国轮胎商务网协办的“穿越周期·2026中国润滑油行业发展论坛”圆满落幕。与论坛同期举行的LUBTOP2025中国润滑油行业年度总评榜、APEXTIRE2025轮胎年度大选、汽车服务竞争力评选颁奖典礼，共同构成了这场年度行业盛会的重要坐标。热闹之外，更值得行业反复回看的，是嘉宾们对于未来竞争逻辑的深层判断。其中，统一石化CEO李嘉先生的演讲之所以引发广泛关注，正在于他没有停留在表层趋势，而是围绕生态、AI、向善、领导者升级等关键词，把润滑油企业下一阶段最该回答的问题，讲得更直接，也更有穿透力。

一场论坛结束之后，最先散去的往往是掌声，最后留下来的，才是行业真正需要的东西：认知。

2026中国润滑油行业发展论坛落幕了。但对润滑油企业、渠道商、服务商和上下游从业者来说，这场论坛真正值得回看的，不是流程有多满、会场有多热，而是它抛出的那个几乎击中所有人的问题：当增长承压、竞争加剧、需求分化、技术加速迭代，润滑油行业接下来到底靠什么穿越周期？

这也是本届论坛主题“穿越周期”最有力量的地方。它不是一句漂亮口号，而是把今天行业最真实的焦虑，摆到了台面上。

因为行业已经变了。

过去，很多企业仍然相信一套熟悉的增长逻辑：多铺货、多促销、多打价格、多做返利，市场总能撬动一些增量。那是一个渠道效率还足够高、信息差还足够厚、客户心智还没被彻底重塑的时代。

但现在，这套方法越来越难了。

一方面，市场内卷越来越深，价格竞争不断下探；另一方面，客户对产品、服务、效率、交付、应用支持的要求却在同步抬高。企业和企业之间比拼的，也不再只是销量和渠道，而是体系能力、组织韧性，以及对未来的判断力。

换句话说，润滑油行业正在从一套旧的竞争逻辑，切换到一套新的能力竞争逻辑。

而在这场论坛上，统一石化CEO李嘉先生的演讲，之所以值得会后反复咀嚼，恰恰在于他没有停留在企业经验层面，而是把很多企业已经感受到、却还没彻底说透的问题，归纳成了四个关键词：生态、AI、向善、领导者升级。

看起来分散，实际上，这四个词拼出来的，是润滑油行业下一阶段的生存地图。

先看第一个变化：从卖货，走向做生态。

今天很多企业都已经感受到，单纯依赖产品、价格和渠道推动增长，越来越难。

客户要的，不再只是“一桶油”，而是更完整的解决方案；合作伙伴看的，也不只是眼前利润，而是长期收益、合作效率和协同价值。谁能把产品、服务、供应链、技术支持和应用场景打通，谁才更有机会在下一轮竞争中占据主动。

李嘉提出，从“商业博弈”走向“利他共生”，以技术为纽带、以集采为杠杆、以资源互补为抓手、以低碳为共同目标。说白了，就是一句话：未来竞争，不只是单点竞争，而是生态竞争。

这背后是润滑油行业一个很现实的转折：过去大家比的是谁货更多、谁价格更狠、谁渠道更广；未来要比的，是谁更懂客户工况，谁更会做协同，谁能把上下游真正拧成一股绳。

产品当然重要，但未来最强的护城河，不会只建在产品里，也会建在关系里、协同里和生态里。

再看第二个变化：从经验，走向智能。

如果说生态能力决定企业能不能做大，那么智能能力，决定企业能不能做快、做深、做准。

润滑油行业有个很典型的特点：复杂。参数复杂，工况复杂，适配复杂，客户教育复杂，研发验证也复杂。过去行业高度依赖经验型人才和人工响应，这种模式不是没有价值，但问题是，它越来越难以支撑一个企业在更高效率和更大规模下持续运转。

这也是为什么，论坛上关于AI的讨论会引起广泛关注。

李嘉在演讲中提到，AI正在进入营销、服务和研发等核心环节：产品参数速查、竞品对比、场景方案、案例调用、常见问题解答，乃至研发筛选和效率提升。

真正值得行业看懂的，不是“企业开始用AI了”，而是：润滑油企业的核心能力，正在从经验积累，升级为经验系统化、知识结构化和响应智能化。

这意味着什么？

意味着未来谁能更快回答客户问题，谁能更快拿出适配方案，谁能更快完成研发和验证，谁就更有机会拿下订单、赢得信任、跑出效率。

AI不是噱头，也不只是一个辅助工具。它正在变成新一轮竞争里的底层效率引擎。

如果把这场论坛前半部分最值得行业带走的启发压缩一下，其实很简单：过去那套依靠铺货、压价、返利和经验堆积的打法，正在越来越难。未来真正能穿越周期的企业，不能只会卖货，还要会建生态；不能只靠老经验，还要把经验变成系统，把响应变成智能。

论坛已经结束，但对行业来说，真正值得反复思考的问题，其实才刚刚开始：

当旧打法逐渐失效，谁能先完成认知升级？

当竞争从单点走向系统，谁能先建起生态能力？

当效率越来越依赖智能化，谁能先把AI真正接进业务流程？

这，或许就是润滑油行业下一阶段的第一道分水岭。

文章来源：中国润滑油信息网（sinolub.com）