带头涨价，OPPO被逼急了

为了转移内存上涨的成本压力，OPPO选择带头涨价，却没能换来消费者的理解，一些人选择观望，一些人转投其他品牌怀抱。作为曾经的国民手机爆款，OPPO有过一段时间的风光，多年霸占中国手机市场老大的宝座，如今却在内耗不止、强敌环伺下，一步步丢失市场份额。此番涨价对OPPO而言，究竟是好还是坏？

01、带头涨价被嫌弃

在vivo、iQOO等一众手机品牌官宣涨价后，带头涨价的OPPO处境变难了。

作为天津OPPO线下门店的一名销售员，张峰预料到OPPO涨价会拉低一些机型的销售量，但没想到影响会这么大。3月20日，张峰向《财经天下》抱怨称，涨价后，主打性能的一加系列不好卖了。涨价之前，受知名度小等因素影响，一加系列销售本就不理想，这下子更难。

张峰对这些天客流量的两极反转感到颇为沮丧。涨价正式生效前，工作日尤其是周末，他所在门店的客流量明显增多，有不少消费者赶在涨价前购买。但涨价生效后，工作日的客流量少了不少。不少消费者直言，看到手机涨价，决定不换手机了，准备换个电池再战三年。

在各大社交平台上，消费者对于手机涨价普遍表示不满，尤其是OPPO的目标人群——对价格敏感的学生、老人、备用机需求者等，“一加知名度本来就不高，现在一涨价，换机的欲望直接没了”“谁的钱都不是大风刮来的，购机成本一下子增加好几百元，只能先观望”。

▲图源/《财经天下》

从OPPO的官宣信息来看，除了OPPO Find系列、Reno系列以及OPPO Pad系列不涨价，一加、OPPO K、OPPO A系列有不少机型上调了价格，范围在300～500元。《财经天下》注意到，OPPO这次的涨价幅度，是近年来较大的一次。OPPO过去虽然也有涨价，但主要集中在手机新品，不涉及老品。

现在，OPPO直接对已发售的老品进行调价，且部分机型涨幅高达500元，这在其涨价史上颇为罕见。“涨价对OPPO的销量、市场份额，以及用户忠诚度产生了一定影响。从销量和市场份额来看，涨价可能导致部分价格敏感型消费者推迟购买计划或转向其他品牌，从而对其销量和市场份额造成一定冲击。”盘古智库研究院高级研究员江瀚告诉《财经天下》。

对于涨价所带来的后果，OPPO不可能不知道，但为何“偏向虎山行”？从表面上看，这是存储芯片等关键零部件成本上涨惹的“祸”。

在一家智能终端设备上市公司任职的宋奇告诉《财经天下》，今年他们每台智能终端设备成本高了300元，内存还不一定能拿到货，订单交付都成问题。厂商报出一个还能接受的价格，马上就得下单，不然就被别人买走了。

从深层次来看，OPPO带头涨价背后，是其在成本寒冬中对利润的追求。有研究报告显示，随着价格的飙升，存储芯片在手机物料成本中的占比从10%～15%飙升至30%～40%，一部手机的存储成本涨幅达10%～30%。

“虽然OPPO高端机型Find、一加数字系列，因售价相应较高，毛利率能达到10%左右，但中端机型Reno系列、OPPO K系列是靠性价比优势获取市场份额，实际利润会受房租、人工等成本影响；入门机型OPPO A系列，由于售价便宜单机利润更低，如果不涨价，利润会锐减。”多名人士称。

谈到手机的成本和利润问题，张峰拔高了声调，他曾看过自家门店手机的底价，也知道某竞争对手的底价，“从最终定价来看，对方溢价空间很大，恨不得赚一半以上，我们真的太难了”。实际上，OPPO带头涨价，背水一战背后，是其市场地位的不稳。

02、市场份额在缩水

从东莞的一家小工厂，到全球手机市场的重要玩家，OPPO曾是年轻一代的“国民爆款”。

内蒙古的王欢仍然记得2016年，她的OPPO R9是为数不多能开机拍下雾凇的手机。街角OPPO店的免费充电、“充电五分钟”的抗冻续航，以及自带美颜的摄像头，记录了她整个青春时代。这一年，OPPO以7840万部的出货量超越华为，一举夺得国内智能手机市场第一的宝座。2017年，全年出货量达1.118亿部，同比提升12%，稳居行业前列。

然而，市场格局瞬息万变，IDC数据显示，OPPO国内市场份额从2023年第一季度的行业第一，跌至2025年全年的第五位。OPPO为何会这样？

在手机行业竞争激烈的情况下，消费者可选择的余地太大了，追求性价比可选择小米，高端系列有苹果、华为，相似段位的有vivo。“价格差不多的情况下，更愿意选择配置更高的vivo。”王欢告诉《财经天下》。

OPPO排名下降，外因是华为技术的碾压、vivo渠道与影像的夹击、小米生态与性价比的包抄，以及苹果生态锁死高端；内因是自身战略定力不足、产品矩阵失焦、渠道改革滞后。这几年OPPO的产品线一直处于“三国杀”的状态中。

▲图源/《财经天下》

在关键的2000～4000元价位段，主打影像设计的OPPO Reno系列、主打性能的一加Ace系列、主打性价比的realme GT系列正面冲突，配置趋同，让消费者和经销商都陷入选择困难。三个品牌的关系，就相当于在内耗，打急了还联手打老大”。王欢向《财经天下》如此形容道。

OPPO的内耗还体现在对vivo的态度上。在OPPO内部有一种说法：即便一加关停漏掉的市场份额让给vivo，也不能流入他人田。但在OPPO前员工李乐看来，OPPO其实很在意vivo。他所在部门会频繁将OPPO与vivo的指标数据进行对比，“无论是输了还是赢了，为了KPI指标，不管拿到的vivo策略、数据是真是假，以及有什么影响，我们每周或双周都要仔细分析。对于其他竞品的指标数据，我们并不会逐个数据去比对”。

OPPO联合创始人、早期主要出资人段永平曾说过，发现错误马上改，无论多大的代价都是最小的代价。OPPO又该如何改正？2026年1月，OPPO官方确认，为了进一步协同作战、整合资源，独立出去的realme将回归成为OPPO旗下子品牌。这是继“一加”之后又一个回归的子品牌，标志着OPPO长达数年的“内耗”进入全面整合阶段。

与此同时，“OPPO通过涨价，能缓解成本压力，维持合理的利润空间，为后续的技术研发和产品创新提供资金支持。”江瀚认为，这也是OPPO战略调整的一部分，试图通过提升产品价格，塑造高端品牌形象，摆脱长期以来的性价比标签。然而，无论是全面整合，还是高端化之路，都道阻且长。

苹果的品牌生态与华为的自研技术筑起高墙，OPPO Find系列的高端认知却仍未真正突破。尽管realme已经回归，但OPPO各子品牌仍然在“打架”。王欢是OPPO的老用户，她从R9换到Reno，又等了Find X9。如今，她犹豫的点在于：价格涨上去的一加、定位相似的Reno、“回归”的realme，她忽然不知道怎么选。OPPO系列有哪些优于其他品牌的理由，“它自己还没想清楚要给消费者什么”。

对OPPO的CEO陈明永而言，其真正的难关在于：在关停芯片项目之后，如何构建不可替代的技术护城河，并化解子品牌内耗，走上高端化之路。毕竟，涨价只是表象，用硬核创新与品牌温度赢得人心，才是穿越成本寒冬的唯一答案。

（文中人物张峰、宋奇、王欢为化名）

（作者 | 易浠，编辑 | 吴跃，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY）