“白酒教父”吴向东喊话电商平台：给千万线下酒商留一条生路 

“白酒教父”吴向东，这回真的是硬杠上电商了。3月18日下午，他直接在自己的视频号开了场3小时的直播，就是要和大家把话掰开了说：白酒现在真不好卖，酒商一点油水都捞不到，全被“百亿补贴”搅得乌烟瘴气。吴向东说得很直白：“大老板大亏，小老板也亏，只要在卖酒的路上，都亏。”

怎么回事？本质是线上把酒价卷破了。

现在要买茅台、珍酒，拼多多、京东、抖音花样百出。一到补贴日，飞天茅台能卖到1449元，低于建议零售价。你要是线下老板呢，拿货价还比正价平台卖得贵，你这生意还咋干？吴向东说，有库存的酒根本压仓库里卖不掉，好卖的酒多留一天都要掉价。烟酒店的老板，养家糊口都成了难题。

不光偶尔，行业已经“深度调整”，酒企的生意压力山大。珍酒李渡业绩预警，2025年利润、营收要砍半，这还不是极端案例，全行业都跟着掉队。吴向东直接当着全国一千多万线下酒商说：“别再让线上低价毁线下活路了。”还立了规矩——“六不准”，头两条最关键的：联盟商不准低于官方价卖酒，不准在线上卖酒。

但说着轻松，做起来难。

有记者跑去问线下经销商，现在一瓶热销茅台利润能有三十块就不错了，和以前“泼天富贵”完全没法比。你样子雷厉风行、利润被电商榨干，卖一瓶亏一瓶。今年春节，大平台酒类订单线上一年翻个大，线下传统渠道缩了10%。有机构说，今年烟酒店整体能少了19%，这不是玩笑。

吴向东其实对新渠道也有两把刷子。虽然痛恨价格战，但他也承认即时代工、零售板块能带来年轻人和新场景，比如小酌、家里喝，但价格一定要守住底线。说到底，酒企还是要练出自己的“铁拳头单品”。他直播那天，就带头推新“珍十五·第五代”，号称升级了基酒和老酒比例，包装还找了五粮液厂做，目标是让大家有信心一起把“大单品”做成超级爆款。

很现实，珍十五这些年也卖到“价格倒挂”，官方原价贵，线上拼单反而更便宜，他自己都承认得掉下来40%——能不心酸嘛？所以，这次压宝不仅是推新款，还上线“万商联盟”。你三年能卖出99箱酒，公司直接给分红，表现好还能拿大股份，保证金、打款都不用了，给经销商松口气——生意本来就难，总得有人撑住。

至于“酱酒第二”地位，珍酒李渡的压力比谁都重。市场量收价跌，品牌比拼进入底牌阶段。今年还换帅，新总裁“汤司令”上任，救火任务艰巨。他带队从快黄了的牌子干到年营收10亿，能不能继续拉盘？真的挺悬。

现在整个行业都觉得“今年会更难”，你说后头还能怎么卷？新模式有效果吗？线上线下各自安好有戏吗？咱们聊聊，你觉得白酒是不是卖上头了？做生意的兄弟们，线下还有没有路可走？