雍禾医疗拥抱行业新趋势深挖女性市场 业绩好转或迎来价值重估

转自：证券日报网

    本报记者 李豪悦

    “过去十年，中国毛发医疗解决的是‘脱发焦虑’，但未来十年，我们要解决的是‘变美’问题。”3月17日，有着“植发第一股”之称的雍禾医疗创始人兼CEO张玉如此表示。这一结论的背景是，国内植发市场女性消费群体迅速崛起，从边缘走向核心增量，并带动行业从“刚需手术”向“美学和全周期服务”转型。

    3月17日，雍禾医疗宣布对旗下女性专属植发品牌雍禾发之初进行毛发美学体系的升级，并发布了《女性美学植发手术流程规范说明》。

    女性成为植发市场增长新引擎

    小红书和雍禾医疗3月17日联合发布的《2026毛发美学趋势报告》显示，植发正在脱离单一功能修复的医疗叙事，进入以审美与悦己为核心的改善阶段，是否好看、精致，成为用户更重要的决策标准。

    小红书商业奢品与服务行业群总经理觅阳表示，在小红书上，毛发相关话题的搜索量已经连续三年保持高增长，2025年毛发搜索增速达65%。小红书用户对毛发问题的关注度持续飙升，防脱生发、洗发养护等成为热门搜索和话题，“毛发经济”已成平台增长新势力。用户正在用护肤思维管理头皮与毛发，这就导致用户更看重功效、更喜欢深入护理、更信任专业介入。这一变化推动毛发养护从日常消费走向专业解决方案。

    数据显示，女性植发客群占比从早期的不足5%，升至2021年的约20%，2024年-2025年达到30%-35%。张玉也表示，目前雍禾医疗线上渠道中咨询植发的女性人群占比已经超过60%，一线城市头部院部的女性到诊率已经超过50%，女性业务占比超过30%。

    一位分析师对记者表示，男性主要是头顶大面积加密、发际线修补，偏刚需、标准化。女性则喜欢做花瓣发际线、美人尖、发缝加密、绒毛感、眉毛、鬓角，属于精细美学项目。

    企业或迎来价值重估

    在洞悉消费市场的趋势转变后，雍禾医疗推出了针对女性群体的植发专属品牌雍禾发之初。2025年以来，雍禾发之初已在北上广深蓉杭等12城完成了女性院部改造升级。为了更好地服务女性消费者，雍禾发之初对毛发美学理论体系进行了系统性的升级。3月17日，雍禾发之初发布了《女性美学植发手术流程规范说明》，系统性对女性美学植发手术技术标准进行了规定。

    雍禾医疗医务部主任李新枫表示，雍禾发之初建立了一套从“形状、毛流感、层次感、绒发感”四个维度评价美学植发手术的标准，并在毛囊精细化提取、分类分离、分层种植、全流程服务等维度进行了系统性升级，让女性消费者全流程感受细致体贴服务，全流程感受舒适体验，术后即享变美效果。

    除了植发，雍禾发之初还提供包括头皮抗衰在内的更多变美选择。雍禾医疗复查养护运营总监张洁表示，雍禾除了延续由5种疗法、4个治疗过程、3大产品体系、2大治疗场景和1对1服务体系组成的雍禾医疗级一站式养固解决方案之外，近年来重点开发了到院、到家两个治疗场景下的不同产品及产品组合。

    数据显示，雍禾医疗医疗养固业务复购率已提升至29.9%，养固业务成为继植发后的第二增长曲线，2025年上半年贡献收入1.87亿元，占总收入比重达21.8%。

    上述分析师也表示，对女性消费市场的深耕，会直接拉动“术后养固”消费，因为女性更愿意做头皮护理、防脱养护、激光、营养液等，这类非手术项目毛利率较高，且复购率超30%。

    雍禾医疗3月3日发布的2025年业绩预告显示，公司2025年净利润预计不少于7000万元，同比扭亏为盈，毛利率预计由2024年的5.5%提升至6.5%。

    上述分析师表示，当女性成为植发核心增长引擎、美学植发成为行业主流，将提升企业的品牌溢价。同时，女性用户高黏性的特点，可以推动行业从低频手术，转向高复购、高净利、高客户生命周期价值的医美化经营模式。这也意味着，雍禾医疗或将迎来新的业绩突破和价值重估。

（编辑 乔川川）