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从文化赋能到真金白银,从思想盛宴到制度保障,华山论剑正在用行动证明,当企业与渠道真正站在一起,便能穿越周期,行稳致远。或许,这就是白酒行业走向未来的核心力量。
文|梁晓洁
三月的西安,春意已漫过古城墙的砖缝,曲江池水泛着新绿。然而,白酒行业的“倒春寒”仍在持续。
存量竞争、库存高企、价格倒挂、终端信心疲软……成为悬挂在从业者头顶的阴云。
当“厂商关系”被反复提及,品牌与渠道之间究竟应该靠什么穿越周期?3月8日至11日,一场持续4天、汇聚超5000名核心终端盟友的盛典上,华山论剑西凤酒用3000万元奖励的红利分享,以及一场思想激荡的“大讲堂”,给出了答案。
厂商之间,是真正意义上的命运共同体。
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真金白银背后的长期主义
在行业调整期,经销商最缺的是什么?是信心。而信心往往来自确定性的回报。
本次盛典上,3000万元的现场奖励被授予优秀合作盟友,奖项涵盖“销售突出贡献奖”“宴会明星奖”“销售明星奖”等。此举,并不是偶然。据透露,过去五年间,华山论剑西凤酒累计为渠道伙伴分享的发展红利已超亿元。
数字之外,更值得关注的是其背后的逻辑。
在不少企业缩减市场投入、收缩渠道政策的当下,华山论剑反而加大对终端的回馈力度。这种“逆周期”的操作,是基于对“厂商命运共同体”的长期践行。
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▎吕战平
华山论剑品牌管理有限公司总经理吕战平表示,华山论剑西凤酒的每一步跨越,都离不开全体盟友的同心同行。在市场攻坚阶段,是盟友们踏遍街巷、以真诚打开局面;在行业调整承压期,是盟友们风雨同舟、以“厂商一心”抵御风险,彰显命运与共的深厚情谊。
基于此,华山论剑给出承诺,将健全常态化沟通、精准化扶持、公平化利益共享机制,把盟友的“急难愁盼”作为工作重点,聚焦终端痛点推出务实举措,助力优化经营、提升盈利,让红利直达终端。
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▎肖宁
陕西西凤酒股份有限公司副总经理肖宁表示,作为西凤家族的战略品牌,华山论剑有着最为坚实的消费基础和品牌美誉,是西凤高质量发展不可或缺的中坚力量。西凤酒“10万吨优质基酒项目”一期将于今年9月投产,充足的产能保障会让合作盟友在市场竞争中底气更足、腰杆更硬。
除了真金白银的红利之外,制度化的成果共享机制才是内核。从“控盘分利”到“终端扶持”,从“市场保护”到“BC联动”,华山论剑西凤酒正在用长期主义的坚守,为厂商关系注入确定性的温度。
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以思想赋能终端
授人以鱼,不如授人以渔。
盛典的另一大亮点,是“华山论剑大讲堂”回归主场。这一品牌重磅文化IP,在过去一年已先后走进河南、浙江、榆林等地,此次回到西安,不仅是一场文化盛宴,更是一次面向终端的深度赋能。
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▎张培合
著名文化学者张培合以西凤酒千年酿造历史为脉络,串联起中华传统文化与白酒精神的共生之道。他指出,文化是品牌的灵魂和核心竞争力,西凤酒拥有丰富的历史文化亟待挖掘发扬,华山论剑西凤酒应持续深化文化与品牌的深度融合,赋能合作伙伴讲好文化故事。
文化是品牌的灵魂,品质是立身的根基。
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▎冯雅芳
西凤酒总工程师冯雅芳聚焦品质建设,深度解析华山论剑西凤酒“品质为王”的核心坚守。她表示,西凤酒未来也将以硬核品质赋能华山论剑西凤酒持续提升饮用体验,助力品牌高质量发展与全国化布局。
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▎吴勇
酒业观察家及培训专家吴勇则聚焦终端运营技巧,从客群分析到营销策划,从私域运营到技能培训,为盟友提供可落地、可复制的解决方案。
一场大讲堂,涵盖文化、品质、趋势、实操四个维度,成为切实帮助终端提升竞争力的“传道场”。
当终端能够讲好西凤酒三千年传承的故事,理解行业的变量与常量,掌握新消费时代的运营方法,他们手中的酒就不再只是货架上的商品,而是一份可以传递给消费者的文化体验。
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守土与共生
任何厂商关系的重塑,最终都要落地到具体的市场。
西安,是古都,也是华山论剑西凤酒深耕多年的核心大本营。此次汇聚超5000名西安终端盟友,意味着品牌在最关键的市场进行了一次彻底的总动员。
这既是对渠道网络的一次检阅,更是对“厂商同心”共识的深度凝聚。
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▎秦书尧
中国酒类流通协会会长秦书尧剖析白酒行业的常量与变量,前者为品质、文化、名酒、渠道,是对抗周期的底气;后者是供需关系、用户迭代、技术发展、产业政策,会影响行业格局。
“经销商要保持战略定力、全力创新、强化风控,主动拓展线上、私域等多元渠道。”他说道。
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▎张宏伟
陕西省工商联党组成员、副主席张宏伟肯定了品牌的实践,并对其提出希冀。
他表示,陕西民营经济发展环境持续优化,为本土品牌走向全国、迈向世界搭建了广阔平台,希望华山论剑西凤酒能抢抓“十五五”发展规划的东风,把品牌做优、产业做强,力争成为陕西品牌、陕西文化的重要传播者、引领者。
面对未来,吕战平阐述了未来发展的四大路径。
坚守“厂商命运共同体”不动摇,筑牢合作根基;聚焦赋能服务不松懈,提升终端综合运营能力;秉持“勇智敏仁”文化不褪色,凝聚精神力量;践行“务实创新、高效节俭、强化品牌、科学管理”的综合管理指导思想不懈怠,推动高质量发展。
这四条路径,勾勒出品牌未来发展的清晰蓝图,以文化凝聚人心,以制度保障利益,以服务提升能力,以稳健抵御风险。
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此外,活动现场还融合了品牌文化、AI科技与互动体验,通过多维数字化场景与沉浸式互动,让文化传播更鲜活、参与体验更有趣。
在西安这片土地上,周秦汉唐的文脉千年不绝。而一瓶酒所承载的,不仅是三千年酿造技艺的传承,更是一种“命运与共”的信念。从文化赋能到真金白银,从思想盛宴到制度保障,华山论剑正在用行动证明,当企业与渠道真正站在一起,便能穿越周期,行稳致远。
或许,这就是白酒行业走向未来的核心力量。
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