存量博弈下，华山论剑西凤酒为何敢一次请5000人赴宴？

• 从文化赋能到真金白银，从思想盛宴到制度保障，华山论剑正在用行动证明，当企业与渠道真正站在一起，便能穿越周期，行稳致远。或许，这就是白酒行业走向未来的核心力量。

文｜梁晓洁

三月的西安，春意已漫过古城墙的砖缝，曲江池水泛着新绿。然而，白酒行业的“倒春寒”仍在持续。

存量竞争、库存高企、价格倒挂、终端信心疲软……成为悬挂在从业者头顶的阴云。

当“厂商关系”被反复提及，品牌与渠道之间究竟应该靠什么穿越周期？3月8日至11日，一场持续4天、汇聚超5000名核心终端盟友的盛典上，华山论剑西凤酒用3000万元奖励的红利分享，以及一场思想激荡的“大讲堂”，给出了答案。

厂商之间，是真正意义上的命运共同体。

真金白银背后的长期主义

在行业调整期，经销商最缺的是什么？是信心。而信心往往来自确定性的回报。

本次盛典上，3000万元的现场奖励被授予优秀合作盟友，奖项涵盖“销售突出贡献奖”“宴会明星奖”“销售明星奖”等。此举，并不是偶然。据透露，过去五年间，华山论剑西凤酒累计为渠道伙伴分享的发展红利已超亿元。

数字之外，更值得关注的是其背后的逻辑。

在不少企业缩减市场投入、收缩渠道政策的当下，华山论剑反而加大对终端的回馈力度。这种“逆周期”的操作，是基于对“厂商命运共同体”的长期践行。

▎吕战平

华山论剑品牌管理有限公司总经理吕战平表示，华山论剑西凤酒的每一步跨越，都离不开全体盟友的同心同行。在市场攻坚阶段，是盟友们踏遍街巷、以真诚打开局面；在行业调整承压期，是盟友们风雨同舟、以“厂商一心”抵御风险，彰显命运与共的深厚情谊。

基于此，华山论剑给出承诺，将健全常态化沟通、精准化扶持、公平化利益共享机制，把盟友的“急难愁盼”作为工作重点，聚焦终端痛点推出务实举措，助力优化经营、提升盈利，让红利直达终端。

▎肖宁

陕西西凤酒股份有限公司副总经理肖宁表示，作为西凤家族的战略品牌，华山论剑有着最为坚实的消费基础和品牌美誉，是西凤高质量发展不可或缺的中坚力量。西凤酒“10万吨优质基酒项目”一期将于今年9月投产，充足的产能保障会让合作盟友在市场竞争中底气更足、腰杆更硬。

除了真金白银的红利之外，制度化的成果共享机制才是内核。从“控盘分利”到“终端扶持”，从“市场保护”到“BC联动”，华山论剑西凤酒正在用长期主义的坚守，为厂商关系注入确定性的温度。

以思想赋能终端

授人以鱼，不如授人以渔。

盛典的另一大亮点，是“华山论剑大讲堂”回归主场。这一品牌重磅文化IP，在过去一年已先后走进河南、浙江、榆林等地，此次回到西安，不仅是一场文化盛宴，更是一次面向终端的深度赋能。

▎张培合

著名文化学者张培合以西凤酒千年酿造历史为脉络，串联起中华传统文化与白酒精神的共生之道。他指出，文化是品牌的灵魂和核心竞争力，西凤酒拥有丰富的历史文化亟待挖掘发扬，华山论剑西凤酒应持续深化文化与品牌的深度融合，赋能合作伙伴讲好文化故事。

文化是品牌的灵魂，品质是立身的根基。

▎冯雅芳

西凤酒总工程师冯雅芳聚焦品质建设，深度解析华山论剑西凤酒“品质为王”的核心坚守。她表示，西凤酒未来也将以硬核品质赋能华山论剑西凤酒持续提升饮用体验，助力品牌高质量发展与全国化布局。

▎吴勇

酒业观察家及培训专家吴勇则聚焦终端运营技巧，从客群分析到营销策划，从私域运营到技能培训，为盟友提供可落地、可复制的解决方案。

一场大讲堂，涵盖文化、品质、趋势、实操四个维度，成为切实帮助终端提升竞争力的“传道场”。

当终端能够讲好西凤酒三千年传承的故事，理解行业的变量与常量，掌握新消费时代的运营方法，他们手中的酒就不再只是货架上的商品，而是一份可以传递给消费者的文化体验。

守土与共生

任何厂商关系的重塑，最终都要落地到具体的市场。

西安，是古都，也是华山论剑西凤酒深耕多年的核心大本营。此次汇聚超5000名西安终端盟友，意味着品牌在最关键的市场进行了一次彻底的总动员。

这既是对渠道网络的一次检阅，更是对“厂商同心”共识的深度凝聚。

▎秦书尧

中国酒类流通协会会长秦书尧剖析白酒行业的常量与变量，前者为品质、文化、名酒、渠道，是对抗周期的底气；后者是供需关系、用户迭代、技术发展、产业政策，会影响行业格局。

“经销商要保持战略定力、全力创新、强化风控，主动拓展线上、私域等多元渠道。”他说道。

▎张宏伟

陕西省工商联党组成员、副主席张宏伟肯定了品牌的实践，并对其提出希冀。

他表示，陕西民营经济发展环境持续优化，为本土品牌走向全国、迈向世界搭建了广阔平台，希望华山论剑西凤酒能抢抓“十五五”发展规划的东风，把品牌做优、产业做强，力争成为陕西品牌、陕西文化的重要传播者、引领者。

面对未来，吕战平阐述了未来发展的四大路径。

坚守“厂商命运共同体”不动摇，筑牢合作根基；聚焦赋能服务不松懈，提升终端综合运营能力；秉持“勇智敏仁”文化不褪色，凝聚精神力量；践行“务实创新、高效节俭、强化品牌、科学管理”的综合管理指导思想不懈怠，推动高质量发展。

这四条路径，勾勒出品牌未来发展的清晰蓝图，以文化凝聚人心，以制度保障利益，以服务提升能力，以稳健抵御风险。

此外，活动现场还融合了品牌文化、AI科技与互动体验，通过多维数字化场景与沉浸式互动，让文化传播更鲜活、参与体验更有趣。

在西安这片土地上，周秦汉唐的文脉千年不绝。而一瓶酒所承载的，不仅是三千年酿造技艺的传承，更是一种“命运与共”的信念。从文化赋能到真金白银，从思想盛宴到制度保障，华山论剑正在用行动证明，当企业与渠道真正站在一起，便能穿越周期，行稳致远。

或许，这就是白酒行业走向未来的核心力量。