用小微力量激活强大能量——记广东永能电子科技有限公司董事长胡能武

利用微小的控制信号驱动，控制一台甚至多台功率远大于控制信号本身的电器设备，实现高效能量转化。继电器的工作原理，与永能电子有限公司董事长胡能武的创业轨迹形成了奇妙呼应。

20多年前，他拿着2万元的借款投资，从销售代理起步，进而创办自己的品牌，如今在广东惠州买地建起5万平方米的现代化园区，年产能可突破10亿元。在电子产业风云变幻之际，胡能武将人才、技术、客户如铁屑般层层聚拢在一起，完成从销售打工到技术自立的三次跨越，在产业链重构的变局中筑起自己的“磁场中心”，在继电器领域闯出了一片天地。

寻路：电器销售成为人生新起点

1977年出生的胡能武，是通城县隽水镇人。2000年初，改革开放的前沿阵地东莞进入制造业黄金时代。像无数渴望出去的通城青年一样，高校毕业的他带着200多元积蓄和“学技术、闯世界”的念头，踏上南下的列车。

“当时，很多通城老乡在东莞打工，这里找工作的机会比较多。”胡能武回忆道，初到东莞，第一份工作是学长介绍的办公室文职。坐在窗明几净的格子间里，他握着笔杆子，月薪稳定，日子安稳。可不到半年，他便坐不住了：“二十出头，坐在办公室像养老，心里慌。”

第二份工作，他凭专业背景找了一份技术岗，与机械图纸打交道。日复一日地对着仪器设备，他发现自己的性格像被按进水里的皮球，总有一股劲儿想往外冒。公司的销售经理直言：“你口才好、人活络，不去做销售真是可惜了。”

一语点醒梦中人。2001年，胡能武辞去技术工作，在东莞一家仪器代理公司找了一份销售工作，从此正式踏入销售的行列。

“那年冬天，我给自己立下规矩，客户不放假，我就不休息。”当腊月里别人都忙着购置年货、准备过年时，胡能武却马不停蹄地穿梭在各个工业区。临近放假，胡能武鼓起勇气，敲开了一位长期联系的客户的门。客户看到这个为了业务如此执着、努力的小伙子，最终给了他一个价值3万元的订单。

那是他销售职业生涯的第一笔订单，也是通往更辽阔天地的敲门砖。

创业：从销售代理到自创品牌

在电子元器件行业历经4年的拼搏与沉淀后，胡能武渐渐察觉到自身发展遭遇了瓶颈。一方面，公司时常面临客户订单交付的难题，明明接到订单，却因种种原因无法按时交货；另一方面，组建了小家庭后，生活开销日益增大，每月工资渐渐显得捉襟见肘，买车买房还很遥远。经过慎重考虑，胡能武最终决定辞去公司销售工作，做了一家绳带企业产品的代理。

半年后，一个曾经合作过的客户打来电话，询问他是否还在继电器行业继续发展。这一通电话，让胡能武敏锐地捕捉到了其中潜藏的商机。经过一番深入的市场调研和思考，他发现代理销售模式存在可观的利润空间，于是果断决定转型做继电器知名品牌的产品代理商。

创业初期的困境远超预期。首笔订单需要预付货款时，他连两万元的启动资金都拿不出来，原本承诺借款的亲友临时变卦，最后是父亲找乡亲们借钱才把钱凑齐。

这段经历让胡能武常对员工说：“创业就像继电器闭合，看似瞬间接通，实则需要克服巨大阻力。那两万块启动资金，就是撬动成功的初始力量。”

代理业务开展两年后，铜价暴涨导致利润空间被压缩。胡能武通过市场调研发现，在代理品牌销售无利可图的情况下，自主委托加工每件产品仍有一定利润。2006年10月18日，他正式注册成立东莞市永能电子有限公司，开启自主品牌建设之路。

转机出现在2010年。当时某电器企业因继电器供应短缺，通过网络搜索找到永能电子寻求合作。在完成首批订单后，对方提出实地考察生产能力。为把握这次机遇，胡能武当机立断，投资300万元租赁车间办加工厂，由此逐步构建起从研发到制造的完整产业链。

“时机成熟，办厂是水到渠成的事。”胡能武说，他在做贸易时，就开始储备力量，跟技术人员待在一起，和生产人员打成一片，慢慢把生产的那套逻辑、品控的关键节点都装进了脑子里。

求变：转型升级开拓新天地

2010年到2013年，是打基础的日子。厂房不足1000平方米，与某知名小家电品牌合作仅半年，产品就出现质量状况——灰尘侵入导致吸合不导通。那一刻胡能武明白，想做高品质继电器，环境质量这道关必须过。他下定决心自建10万级无尘车间。

2013年是个转折点。先是搬进新厂房，启动无尘车间建设，美的、格力、苏泊尔、小熊这些叫得上名的品牌都成了他的客户。紧接着产能需求激增，当年又搬到东莞横沥镇一个独门独院的1万平方米厂房，一待就是12年，业务拓展一步一个脚印。2019年开始进入新能源领域，做充电桩、光伏逆变器的继电器，优优绿能、驴充充等知名品牌都是他的客户。2021年进入电力行业，2022年又迈进工控领域。如今，家电、新能源、电力、工控四大行业，永能电子都深深扎下了根。

2023年1月，又是一个转折点。胡能武作出重要决定：自己拿地建园区。30亩土地、1.3亿元真金白银投入，2025年9月新厂房竣工，12月30日顺利完成搬迁。现在这个厂在惠州博罗园洲镇，拥有5万平方米的现代化厂区，满负荷生产年产值可破10亿元。目前，年产值超3亿元，税收近千万元。

企业越做越大，胡能武回通城的次数也越来越多。这些年，他不断为家乡贡献力量——出资安装路灯，让夜晚的乡村公路亮起来；给学校建篮球场，让孩子们的文体活动更加丰富；给老师发奖金，让三尺讲台上的坚守多一份温暖。2025年，他又为通城县启航教育基金会捐了11万元。

“在继电器行业，利润空间正不断被压缩，唯有持续创新，推动产品不断迭代升级，才能紧跟时代步伐，引领行业前沿。”胡能武如是说。这个从通城走出去的企业家，正用他半生的奋斗，为自己，也为电气行业接通一条通向时代前沿的电流。

记者手记

民营企业家的“变”与“不变”

初见胡能武，这位从通城走出的企业家，谈起往事时语气平和，眼神却依旧坚定明亮。二十余年商海沉浮，他身上最动人的，不是亿元投资项目、10亿元产能的数字，而是那份在“变”与“不变”中始终如一的清醒。

变的是路径：从代理别人的品牌，到拥有自主技术的高新企业——胡能武的每一步，都踩在时代的节点上；变的是赛道：从最初的家电行业，到2019年切入新能源，再到电力、工控领域，如今四大行业齐头并进；变的是规模：从不足1000平方米的小工厂，到投资1.3亿自建5万平方米现代化厂房；从为两万元发愁，到年产能可破10亿元。永能的版图，一直在扩张。

不变的是敢闯敢拼的底色。当年“客户不放假，我就不休息”的那股劲，如今依然刻在他的骨子里。创业时为两万元发愁时如此，坐拥5万平方米厂房时亦然；不变的是真诚待人的初心。父亲挨家挨户借来的两万元，他记了二十余年。这些年为家乡修路、建球场、捐资助学，不是功成名就后的施与，而是记得自己从哪里出发；不变的是自我颠覆的勇气。2013年产品出现质量问题，别人想着“差不多就行”，他却咬牙建无尘车间。每一次跨界转型，看似瞬间切换，实则需要积蓄多年的定力与胆识。

采访结束时，胡能武说：“继电器是电路里的守门员，永远在等待指令，永远要快速响应。”他的人生亦是如此，守得住初心，跟得上时代。

记者：陈新、周莹　特约记者：付靖烨　通讯员：方丽霞

编辑：石丽丽

一审：石丽丽

二审：洪 伟

三审：陈小彬

监制：朱封金

出品：咸宁日报网络传媒中心

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