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利用微小的控制信号驱动,控制一台甚至多台功率远大于控制信号本身的电器设备,实现高效能量转化。继电器的工作原理,与永能电子有限公司董事长胡能武的创业轨迹形成了奇妙呼应。
20多年前,他拿着2万元的借款投资,从销售代理起步,进而创办自己的品牌,如今在广东惠州买地建起5万平方米的现代化园区,年产能可突破10亿元。在电子产业风云变幻之际,胡能武将人才、技术、客户如铁屑般层层聚拢在一起,完成从销售打工到技术自立的三次跨越,在产业链重构的变局中筑起自己的“磁场中心”,在继电器领域闯出了一片天地。
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寻路:电器销售成为人生新起点
1977年出生的胡能武,是通城县隽水镇人。2000年初,改革开放的前沿阵地东莞进入制造业黄金时代。像无数渴望出去的通城青年一样,高校毕业的他带着200多元积蓄和“学技术、闯世界”的念头,踏上南下的列车。
“当时,很多通城老乡在东莞打工,这里找工作的机会比较多。”胡能武回忆道,初到东莞,第一份工作是学长介绍的办公室文职。坐在窗明几净的格子间里,他握着笔杆子,月薪稳定,日子安稳。可不到半年,他便坐不住了:“二十出头,坐在办公室像养老,心里慌。”
第二份工作,他凭专业背景找了一份技术岗,与机械图纸打交道。日复一日地对着仪器设备,他发现自己的性格像被按进水里的皮球,总有一股劲儿想往外冒。公司的销售经理直言:“你口才好、人活络,不去做销售真是可惜了。”
一语点醒梦中人。2001年,胡能武辞去技术工作,在东莞一家仪器代理公司找了一份销售工作,从此正式踏入销售的行列。
“那年冬天,我给自己立下规矩,客户不放假,我就不休息。”当腊月里别人都忙着购置年货、准备过年时,胡能武却马不停蹄地穿梭在各个工业区。临近放假,胡能武鼓起勇气,敲开了一位长期联系的客户的门。客户看到这个为了业务如此执着、努力的小伙子,最终给了他一个价值3万元的订单。
那是他销售职业生涯的第一笔订单,也是通往更辽阔天地的敲门砖。
创业:从销售代理到自创品牌
在电子元器件行业历经4年的拼搏与沉淀后,胡能武渐渐察觉到自身发展遭遇了瓶颈。一方面,公司时常面临客户订单交付的难题,明明接到订单,却因种种原因无法按时交货;另一方面,组建了小家庭后,生活开销日益增大,每月工资渐渐显得捉襟见肘,买车买房还很遥远。经过慎重考虑,胡能武最终决定辞去公司销售工作,做了一家绳带企业产品的代理。
半年后,一个曾经合作过的客户打来电话,询问他是否还在继电器行业继续发展。这一通电话,让胡能武敏锐地捕捉到了其中潜藏的商机。经过一番深入的市场调研和思考,他发现代理销售模式存在可观的利润空间,于是果断决定转型做继电器知名品牌的产品代理商。
创业初期的困境远超预期。首笔订单需要预付货款时,他连两万元的启动资金都拿不出来,原本承诺借款的亲友临时变卦,最后是父亲找乡亲们借钱才把钱凑齐。
这段经历让胡能武常对员工说:“创业就像继电器闭合,看似瞬间接通,实则需要克服巨大阻力。那两万块启动资金,就是撬动成功的初始力量。”
代理业务开展两年后,铜价暴涨导致利润空间被压缩。胡能武通过市场调研发现,在代理品牌销售无利可图的情况下,自主委托加工每件产品仍有一定利润。2006年10月18日,他正式注册成立东莞市永能电子有限公司,开启自主品牌建设之路。
转机出现在2010年。当时某电器企业因继电器供应短缺,通过网络搜索找到永能电子寻求合作。在完成首批订单后,对方提出实地考察生产能力。为把握这次机遇,胡能武当机立断,投资300万元租赁车间办加工厂,由此逐步构建起从研发到制造的完整产业链。
“时机成熟,办厂是水到渠成的事。”胡能武说,他在做贸易时,就开始储备力量,跟技术人员待在一起,和生产人员打成一片,慢慢把生产的那套逻辑、品控的关键节点都装进了脑子里。
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求变:转型升级开拓新天地
2010年到2013年,是打基础的日子。厂房不足1000平方米,与某知名小家电品牌合作仅半年,产品就出现质量状况——灰尘侵入导致吸合不导通。那一刻胡能武明白,想做高品质继电器,环境质量这道关必须过。他下定决心自建10万级无尘车间。
2013年是个转折点。先是搬进新厂房,启动无尘车间建设,美的、格力、苏泊尔、小熊这些叫得上名的品牌都成了他的客户。紧接着产能需求激增,当年又搬到东莞横沥镇一个独门独院的1万平方米厂房,一待就是12年,业务拓展一步一个脚印。2019年开始进入新能源领域,做充电桩、光伏逆变器的继电器,优优绿能、驴充充等知名品牌都是他的客户。2021年进入电力行业,2022年又迈进工控领域。如今,家电、新能源、电力、工控四大行业,永能电子都深深扎下了根。
2023年1月,又是一个转折点。胡能武作出重要决定:自己拿地建园区。30亩土地、1.3亿元真金白银投入,2025年9月新厂房竣工,12月30日顺利完成搬迁。现在这个厂在惠州博罗园洲镇,拥有5万平方米的现代化厂区,满负荷生产年产值可破10亿元。目前,年产值超3亿元,税收近千万元。
企业越做越大,胡能武回通城的次数也越来越多。这些年,他不断为家乡贡献力量——出资安装路灯,让夜晚的乡村公路亮起来;给学校建篮球场,让孩子们的文体活动更加丰富;给老师发奖金,让三尺讲台上的坚守多一份温暖。2025年,他又为通城县启航教育基金会捐了11万元。
“在继电器行业,利润空间正不断被压缩,唯有持续创新,推动产品不断迭代升级,才能紧跟时代步伐,引领行业前沿。”胡能武如是说。这个从通城走出去的企业家,正用他半生的奋斗,为自己,也为电气行业接通一条通向时代前沿的电流。
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记者手记
民营企业家的“变”与“不变”
初见胡能武,这位从通城走出的企业家,谈起往事时语气平和,眼神却依旧坚定明亮。二十余年商海沉浮,他身上最动人的,不是亿元投资项目、10亿元产能的数字,而是那份在“变”与“不变”中始终如一的清醒。
变的是路径:从代理别人的品牌,到拥有自主技术的高新企业——胡能武的每一步,都踩在时代的节点上;变的是赛道:从最初的家电行业,到2019年切入新能源,再到电力、工控领域,如今四大行业齐头并进;变的是规模:从不足1000平方米的小工厂,到投资1.3亿自建5万平方米现代化厂房;从为两万元发愁,到年产能可破10亿元。永能的版图,一直在扩张。
不变的是敢闯敢拼的底色。当年“客户不放假,我就不休息”的那股劲,如今依然刻在他的骨子里。创业时为两万元发愁时如此,坐拥5万平方米厂房时亦然;不变的是真诚待人的初心。父亲挨家挨户借来的两万元,他记了二十余年。这些年为家乡修路、建球场、捐资助学,不是功成名就后的施与,而是记得自己从哪里出发;不变的是自我颠覆的勇气。2013年产品出现质量问题,别人想着“差不多就行”,他却咬牙建无尘车间。每一次跨界转型,看似瞬间切换,实则需要积蓄多年的定力与胆识。
采访结束时,胡能武说:“继电器是电路里的守门员,永远在等待指令,永远要快速响应。”他的人生亦是如此,守得住初心,跟得上时代。
记者:陈新、周莹 特约记者:付靖烨 通讯员:方丽霞
编辑:石丽丽
一审:石丽丽
二审:洪 伟
三审:陈小彬
监制:朱封金
出品:咸宁日报网络传媒中心
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