单台机器人半年回本？擎天租再获资本加注，CSO算了一笔租赁生意账

来源：华夏时报

“目前来看，城市合伙人的回报周期整体处于相对可控范围内。按照我们现阶段的测算，（做机器人租赁生意）中位数大约在6个月左右可以接近盈亏平衡。”3月18日，机器人租赁平台擎天租CSO（首席战略官）王明峰对包括《华夏时报》记者在内的媒体表示。当日，擎天租举行了首届“城市合伙人”大会，计划在两天内陆续完成合作签约。

这段时间，机器人概念股在二级市场的表现虽然不尽如人意，但在一级市场，资本的热情依旧高涨。同在3月18日，擎天租宣布完成天使轮及天使+轮两轮融资，覆盖“硬科技+广场景+泛娱乐”的资本矩阵，值得一提的是，投资方名单中出现了由演员黄晓明创立的明嘉资本和娱乐内容公司乐华娱乐，标志着机器人租赁业务正式与娱乐产业深度绑定。

机器人租赁盈利逻辑

成立还不到三个月的擎天租，今年的目标是实现“10+本体厂家、200+金牌服务租赁商、3000+内容创作者、400000+租赁客户”，而实现这个目标的前提，是构建起足够庞大的服务网络，为此，该平台正全力推行“城市合伙人”模式，加速全国布局。

所谓全国城市合伙人战略，就是擎天租将通过平台化协同方式，整合分散的线下服务资源，加快全国服务网络的搭建与扩展，提升跨城市交付效率、服务一致性与规模化运营能力。

“最开始报名人数是一万多，后来很快涨到两万，通过筛选和培训，我们预计今年城市合伙人的规模会达到1400人，基本覆盖中国绝大多数的城市，打造一个2小时服务圈。”擎天租CEO李一言透露。

要吸引更多人加入“城市合伙人”计划，关键在利益，一台机器人动辄数万元甚至十几万元的售价，对个人而言无疑是重资产投入。

王明峰就此对《华夏时报》记者表示，按照擎天租现阶段的测算，中位数大约在6个月左右可以接近盈亏平衡。他以湖北某城市合伙人的实际运营情况为例，单台机器人目前月均可接7到8单，单次订单价格通常在3000元到5000元之间，具体还会根据场景类型、服务时长和交付内容有所浮动，在这种情况下，单台机器人月度收入大致可以做到2万多元到4万元，但不同城市、不同场景、不同运营能力之间会有差异。

理论上说，城市合伙人的具体回本时间、擎天租的盈利空间，本质上还是由机器人租赁的订单量以及单笔租赁价格决定的。

今年春节期间，擎天租的（初一至初七）平台订单环比增长近70%，截至目前，其平台订单已经超过5500单，对于一家刚成立不久的平台来说，还算是个不错的成绩，但春节过后，市场的需求要如何维持呢？

李一言坦言，重要节日确实是机器人租赁需求的高峰期，这一点毋庸置疑,但对平台而言，判断这门生意能否长期成立的核心，并不在于节假日的爆发式订单，而在于常态化租赁能否真正跑通，如果业务始终依赖节庆节点，就难以构成可持续、可复制的商业模式，也正是基于这一判断，擎天租现阶段重点推进“城市合伙人”体系的建设。“当前的机器人租赁市场仍以B端场景为主、C端为辅，B端业务的一个显著特点，是决策链条更长，天然更依赖线下的深度触达、场景理解及本地化服务能力，这也正是城市合伙人模式必须加快落地的根本原因。”

王明峰补充道，很多行业之所以会有明显淡季，是因为它已经是一个相对成熟的存量市场，但机器人租赁还是增量市场，某种程度上可以说是“淡季不淡”。“这个行业有两个特点，一是需求很多，只是供给还没有真正铺开，二是还处于不断教育市场、不断创造新需求的阶段，很多人现在才开始意识到机器人租赁是可行的方式，慢慢地，需求就会持续产生。”

至于价格，相比去年一万多元/天的报价，今年几千元的价格确实出现较大幅度下调，如果只看单笔订单，今年的利润自然不及去年。不过，王明峰认为，价格回调在一定程度上是市场走向健康的表现，因为虽然单价下降，但订单量正在快速爆发。他以汽车行业早期发展为参照，指出机器人行业同样处于起步阶段，研发成本、履约成本、资产调度成本等刚性支出决定了价格不会无限下探，因此判断未来机器人租赁价格将由市场供需逐步决定，最终形成一个相对稳定、健康的定价机制。

还有融资在路上

对于擎天租规划的商业模式，资本显然是认可的。

3月18日，擎天租宣布完成天使轮及天使+轮两轮融资，累计融资金额达亿元级，资金将重点用于铺设全国标准化的履约服务网络、升级平台的资产与调度系统，并依托真实场景数据赋能产业链上下游。“这两轮融资后，我们的估值就已经到30亿元了。”李一言说。

这意味着，短短三个月内，擎天租已经连获三轮融资。1月15日，该平台曾宣布完成种子轮融资，由高瓴创投（GL Ventures）领投，复星创富、慕华科创、大丰基金及张江集团旗下具身智能公司共同参与投资。

天使轮及天使+轮的投资阵容，覆盖了“硬科技+广场景+泛娱乐”的资本矩阵：由大洋电机、慕华科创、敏卓机电等领投，乐华娱乐、复琢投资、明嘉资本、睿资创投、天季投资、嘉兴南投、知行投资等跟投，老股东大丰实业继续超额认购。据介绍，在产业链上下游，大洋电机、敏卓机电等硬科技公司的入局，不仅加速了机器人在硬核产业环境中的规模化验证，还能大幅提升机器人资产的流转与维保效率；老股东大丰实业的加注，则直接导入了庞大的全国零售网络与文体旅展会场景，加速机器人商业化下沉的验证。

值得关注的是，本轮融资引入了泛娱乐跨界生态。由演员黄晓明创立的明嘉资本与娱乐内容公司乐华娱乐联手入局，未来，该平台有望在大型商业演艺、演唱会及超级IP活动等高曝光场景中，探索“机器人+娱乐”的创新租赁服务。

目前，娱乐向的场景依然是机器人应用的主要场景之一。但文渊智库创始人王超对本报记者指出，机器人租赁市场高度依赖公众的新鲜感与噱头消费，随着技术成熟、价格下降以及观众兴趣减退，单纯依靠表演的租赁市场可能面临萎缩和激烈竞争，行业若想持续发展，需探索更扎实的商业模式，推动机器人应用于更广泛的产业与生活领域。

李一言就此回应称，除了“娱乐+科技”，擎天租也在落地“科技+文旅”“科技+民俗”“科技+线下空间”这些方向，“科技+零售”也是该平台接下来会持续打开的场景。

除了刚刚宣布的两轮融资，李一言透露，平台的Pre-A轮融资目前也在推进中，整体进度已过半，将在合适时机正式对外公布，至于再后续的融资，擎天租目前正与多家头部平台、大厂进行洽谈，但具体细节尚未最终确定，暂不便对外披露。