连续承压仍稳步向前，今世缘的破局之道藏在这里

出品|中访网

审核|李晓燕

作为江苏省内头部上市酒企，今世缘始终以“酿美酒，结善缘”为使命，在白酒行业深度调整的浪潮中坚守品质根脉、深化战略布局。尽管2025年面临业绩阶段性调整、市场环境复杂多变等挑战，但公司以“提质增效”为核心，在品牌建设、渠道优化、产能升级等领域持续发力，既正视发展中的短板，更以实干积蓄穿越周期的动能，为“十五五”高质量发展筑牢根基。

“十四五”以来，今世缘锚定高质量发展方向，交出了一份量质齐升的阶段性答卷。五年间，公司营收从51亿元跃升至115亿元，实现翻番增长，2023年率先突破百亿大关，成功跻身白酒行业“百亿俱乐部”，成为行业成长较快的百亿品牌之一。这一跨越，既彰显了今世缘的发展韧性，更印证了“品质+文化”双驱动战略的生命力。

面对2025年行业需求波动、高端消费承压的形势，公司营收与利润出现阶段性调整，前三季度实现营业总收入88.82亿元、归母净利润25.49亿元，其中Q3单季受淡季与需求影响有所下滑 。但公司始终坚守战略定力，不盲目追求短期增速，而是将重心转向结构优化与质量提升。正如公司在2025年度“提质增效重回报”行动方案中所明确的，以聚焦主营业务为核心，提升经营质量，推动企业从规模增长向质量效益型转变 。

值得肯定的是，尽管面临短期压力，今世缘“十四五”核心战略目标稳步推进。省内市场占有率持续提升，省外市场拓展成效显著，2024年国缘品牌省外市场增速达36.5%，超千万地级板块达40个，全国化布局逐步破局 ；品牌矩阵持续优化，国缘V系高端形象强势出圈，四开、对开等大单品战略稳步推进，高沟品牌经典活化成效显现；产能实力不断夯实，制曲与原酒产能突破8万吨，陶坛贮能达30万吨，为长期发展储备充足动能。公司在2026年工作大会上明确“圆满完成‘十四五’各项目标任务”，正是对五年发展成果的客观总结，更是对未来发展的坚定信心 。

面对行业竞争加剧与市场环境变化，今世缘以改革创新为主旋律，从渠道、组织、产品多维度发力，破解发展难题，激活内生动力。

渠道层面，公司深化“厂商命运共同体”建设，践行“厂商一家人”理念，通过“育商、扶商、富商、强商”机制，构建共生共赢的渠道生态 。导入“大营销管控”体系，开展经销商培训与评定，优化库存管理，提升终端动销效率，有效应对市场波动带来的库存压力。同时，聚焦省内精耕提质，省外重点突破，依托长三角一体化、环江苏周边化战略，拓展新兴市场，逐步缓解省内市场依赖度，为全国化发展拓宽空间 。

产品与品牌层面，坚守中度高端定位，契合白酒消费降度化、年轻化、健康化趋势，在500元价格带打造核心竞争力。深挖“缘文化”内核，通过品牌推介、文化传播等方式，提升品牌声量与溢价能力，国缘品牌以20年时间成长为行业最年轻的百亿品牌，成为公司高质量发展的核心支撑 。同时，推进产品创新，优化产品结构，兼顾高端突破与大众消费需求，为不同场景提供多元化产品选择，增强市场适配性。

组织与管理层面，推进组织变革，优化架构与薪酬体系，实施战略性人才“3333工程”，构建核心人才梯队，强化精益管理。落实“六大管理体系”，推进数字化转型，获评“数字化转型优秀标杆企业”，以AI赋能营销、生产、管理全链条，提升运营效率 。严守风险底线，统筹发展与安全，实施“安环筑基行动”，夯实安全发展基础，为企业稳健运营保驾护航 。

当前，今世缘确实面临一些阶段性挑战，需要以更大决心破解难题。一是业绩承压下，存货规模达61亿元创历史新高，合同负债降至5.2亿元近五年最低，反映出终端动销压力与经销商拿货积极性有待提升；二是销售费用攀升与营收增长不匹配，2025年前三季度销售费用同比增加但营收下滑，成本效益需进一步优化；三是全国化进程仍需提速，省外市场虽有突破但整体占比不足，品牌影响力有待进一步渗透。

针对这些挑战，公司已明确破局路径。2026年作为“十五五”开局之年，今世缘将坚持稳中求进、以进促稳，全力打赢四大攻坚战——市场纵深突破攻坚战，聚焦核心区域精耕与重点市场拓展；品牌提升与结构升级攻坚战，深化文化赋能与产品创新；组织激活与效能提升攻坚战，优化机制激发活力；厂商协同与生态共建攻坚战，筑牢渠道共赢基础 。同时，以改革创新为主旋律，激活资源要素潜力，实施品牌价值、前后协同、组织机制三大赋能，打造持续增长强引擎 。

从长期来看，今世缘的发展优势依然显著。作为淮河名酒带核心企业，拥有优质酿酒原料与独特酿造工艺，品质根基深厚；“缘文化”品牌差异化优势突出，在中度高端赛道具备较强竞争力；江苏大本营市场稳固，消费基础扎实，为全国化提供坚实支撑；产能与储备充足，为长期发展筑牢硬件基础 。随着行业逐步回归理性，消费升级趋势不改，今世缘凭借精准的战略定位、扎实的产品基础与强大的渠道凝聚力，有望在调整中实现逆势突围。

从“十四五”的量质齐升，到“十五五”的蓄势破局，今世缘始终坚守“以质为魂、以缘为脉”的发展初心。面对2025年的阶段性挑战，公司不回避、不浮躁，以提质增效为抓手，以改革创新为动力，在沉淀中积蓄力量，在变革中寻求突破。

白酒行业的竞争，本质是品质、品牌与长期主义的竞争。今世缘以实干践行责任，以创新驱动发展，既正视发展中的短板，更坚定高质量发展的战略定力。相信在“十五五”蓝图指引下，今世缘必将打赢开局之战，以更稳健的姿态、更强劲的动能，书写中国白酒高质量发展的新篇章，从“江苏的今世缘”迈向“中国的今世缘”，再创发展新辉煌。