没有会所，不敢开盘？兰州楼市已经卷成这样了……

这几年，兰州住宅产品和市场整体的进步，大家也是有目共睹了。

毕竟过去，挖个坑、修个大门，拿几张效果图就开始收钱的，大家也见过。

进步到前几年，兰州各个开发商们开始做园林示范区了，有多少功底也愿意展示给大家。

不管是异地的示范区，还是项目内部的，你但凡有一个园林示范区，就已经比其他的眉清目秀了。

直到现在，兰州所有的新项目，基本全维展示区要比楼起来的更快，园林、会所全方位提前呈现。

尤其是会所，功能越来越丰富，男女老少的需求都给你关注到了。

有人开玩笑说：兰州现在的新项目，没有会所，都不好意思开盘。

这话也没毛病，毕竟现在兰州以改善盘为主的新项目，都清一色的配备了会所。

开发商配了会所后，兰州购房者的观念也转变了，只要你是改善盘，你就得有会所。

“你看隔壁的那楼盘，会所里面啥都有；同样的价格，人家有，你咋就没有……”

那么问题来了，会所的存在，是开发商的营销工具，还是真的能提升居住的品质，让我们心甘情愿的掏钱？

今天，我们来好好掰扯一下。

从兰州目前的新盘来看，会所、下沉庭院等早已成为了一个楼盘的标配。

而且，现在的会所是越做越好了，从当初的几百平到现在的两千多平，规模也越做越大。

你还真别说，这规模大的好处就是能配的都给你配上，健身区、瑜伽室、棋牌室、私宴厅、儿童游乐区全都有，功能分区更加丰富、细分。

但有趣的是，在这场配置竞赛中，唯独泳池的出镜率始终不高。

不像南方城市高端楼盘动辄标配恒温泳池，兰州的会所中，泳池的爆率极低，这和兰州人的生活习惯是有关系的。

北方人对于游泳的需求是有限的，再加上一个泳池是要烧钱的，恒温设备、水循环系统、人工维护等，那可是要花不少钱的。

但还是有一些开发商不信邪，给自家的社区里配备了泳池，但还是没摸透，最后由于多种原因歇菜了。

所以，现在兰州人对会所的态度，那就和当初对四代宅露台的态度是一样的，有支持的有反对的。

一边说会所肯定好，这种高端的生活方式让你享受到了，偷着乐去吧。

另一边说会所就是开发商的营销套路，交房后大概率会闲置、落灰，沦为面子工程，再说了会所是要吃钱的，谁来养呀。

公说公有理婆说婆有理，谁说的对我们还真无法评判，但会所不能简单用有用或没用来定义，更核心的逻辑在于：关系场的核心，是一种空间编剧。

房地产它本质就不是简单的造房子，而是造生活，一个优秀的开发商，给业主的配置，要高于他现有的生活水平，才能谈得上进步。

就像十几二十年前，人车分流、园林景观还是少见的高配，现如今却成为住宅的基础标配。

举个例子你就知道了，你看之前的园林景观跟个糙汉一样，随便种点树，不知名的花花草草都搞里头。

你看现在园林景观，还讲究三维、四维、五维的，一眼望过去直接就心动了。

所以，会所就是在给业主提供一种更优质、更多元的生活方式，开发商必须要配。

你得先有，业主才会尝试使用，建立新的生活习惯。

所以，毫无疑问，做会所那就是一种进步。

但我们也不能忽视不同的声音，毕竟理想与现实之间，往往存在差距。

兰州市面上这么多配备会所的新盘，真正能够长期运营下去的有多少，还真不知道。

而且，会所对兰州市场是一个新生事物，没有经验去借鉴的，如何实现可持续的盈利，避免长期亏损这些开发商都要考虑的。

我们都知道，会所很烧钱，运营成本高，很多开发商在销售阶段，只会说会所有多高端，如何运营提都不提。

或者说由地产公司的营销团队来负责，但交付后，实际运营的还是物业公司。

但即便是开发商自持物业，地产公司与物业公司也是两个独立的体系，权责划分模糊，互相难以约束，最终的运营效果可想而知。

会所运营的方式，无外乎就那么几种。

第一种是有钱，有情怀的开发商自己运营，投入大量资金人力，持续输血，维持会所的运营。

当然，这种是非常理想的状态，但是一味地花钱没有入账，开发商的钱包也遭不住。

第二种包出去，开发商的压力是小了，但第三方为了盈利，肯定会向外揽客，这就破坏了社区的纯粹性，业主也不高兴。

毕竟，会所对外开放意味着所有人都可以自由出入小区，业主的安全无法保障。

如果开发商最初能够想到会所后期的运营，提前解决业主抗性，想必后期也不用抓耳挠腮了。

第三种就是仅面向业主开放，解决纯粹性的问题，但这种大概率也维持不久。

会所是要营业，为了维持运转，要么收会员费、要么涨物业费，这是在所难免的。

但一涨物业费，业主肯定不愿意，本来加个会所就比其它楼盘的物业费高，结果你还涨，业主大概率也不想多掏钱。

毕竟业主的消费是有限的，没有谁一天24小时都呆在会所里面，等到新鲜感一过，会所便会形同摆设，难以长久维持。

还有一个问题就是会所设施的含金量，也不是所有的会所都值得期待的。

为了节省成本，部分开发商会简单的划分出一小部分空间，隔出几个房间，用来摆放麻将桌、瑜伽垫、洗衣机、茶桌等。

很多时候，这些场景更多是为了在销售阶段呈现一种理想的生活方式，用来讲故事，营造氛围。

可一旦项目清盘，没有了开发商的持续输血，后期的运营很难持续。

交付之后，这些会所要么缩减运营投入，要么直接锁门，让曾经的高端配置沦为落灰的摆设。

尤其是现在兰州市场上的四代宅项目，大多还在建设阶段，会所这类配套暂时没有真正交付、长期运营的先例。

没有真实的运营案例作为参考，我们无法判断哪个项目的会所是真心实意的投入，哪些只是阶段性的营销亮点。

那么，面对兰州楼市的会所内卷，购房者到底该如何选择？

最稳妥的思路就是对会所的运营要多一分理性，可以期待它带来的生活氛围和新鲜感，但不必被其过度影响判断。

当然，如果你特别喜欢会所带来的这种新奇的生活方式，比如健身、社交、亲子互动等等。

那么你在选择时，一定要优先考虑这两类开发商。

一类是在兰州持续拿地、口碑稳健的全国性口碑房企。

这些开发商资金实力雄厚，且注重长期口碑，不会因为一个项目的会所运营亏损而砸了自己的招牌。

只要他们还在兰州拿地，就会持续投入资源运营老项目的会所，保障业主体验。

另一类是兰州本土兼具实力与口碑的民企。

这里有一个关键的判断标准，那就是开发商是否还在兰州持续拿地，持续开发新项目，持续拿地，往往意味着企业资金充足，发展稳定。

反之，则对于会所的长期运营，要多一份理性的考量。

然而，也不能否认一些房企的渣男思维，先拿会所造梦，把房子卖出去就万事大吉，至于交房后会所的运营，根本不在他们的考虑范围内。

当然刚需盘也不用眼馋，与其加入卷会所大军，不如踏踏实实把防水、隔音这些基础面做好，提高住宅的基础品质。

对于购房者而言，不必盲目追捧会所，也不必一味否定会所，在买房时，要理性，多思考一下，不要把会所作为决定因素。

记住一句话，买房，还是要看点更加有确定性的东西。

作者=指兰针·晓晓

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