1062万观看量背后：吴向东直播详解珍十五革新和卖酒新模式

• 在万商联盟成功经验基础上，珍酒针对珍十五·第五代推出了渠道激励方案，核心目标是让卖酒的人持续赚钱。这绝不是一场普通的新品发布会，而是一次关于珍酒未来几年战略棋局的完整路演。

文｜付双祺

3月18日，珍酒李渡集团董事长吴向东开启个人第九场大型直播，主题明确：珍十五·第五代上市暨全新卖酒模式阐述。

1062万人次观看，360万次点赞，最高在线人数35.5万……亮眼数据直观印证了此次直播的超高关注度。

这场三个小时的直播中，吴向东分享了很多内容。在云酒头条看来，相较于新品发布与模式变革，更具行业影响力的，是他直播开场便抛出的重磅计划：珍酒将学习茅台“茅台15年+飞天”的产品战略，精准布局中高端与次高端价格带，全力打造“大珍+珍十五”两大超级单品。

当下白酒行业正处于深度调整期，敢于明确喊出对标茅台，本身就是一种底气。而这份底气，既源于去年以来大珍交出的亮眼成绩单，也来自一个正在加速成型的“双子星”产品格局，为品牌长远发展筑牢根基。

大珍+珍十五

构建珍酒“双子星”产品格局

茅台15年和飞天茅台，是中国白酒史上最成功的产品组合。前者以年份老酒定义高端价值，后者以超级流量占据核心价格带，二者互补共生、价值共升，共同支撑起茅台的万亿市值。

吴向东要学的，正是这种“双强矩阵”的打法。那么，珍酒是否具备这样的产品条件？

大珍是珍酒去年6月推出的战略新品，以“600元价格对标3000元品质”的极致质价比切入市场。上市不到10个月，累计回款已超9亿元，覆盖全国31个省份、280个城市，成为中高档白酒新品销量第一。

珍十五则是珍酒的“老将”。吴向东透露，自2016年上市以来，累计销售超1.5万吨、超3000万瓶，销售额突破百亿元，在贵州、湖南、河南、广东、山东等酱酒大省稳居前列。

一个主攻600元价位段，一个稳占350元价位段；一个以极致质价比破局，一个以十年口碑守盘。两者在价格带上形成阶梯，在消费场景上形成互补——商务宴请、礼赠收藏用大珍，日常聚饮、宴席用珍十五。

这不是简单的产品叠加，而是覆盖不同消费层级、满足不同用酒需求的组合拳。在白酒行业存量竞争加剧的当下，拥有一个双强矩阵，意味着企业可以在同一品牌势能下，实现客群的最大化覆盖和消费频次的最大化提升。

因此，珍酒不仅具备打造“双子星”产品格局的硬核条件，且这一布局将为企业持续增长注入强劲动力，也为酱酒行业高质量发展提供可借鉴的实践路径——在白酒行业深度调整的当下，这种“双强矩阵”的战略布局，或许将成为穿越周期的答案之一。

十年第四次迭代升级

珍十五·第五代变在哪？

为什么要对珍十五进行升级？吴向东解释说，珍十五四次迭代，主要还是酒体的升级，外观变化不大。在他看来，一款好酒的核心是口感、口感、还是口感。这句话，正是理解珍十五迭代逻辑的钥匙。

国家级白酒评委、贵州珍酒酒体中心酒体设计师赵翠梅现场介绍，此次发布的珍十五·第五代产品，在酒体上实现了三大突破：一是增加优质基酒及大回酒使用比例，使香气更立体饱满；二是加入不同年份珍稀老酒，提升酒体的醇厚感和层次感；三是融入更多风格调味酒，实现口感层次分明又浑然一体。

这套升级背后，是珍酒产能和储能的支撑。2025年，珍酒酿酒产能达4.5万吨，优质基酒储存超15万吨。只有足够的老酒储备，才能支撑起持续的品质迭代。

包装设计上，第五代同样有看点。

珍酒李渡集团视觉创意总监焦哲介绍，设计团队走访非遗匠人、翻阅典籍，提炼出8款经典的吉祥纹样，打造专属“珍宝纹”，并参照非遗錾刻工艺呈现，弱化工业感、增强手作质感。整体设计围绕东方文化延续与本真回归，将容器功能与情感寄托结合，让消费者在品味美酒的同时感受东方文化魅力。

用一句话总结：珍十五·第五代，是一次“里子”和“面子”的双重进化。里子是对口感的极致追求，面子是对东方美学的当代诠释。两者结合，指向同一个目标——为珍酒建立起更高的市场竞争壁垒，打造一款真正的超级单品。

万商联盟之后

“月月分红”新模式实验

去年5月，珍酒推出“万商联盟”模式，用“一群人，一瓶酒，一辈子”的理念，构建起一个团购卖酒的“高速公路”。

300天过去，累计超1万客商参加论坛活动，签约联盟商超4000家。万商联盟成为2025年最具热度的创新商业模式，获得了人民网“2025国民消费创新案例”。

在万商联盟的基础上，吴向东此次发布了针对珍十五·第五代的创新商业模式——在全国设立15个区域指挥部，未来5年，还将联动各地资源，举办超500场创富论坛。

在万商联盟成功经验基础上，珍酒针对珍十五·第五代推出了渠道激励方案，核心目标是让卖酒的人持续赚钱。

珍十五·第五代新模式，以“月月分红”为核心，用低门槛（三年销售不低于99箱）、高频次（24个月持续分红）、长周期（3年起步，瞄准6-10年合作）的利益绑定，把渠道激励从“年终奖”变成“月奖励”，让卖酒的人每个月都能看到钱进账。

吴向东在直播中解释了这套设计的初衷：“传统酒厂返利，往往年底算总账，压着资金，看不见、摸不着。但我们不一样，要让合作伙伴每个月都看到钱进账，每个月都有现金流。这不是返利，这是厂家的‘特别保证金’，是对长期合作的承诺。”

对联盟商而言，现金流的确定性大幅提升，资金周转压力有效缓解；对厂家而言，高频次的利益绑定，意味着更高黏性的合作关系。双方从“一年一结账”的买卖关系，变成了“月月有往来”的利益共同体。

当然，模式再好，也要规矩护盘。吴向东同步制定了“六不准”铁律，一旦发现恶意乱价，直接终止合作。如果中途停止打款、未连续3年完成任务或出现违规销售，分红自动终止。

吴向东也呼吁，所有大珍联盟商均可布局珍十五产品，强调大珍与珍十五形成互补关系，二者分别定位600元、350元价位段，覆盖不同消费需求，可通过产品组合拳打造产品矩阵、留住客户。

发布会上，吴向东还透露了一个重磅信息：牛市超级啤酒将推出一款定价30多元的亲民产品，预计今年下半年上市。

所有的思考

都指向长期主义

发布会后的媒体交流环节，吴向东分享了一些自己最新的思考。

关于打造新场景，他向云酒头条表示，计划深入研究中国自唐、宋以来的早酒文化，结合当下银发经济趋势，挖掘更广阔的消费市场潜力。他认为若能将白酒与健康生活、健康美食及早酒、午酒文化相结合，这一市场规模有望超越现有市场。

关于酱酒发展规律，吴向东强调，酱酒行业需具备重资产、长周期、强品牌三大核心要素。他建议，酱酒企业应遵循行业客观规律，唯有储备充足优质老酒、保证足够储存周期，并具备品牌打造及市场管理能力，才能实现新的增长。

关于企业家IP打造，吴向东说，自己还处于创作的鼎盛时期，会把更多对社会、对企业、对人们有价值的东西奉献给大家。就在发布会前一天，正和岛联合新榜发布2026年1-2月《企业家视频IP100榜单》，吴向东视频号“吴金东-珍酒李渡”荣登榜首。

这些回答和思考，其实指向同一个内核：长期主义。早酒文化是对消费场景的长期探索，酱酒规律是对行业本质的长期坚守，企业家IP是对沟通方式的长期投入。三者叠加，构成吴向东不断创新的底层逻辑。

这绝不是一场普通的新品发布会，而是一次关于珍酒未来几年战略棋局的完整路演。