国邦医药董事长邱家军：从县城小厂到全国医药百强 双主业协同筑就医药动保全球产业版图

从一家以饲料添加剂为主导产品的地方小厂，到如今成长为覆盖全球117个国家和地区、拥有5000余家客户的全国医药制造百强企业，1996年起步于浙江绍兴新昌的国邦医药，在创始人、董事长邱家军的带领下，已深耕医药、动物保健品两大赛道三十年。

三十载深耕之路，国邦医药的成功并非偶然，核心依托于“医药+动保”双主业并行的协同战略、全员参与的务实创新理念、“以奋斗者为本”的人才激励体系等，共同构建起坚实的医药行业壁垒。在谈到国邦医药的未来规划时，邱家军清晰勾勒出再造一个“国邦”的战略蓝图——形成“60个品种全球领先、150个品种规模化生产、200个品种具备生产能力”的产品布局，同时向新药、宠物药、CDMO、食药同源、高端新材料等领域全面拓展，致力于成为健康活性产品的“世界配套工厂”。

从地方兽药厂到全国医药百强

“国邦医药有几个重要节点，其中第一个就是在办厂首年赚到‘第一桶金’的时刻，那时候觉得企业终于‘活下来’了。”回忆起创业初期，邱家军的语气里仍带着感慨。国邦医药在创立初期专注于动物保健品的生产与销售，其核心产品包括饲料添加剂及动保制剂系列，兽用药也为企业发展打下第一块基石。

目前，国邦医药动物保健品板块囊括了动保原料药、动保添加剂及制剂，动保原料药产品主要包括氟苯尼考、盐酸多西环素、恩诺沙星等，这些产品在动物保健品市场具有较高的品牌知名度和市场占有率。目前，公司已成为国内动保原料药领域品种布局最为齐全、广泛的企业之一。

而将主业从动物保健品板块拓展至医药板块，邱家军坦言，这是企业自我发展的选择。“早期选择动物保健品，一是因市场尚处洼地、竞争较小，二是团队在新昌制药厂时积累了化学药制造的相关经验；而转向人药，也与我自身的医药教育背景有关，我毕业于中国药科大学，始终想以实业服务生命健康。”邱家军介绍道，国邦医药在动保领域盈利后，陆续创办三家药厂，逐渐形成动保+医药齐头并进的业务格局。

沿着国邦医药业务拓展的轨迹来看，2000年底浙江国邦成立，陆续开始生产环丙沙星、阿奇霉素、罗红霉素、克拉霉素等原料药；2006年底山东国邦成立，开始规模化生产硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等关键医药中间体产品；2017年中同药业成立，国邦医药业务拓展至医药制剂中间体领域。

医药板块和动物保健品板块共同撑起了今日的国邦医药，其主要业务涵盖医药原料药、医药中间体、动保原料药以及动保制剂等多个领域，已成为全球大环内酯类和喹诺酮类原料药的主要制造商之一，国内硼氢化钠、硼氢化钾、环丙胺等中间体产能最大的企业之一，国内动保原料药领域品种布局最为齐全、广泛的企业之一。2016年至2025年，国邦医药连续10年入选中华全国工商业联合会医药业商会全国医药工业百强名单。

创新是国邦医药双主业共同发展的核心驱动力，邱家军的创新理念颇具务实色彩。在他看来，创新不是某个人的事，而需要企业全员的岗位创新；同时，创新也需要投入，既包括资本和产业项目的投入，更需注重人才投入；此外，创新还需要专业高度，新药创新必须建立于常规药的基础。“就像做菜一样，常规产品是家常菜，全新产品是高档菜，如果没有烧家常菜的经验，那么创新做出高档菜的成功率就会很低。”邱家军比喻道。

邱家军指出，国邦医药的创新始终立足常规药基础，通过人才与资本双投入等方式，保持企业创新底色。截至2025年末，国邦医药拥有研发技术人员570余人，累计获得授权专利220项，其中发明专利211项，累计共有18个产品取得欧盟CEP证书，8个产品通过美国FDA认证。

登陆资本市场赋能全球化

2021年8月2日，国邦医药登陆资本市场，这成为企业发展的又一关键节点。“那天是建党100周年一个月零一天，意义特殊，也赋予了我们更强的责任与使命。”邱家军回忆道。他认为，资本是企业的“血液”，企业上市后持续的资本供给，为研发投入、产能扩张提供了保障，也让企业在全球产业链中的话语权进一步提升。

在上市初期，邱家军就为国邦医药规划了上市后的战略路线图：以医药化工技术为核心，坚持“一个体系、两个平台”经营战略，通过横向多品种复制，持续增加优势品种；以原料药为起点，通过纵向产业链延伸，增强整体竞争优势；发展与产业相适应的创新模式，由对标创新到组合创新、自主创新，最终打造形成以健康活性物质为核心的星际产业结构。

“我们从实业起家，对投资者始终怀有敬畏之心，认为回报股东的核心是把公司发展好、实现盈利。”邱家军直言，目前国邦医药盈利水平良好，现金流持续增长，负债率较低，未来计划在重点科研项目投入、企业并购等方面发力，希望将资本打造成除创新之外的“第二发展引擎”，创造更好的经营业绩回报股东。

当前，国邦医药IPO募投项目已经逐步释放效益。2021年，国邦医药首次公开发行新股扣除相关费用后的募资净额约为26.45亿元。截至2025年末，国邦医药IPO募集资金全部投入完毕，相关项目正成为公司未来重要的新增长极。

国邦医药在上市初期曾披露，首发募集资金的用途之一，将用于加强其全球产品营销网络。目前，国邦医药全球销售网络覆盖6大洲、117个国家及地区，海外市场既包括德国、法国、西班牙、意大利等欧洲制药强国，也覆盖印度、巴西、巴基斯坦等人口大国及共建“一带一路”国家；服务5000余家客户与供应商，更与拜耳、礼来、雅培、诺华、巴斯夫等全球知名制药企业建立了稳定合作关系。

国邦医药从小型兽药厂发展成如今的医药平台龙头企业，这一成果亦离不开其强大的营销网络的支持。而国邦医药何以形成这一庞大的全球化渠道平台？邱家军表示，关键在于质量和信用，国邦医药遵循“市场主导，贵在品质”，产品端形成“高端+普规”矩阵，客户端则执行“一客多品”交叉营销战略。

“为持续拓宽全球市场渠道，早期我们会主动走出去，积极参与行业国际展会，展示企业技术与产品实力，挖掘更多全球合作机会；在此基础上，我们通过创新降低企业成本、扩大产品规模，坚持‘科学创新，做品种的头部企业’这一理念，注重边际成本带来的价值，并秉持‘利他’理念，让供应商和用户在合作中真实受益。”邱家军进一步表示。

剑指“健康活性产品的世界配套工厂”目标

如今，国邦医药在医药原料药和动保原料药两个领域都取得积极成果，截至2025年，国邦医药共有二十多个产品市占率全球领先，其中收入超1亿元的产品有13个，收入超5亿元的产品4个；共有38个医药原料药、16个动保原料药在国内获批，实际生产、销售80多个活性化合物产品。

（图片来源：公司供图）

从业绩表现来看，国邦医药上市以来业绩稳步增长。最新数据显示，2025年前三季度，国邦医药实现营业收入44.70亿元，同比增长1.17%；实现归母净利润6.70亿元，同比增长15.78%；单三季度实现营业收入14.44亿元，实现归母净利润2.15亿元，同比增长23.17%。

“未来，国邦医药的核心目标是成为‘健康活性产品的世界配套工厂’，在全球生命健康产业链中找准定位、实现互补共赢。”对于国邦医药的长远发展目标，邱家军已有坚定规划，实现这一目标的核心在于，利用中国完备的医药工业体系，帮助发展中国家完善医药工业系统建设，在产业链上形成互补，在产业集中区域打造产业集群，抢占发展先机。

据邱家军介绍，国邦医药将专注于人用医药、动物保健、植物保护、功能营养以及康复康养等5大生命健康领域，未来将向新药、宠物药、CDMO、食药同源、高端新材料等领域全面拓展，企业层次将达到全新高度。同时计划再造一个“国邦”，形成“60个品种全球领先、150个品种规模化生产、200个品种具备生产能力”的产品布局。

“立人立国，兴业兴邦”，这是国邦医药名字的由来，也是邱家军创立企业的初心。“以人为本，让员工有获得感，人民幸福则国家强；兴业兴邦则是着眼行业，我们做好医药行业，企业增效、实体经济发达则国家兴。”站在国邦医药成立三十载的新起点，邱家军表示，国邦医药将继续惟实励新、勇毅前行，在健康活性物质领域持续深耕，书写中国企业走向全球、赋能健康的新篇章。