从“卖产品”到“卖服务+体验”，古镇灯博会探路“两业融合”

南方财经记者 孙静芳 中山报道

3月18日，第34届中国（古镇）国际灯饰博览会（春季）在中山市灯都古镇会议展览中心正式拉开帷幕，为期4天。本届灯博会不仅延续了“古镇灯饰 照亮世界”的主题，更在展览内容、展示形式、商贸模式和服务体验上实现了全面升级，鲜明地传递出一个信号：古镇灯饰正从传统的“卖产品”向“卖服务+卖体验”加速转型，推动先进制造业与现代服务业深度协同发展。

“智造+设计+场景”的综合解决方案

走进本届灯博会主会场，映入眼帘的不再是单一的产品陈列，而是一个个融合了智能感知、健康光环境、场景化设计的“光空间”。尤其是H馆，作为“专精特新”主题馆，汇聚了一批拥有核心技术的企业，全面展示从智能控制系统到离网照明、从光伏储能一体化到人因照明的全场景解决方案。

据悉，在行业趋势把握上，本届灯博会围绕智能照明、绿色低碳、健康光环境三大方向，集中展示智能感知光控系统、全场景智能解决方案、离网照明与光伏储能一体化产品等新成果，从传统制造走向“智造+设计+场景”的综合解决方案。

智能家居场景里，灯光可随语音、人体感应自动调节；健康光环境展区，无频闪、防蓝光、节律照明产品适配家庭、办公、医疗等多元场景；商业与文旅场景中，灯光设计与空间美学深度融合，让照明从功能性产品升级为生活方式载体。这种从“卖灯具”到“卖方案、卖场景”的转变，让客户直观感受光的价值，也让企业跳出低价竞争，提升产品附加值。

“创新是产品的生命线。”中山松伟照明创始人谢伟感慨道。松伟照明从2003年创立至今，从租用300平方米厂房的“夫妻店”起步，如今已拥有占地46亩的数字智能化产业园，获得专利超过1000件，走上了高端灯饰之路。

另一家本土培育的企业意盛源照明，从2015年成立时的七八人团队起步，如今产品远销全球60多个国家和地区。企业紧跟市场趋势，从LED灯丝灯泡切入，到2021年布局COB灯带，如今COB灯带月产能从几万米跃升至500万米。企业还率先研发生产LED Mini透明屏，厚度不足半厘米，精密度与透明度均处于行业前列，并自主研发配套APP，实现蓝牙、Wi-Fi双连接。

“把‘内功’练好，产品做丰富了，我们就有信心进一步拓展国内外市场。”意盛源总经理覃宏坚表示。本届灯博会上，企业携柔性透明屏、卷料灯带、LED智能背包等拳头产品亮相，已有来自俄罗斯、马来西亚等国的四五十位客户确定到访。

展会跃升为“行业生态大会”

如果说过去的展会更像是“订货会”，那么本届灯博会则更像是一场“行业生态大会”。除了传统的展览展示，主办方精心策划了多场高峰论坛、商贸配对会、实景选品导赏团等活动，将信息交流、技术对接、文化体验深度融合。

在商贸精准对接方面，本届灯博会首次大规模组织境外采购团，邀请来自马来西亚中国总商会及“一带一路”共建国家的专业买家团队，深入卖场实景选品、现场议价。3场“灯饰在线商贸配对会”采用智能匹配机制，实现一对一精准洽谈，提升对接实效。这种从“展台交易”向“场景对接”的转变，正是“卖体验”理念的生动体现。

古镇镇还在开幕式上与天猫、京东两大头部电商平台签约，推出“广货行天下·古镇灯饰专场”线上专区，打通线上线下融合通道。与此同时，北京、上海、杭州等10座城市的12家灯具大卖场被授予“中国灯饰之都（古镇）全国直销基地”，成为“广货行天下”线下专场的核心载体。

以上海灯具城为例，这座直销基地已深耕十余年。如今，上海灯具城超九成商家都是中山古镇的灯饰品牌。在今年1月“中山百货进上海”活动中，雷士光电、松伟照明与上海经销商现场签约，签约额突破5500万元。松伟照明上海灯具城店长王南皓表示：“上海的顾客对于智能生态的需求越来越多，我们会将顾客的需求反馈给中山厂家，由此推动产品创新升级，实现以销促产。”

线上线下联动，展示与体验并重，古镇灯饰正在构建一个覆盖全国、连接全球的“服务+体验”网络。

古镇镇党委书记薛治国表示，古镇镇坚持国内电商与跨境电商“两手抓”，依托全省首批“跨境电商+产业带”试点城市等优势，计划培育一批亿元级电商企业、优质跨境电商平台，让“古镇灯饰”全面打通线上线下、国内国际市场，持续提升市场份额。

在本届展会期间，主办方联合广东省电子商务协会等机构，组织多场跨境电商主题论坛，邀请行业专家、平台代表、出海企业分享经验，探讨品牌出海的路径与策略。

从展会到“城市节庆”

本届灯博会不仅是一场行业盛会，更是一场面向公众的文化盛宴。自3月18日至24日，“光韵灯都·悦享生活”文化嘉年华活动在灯都生态湿地公园、灯王广场等地同步举行。美食区、手信区、灯都优品展示区人气火爆，无人机表演、潮汕英歌舞、非遗打铁花、光影灯光秀轮番上演，日日有活动，夜夜有亮点。

这种“展会+文化+旅游”的融合模式，正是古镇镇推动“两业协同”的生动实践。通过将专业展会与城市文化深度绑定，古镇不仅吸引全球客商，更让市民和游客沉浸式感受“灯都”魅力，提升城市品牌软实力。

中山市副市长周作德在开幕式上表示，中山始终坚持实体经济为本、制造业当家，将照明灯饰作为“新十大舰队”的代表性产业重点打造。中山正全力打造珠江口东西两岸融合发展战略支点，推动先进制造业与现代服务业深度协同发展。照明灯饰作为中山最具特色的支柱产业之一，正以古镇灯博会为平台，走出一条“高端化、智能化、绿色化、品牌化”的发展之路。