当小红书成为网文网站的“推流系统”

在写一本新书前，人物设定、情节大纲等要素是一名合格的网文作者必须准备的，但对于晋江文学城（下面简称晋江）的作者而言，除去这些工作，如何让作品在质量和字数一定的前提下获得更多的曝光，从而能够顺利上架销售，却是准备工作中的重点。上架销售对作品的字数和收藏量有明确要求。近年来，因平台内部流量下滑，作者需要在作品筹备阶段就做好提高作品收藏量的规划与布局。基本是从三个方面着手：其一，提高“预收”，即作品发布文章简介、但未发布正文章节时的收藏量。其二，选择合适的开文时间。其三，在小红书等平台寻求更大的推广机遇。因此，大部分作者在正式发表新作品之前，需要着手推文，检查和试验作品能否通过小红书进行大范围的推广。

为何小红书能从一众社交媒体平台中脱颖而出，成为晋江最主要的推文平台？究其根本，在于其极高的转化率和极低的运营成本。转化率是指帖子的点赞、收藏量转化为作品浏览量或收藏量的比例。小红书的转化率高，与其定位、帖子形式和个性推荐有关。首先，小红书是年轻女性群体占据主导地位的社区，它拥有3亿月活用户，其中女性占比71.98%，“00后”占比35%，“95后”占比50%（2025年统计数据）。相比抖音、微博、快手等平台，它的用户群体与晋江读者群体重合度最高。其次，制作推文最便利的形式无疑是截图与推荐语的结合，这恰恰与小红书图文与视频并存的灵活发帖形式相契合。最后，个性化推荐是主流社交媒体平台都会配备的功能，恰好弥补了晋江缺乏个性化推荐的短板。小红书极低的账号运营成本也值得一提。在小红书上，即便推文博主的账号粉丝基数小，也有可能发出点赞量破千的帖子，而这在微博上是极难达成的。这种低投入下潜藏的高回报，让作者和博主双方都感到十分满意。

推文在商业化的过程中，结合不同平台的特色，形成了特有的发帖形式和不成文的规范。在小红书，无论推文主体是作者、读者还是推文博主，主流的推文形式一般只有四类：封面推、“文案”推、片段推、评论推，且以前三类为主。四类推文形式按照帖子封面的内容为区分，分别放置封面、“文案”、作品片段截图和作品评论区。这种“图片+推荐语”的形式，与番茄小说的推文构成存在一定的耦合。番茄小说的书城、书架、“我的”三个页面中都有大量的个性化作品推荐，而其形式是以封面、书名、“文案”前两行和评分四者相结合的图文推荐模式。在以上推荐形式和个性化推荐的机制下，作者选择把作品或人物设定的标签打在展示的“文案”中，提高了触达读者的命中率，成功实现了读者和作者的双向奔赴。小红书的推文形式与此相似，发帖人需要将作品的亮点尽可能地放在推文的封面和标题上，让感兴趣的读者能够更精准地发现这部作品。这种推文形式符合了读者、作者双方的需求。

尽管在推文方面有着诸多优势，但对比其他以阅读为主题的软件，作为功能繁多的兴趣社区的小红书在推文方面天然存在着各种不可忽视的不便和问题。

于晋江作者而言，选择通过小红书推文来获取收藏量实属无奈之举。她们需要花费更多的时间、精力和金钱成本，可许多新人作者在作品未曾赚到一分钱的时候就已经花了不少钱购买推文。另外，依靠平台外的推广将导致作品收藏量、订阅量等数据的增长情况变得极为不可控。很多作者调侃，推文帖子能不能火，纯属玄学。哪怕这种不确定性带给了作者诸多可能，但也让作品的“成长”带来了更多的不确定性。

实际上，小红书并没有那么适合推文。小红书推文的大部分目标用户或许有阅读网文的兴趣，但不一定拥有即时阅读的需求。晋江之外的推文转化率之所以低，是因为读者在刷到推文之后还要切换软件、打开晋江、点击搜索才能看到作品的具体信息、进行下一步的操作。相比于退出帖子继续刷帖，收藏一本新书的操作步骤多、时间成本高，大部分读者哪怕感兴趣也不会即时搜索。因此，哪怕小红书的转化率是各平台中最高的，但效率也完全低于小说阅读软件内部的推流。

值得一提的是，小红书上泛滥的推文主要来源于晋江，番茄小说、长佩文学网、起点中文网等平台的推文内容比较少，且在晋江推文的评论区予以回应的读者数量不低，因而可以认为，这暴露了因榜单设置单一、缺少个性化推荐等原因导致的淘书不便的问题，这降低了读者使用晋江淘书的意愿，直接导致晋江内部流量的相对低迷。尽管以小红书作为“外置推流系统”可以暂时缓解读者和作者的阵痛，但这不过是作者为求生存的权宜之计，治标不治本。若晋江不能将流量牢牢掌握在平台内部，长此以往必然失去主动性。如果小红书对推文帖子进行集体性限流，将严重影响晋江内部的生态，而这种情况并非从未发生。因此，晋江应积极解决读者找书难的问题，将流量牢牢握在自己手上。对此，可以考虑以下建议：一，在保留大部分榜单的前提下，参考番茄小说的推文形式，增设个性化推荐区域，使用大数据进行推流。二，当前“搜索”功能单一，可以通过整合“搜索”和“标签找书”功能，在“发现”页引入AI找书功能，提高找书的便捷性和精准程度。当读者能在晋江准确找到符合自己口味的作品时，读者和作者就不必在小红书相遇，平台流量自然而然会回升。

（作者系中山大学中文系本科生）