这个非遗代表性传承人凭啥靠IP授权年入300万元？

杨华珍为《侏罗纪世界》设计的刺绣版LOGO。

扫码了解杨华珍IP授权详情。

□四川日报全媒体记者吴晓铃/文 吴枫/图

问题

●与多个品牌展开合作，仅非遗纹样IP授权收益就超300万元，这里面究竟有何秘诀？

回答

●为产品量身设计图案，图案既有浓烈的民族特色，又有美好寓意，让品牌方爱不释手

●除一次性授权外，还可选择产品销售提成合作模式，参与产品提成，拥有产品销售收益

●将作品进行数字化，并制作成动画在社交平台发布

结论

●IP授权内容为王，要不断生产出更好的纹样图案和刺绣作品，才会有更多品牌关注，非遗才能不断跨界。没有创意和创新，IP授权将没有生命力

●这是一场从匠人到产品经理，再到IP运营官的思维升级。非遗只要做好确权、创新、运营、风控等功课，完全可以“破圈”生长

如果一名非遗代表性传承人仅靠画几个纹样，就能卖个“大价钱”，你会不会吃惊？藏族编织、挑花刺绣工艺的国家级非遗代表性传承人杨华珍就做到了——去年，杨华珍与环球影业、NBA中国、民生银行等9个品牌展开合作，仅非遗纹样IP授权收益就超300万元。这里面有何秘诀？

本想报价3万元，对方却开价20万元

近日，记者来到成都天府艺术公园内杨华珍的藏羌织绣门店。店内不仅可看到各种藏羌织绣挂画及文创产品，还有杨华珍历年来为国内外品牌设计的各种纹样。

2014年，当日本化妆品品牌植村秀让杨华珍设计卸妆油包装纹样时，她没料到3天设计的两个纹样能卖出高价。“本想‘狮子大开口’报个3万元，但一直不好意思说出口。没想到对方直接说设计费20万元。”杨华珍说。

两个纹样为何能卖20万元？杨华珍为产品量身设计了绿茶和金刚杵两款图案。图案既有浓烈的民族特色，又有美好寓意，让品牌方爱不释手。此外，这两款图案并非既有的藏羌织绣图，而是杨华珍基于藏羌织绣进行的原创设计，拥有绝对知识产权。这些设计根植于传统却不因循守旧，尤其配色升华了原有藏羌织绣的乡土气息，变得更雅致。

在与该化妆品品牌成功合作后，十多年来找上门合作的国内外品牌有30余个，涵盖影视娱乐、体育、消费电子、时尚快消品牌等。

不只卖版权，还探索多条腿走路

在IP授权前只能挣个手工钱，3天设计的纹样赚20万元的成功试水，让大家看到非遗IP转化的多种可能。

“比如除一次性授权外，还可选择产品销售提成的合作模式。”杨华珍介绍，当年与植村秀的合作除授权费外，还参与了产品提成，拥有该款产品销售收益的5%，收入约300万元。

因此，当环球影业慕名前来合作时，双方再次采用产品销售提成的合作模式。杨华珍为环球影业《侏罗纪世界》系列的恐龙LOGO绣上几十种花鸟和植物，当环球影业使用这款LOGO制作文创产品或设计动漫时，她便可参与分成。

事实上，为避免把IP授权做成“一锤子买卖”，杨华珍的工作室十多年来一直在进行各种尝试。工作室的3名博士主持成立实验室，主要工作是将藏羌织绣作品进行数字化，并制作成动画在社交平台发布，放大传播效果。此外，作品的数字化还便于发布数字藏品。这些数字藏品不仅可销售，网友购买后还可到工作室实地体验绣品制作。

“未来我们还希望用AI学习她的作品，最终能自己设计杨华珍风格的新纹样。”杨华珍工作室主理人冯旸介绍，“广大网友同样可使用这种软件自己设计纹样，甚至上传到区块链变成NFT（非同质化代币）产品，我们收取软件使用费或参与NFT产品销售分成。”

模式可复制，既要传承又要创新

杨华珍非遗IP授权的成功可复制吗？答案是肯定的，关键在于要怎么走。

“要不断生产出更好的纹样图案和刺绣作品，才会有更多品牌关注，非遗才能不断跨界。没有创意和创新，IP授权将没有生命力。”冯旸介绍，近年来杨华珍工作室拥有知识产权的作品已有200个左右。

“创新的基础首先还是传承。”杨华珍说，近年来，大家越来越热爱传统文化，愿意为其买单。正是在这个大背景下，品牌商家才愿意引入传统文化元素，彰显品牌文化底蕴。“但传承人的作品不是简单的拿来主义，一定要有再创作，并且在作品中体现传承人对生活、对时代的理解。”

在四川大学教授李锦看来，非遗IP转化一定要满足几个重要条件，一是知识产权成立，也就是非遗要有专属“身份证”。此外，IP同样需要运营，要通过各种节会和社交平台扩大展示。“杨华珍模式，本质上是一场从匠人到产品经理再到IP运营官的思维升级。相信更多非遗只要做好确权、创新、运营、风控等功课，完全可以‘破圈’生长。”