福建
这是大赢的2430篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、钱花了，人忘了，这才是最冤的
去年认识个做教育培训的老板，咬着牙砸了300万做推广。电梯里、地铁上、短视频里，到处是他家的广告。三个月后问我："为啥咨询量没涨多少？"
我问他："你广告里说啥了？"他想了想说："我们师资力量雄厚，课程体系完善，服务贴心周到……"我又问："那消费者记住啥了？"他愣了，说："可能……记住我们logo是蓝色的？"
你看，这就是最惨的事。钱像水一样流出去，留在消费者脑子里的，只有一个颜色。
更惨的是，有些广告连颜色都没被记住。消费者看完，脑子一片空白，像从来没看过一样。这种广告，不是浪费钱，是浪费命。
二、好广告，一句话就能让人记一辈子
你记不记得"怕上火，喝王老吉"？记不记得"送礼就送脑白金"？记不记得"困了累了喝红牛"？
这些广告，有的被人骂了二十年"太俗"，但人家卖得好啊。为啥？因为俗到让人忘不掉。
广告这东西，最怕的不是土，不是low，是让人记不住。你做得再精美，像电影大片一样，看完人家问你"这广告卖啥的"，对方说不上来，那就是失败。
传播的第一原则，不是好看，是好记。
让人记住你是干什么的，记住用了你有什么效果，这就够了。剩下的，就是一遍又一遍地重复，重复到消费者想忘都忘不掉。
三、三个土办法，让你的广告扎进人脑子里
第一，一句话说清你是干啥的。别整那些"致力于为用户提供全方位解决方案"这种废话。就说人话。"修手机，半小时，当面修"——比啥都强。
第二，绑定一个具体场景。别光说产品好，说啥时候用。怕上火的时候，送礼的时候，困了的时候。场景越具体，记忆越深刻。
第三，重复重复再重复。别想着"这次换个新创意"。好广告都是复读机，同一句话，同一画面，播一百遍一千遍。消费者烦不烦？烦。但记住你了，这就值了。
四、写在最后
做营销，别老想着出奇制胜。能让人记住的"俗"，胜过让人遗忘的"雅"。
你传播的信息，消费者转头就忘，那这钱就是打水漂。你传播的信息，三年后人家还能脱口而出，这才是好广告。
记住：广告不是做给自己看的，是做给别人记的。
记不住的传播，都是耍流氓。
如果你也受够了"花钱没响"的广告，把这篇文章转给负责市场的那位同事。也许，你们该停下来想想：消费者到底记住了什么？
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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