智利办公室落地，海辰储能的“喜马拉雅山战略”在南美找到回响

最近储能圈有一件事，让鲜探觉得特别有嚼头——海辰储能，把办公室开到了智利圣地亚哥。

很多人可能觉得，不就是开个海外办公室吗？哪个出海企业不这么干？

但鲜探不这么看。结合最近深扒的海辰联合创始人王鹏程的一篇专访，再把这智利办公室落地的消息放一起咂摸，你会发现，这不仅仅是挂个牌子、派几个人那么简单。

这背后，是海辰一直憋着的那股劲儿，是他们提出的“喜马拉雅山战略”，终于在安第斯山脉脚下，找到了第一声回响。

水从山顶流下来，而不是倒抽上去

在《中国企业家》的独家专访里，王鹏程说过一段话，让鲜探印象极深。

他说，当初决定出海，第一站选美国，身边所有人都在劝他们，美国市场风险太高了。因为按照惯例，由于复杂的地缘政治问题等因素，多数新能源企业出海会首选在东南亚设厂。

但他和海辰储能董事长吴祖钰有一个战略认知：“水一定要从喜马拉雅山顶流下来，绝对不能倒抽上去。”

这句话，就是理解海辰储能战略的钥匙。

什么叫“倒抽上去”？就是哪儿容易去哪儿，哪儿没门槛去哪儿。先去东南亚，再去非洲，最后再啃欧美硬骨头。这看起来稳妥，但王鹏程认为，这是“逆势”，水很难抽到山顶。

所以，他们的第一站选在了美国——全球储能市场化程度最高、门槛最高、对手最强的地方。王鹏程说，之所以坚决要打美国市场，就是为了把认知和能力建在高点，再顺势而下，流向欧洲、大洋洲、中东、非洲。

这套打法，他称之为“水一定要从喜马拉雅山顶流下来”。

在当时看来，这确实有些冒险。储能行业鲜有人敢这么干，但结果验证了这种战略远见。海辰不仅在美国站稳了脚跟，还成了唯一一家在美国本土拥有产能的中国锂电池储能公司。在一个极窄的窗口期切入，靠的是一系列扎实的本土化运作，更关键的是——他们提前预判到了美国市场后来的政策逻辑。

风口很快就来了。从2022年到2024年，海辰来自美国和欧洲等地的收入分别为3.3万元、1.01亿元、37亿元；到2024年，海外营收在总营收中的占比已达到28.6%。

如今，这股从“山顶”流下的水，终于到了南美。

想通了这个，你再来看智利圣地亚哥办公室的启用，味道就完全不一样了。

南美的“回响”：为什么是智利？

智利这个国家，在储能圈的地位很特殊。它不是什么边角料市场。

恰恰相反，智利是拉美能源转型的引领者。鲜探翻了下背景资料，人家是有清晰路线的：2050年净零排放，清洁能源占比持续拉升。风光装机一多，电网最先感受到压力——要稳频，要调峰，要减少弃风弃光。这时候，2小时、4小时，甚至8小时的长时储能，就不是选择题，而是必答题。

这就是海辰瞄上智利的底层逻辑：一个高比例可再生能源电网，对长时储能的渴求，正在从“纸面规划”走向“刚性需求”。

有意思的是，海辰在圣地亚哥开业那天，亮出来的产品矩阵很有意思：

• ∞Power 6.9MWh系统：原生8小时储能，冲着电网全天候稳定去的。
• ∞Power 6.25MWh系统：2-4小时场景的主力，主打降低系统成本和运维时间。
• 大容量电芯：包括适用于 2 小时场景的 ∞Cell 587Ah 电芯和适用于 4 小时场景的 ∞Cell 1175Ah 电芯，精准卡位。

发现没有？这不是在拿通用品试水温。这是带着最精锐的“山地部队”，在高原上直接摆开阵势。

为什么能做到？因为海辰的能力，是在美国那个“喜马拉雅山顶”练出来的。面对一流对手，他们把自己从电芯供应商，迭代成解决方案提供者——不光是产品，还有技术方案、物流方案、甚至财务付款方案。这套能力体系一旦跑通，再切入智利市场，本质上是从一座高峰向相邻高原的能力输送，势能是顺的。

海辰国际业务总裁张觅智说，设立办公室是为了“更好地满足不同应用场景下对2-4小时及8小时长储能解决方案与本地服务的需求”。

这话说得轻描淡写，但鲜探听出了弦外之音：我们有全球顶配的产品和解决方案，现在，我们要在离你最近的地方，用你最能听懂的语言，提供你最需要的服务。

全球第二靠的不是运气，是“反向”认知

很多人不理解，为什么海辰6年能干到全球第二。王鹏程的解读是：“我们在这个行业的认知超过了他们。”

这不是自大，而是一种战略上的“降维打击”。当别人都在盯着动力电池时，他们从2019年就all in储能，并且定义了产品的几个核心方向：高安全、高能效、长寿命、极致成本。这些词现在听起来像政治正确，但在当时，储能还是个“混沌期”的东西，能这样定义，并且始终坚持，需要极强的定力。

尤其是安全。在那个一兆瓦时电站就算“巨无霸”的年代，谁会想到现在的储能电站动辄吉瓦时级别，是个不折不扣的“巨型炸弹”？

但海辰想了，而且一直在做。鲜探注意到一个细节：就在智利办公室开业的活动上，他们特意分享了刚刚完成的“全球首次搭载千安时级电芯的6.25MWh 4h长时储能系统大规模开门火烧测试”成果。

这个测试有多硬核？鲜探给你划重点：

• “千安时级电芯全球第一烧”：用的是他们1175Ah的超大电芯。
• “全开门”：预制舱门全程打开，让空气最大化流通，火烧最旺。
• “背靠背、肩并肩”：相邻舱体距离只有15厘米，模拟最极限的排列。
• 100% SOC满电：系统处于最容易热失控的状态。
• 关消防：全程不启动任何主动消防系统，就靠本征安全硬扛。

结果是什么？泄而不爆、燃而不扩、灼而不溃。火被死死限制在一个舱内，结构保持完整。

这一把火，烧掉的是行业对“大电芯=高风险”的刻板印象。当别人还在实验室里做小规模针刺、过充测试时，海辰已经在真实场景下，用最直接的方式，验证了自己6.25MWh系统的安全边界。

为什么要在智利讲这个故事？因为智利的客户，要的是能稳定运行20年的资产，不是实验室里的盆景。海辰在用这种方式告诉他们：你担心的安全问题，我已经用最直接的方式验证过了。

这就是“山顶”下来的底气。

从东欧到南美，长时储能的“海辰时间”

战略的落地，从来不是一个孤立事件。就在智利办公室启用的之前，海辰在欧洲也打了一场硬仗。

2月份，海辰与东欧的KNESS集团签署了战略协议，未来两年要在乌克兰市场推动总规模2GWh的储能项目落地，首批400MWh产品今年一季度就要交付。合作的同样是6.25MWh、5MWh这些长时系统。

这也是海辰储能“喜马拉雅山战略”节奏的体现。从美国这个“山顶”积累的经验，让他们有能力在复杂的东欧市场，快速识别机会，找到KNESS这样深谙本地运营的强力伙伴，实现规模化落地。

你看，从东欧到南美，一个清晰的脉络出来了：海辰正在把从美国市场锤炼出的、以长时储能为核心的解决方案能力，快速复制到全球每一个对“长时”有刚需的高价值市场。

智利圣地亚哥办公室的启用，不是一个起点，也不是一个终点。它是一个信号，一个标志，标志着海辰的“喜马拉雅山战略”开始在南美大陆扎根。他们在这里要做的，不只是卖几台设备，而是像张觅智说的，要“持续深耕”，要“深化本地化服务能力”。

王鹏程在那篇专访里还说过一句话：“无内不稳，无外不强。”国内市场是底盘，国际市场是空间。当海辰在美国、欧洲、中东、拉美，一个一个地建立起自己的“前进基地”，把全球最顶尖市场的需求，反向输入到自己的研发和生产体系中时，这个“迭代”的飞轮，就会越转越快。

很多人还在用看传统锂电池厂商的眼光看海辰，觉得它“快”得不可思议，甚至有点“赌”。但鲜探觉得，他们可能误解了。海辰的每一步，看似快，实则都踩在那个“第一性原理”的节拍上。

从创业初期all in储能，到咬牙扩产，再到直取美国“山顶”，再到今天在智利安营扎寨，用一场震惊行业的火烧测试向市场宣告“我不仅大，我还安全”……这一切，都是那个“从山顶流下来”的战略的必然结果。

智利办公室的落地，是“喜马拉雅山”的雪水，化成的一股清流，终于滋润到了安第斯山脉脚下的土地。而这，可能只是刚刚开始。未来，这股水流会汇聚成河，还是奔涌成海？

鲜探不知道，但至少现在，回声已经响起。