德雷森：红军不想卖迪亚斯；德国拿世界杯或拜仁拿欧冠？选后者

当地时间3月16日，在接受《OMR》播客采访时，拜仁CEO德雷森透露拜仁不会故意放转会消息炒作，凯恩非常想加盟拜仁，而迪亚斯则是突然出现的转会机会。

以下是采访的第四部分

谈到转会，你自己参与过大额转会操作。你们如何决策？比如花8000万、1亿欧元加上其他费用，这些决策是怎么做的？

德雷森：首先，转会确实是俱乐部需要控制的最大风险之一。金额巨大，如果转会失败，不仅直接损失资金，也会影响球队竞技水平。如果连续做出错误的转会决策，球队成绩下降，经济效益也会受到负面影响。

每笔转会操作流程不同。以哈里-凯恩为例，媒体报道很多。这笔转会非常复杂，我和丹尼尔-列维（托特纳姆热刺当时的主席）进行了数十次电话沟通，甚至夜里还要顶着时差处理问题。我多次飞到伦敦与他面谈。

凯恩本人非常想加盟拜仁，他的经纪人是他的父亲和兄弟，兄弟实际上是主要经纪人。我们必须获得他们的认可，才能从其他俱乐部签下球员。在此之前，我们已经观察评估凯恩长达一两年，内部做过充分准备。

有些转会则完全不同，球员突然出现、合同到期或者市场条件发生变化，需要快速决策，这也可能涉及非常高的金额。

但这不意味着，转会越久越好。一个转会不一定因为花了三、四个季度的时间就比只花三周的更好，关键是球员是否合适。

有些球员在一个俱乐部表现出色，但换了环境后却突然不行，可能是因为体系不合适，或者心理上在新的国家或环境中不适应。我们也经历过这样的失败案例——有球员来了我们这儿，结果没成功。

短期、临时的转会通常效果不佳，这是赫内斯也提到过的，他不希望俱乐部搞“临时补救式转会”。不过，这并不意味着转会必须拖很久。比如路易斯-迪亚斯，我们去年夏天从利物浦引进他，他当时对利物浦的不满使得转会成为可能。利物浦其实不想卖，但他的经纪人介入，并明确表示迪亚斯不再续约。最终，两家俱乐部才开始认真谈判。任何转会都是三方交易：两家俱乐部和球员本人，如果球员不同意，是无法达成的。

我注意到，现在各行各业都在讨论人工智能（AI），很多东西都在变化。你们俱乐部有没有也尝试用AI改变流程？比如人员调整、球探工作方式，或者合同起草等？

德雷森：你提到的这些都是关键点。我们正处在一个AI可能改变很多事情的早期阶段。举个例子，现在球探分析里已经大量用到数据模型，不仅仅看球员的进球数、出场时间或伤病情况，而是分析球员风格是否与球队其他球员匹配。这种规模的数据分析和AI结合，能给出是否适合引进球员的建议，但并不意味着你只靠AI就行，球员还是要亲自去看。

未来会发展成混合模式，我们会越来越依赖数据和AI，但不会完全取代人工判断。标准化的内容生产，比如每日250条多语种内容、合同或赞助文案，未来可能完全由AI处理，这会改变一些岗位，但这是必然趋势。

所以AI只是辅助，而不是决定一切？

德雷森：完全正确。足球本身很非理性，人为判断仍然重要。AI让流程更科学，但无法完全替代人的经验。

那媒体方面呢？你们是否会通过媒体渠道故意放出信息，比如转会谣言？

德雷森：绝对不会。我们不会故意泄露球员信息或制造市场炒作。经纪人可能会这么做，这是他们的“手段”，但俱乐部不会参与。这样做会让俱乐部失去独立性，一旦介入，很难抽身。我们作为俱乐部完全不需要这么做。

那么在你任期内，最大的交易是什么？

德雷森：主要有两件事：一是引进哈里-凯恩，这很复杂，但他是一名世界级球员，非常成功；二是安联成为股东的交易，这也是长期谈判的结果。通过这个交易，我们偿清了安联球场的全部负债，这是俱乐部财务上的重要一步。

在过去几年，有没有觉得自己做错了的决策？

德雷森：有一些，尤其是转会方面，但这是团队决策，不是一个人做的。我们一起做决定，输赢也是集体承担。还有一些商业上的小错，比如某些赞助商没续约，但这是正常情况，不算错误。总体来看，我们在大赞助交易上做得很好。

你们有没有考虑过自己在海外市场直接销售电视转播权，而不是依赖联盟？

德雷森：我们研究过，但最终没有执行。可能是一种错过的机会，如果成功，俱乐部会更独立、更有自主权。但目前只是观望，未来可能会尝试。

那你个人合同的情况呢？

德雷森：我还有合同到2027年，所以目前一切顺利。过去曾考虑换工作，但最终决定继续留下。我对现在的工作非常有热情，从COO和CFO到CEO，是完全不同的体验，也让我回想起在瑞银工作时的经历。

那你对未来的职业目标怎么看？

德雷森：最重要的是热情和投入。你必须对自己的工作充满信心和激情，即便遇到困难，也要坚持。如果早晨照镜子觉得自己不再认可自己，那就该换路。我很满意目前的状态，也会持续努力。

那对球队成绩呢？你会把个人合同和球队目标挂钩吗？

德雷森：完全不挂钩。球队目标是我们追求的压力源，合同不是。我希望赢得所有可能的奖杯，但合同谈判与球队成绩无关。

如果让你选，你希望德国夺得世界杯，还是拜仁赢得欧冠？

德雷森：我选择拜仁赢欧冠，尽管可能不符合大多数德国人的期待。

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