头部酒企集体淡出春糖酒店展 茅台不再设立酒店展区！

3月13日消息，茅台集团今年将仅参与成都春季糖酒会主会场展览，不再设立酒店展区，这一举措并非个例，而是头部酒企集体“去酒店展化”的缩影。近年来，五粮液、泸州老窖等龙头纷纷淡出春糖酒店展，有的取消招商类酒店展，有的大幅缩减投入，曾经承载白酒黄金十年渠道扩张的酒店展，正逐渐被头部酒企抛弃。

头部酒企集体淡出春糖酒店展，本质是行业从增量扩张转向存量竞争、渠道权力向酒企收拢的必然结果，更是数字化转型与品牌战略升级的双重体现，标志着白酒行业正式进入精耕细作的新阶段。

春糖酒店展的核心价值的是撮合交易、拓展渠道，在白酒行业高速扩张的黄金十年，头部酒企借助这一平台快速完成全国化布局，吸纳经销商、抢占市场份额，酒店展成为招商主战场。

但如今，茅台、五粮液等头部酒企早已构建起成熟的经销商体系与扁平化办事处管理模式，渠道布局趋于饱和，招商需求大幅减少，酒店展的核心功能已然失效。

更值得注意的是，酒店展品牌混杂、人流低效、信息噪音大的弊端日益凸显，花费数百万搭台唱戏的边际效益近乎归零，与其浪费资源，不如聚焦更具价值的展示与战略传递。

进一步剖析可见，数字化转型与渠道权力收拢，是头部酒企淡出的核心推手。以茅台为例，其“i茅台”直销平台的成功运行，实现了厂家直达消费者的DTC模式，既能精准触达传统渠道难以覆盖的群体，又能清晰掌控每一瓶酒的流向，压缩中间套利空间，让渠道更透明高效。

这种数字化布局，削弱了传统糖酒会招商的必要性，也让酒企得以收回渠道话语权，从依赖中间商转向直接对接终端。

正如行业人士所言，春糖早已不是招商主战场，头部酒企的核心命题，已从“找经销商”转向“让经销商动销、与消费者连接”。

深层来看，这一现象也折射出行业两极分化与糖酒会自身的困境。当前白酒行业集中度持续提升，头部酒企与中小酒企差距拉大，茅台等龙头无需借助酒店展招商，只需通过主会场展示战略定力与文化底蕴；而中小酒企仍需依赖酒店展争夺有限渠道资源，形成鲜明对比。

与此同时，春糖酒店展的“面子工程”逐渐失势，展位费水涨船高、参展商数量下滑，部分广告公司甚至宁愿毁约止损，其虚假繁荣已被彻底打破。

本质而言，头部酒企集体淡出春糖酒店展，是行业成熟的标志。它宣告了“渠道为王”的粗放时代落幕，“消费者为中心”的精耕时代来临。

头部酒企的选择，不是对春糖的否定，而是对自身发展阶段的清醒认知——当渠道饱和、数字化赋能，与其在低效场景中内耗，不如聚焦品牌升级、终端动销与消费者运营。

这场“弃赛”，既是头部酒企的战略取舍，也是行业洗牌的信号，未来，唯有精准定位、深耕核心价值，才能在存量竞争中站稳脚跟，而春糖也需重构自身价值，才能继续承担行业风向标的角色。

来源“同城约酒”