民办托育，还能撑多久？

这是齐胜第1709篇原创文章

嗨！

我是齐胜。

87年，属兔，湖北黄冈人。

现定居广东佛山，长期出差。

八年前，我从江西日报社辞职下海创业。

一头扎向中国0-6岁早托幼自媒体领域。

我创办了全国0-3岁最具影响力自媒体平台——托育星球。

抖音、视频号、公众号、微博、小红书以及这些年微信累计粉丝有300多万。

说实话，最近这一年，我心里很沉重。

我见了太多托育幼教人，听了太多令人心酸的故事。

“齐老师，我投资了350万办托育，现在每个月亏12万，怎么办？”

“齐胜老师，我园所25个老师，现在只剩6个孩子，要关门了吗？”

“齐老师，公办园收费1500，我收费4800，怎么竞争？”

类似这样的问题，太多太多。

我承认我是个感性的人，一个文人，被逼创业。

我终究还是继续留在这个行业，继续深耕0-6岁托育幼教自媒体。

而当下要想运作好一个托育幼教自媒体，内容也悄然发生了改变。

过去我们开论坛，我们讲政策，怎么备案，怎么拿补助，如今AI马上告诉你答案。

过去我们办乳儿班培训，提高机构专业性，如今大家都担心招生，没心情学专业。

以前的内容，教大家怎么做好托育和幼教。

如今，很多人已经明白：不是我学不学的问题，而是只搞单一的托育，很难生存。

官方报道数据：仅2024年，我国倒闭关门21100所幼儿园，24万幼师失业。

不是我们不努力，我们已经很努力了，可是努力了依然还是招不到生。

幼儿园招生难，是僧多粥少。

过去（2016年前后）每年1800万新生儿，对标28万家幼儿园。

如今每年900万左右，如此计算，会倒闭10万家幼儿园。

还有就是逐步实现免费学前教育，到底意味着什么？

我个人觉得，意味着公办先免费（招生满园），民办自己看着办。

这是一个时代的转折，一个时代的没落，也是无力回天的事情！

那么托育机构呢？

这就是更焦虑和头疼的问题了。

我们很多民办老板投资几百万建托育机构，现在招生难于登天。

每个城市的托育机构都是成片成片倒闭。

民办托育机构难在：招生难、运营成本高。

很多园长很有初心，办了四五年，本钱都没拿回来。

为什么是这样？这个行业到底发生了什么？

我长期出差，走访一线托育机构，拍摄探园节目。

这七八年时间，至少到访上千家机构，可谓“用脚步丈量托育的宽度”。

不得不说，现在能存活下来的托育机构不多，要么靠补助，要么靠实力。

我也是系统性观察和归纳总结后，找到一些原因。

今天在这里说说民办托育机构为什么难生存：

第一，非刚需！

官方报道：实际入托率7.86%（2023年数据）。

也就是说，每100个3岁以下婴幼儿，只有7个在托育。

那其他的93个娃为什么不上？

要么不知道，要么没钱上，反正可上可不上。

当家长口袋的钱紧张时，非刚需产品往往都是消费排后。

第二，没有人口红利。

0-3岁的人口红利已经没有了。

“二孩”政策放开后，2016年那波生育高峰的娃现在上小学三年级四年级。

所以人口红利发生转移啦！5-12岁！近1.3亿人！

第三，产品消费周期太短。

这是我觉得托育存在最严重的问题！

我们不少托育机构费了九牛二虎之力，好不容易招到几个娃。

然后入托3-6个月，就去了幼儿园。

导致现在托育机构每天睁开眼就是招生招生招生。

春季还好，一到9月份就很难，娃都去了幼儿园，托育教室空一半。

这应该是整个托育行业在产品端上最大的问题。

第四，竞争业态不良。

民办托育老板单枪匹马，真金白银投资上百万，本来收费5000元/月。

现在门口街道社区开了公办普惠托育，收费1800元/月。

这还不算什么，更要命的是，隔壁幼儿园也开始招收乳儿班，收费800一个娃。

当公办幼儿园进场托育，民办托育人连哭的机会都没有了。

以上几点是我很理性地分析！

也是因为我长期跟民办托育人打交道，理解其中不易。

当然有些民办托育还在跟公办合作，开启“公建民营”新模式。

这种模式我也见得多，我就想说一点：

还是要算好账，你是企业老板，辛辛苦苦一整年到底图个啥？

跟公家单位合同怎么签的？有没有钱分？多久分？

说了这么多，不是说我不爱托育了。

我跟大家一样，我很爱托育，可是托育似乎不怎么爱我们。

很多园长办托育幼教很多年，如今想丢又觉得可惜。

一边是装修花了这么多钱，不甘心。

一边是还有一些课程（服务）没有消耗，如果关，就要面临大量退费。

所以，对于民办托育和幼教人，新的需求出现：转型！

我一直说“转型，不转行！”。

至今中国教育市场都是千亿级！

我们可以继续做教育。

能不能把空出的教室再利用起来？

幼儿园的孩子毕业了，能不能喊回来再链接下？

招一个孩子进来，能不能跟着持续学习6～8年？

这样好的教育产品到底有没有呢？

首先，我说说我的原则和底线！

第一，微商压货模式割韭菜事情我不做。

一个产品，只要用微商一级级分销压货，最后结果多少都是崩盘。

本来大家就不容易，如果再推荐大家转型新项目，那一定是可持续的。

第二，纯线上教学事情不做，伪命题！

这些年很多在线英语、自习室模式，可谓玲琅满目。

宣传时候都打着“AI，又不用招聘老师，躲避双减”，项目包装得很诱惑。

身为一个资深教育观察媒体人，我可以说，纯线上的教育，很难落地！

如果孩子抱着平板在线学习可以学好，那中国的孩子个个都能进清北了！

孩子天生好动，坐不住，传道授业解惑这件事还得靠人带人。

第三，违法的事情我们不干！

不管是提分、1对1补习，多少还是违规！

我是湖北黄冈人，痛恨应试教育。

靠提分、死记硬背搞学科，不仅脱轨，也违法！

那说了这么多，到底有没有适合托育幼教转型的产品呢？

苦苦寻找大半年后，我终于在2025年遇见了它！

这便是"英语大阅读"项目。

我多次考察完"英语大阅读"项目后，确实觉得不错项目！

我说说我的几点观察和看法：

1、大阅读，非学科，合法合规，樊登老师推大阅读的广告也铺天盖地。

2、产品辐射4-12岁，刚需，这个年龄段有巨大人口红利！有1.5亿孩子！

3、这套课程是教育部新课改、新课标方面专家张剑老师研发！

4、产品的复购率很强，消费周期长，一个娃可以持续复购5～8年时间，不用每天去招生！

5、托育机构和幼儿园嫁接大阅读项目成本低，现成场地（空教室）和团队可以直接干！

6、很多托育机构和幼儿园之前毕业的孩子都在4-12岁内，可以喊回来，资源重新启用！

7、不需要办理其他证件，只需要增加公司经营范围即可。

8、轻投资，几乎不用再掏成本，即可启动项目。

9、过去2025年，我们已经帮助400家托育幼教转型英语大阅读项目，目前好评率100%。

我做个人IP有8年了，我很爱惜自己的羽毛。

如果说今天还活下来的机构都是有实力的。

那么，今天还敢在直播间直播的，都是值得信任的。

我了解项目后，我就喊了一些幼教集团朋友来考察。

30多个集团老板看完项目后，基本上都加入了。

这期间，我也一直在等结果。

直至2025年4月，前期加入的机构都拿到了大结果！

一个月时，60万！80万！120万！

温州、海口、彭州、南宁、重庆……

不管是五六线城市，还是一二三线城市。

产品落地都非常快！效果明显！

海口番贝贝子洋是我老朋友，她做了十多年早教托育。

加入张剑英语大阅读两个月，招生50人，入账50万！

她发微信给我感慨“真的是选择比努力重要！”

拿到大结果的案例还有很多很多。

温州托育早教人杨晓琴一个月100万！

新疆乌鲁木齐的杨媛，一个月招生50娃！

重庆爱宝贝黄鑫已经新招80多个孩子！

四川彭州刘丹老师目前已经招了超过380个孩子！

广西玉林庞总团队三场会销收单过百万！……

我是等到朋友们拿到大结果后，我才开始大力宣传的！

直播间、短视频、线下活动，基本是讲大阅读项目！

不理解的人以为托育星球转行了，不做托育了。

其实我们还是服务中国托育幼教人。

只是服务内容根据用户需求发生了改变。

现在大家不期待运营托育机构可以赚到钱了。

都在期待延伸新的项目！逐步转型！

我经常举一个例子：

现在的幼教和民办托育如同那艘泰坦尼克号。

出发的时候，我们无比风光，期待这场愉快的旅行！

可是，现在，真的撞了冰山！开始下沉啦！

如果你和家人都在那艘船上，你需要做的就是立刻马上去寻找救援艇！

不能等！要出去找活路！

说不定，找到救援舟，你还可以救一家人！

我最欣慰的是，很多我帮助的机构都已经转型成功。

我也发愿：3年帮助3000名园长成功转型！

目前过去一年时间，已经有超过420家机构签约。

现在每个月，我们都会举办托幼新增长私董会。

俗话说“医不叩门、道不贱卖、师不顺路、法不轻传”。

我从来没有去找身边人主动推荐这个项目，都是大家主动资讯我。

入行七八年，来来去去，不少人已经离开了这个行业。

如果今天，再遇见，并一起做些事情的，那一定是缘分吧！

期待你我有缘再见！

（扫码领取张剑大阅读项目资料）

【近期线下新增长私董会】

3/15 阳江，3/16 茂名

3/17 清远，3/18 广州

3/19 深圳，3/20 惠州

3/21 东莞，3/22 佛山

3/23 中山，3/28 杭州

4/11 成都，5/10 北京

欢迎报名参加！