从全世界追捧到全世界指责，刘文祥麻辣烫为何翻船？

“如果全世界都指责你，我就带你去吃刘文祥。”

半个月前，这句魔性台词给无数打工人带来了满满的情绪价值，也带火了麻辣烫品牌刘文祥。当时，全世界都在追捧夸赞刘文祥麻辣烫。

然而，从全国门店排队到腿软、配料断货、暂停加盟的“流量神话”，到“鸭肉当牛肉卖”的3.15前夕大反转，不过十几天。

刘文祥的爆火，堪称短视频时代一场“无心插柳”。短视频博主“周小闹”在《饭店的寒假工》系列中，塑造了一个身穿紫色工服、遇事爱甩锅的“紫薯精”角色。一句“如果全世界都指责你，我就带你去吃刘文祥”，并没有什么逻辑，却迎合了年轻人渴望被接纳的情感需求，满足了年轻人在压力中寻找慰藉的情绪价值。

这句充满“偏袒”意味网络热梗，引发了网友们自发创作、打卡传播，“失恋了去吃刘文祥”“加班累了去吃刘文祥”，一碗麻辣烫被赋予了远超食物本身的情感意义。泼天的流量就这样来了：相关话题播放量破亿，全国多地门店出现“爆单”，日营收破万，甚至因订单过猛导致配料断货。

3月初，品牌方宣布暂停新加盟到4月3日，说是为了控品控。这样的应对让很多人觉得刘文祥一点也没飘，把质量放在第一位，把消费者放在第一位，让消费者心里暖暖的。

谁也没想到，它只是把质量第一放在口头，而没有落实在行动上。

3月14日，记者暗访，厦门、漳州多家刘文祥门店直接翻车。肥牛卷在外卖平台标“肥牛/牛肉”，店员拍胸脯保证是纯牛肉，结果包装袋上清清楚楚写着“主要原料：鸭肉”。黑椒肉柳、喷火牛扒、蚝油肉片，全是鸭肉。

更离谱的是，店员被问急了，直接甩出一句：“牛肉三四十块一斤，我们才卖二十一斤，你觉得能是纯牛肉吗？”就冲这话，你把消费者当啥了？

当天晚上，多地市场监管部门展开行动，执法人员突击检查刘文祥麻辣烫门店，部分涉事门店已被要求立即整改。市场监管部门表示，对以假充真、虚假宣传的行为将依法从严查处，并对辖区内所有连锁门店进行拉网式排查。

流量能把一个品牌送上神坛，却遮不住它挂牛肉卖鸭肉的恶劣；一句全网刷屏的梗，撑不起一个连食材都造假的麻辣烫品牌。爆红是偶然，翻车是必然。

刘文祥赢在了传播，却输在了根基。消费者冲的是那句暖心文案、是网红打卡、是平价实惠，店家要做的就是货真价实，童叟无欺。

刘文祥的翻车，绝非运气不好，而是其商业模式内在缺陷的必然结果。

刘文祥在短短几年内，门店数从几百家猛增至超过2800家，覆盖全国31个省份。这种火箭般的扩张，依赖的是极其“松弛”的加盟模式：总部只统一底料和少数特色食材，而利润空间最大、也最易出问题的肉类、蔬菜等核心食材，却放手让加盟商“自主采购”。这等于把食品安全的大门钥匙，交给了以利润为第一目标的加盟商。当“鸭肉变牛肉”能带来暴利时，道德约束在成本核算面前不堪一击。总部所谓的“每年巡店”，在如此庞大的加盟数量面前，无异于杯水车薪，根本无法实现有效监管。

品牌想接住流量、快速变现的想法可以理解，但前提是保障品质。如果只为了盲目扩大，而忘了质量才是立身之本，没有及时夯实供应链、强化内部培训、建立应急品控体系，翻车就是早晚的事。网红品牌要想变成长红品牌，不能“重营销、轻管理”“重扩张、轻内功”。越是这时候，越应该警醒，流量会放大声量，也会放大任何一处瑕疵。

当消费者发现被欺骗，信任便荡然无存。当初捧你有多高，发现被骗后踩你就有多狠。

刘文祥麻辣烫的遭遇，给所有依赖流量快车的网红餐饮提了个醒：你可以用一句梗打开市场，但必须用一万个细节守住厨房；你可以用加盟模式快速圈地，但必须用严谨的制度管住每一份食材。

流量可以捧红一个品牌，但品质才能塑造一个品牌。只靠梗，不走心，再火也只是昙花一现。如果没有诚信作底，汹涌的流量，不过是加速翻船的巨浪。

来源 | 大象新闻评论员 邱延波主编 | 彭丹编辑 | 王婷

象象回馈福利来啦！

（大象文创袋、大象订制背包，二选一）

奖项设置

分享奖：文章分享量前5名

结果公布及领奖规则：每月的1日及16日，获奖名单将在公众号菜单栏“热门”——“本周获奖”中公布，中奖者需在48小时内私信联系客服领取，逾期视为放弃。