红豆集团攻坚发展先锋│杨顺成：逆势攻坚，铸就行业“隐形冠军”

　　在紫杉醇原料药市场风云变幻的2025年，红豆集团紫杉药业公司原料药一厂厂长杨顺成带领团队，激流勇进，逆势而上，交出了一份令人瞩目的成绩单：开票销售增长31%，利润翻了两番，集团三级企业排名第十；最让人称道的是，该厂紫杉醇业务跃升至国内市场份额的35%及中国紫杉醇出口的60%，成为业内“隐形冠军”。他本人先后五次荣获集团“厂长标兵”称号，团队被评为“高质量发展先锋堡垒”。近期，他又因出色业绩，获评集团第十批攻坚发展先锋称号。

　　紫杉醇，被誉为“抗癌明星药”，是原料药一厂的核心产品。然而，近年来，随着国内半合成紫杉醇技术的普及，市场竞争进入白热化阶段。国内五家以上生产企业争抢份额，价格战愈演愈烈，成品原料药价格下跌超过60%，企业生存空间被极度压缩。

　　面对困局，杨顺成没有退缩，而是选择了主动出击。他带领团队，拼成本、拼速度、拼耐力，从“开源、节流、提效”三个维度发力，打出一套逆市快速发展的组合拳。

　　从“等订单”到“抢市场”

　　“市场不会主动找你，我们要千方百计主动出击，努力拓展市场。”这是杨顺成常对团队说的一句话。

　　正是这种不畏艰难勇向前的拼搏精神，使市场触底回升，杨顺成带领团队取得了量价齐升的经营结果，国内市场芝麻开花节节高。同时他们还积极开拓国际市场，在不同国家进行产品注册，去年也取得了出口市场的大幅增长。其中印度出口数量增长最大，俄罗斯、台湾保持稳定增长，另外还开发了孟加拉国、韩国、巴基斯坦等市场，业务范围进一步扩展。

　　参加展会是非常有效的开拓市场方式。2025年，杨顺成带队参加了上海FIC食品展、上海CPHI国际原料药展、重庆API原料药展，甚至远赴法兰克福参加全球最大的CPHI世界原料展。每一次展会，他都提前预约客户、精心布置展位、主动推介产品。

　　在一次展会上，他了解到上海一家企业正在研发口服紫杉醇，尚在筛选供应商阶段。尽管当时该产品的市场前景不明，杨顺成却果断决定：免费送样，主动上门介绍公司优势——全国最大的红豆杉种植基地、最大的提取车间、唯一通过国家新版标准一致性评价的紫杉醇原料药。

　　“我们不是等客户来找我们，而是让他们看到我们的实力。”他说。最终，这家客户选择了他们的原料药作为供应商，并带动其合作方韩国大化公司也选择了他们的原料药产品。

　　从“降成本”到“挖潜力”

　　市场竞争的本质，是成本的竞争。杨顺成深知，只有把成本降下来，才能在价格战中立于不败之地。

　　2025年，他推动了一项关键举措：更换紫杉醇侧链供应商。从2月开始，团队历经6个月的生产、检测、稳定性考察，终于在8月通过江苏省药监局备案，10月正式启用新供应商，并按照药品法规逐个通知所有客户进行备案。这一项变更，全年节约采购成本120万元，增强了原料药一厂的市场竞争力，扩大了市场份额。“虽然过程很繁琐，但每省下一分钱，都是我们的竞争力。”他说。

　　与此同时，杨顺成积极响应集团部署，大力推行“低重心经营”，优化人员配置，精简人员10%，实现了人效最大化；集中不同车间的生产同时开工，精制车间集中生产成品，多批次产品集中检验，降低重复工作，节省了人力和材料费用。还通过缩短客户账期、推行新客户贷款提货等方式，加快资金周转，保证现金流，降低两项资金占用。

　　深挖国际市场潜力，成为公司新的增长源。盘点2025年的增长，杨顺成认为，印度市场的稳定增长，得益于和客户制定了年度销售奖励政策，深度捆绑了客户的需求，使销售得到了保障；在此基础上再努力开发其他市场，形成更大增量。

　　从“单打独斗”到“合力攻坚”

　　“团队的意义，是集成大家的力量，获取预期的结果。”杨顺成深知，任何一项突破，背后都是团队的合力。

　　2024年，杨顺成带领团队开始对韩国市场进行注册准备，历时一年多的共同努力奋斗，终于在2025年底完成文件递交，并于今年一季度取得注册证书。这是原料药一厂的原料药首次进入法规市场，意味着产品将拥有更稳定的销量和更高的价格。

　　在杨顺成看来，真正的攻坚，不是应对困难，而是提前布局、主动破局。同样在2025年，他带领销售、生产、质量、研发等多部门协同作战，推动紫杉醇在欧盟等市场的注册，并成功获得欧盟CEP认证，为进军欧洲市场铺平了道路，埃及、印尼、墨西哥等国家的注册也在同步推进中。他还带领团队，积极推进新产品开发，优化生产工艺，提升产品质量。正是因为产品质量、竞争力的不断提升，为公司国内外市场的不断开拓提供了稳步基石。

　　“我们不仅要打仗，还要打胜仗。”他说。在他的带领下，团队凝聚力不断增强，战斗力持续提升。2025年，原料药一厂紫杉醇业务占国内市场份额35%，占中国紫杉醇出口60%，成为行业内名副其实的“隐形冠军”。

　　站在2026年的起点，杨顺成的目标更加清晰：用三年左右时间，让紫杉醇原料药占全球市场的30%，成为国际知名的紫杉醇供应商。“中国有全球最好的红豆杉资源，有最先进的生产技术，我们有能力、也有责任，把这一优势转化为全球市场的竞争力。”他说。

　　目前，原料药一厂正在推进与大客户的商业化销售，同时加快在埃及、印尼、墨西哥等国的注册进度，力争在更大范围内实现突破。

　　从1996年加入红豆集团扎根外贸，到如今带领原料药一厂走向国际市场，杨顺成用近30年的坚守，诠释了什么是真正的“奋斗者”，以及面对挑战，勇于攻坚克难，敢于担当作为。他的故事，是红豆人实干为先、奋勇拼搏、与时间赛跑的鲜活缩影，更是中国制造走向世界的生动注脚。