“最怕315的骗局”：骗子在老年人营销上已用上电诈手段

最近几年，针对老年人的一种营销手段正在遍布大街小巷，那就是以领鸡蛋套取个人信息、领各种礼品听讲座、看直播领红包福利等等各种吸引老年人进入自己的营销私域的策略。

几乎所有的城市小区里，都有这样的商铺小店，每天早上，都能看到排队领鸡蛋的老人在各个门店前面排队。这样的景象背后，是无数老人正在经历一场场被骗子洗脑的过程，只要沾上，很多有能逃脱被骗遭遇的，只是很多人被骗了，还不知道被骗了。

在这些新型的营销手段中，面向老年人销售的，以各种保健品、营养品居多，当然也有不少的普通商品的零售商也参学了这样的营销方式。笔者所在的小区门口附近，常年有这样的五六家门店，隔一段时间就换个营销产品和门店名称，专门面向60岁以上的老人营销，其他岁数的人不接待。

无一例外的是，只要能使用各种吸引手段，将老年人拉入自己的固定销售圈子，基本就相当于圈起了一群待宰的“羔羊”，而且是手里都有丰厚积蓄、每月退休金比很多年轻人都多的。

这些营销手段，究竟是如何发展壮大的？

今年的央视315晚会上，将这样的营销手段称之为“最怕315的骗局”，记者以卧底的方式，进入了有上百家企业参加的“私域营销行业内部交流会”，简直堪称骗子经验传授和教授会议。

大体的套路是，企业以低价从药企或保健品公司购买商品，然后制作健康讲座等系列视频，将视频卖给私域营销公司。之后，私域营销公司将将之前通过领鸡蛋、领礼品吸引来的老年人引导至现场会场、社交平台的封闭环境下播放课程，进行产品营销。

他们采购的药品和保健品，进货成本都很低廉，但对外售价却非常高。例如，“这个瓶子加起来不到20元，我把价格直接调到了1198元，挂上链接后，直接有人就买单了。”

为何如此夸张的暴利还会有人购买？就是因为上面提到的老年人被圈起来不断的进行虚假宣传，很多人真的信以为真，心甘情愿的花钱购买。

例如，白内障、高血压、心衰、心梗、脑梗......这些现代医学界尚难以攻关的疑难杂症，在视频里的“医学专家”口中、在一个一个“亲人们”、“家人们”的推销人员口中，老年人只需服用他们推销的保健品，都能迎刃而解，“花小钱防治大病”。

记者调查发现，这些宣传视频的制作方和营销人员，他们也知道自己根本就是在虚假宣传、欺诈营销。例如视频的制作精经重点告诉卧底记者，“作为制作虚假课程讲座、高价兜售药品坑骗老年人的商家，这段时间要低调行事，主要就是要避免引起315晚会的注意。”，“其实咱们这个行业是经不起查的”。

除了要提防315晚会，过年期间也不要推销，“过年子女都在家里，所有子女是不允许自己的老人花这么多钱去买这些东西的。”

真是有了这样的幕后策划公司不断推出新产品，再加上遍布大街小巷前端人员以领鸡蛋听讲座的方式聚拢老年人，一条产销购的完整链条就诞生了，并且不断的发展完善，专门有人研究如何逃避打击。

每一档针对老年消费者的产品营销背后，都有专业策划公司量身定做“骗术剧本”

老年人以为自己面对的不过是街上开设门店的商家、厂家经销商、网络推销员而已，不知道的是，这些推销人员的一言一行，都是背后有人经销策划的骗局设计、话术套路。

老年人听课里的所谓“医学专家”，用设计人员的话是，“把老师(权威形象)树立起来，老百姓有信任度了，基本上老师卖啥，老百姓都会跟着买。”，“老师在我们眼里更重要的两个字是“演员”，我们写什么老师就讲什么......只要会演就行了”，“”执业医师证、执业药师证的医务人员录制节目，高大上的头衔依旧是公司设计、包装出来的”，“'国医弟子''学会会长''专家委员'等光鲜头衔，几乎全是花钱就能买到的包装道具。”

这样的行业内幕，其实那些街边的销售人员都是知道的，可在他们的口中，还是一个一个专家的介绍，一口一个保证有效的介绍，剩下的就是，需要考验被鸡蛋、小礼品诱惑进入他们推销圈子、内部交流圈的老年人们，是否可以具有识别力了。

奈何老年人正是社会上识别力最低的群体！

有人总结了老年人为何容易上当受骗的理由中，贪图小便宜，不注意保护个人隐私；容易听信“专家”，保健产品信息不对称；认知障碍等相关疾病以及缺乏家人心理关爱；一听是熟人、“好人”、“国家有关部门”等的推介就容易相信；自己以及家人患有某种疾病，经不起推销人员的诱骗恫吓等等，让老年人成了当下社会被诈骗的首要目标。

语人君家里的老人，也经常被人拉进这些营销人员推介产品的直播平台里，也“潜心”的听了几段他们的产品推介、营销介绍。直播间里，演讲人可谓用上了可以获得听众信任的各种手段，诸如正能量、国家复兴、佛道儒国学、人工智能高科技、家人亲人爱人乃至爹妈、行业领军人物、各学科权威人士等等都用上了。这不是诈骗是什么？

可以这么说，别说老年人，就是中青年人，如果没有足够的识别力和辨别力，长期听这些直播、讲座，也难免会缺乏警惕性。之前市面上曾经流行吸氢可以治病防病，就有身边的中年人向语人君推荐，应该也是信了这样的营销套路。

最后想说的是，不要一听到老年人被骗，就认为是什么虚假宣传的经济纠纷，是老年人占小便宜而上当，通过央视315晚会记者的揭露可以发现，社会上那些领鸡蛋听讲座的背后，早已经是类似电诈之类的精心策划骗局，执法司法部门早就应该采取雷霆手段进行打击了。

注：本文系微信公号“语人集法”同步原创文章