这样买眼镜，至少能省60%……

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文章概述：

用原料成本比照终端销售价格，得出眼镜片属于暴利产品，这是一种非常脑残的商业叙事，当然更是为了创造对立情绪摧毁眼镜产业。

产品流通、品类和库存压力三大模块，这才是眼镜行业最大成本。眼镜行业可以进行商业模式变革，以用户数据作为运营驱动杠杆，优化眼镜产业的成本结构实现互惠互利。

正文内容：

一副成本二三十块钱的眼镜，为何能够卖到三、五百块钱？到底是门店黑心好事商家暴利？抑或是有道德沦丧的黑手，把控整个眼镜产业的垄断地位，赚取消费者的巨额银子？

其实都不是，如果你懂得产业的逻辑，就会明白当下的眼镜产业其实不是暴利行业而是利润微薄的苦逼行业。

首先是逻辑谬误：用材料比照终端价格的计价方式，要么是蠢，要么是坏。一家衣服从布料成本角度来说，不会超过五十块钱，那为何一件不错的衣服动辄二三百呢？

三纳米高精度芯片，不过是二氧化硅这种便宜材料制造的，那为何不用沙子的价格比照高精芯片的价格？光刻机不就是一堆破铜烂铁，为何一台高精度光刻机能够如此昂贵呢？

爱马仕包包成本不过五、六百，为何能够卖出几十万的天价？为何眼镜行业能够成为众矢之的？到底是别有用心还是创造对立忽悠世人？

其次我们要看眼镜行业的流通结构和商业模式。一个无法规避的现实是，配眼镜之前要测量各种数据。

这是眼镜产业无法绕开的关键环节，于是眼镜终端销售商家，是不是需要门店需要员工需要眼光师傅？这是不是眼镜产业的一部分成本？

第三是眼镜属于低频次高差异化的消费单品。一个人一辈子买眼镜的次数，应该不会超过五次。

但是每个人需要的眼镜，都是有细微差异的。我跟蔡司眼镜华南区分销商聊过这个问题，最终的答案是：如果一个人想要买到一副特别适合自己的眼镜，最好的方式就是定制。

定制意味着各种细节的打磨，这个成本其实挺高。一副眼镜加上材料成本、打磨成本、人工成本以及服务成本，超过五百块钱是正常价格。

结果就是眼镜产业是个多品类、超高库存行业，跟服装产业类似。库存吃掉了眼镜产业最多的利润，这才是眼镜价格居高不下最大的问题。

最后是任何暴利行业都会被制造狂魔把价格打下去。这么多年过去了，眼镜的价格依然居高不下，这说明不是生产制造的问题，而是流通环节的难题。

那我们有没有办法买到价格便宜又特别适合自己的眼镜呢？有办法！板砖谛老师分享几个常用的策略，让大家能够买到平靓正的眼镜。

首先去三甲医院眼科挂个号，做个全面的眼睛状况监测。简单的验光检测一般是二十块钱左右，稍微复杂的五十到一百块。

如果想做最全面的检查买个安心，也不会超过三百块钱。检测不是目的，拿到三甲医院的权威详细检测报告，才是我们省钱的秘密武器。

让医生给你耐心详细解读检测结果，自己没听清楚就不要离去。即使医生不耐烦也别担心，撒娇卖萌嘟嘟嘴会不会？

说几句好话就能够解决的事情，尽情的给医生姐姐、哥哥提供情绪价值，不难吧？

然后用三甲医院眼睛检测报告，在电商平台选择适合自己的眼镜。你如果能够清晰的说出自己的眼睛状况，客服小哥、小姐姐，会很开心的跟你沟通告诉你适合什么样的款式。

这时候不要死倔不听劝告，你是消费者，人家是商家，你并不比商家懂得多也不比商家聪明，认真收集商家给你的建议和反馈，记得要感谢人家。

综合对比后，选择适合自己的眼镜。这种操作，一般能够节省至少两百块钱的沉甸甸银子。吃饭不香吗？给板砖谛老师打赏大馒头，也是非常好的善举是不是？

保险起见，三年左右时间去一次医院做个检测报告，看看视力和眼睛健康状况是不是有变化。

这个策略特别适合家里有孩子的父母，也能够让孩子有更多选择余地，毕竟眼镜不仅仅是工具，还是小男生、小女生变美神器，咱们成年人得理解孩子的心是不是？

最后板砖谛老师，想谈一下眼镜产业的变局。在可见的未来，通过消费者数据驱动眼镜行业变革，是比较理想的商业模式。

眼镜产业有个特点：消费者并不是急需拿到最终产品。这就给商业创造了宝贵的制造和服务周期：

拿到消费者数据后，通过上游供应链定制适合消费者的眼镜，这会是一种非常好的商业模式。

减少库存压力，降低门店成本，最终还能够锁定客户的长期商业价值。但这需要前期积累大量的数据，还需要具备强大的数据分析和日常运营能力。

当然好处也是特别多的，因为这是创建眼镜品牌的常规操作。目前，国内还没有特别知名的眼镜品牌，从功能性眼镜到时尚品牌眼镜，都没有。

反观韩国品牌Gentle Monster，则是顶级的时尚眼镜潮流品牌。一副眼镜轻轻松松超过一千块钱，关键是消费群体非常精准，还特别忠实。

我们需要学习韩国人做潮流品牌的思想和技术，而不是整天自嗨我们是制造业大国。制造这么多东西，诸位兜里又有多少钱购买想要的产品呢？

如果你对眼镜产业感兴趣，不妨链接板砖谛老师，我们可以探讨一下如何在眼镜产业掘金。

如果你家孩子有教育问题，更是需要链接板砖谛老师，各种教育难题解决起来也是得心应手……

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