别再抄增长案例了！你家公司真的不适合！

为什么别人的增长策略在你这里总是失灵？答案或许不在方法本身，而在你忽视了增长的底层逻辑。本文撕开表象，直击本质，用3步法带你诊断增长土壤、切入用户场景、设计增长实验，教你如何在有限资源下打造真正适合自己的增长引擎。

———— / BEGIN / ————

我们想复制拼多多的裂变玩法，做了砍一刀，结果用户全跑了，怎么办？

我们照着完美日记做私域，建了20个群，现在全是死群，怎么办？

这种私信我时不时都会收到。

其实问题很简单：你把人家的药方，抄在了自己的病上。

今天不聊虚的，就聊透一件事：如何3步制定好一套能落地的增长策略。

为什么别人成功的增长玩法，一到你这儿就失灵?

很多人做增长的逻辑是这样的：

看到行业爆款案例 → 拆解他的动作 → 复制到自己公司 → 实际效果惨淡 → 怀疑自己能力→再看其他爆款案例

循环往复，恶性循环，可是真相是什么呢？

（看不见的部分，决定看得见的结果）

你看到的那些爆款动作，只是冰山浮在水面上的那一角。

水面下藏着的东西，才是真正的增长引擎：

别人家：

• 组织架构：专门的增长团队，每周跨部门对齐

• 资源预算：单次活动投几十万，能扛3个月亏损

• 产品特性：高频刚需，用户一天打开8次

而你：

• 运营兼增长、兼社群、兼文案，身兼数职

• 预算就够发几条短信，还得算着ROI向老板汇报

• 产品一年用不了几次，用户早忘了你是谁

这就好比：人家在黑土地种水稻丰收了，你拿着种子撒在盐碱地，然后问“为什么我种不出来”？

不是种子的问题，是地的问题。

如何用3步定制能落地的增长策略?Step 1 诊断你的增长土壤——用这张矩阵，找到你的增长起点

我见过太多运营一上来就列渠道、写方案，忙了三个月发现方向错了。正确的第一步：先搞清楚你的增长策略应该在哪个象限。

假设以在线教育类产品为例，增长四象限矩阵图，如下所示：

怎么用这张图？

1. 评估你的资源预算：公司今年能投多少钱做增长？（少：几十万以内；多：百万级以上）

2. 评估你的产品复杂度：用户需要多久理解产品价值？（低：1分钟内；高：需要销售讲解或体验）

3. 找到你的象限，聚焦1-2个核心增长引擎，不要贪多

真实案例：

某职场技能培训公司，产品需要体验后付费（复杂度高），预算有限（资源少），落在象限二。他们之前学别人投信息流，ROI惨不忍睹。

调整策略后：

• 核心引擎：公众号内容引流 + 社群体验课转化

• 辅助动作：学员案例裂变 + 转介绍激励

• 结果：6个月获客5000+，CAC下降40%

很多运营做增长，眼里只有“渠道”：公众号、抖音、小红书、社群…但用户不是住在渠道里的，用户是生活在场景里的。

怎么画用户的场景地图呢？

第一步：列出目标用户典型的一天

第二步：在每个时段，思考用户的状态和潜在需求

第三步：为每个场景设计增长抓手

真实案例：

• 某职场技能培训公司画出场景地图后发现，用户最高频的场景是“通勤”和“睡前”。

• 通勤场景：他们做了“地铁5分钟”系列音频，每集结尾放“call to action→领思维导图”，转化率比之前提升3倍

• 睡前场景：每晚10点推送“明日职场锦囊”，用户点击预约后次日早上8点提醒，7日留存提升25%

同一个用户，在不同场景下需要不同的内容形式和增长动作。

场景地图让你从“我在哪个渠道发内容”变成“用户在什么场景需要我”。

Step 3 设计增长实验——用这张画布，让策略落地可验证

有了策略，怎么落地？很多人直接全量上线，效果不好也不知道问题在哪。

正确的做法：先实验，再放大。

设计九宫格增长实验画布（以在线教育类公司为例），如下所示直接呈现：

怎么用这张画布？

• 写假设：清晰描述你预期会发生什么（“如果…那么…”）

• 定指标：什么数据能证明假设成立？一次只看1-2个核心指标

• 设对照：尽量做A/B测试，哪怕是小流量

• 排干扰：想清楚什么因素会影响结果（节日、竞品、产品改动）

• 下结论：验证成功就放大，失败就复盘迭代

真实案例：

还是那家公司，之前想要验证“睡前预约”的价值。假设：推送“预约明日课程”的用户，次日打开率比未推送的高；

实验：选2000人，1000人推送，1000人不推送；

结果：推送组次日打开率42%，未推送组18%，假设成立；

放大：全量推送，并迭代推送文案和提醒时间。

聊完3步法，最后再说一个可能反常识的观点：增长不是做加法，而是做减法。

很多人觉得增长就是不断试新渠道、新玩法、新活动。

但真正的高手，懂得聚焦：

• 聚焦你的增长土壤：别人做10个渠道，你只做透1个核心渠道；

• 聚焦你的用户场景：别人追热点，你只死磕用户最高频的那个场景；

• 聚焦你的实验指标：别人看10个数据，你只盯1个北极星指标；

少即是多。

在合适的土壤里，把一件事做到极致，增长自然会来。

增长不是抄作业，而是种庄稼。

先看土壤（公司基因），再看季节（用户场景），最后用实验验证收成。

这套3步法我用了9年，希望也能帮你告别“增长玄学”。（个人浅陋观点，仅供参考）

本文来自公众号：马嗑儿运营思考 作者：马嗑儿运营思考

想要第一时间了解行业动态、面试技巧、商业知识等等等？加入产品经理进化营，跟优秀的产品人一起交流成长！