上海神秘操盘手，10亿接盘锐步

来源：21世纪经济报道

一位低调的上海风投人士，正在批量打造“洋品牌”。

3月初，关于运动品牌Reebok锐步大中华区的归属，有了定论。

全球品牌开发与授权集团Authentic Brands Group（下称ABG）官宣，旗下锐步品牌在中国内地、香港及澳门地区的运营合作伙伴，将更换为新锐运动公司。

新锐将负责锐步在大中华区的生产、进口、分销及销售，涵盖成人与儿童的鞋履、服装等品类。

天眼查显示，新锐运动去年12月初才成立，注册资本2000万元，大股东为上海新润投资，两家公司的实控人都是武新明。

据悉，此次锐步的授权费是10年10亿元人民币，以阶梯式兑付。

过去数年，锐步几度易主，武新明以真金白银拿下授权，他到底有何来头？

授权运营

关于武新明本人，网上几乎没有其个人信息。

接盘锐步后，外界才关注到他及其掌控的产业。

天眼查显示，武新明还实控了佑旅运动（杭州），成立于2020年6月，注册资本1.1亿元，是安德玛儿童线的代理商。

同属佑旅控股的另一家子公司佑旅户外，则成立于2023年，是安德玛户外线的中国代理商，实控人虽非武本人，业务却有关联。

从公司信息看，武新明及其团队，有多年操盘运动品牌的经验。

一位知情人士告诉《21CBR》记者，很多代理商只有销售权，而武的团队拿到了独家代理，涵盖从产品研发、生产到销售。

通过安德玛美国总部的审批后，武新明的公司，可以直接下单生产，对产品和渠道有很强的话语权，自由度接近于自己主导一个国内运动品牌。

2025年，一度有消息称，安踏将收购锐步，之后ABG否认。据业内人士向记者透露，安踏的确有意，只因双方分歧，未能达成一致。

分歧点就在合作模式上。

锐步作为北美发家的运动品牌，市占率一度超过耐克。可惜之后逐渐掉队，从世界前三沦为二线品牌。

2021年，ABG以25亿美元从阿迪达斯手里收购了锐步。

ABG是一家典型的品牌管理公司，授权合作伙伴，来运营旗下品牌。在中国市场，ABG最早为锐步选择的合作方，是香港联亚集团。

2022年起，联亚负责锐步的门店、电商以及批发渠道运营。

2025年12月，联亚终止合作后，ABG并不打算出售锐步，自然要寻找新的合作伙伴，合作模式依旧延续授权代理。

接受代理、不求收购、又能自己掌控全局，武新明团队成为ABG的新选择。

幕后推手

武新明能拿下锐步，基于过去6年的代理经验。

他最早试水的品牌，是安德玛儿童线。

“国内能看到安德玛儿童的线下门店和线上店铺，都是他们在运营。”有业内人士透露，全国约有300家线下门店，在售产品部分从总部采购，部分由武的团队设计、生产。

记者查询安德玛儿童在天猫、京东和抖音的门店，运营商执照均为佑旅运动（杭州）公司。

定价上，接近国内童装品牌，在京东平台，一件儿童轻薄羽绒服售价274元，一双运动跑鞋为189元。

有私域渠道从业者向记者透露，因价格不贵，又是知名品牌，安德玛儿童稳中有增，年销售规模在50亿元左右；也有媒体报道，其2025年销售额仅10亿元。

作为一个10亿量级的板块，安德玛儿童在体系内部，属于难得的增量资产。截至2026财年三季度(2025年10月-12月）安德玛连续9个月出现负增长。

或许是认可武新明的运营能力，儿童线之后，安德玛又将“安德玛户外”授权给他。

2023年7月，佑旅户外用品公司成立，注册资本5000万元。从公司公开信息看，实控人为佑旅控股，与武新明掌控的佑旅运动，同属一个体系。

安德玛户外作为独立运营的子品牌，陆续在上海新天地、恒隆广场、杭州万象城高档购物中心开店。

至2025年10月，安德玛户外已进驻全国22个城市的购物中心与核心商圈，拥有独立店铺超80家。

重塑品牌

武新明做风险投资出身，对于安德玛儿童线，最初只是投资身份。2023年左右，他在佑旅运动的身份，变更为董事长、经理，开始深度参与运营。

从儿童线到户外线，武新明的团队相当于借“洋品牌”，用国内体系，造出两个本土品牌。

儿童线已小有收获，运营安德玛的户外线，并不容易。

第一年，武新明的团队办了三次订货会，连续推出多季新品，涵盖越野跑、徒步、登山等场景，没能在市场上引起水花。在618、双11的多份榜单中，难觅其身影。

为了造势，团队用上了户外品牌营销的几大法宝，请代言人、签约运动员、举办赛事，以提高影响力。

2024年以来，安德玛户外，先冠名雄关330长城（赤城）越野赛，后签约越野跑精英运动员施爱爱，且通过开展产品测试与试穿体验，收集反馈，提升产品性能。

2025年9月，其又官宣谢霆锋和张震岳为代言人，借着《一饭封神》的热度，提升讨论度。

目前，其天猫旗舰店粉丝数约10万，店铺年销量在10万件左右。相比之下，国内头部品牌如伯希和，店铺粉丝424万、年销售量300万件，安德玛户外属于刚起步。

武新明此次接手的锐步，与安德玛情况类似，自身业绩不佳，品牌记忆模糊。

锐步已连续三年亏损，2025年上半年，其收入同比减少21%。为此，联亚不得不关闭表现欠佳的店铺，严控营运成本。

武新明团队想让锐步重新上位，不仅要有自产自销的实力，也考验着重塑产品和品牌的能力。